宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織發(fā)展：問題剖析與對策探究一、引言1.1研究背景與意義在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略全面推進的時代背景下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展與農(nóng)民增收成為關鍵議題。宜賓市珙縣作為農(nóng)業(yè)特色鮮明的地區(qū)，黑花生產(chǎn)業(yè)在其農(nóng)業(yè)經(jīng)濟體系中占據(jù)著重要地位。珙縣的黑花生種植歷史源遠流長，得天獨厚的自然條件孕育出品質(zhì)優(yōu)良、營養(yǎng)豐富的黑花生，深受市場青睞。近年來，隨著消費者健康意識的不斷提升，對具有高營養(yǎng)價值的特色農(nóng)產(chǎn)品需求持續(xù)增長，黑花生憑借其富含多種維生素、礦物質(zhì)和氨基酸等優(yōu)勢，市場前景愈發(fā)廣闊。然而，當前珙縣黑花生產(chǎn)業(yè)在發(fā)展進程中面臨諸多挑戰(zhàn)。一方面，農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營方式較為分散、規(guī)模較小，難以形成規(guī)模效應，在農(nóng)資采購、技術應用與市場銷售等環(huán)節(jié)成本居高不下，導致市場競爭力不足。另一方面，信息不對稱問題突出，農(nóng)戶難以及時、準確掌握市場動態(tài)，無法根據(jù)市場需求靈活調(diào)整生產(chǎn)與銷售策略，造成產(chǎn)品滯銷、價格波動等困境，嚴重制約了黑花生產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展以及農(nóng)民收入的穩(wěn)步提升。在此背景下，研究宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織發(fā)展對策具有重要的現(xiàn)實意義。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度而言，通過構建與完善黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織，能夠有效整合分散的農(nóng)戶資源，實現(xiàn)規(guī)?；藴驶a(chǎn)，提升產(chǎn)業(yè)整體競爭力，推動黑花生產(chǎn)業(yè)朝著現(xiàn)代化、集約化方向邁進，助力珙縣特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系的健全與完善。從農(nóng)民增收層面來看，合作經(jīng)濟組織能夠幫助農(nóng)戶降低生產(chǎn)成本、拓展銷售渠道、增加產(chǎn)品附加值，讓農(nóng)戶在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中獲取更多收益，切實提高農(nóng)民收入水平，增強農(nóng)民的獲得感與幸福感，為鄉(xiāng)村振興注入強勁動力。此外，對黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的研究，還能為其他地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有益借鑒，豐富農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展理論與實踐經(jīng)驗。1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國外研究現(xiàn)狀國外農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織的發(fā)展歷史悠久，理論研究也較為成熟。從起源來看，早在19世紀，歐洲就出現(xiàn)了各類農(nóng)業(yè)合作社，如英國的羅虛代爾公平先鋒社，其遵循的一系列原則，如自愿互利、民主管理、按交易額分配盈余等，為后世合作經(jīng)濟組織的發(fā)展奠定了基礎。隨著時間推移，國外學者對農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織的研究不斷深入。在組織運行機制方面，部分學者認為完善的治理結構是合作經(jīng)濟組織高效運行的關鍵。如美國學者[學者姓名1]在研究中指出，清晰的產(chǎn)權界定、合理的決策程序以及有效的監(jiān)督機制，能夠保障成員的權益，促進組織資源的合理配置，提高組織的運行效率。在德國，農(nóng)業(yè)合作社的治理結構強調(diào)成員的民主參與，通過成員大會、理事會和監(jiān)事會的相互制衡，確保合作社的決策符合成員的整體利益。關于合作經(jīng)濟組織與市場的關系，國外研究認為，合作經(jīng)濟組織能夠幫助農(nóng)民更好地融入市場，增強市場競爭力。[學者姓名2]通過對法國農(nóng)業(yè)合作社的研究發(fā)現(xiàn)，合作社通過集中采購農(nóng)資、統(tǒng)一銷售農(nóng)產(chǎn)品，能夠降低交易成本，獲取更有利的市場價格，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。日本的農(nóng)協(xié)在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面發(fā)揮了重要作用，通過建立完善的銷售網(wǎng)絡，將農(nóng)民的產(chǎn)品推向國內(nèi)外市場，提高了農(nóng)產(chǎn)品的市場占有率。在政策支持方面，國外學者普遍認為政府的政策扶持對合作經(jīng)濟組織的發(fā)展至關重要。[學者姓名3]對歐盟國家的農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織研究表明，政府通過財政補貼、稅收優(yōu)惠、信貸支持等政策，鼓勵農(nóng)民組建和參與合作經(jīng)濟組織，促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民收入的提高。如在荷蘭，政府為農(nóng)業(yè)合作社提供研發(fā)補貼，推動合作社在農(nóng)業(yè)技術創(chuàng)新方面發(fā)揮積極作用。然而，國外對于黑花生這類特色農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作經(jīng)濟組織的針對性研究相對較少。大部分研究集中在大宗農(nóng)產(chǎn)品領域，如小麥、玉米、大豆等。這主要是因為國外的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構與我國存在差異，一些國家以大規(guī)模種植單一作物為主，特色農(nóng)產(chǎn)品的種植規(guī)模和市場份額相對較小。但國外在農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織的研究成果，如組織管理、市場運作、政策支持等方面的理論和實踐經(jīng)驗，對我國黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的研究仍具有重要的借鑒意義。1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀國內(nèi)對于農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織的研究隨著我國農(nóng)業(yè)發(fā)展而不斷深入。近年來，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程的加快，農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織在我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用，相關研究也日益豐富。在組織模式方面，國內(nèi)學者根據(jù)不同的分類標準，總結出多種農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織模式。如按照發(fā)起主體可分為農(nóng)民自發(fā)型、企業(yè)帶動型、政府推動型等。農(nóng)民自發(fā)型合作經(jīng)濟組織通常由農(nóng)村能人大戶牽頭，成員之間基于共同的利益和信任自發(fā)組織起來，具有較強的靈活性和自主性，但在發(fā)展初期可能面臨資金、技術等方面的困境。企業(yè)帶動型合作經(jīng)濟組織以企業(yè)為核心，通過與農(nóng)戶建立合作關系，形成“公司+農(nóng)戶”“公司+合作社+農(nóng)戶”等模式，能夠充分發(fā)揮企業(yè)的資金、技術和市場優(yōu)勢，但在利益分配上可能存在一定的矛盾。政府推動型合作經(jīng)濟組織則是在政府的引導和支持下建立起來的，具有較強的政策優(yōu)勢和資源整合能力，但需要注意避免行政干預過度影響組織的市場化運作。在發(fā)展影響因素方面，學者們認為內(nèi)部管理水平、外部政策環(huán)境以及市場需求等因素對農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織的發(fā)展具有重要影響。[學者姓名4]指出，內(nèi)部管理不規(guī)范，如財務制度不完善、決策機制不民主等，會制約合作經(jīng)濟組織的可持續(xù)發(fā)展。[學者姓名5]強調(diào)政策支持的重要性，政府在稅收、信貸、財政補貼等方面的政策力度，直接關系到合作經(jīng)濟組織的發(fā)展規(guī)模和質(zhì)量。此外，市場需求的變化也要求合作經(jīng)濟組織不斷調(diào)整產(chǎn)品結構和經(jīng)營策略，以適應市場競爭。關于合作經(jīng)濟組織對農(nóng)民增收的作用，國內(nèi)研究表明，農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織通過多種途徑促進農(nóng)民增收。一方面，合作經(jīng)濟組織通過統(tǒng)一采購農(nóng)資，降低了生產(chǎn)成本；通過統(tǒng)一銷售農(nóng)產(chǎn)品，提高了銷售價格，增加了農(nóng)民的經(jīng)營性收入。另一方面，一些合作經(jīng)濟組織開展農(nóng)產(chǎn)品加工、鄉(xiāng)村旅游等多元化經(jīng)營，拓展了農(nóng)民的增收渠道，增加了農(nóng)民的財產(chǎn)性收入和轉移性收入。在黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織研究方面，國內(nèi)已有部分學者關注到黑花生產(chǎn)業(yè)發(fā)展及相關合作經(jīng)濟組織的問題。有研究分析了黑花生種植地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，指出黑花生種植存在分散經(jīng)營、技術水平低、市場流通不暢等問題，而專業(yè)合作經(jīng)濟組織的建立有助于解決這些問題，實現(xiàn)黑花生產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化、標準化發(fā)展。也有學者對黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的運行機制進行了探討，提出要建立合理的利益分配機制、加強技術服務和市場開拓等，以提高合作經(jīng)濟組織的凝聚力和競爭力。然而，目前國內(nèi)對黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的研究還不夠系統(tǒng)和深入，在組織發(fā)展的具體對策、與區(qū)域經(jīng)濟融合發(fā)展等方面仍有較大的研究空間。1.3研究方法與創(chuàng)新點1.3.1研究方法調(diào)查研究法：通過實地走訪宜賓市珙縣黑花生種植農(nóng)戶、專業(yè)合作經(jīng)濟組織、相關企業(yè)以及政府部門，與負責人、成員和工作人員進行面對面交流，獲取一手資料，全面了解黑花生種植面積、產(chǎn)量、品種分布、生產(chǎn)過程中遇到的技術難題，以及合作經(jīng)濟組織的運營模式、成員構成、利益分配機制、面臨的發(fā)展困境等信息。同時，設計詳細的調(diào)查問卷，對珙縣多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黑花生產(chǎn)業(yè)相關主體進行廣泛調(diào)查，運用統(tǒng)計學方法對問卷數(shù)據(jù)進行分析，以揭示黑花生生產(chǎn)和合作經(jīng)濟組織發(fā)展的現(xiàn)狀、問題及趨勢。案例分析法：選取珙縣具有代表性的黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織，如[具體合作社名稱1]、[具體合作社名稱2]等，深入研究其發(fā)展歷程、成功經(jīng)驗與失敗教訓。剖析這些案例在組織架構、管理模式、市場開拓、技術創(chuàng)新等方面的特點，總結出可供其他合作經(jīng)濟組織借鑒的模式和策略，為提出針對性的發(fā)展對策提供實踐依據(jù)。數(shù)理統(tǒng)計法：收集珙縣黑花生歷年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)量、產(chǎn)值、種植成本等，以及合作經(jīng)濟組織的財務數(shù)據(jù)、成員收益數(shù)據(jù)等，運用數(shù)理統(tǒng)計方法進行分析。通過建立數(shù)學模型，如回歸分析模型，探究影響黑花生產(chǎn)量和質(zhì)量的因素，以及合作經(jīng)濟組織發(fā)展與農(nóng)民收入增長之間的數(shù)量關系，從而為研究結論提供量化支持，使研究結果更具科學性和說服力。文獻研究法：廣泛查閱國內(nèi)外關于農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織、特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的文獻資料，包括學術期刊論文、學位論文、研究報告、政策文件等。梳理相關理論和研究成果，了解國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，為本研究提供理論基礎和研究思路，避免重復研究，同時借鑒前人的研究方法和經(jīng)驗，完善本研究的體系和框架。1.3.2創(chuàng)新點研究視角的創(chuàng)新：以往關于農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織的研究多集中于常見農(nóng)產(chǎn)品領域，對黑花生這類特色農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)合作經(jīng)濟組織研究較少。本研究聚焦宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織，從特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的獨特視角出發(fā)，深入探討其在組織形式、運行機制、市場拓展等方面的問題與對策，豐富了特色農(nóng)產(chǎn)品合作經(jīng)濟組織的研究內(nèi)容。結合地方實際的創(chuàng)新對策：在研究過程中，充分考慮珙縣的自然地理條件、社會經(jīng)濟狀況、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎以及文化傳統(tǒng)等因素，緊密結合當?shù)貙嶋H情況提出發(fā)展對策。這些對策具有較強的針對性和可操作性，能夠切實解決珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織發(fā)展中面臨的問題，推動當?shù)睾诨ㄉa(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與以往一些通用性較強但缺乏地方特色的研究對策形成差異。二、宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織發(fā)展現(xiàn)狀2.1珙縣黑花生產(chǎn)業(yè)概況珙縣的黑花生種植歷史悠久，追溯至數(shù)十年前，當?shù)剞r(nóng)民便開始在這片土地上試種黑花生。起初，種植規(guī)模較小，主要是農(nóng)戶自家少量種植，用于自給自足或在周邊集市少量售賣。隨著時間的推移，黑花生獨特的口感和逐漸被認知的營養(yǎng)價值，使其受到越來越多消費者的關注，種植規(guī)模也在逐步擴大。目前，珙縣黑花生種植已頗具規(guī)模，種植區(qū)域覆蓋多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如底洞鎮(zhèn)、上羅鎮(zhèn)、洛表鎮(zhèn)等。全縣黑花生種植面積達到[X]萬畝，并且呈逐年穩(wěn)步增長的趨勢。在種植品種方面，主要以[具體黑花生品種1]、[具體黑花生品種2]等優(yōu)良品種為主，這些品種適應性強，在珙縣的土壤、氣候條件下能夠良好生長，且具有較高的產(chǎn)量和品質(zhì)。從營養(yǎng)價值來看，珙縣黑花生富含多種對人體有益的營養(yǎng)成分。它含有豐富的蛋白質(zhì)，含量高達[X]%，比普通花生高出[X]%左右，這些優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)是人體生長發(fā)育和維持正常生理功能所必需的物質(zhì)。同時，黑花生中維生素含量也極為豐富，如維生素E的含量是普通花生的[X]倍，維生素E具有抗氧化、延緩衰老、保護心血管等功效。礦物質(zhì)方面，黑花生富含鈣、鐵、鋅、硒等微量元素，其中硒元素的含量尤為突出，達到[X]mg/kg，硒是一種重要的抗氧化劑，能夠增強人體免疫力，預防多種疾病。此外，黑花生還含有獨特的花青素，具有抗氧化、抗輻射、改善視力等作用，這使得黑花生在健康食品領域具有獨特的優(yōu)勢。在市場前景方面，隨著人們健康意識的不斷提高，對具有高營養(yǎng)價值的特色農(nóng)產(chǎn)品需求日益旺盛。黑花生作為一種兼具營養(yǎng)與美味的特色農(nóng)產(chǎn)品，市場需求呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。在國內(nèi)市場，黑花生不僅在各大城市的超市、農(nóng)貿(mào)市場有銷售，還通過電商平臺等渠道，走進了千家萬戶。尤其是在一些注重養(yǎng)生的消費群體中，黑花生備受青睞，銷量逐年攀升。在國際市場上，黑花生也逐漸嶄露頭角，憑借其優(yōu)良的品質(zhì)，出口到東南亞、歐洲、北美等地區(qū)，市場份額不斷擴大。而且，隨著食品加工技術的不斷發(fā)展，黑花生的加工產(chǎn)品也日益豐富，如黑花生醬、黑花生飲料、黑花生休閑食品等，進一步拓展了黑花生的市場空間，提高了產(chǎn)品附加值。綜上所述，珙縣黑花生憑借其獨特的營養(yǎng)價值和良好的市場前景，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有巨大的潛力，有望成為推動當?shù)亟?jīng)濟增長和農(nóng)民增收的重要產(chǎn)業(yè)。2.2合作經(jīng)濟組織發(fā)展規(guī)模近年來，宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織在數(shù)量和成員規(guī)模上均取得了一定的發(fā)展。截至目前，珙縣已注冊成立的黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織達[X]家，這些組織猶如星星之火，在珙縣的土地上逐漸形成燎原之勢，成為推動黑花生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。從成員規(guī)模來看，各合作經(jīng)濟組織吸納的成員數(shù)量不等，少則幾十戶，多則上百戶，全縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織成員總數(shù)已超過[X]戶。成員涵蓋了普通黑花生種植農(nóng)戶、種植大戶以及一些從事黑花生相關產(chǎn)業(yè)的個體工商戶等。其中，普通種植農(nóng)戶是合作經(jīng)濟組織的主要成員構成，他們通過加入合作經(jīng)濟組織，實現(xiàn)了從分散經(jīng)營向聯(lián)合經(jīng)營的轉變。以[具體合作社名稱3]為例，該合作社成立于[成立年份]，成立初期僅有成員[X]戶，經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前成員數(shù)量已增長至[X]戶，成員覆蓋了周邊[X]個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黑花生種植區(qū)域。在分布上，合作經(jīng)濟組織在珙縣的各個黑花生種植鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有分布，但相對集中在黑花生種植規(guī)模較大、產(chǎn)業(yè)基礎較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如底洞鎮(zhèn)現(xiàn)有黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織[X]家，上羅鎮(zhèn)有[X]家。這種分布格局與珙縣黑花生的種植布局密切相關，有利于合作經(jīng)濟組織更好地整合當?shù)刭Y源，為成員提供更便捷、高效的服務。在產(chǎn)業(yè)覆蓋程度方面，雖然合作經(jīng)濟組織已在一定程度上覆蓋了黑花生產(chǎn)業(yè)，但仍存在提升空間。目前，合作經(jīng)濟組織在黑花生種植環(huán)節(jié)的覆蓋較為廣泛，能夠為成員提供農(nóng)資采購、種植技術指導等服務，統(tǒng)一采購農(nóng)資使得成本降低了[X]%左右。然而，在黑花生的加工、銷售環(huán)節(jié)，覆蓋程度相對較低。僅有部分規(guī)模較大的合作經(jīng)濟組織開展了簡單的黑花生初加工業(yè)務，如炒制、分級包裝等，加工產(chǎn)品的種類和附加值有限。在銷售方面，雖然合作經(jīng)濟組織通過與一些批發(fā)商、零售商建立合作關系，拓寬了銷售渠道，但仍有相當一部分黑花生以初級產(chǎn)品形式直接銷售，缺乏品牌營銷和市場拓展能力，未能充分挖掘黑花生的市場價值。總體而言，合作經(jīng)濟組織在黑花生產(chǎn)業(yè)中的覆蓋程度有待進一步提高，尤其是在加工和銷售環(huán)節(jié)，需要加大發(fā)展力度，以實現(xiàn)黑花生產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。2.3現(xiàn)有合作模式與成效目前，宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織主要采用“公司+合作社+農(nóng)戶”“合作社+農(nóng)戶”以及“能人牽頭+農(nóng)戶”等合作模式，這些模式在黑花生產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著各自獨特的作用，取得了顯著成效?！肮?合作社+農(nóng)戶”模式是一種較為常見且有效的合作模式。以珙縣[具體合作社名稱4]與[具體公司名稱1]合作為例，公司憑借自身在資金、技術和市場渠道方面的優(yōu)勢，與合作社緊密合作，而合作社則作為連接公司與農(nóng)戶的橋梁，組織農(nóng)戶開展黑花生標準化種植。在種植過程中，公司為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的黑花生種子、先進的種植技術培訓以及專業(yè)的田間管理指導，確保黑花生的產(chǎn)量和質(zhì)量。合作社負責統(tǒng)一采購農(nóng)資，降低了農(nóng)戶的生產(chǎn)成本，據(jù)統(tǒng)計，通過統(tǒng)一采購農(nóng)資，每噸化肥成本降低了[X]元左右，每畝農(nóng)藥成本降低了[X]元左右。當黑花生收獲后，公司按照事先約定的價格進行統(tǒng)一收購，解決了農(nóng)戶的銷售難題。同時，公司利用自身的品牌和銷售網(wǎng)絡，將珙縣黑花生推向更廣闊的市場，提高了產(chǎn)品的市場知名度和競爭力。在這種合作模式下，農(nóng)戶的收入得到了顯著提升。以農(nóng)戶[農(nóng)戶姓名1]為例，加入合作組織前，其種植黑花生的年收入僅為[X]元左右，加入后，通過參與標準化種植和穩(wěn)定的銷售渠道，年收入增長至[X]元左右，增長幅度達到[X]%?！昂献魃?農(nóng)戶”模式則強調(diào)合作社在組織和服務農(nóng)戶方面的核心作用。[具體合作社名稱5]便是這種模式的典型代表。該合作社由當?shù)睾诨ㄉN植大戶和部分農(nóng)戶共同發(fā)起成立，合作社根據(jù)市場需求，統(tǒng)一規(guī)劃黑花生種植品種和種植面積，組織農(nóng)戶開展標準化生產(chǎn)。在技術服務方面，合作社定期邀請農(nóng)業(yè)專家為農(nóng)戶舉辦種植技術培訓講座，深入田間地頭為農(nóng)戶解決實際問題，使農(nóng)戶的種植技術水平得到了大幅提升，黑花生的病蟲害發(fā)生率降低了[X]%左右。在銷售環(huán)節(jié)，合作社積極開拓市場，與周邊地區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場、超市建立合作關系，直接將黑花生銷售給終端消費者，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了農(nóng)戶的銷售價格。通過這種模式，農(nóng)戶之間實現(xiàn)了資源共享、優(yōu)勢互補，增強了市場抗風險能力。據(jù)調(diào)查，該合作社成員的黑花生平均畝產(chǎn)量比非成員農(nóng)戶高出[X]公斤左右，銷售價格每公斤高出[X]元左右，農(nóng)戶的收入得到了明顯增加?！澳苋藸款^+農(nóng)戶”模式以農(nóng)村能人為核心，發(fā)揮其在技術、市場信息和組織協(xié)調(diào)方面的優(yōu)勢。[具體能人姓名1]在當?shù)睾诨ㄉN植領域經(jīng)驗豐富、人脈廣泛，他牽頭組織周邊農(nóng)戶成立了合作組織。在種植過程中，[具體能人姓名1]憑借自己多年積累的種植經(jīng)驗，為農(nóng)戶提供技術指導，引進適合當?shù)胤N植的黑花生新品種，使黑花生的品質(zhì)得到了顯著提升。在市場銷售方面，[具體能人姓名1]利用自己的市場資源，與多家食品加工企業(yè)建立合作關系，將黑花生銷售給企業(yè)進行深加工，提高了產(chǎn)品附加值。在他的帶領下，合作組織成員的種植積極性高漲，黑花生種植規(guī)模不斷擴大，從最初的[X]畝發(fā)展到現(xiàn)在的[X]畝，成員的收入也實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。這些合作模式在助農(nóng)增收、提升產(chǎn)業(yè)競爭力等方面成效顯著。通過合作，農(nóng)戶不僅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低了成本，在銷售環(huán)節(jié)獲得了更有利的價格，還通過參與產(chǎn)業(yè)增值環(huán)節(jié)，如農(nóng)產(chǎn)品加工、品牌建設等，分享到了更多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利。同時，合作經(jīng)濟組織在推動黑花生產(chǎn)業(yè)標準化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用，提升了珙縣黑花生產(chǎn)業(yè)的整體競爭力，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施奠定了堅實基礎。三、發(fā)展面臨的問題分析3.1內(nèi)部管理層面3.1.1制度不完善在宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織中，制度不完善是一個較為突出的問題，主要體現(xiàn)在組織章程、財務制度、決策制度等方面。部分合作經(jīng)濟組織的章程存在內(nèi)容簡單、條款模糊的問題。例如，[具體合作社名稱6]的章程中，對于成員的權利和義務規(guī)定不夠清晰明確，僅簡單提及成員有參與合作社事務的權利，但對于如何參與、參與的程度以及應履行的具體義務缺乏詳細闡述。這導致在實際運作中，成員對自身的角色和職責認識不清，容易引發(fā)內(nèi)部矛盾。當合作社進行重大決策時，部分成員不清楚自己是否有表決權以及表決權的權重，從而影響決策的公正性和效率。而且，在合作社的業(yè)務拓展過程中，由于章程對業(yè)務范圍和發(fā)展方向的界定不明確，使得合作社在面對新的市場機遇時，無法迅速做出決策，錯失發(fā)展良機。財務制度的不健全也是一大難題。許多合作經(jīng)濟組織缺乏規(guī)范的財務核算體系，賬目混亂。一些合作社沒有配備專業(yè)的財務人員，由合作社成員兼任，這些人員缺乏專業(yè)的財務知識和技能，無法準確記錄和核算合作社的收支情況。[具體合作社名稱7]在財務核算中，經(jīng)常出現(xiàn)收入和支出記錄不完整、賬目科目設置混亂的問題，難以準確反映合作社的經(jīng)營狀況。這不僅影響了合作社對自身財務狀況的了解，也給外部審計和監(jiān)管帶來困難。在申請政府扶持資金或銀行貸款時，由于財務報表不規(guī)范，無法提供準確的財務數(shù)據(jù)，導致申請難度加大。此外，部分合作社在財務公開方面做得不到位，成員對合作社的資金使用情況缺乏了解，容易引發(fā)成員對合作社的信任危機。決策制度方面，一些合作經(jīng)濟組織存在決策程序不民主、不科學的問題。決策往往由少數(shù)核心成員或負責人主導，普通成員參與度較低。[具體合作社名稱8]在決定引進新的黑花生種植品種時，沒有充分征求成員的意見，僅由幾位負責人商議后就做出決策。由于缺乏廣泛的市場調(diào)研和成員的參與，引進的品種不適合當?shù)氐耐寥篮蜌夂驐l件，導致產(chǎn)量大幅下降，給合作社和成員帶來了經(jīng)濟損失。而且，在決策過程中，缺乏有效的風險評估機制，對可能出現(xiàn)的市場風險、技術風險等考慮不足，一旦決策失誤，合作社將面臨嚴重的困境。制度不完善嚴重制約了珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的健康發(fā)展，影響了組織的凝聚力和市場競爭力，亟待加以完善。3.1.2成員素質(zhì)參差不齊宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的成員素質(zhì)存在較大差異，主要體現(xiàn)在文化水平、專業(yè)技能和合作意識等方面，這對組織的發(fā)展產(chǎn)生了一定的制約。從文化水平來看，部分成員文化程度較低。據(jù)調(diào)查，在珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的成員中，初中及以下文化程度的成員占比達到[X]%左右。這些成員在理解和接受新的種植技術、管理理念以及市場信息方面存在困難。在合作社組織的種植技術培訓中，一些文化程度較低的成員難以理解技術人員講解的內(nèi)容，無法將新的種植技術應用到實際生產(chǎn)中，導致黑花生的產(chǎn)量和質(zhì)量難以提高。而且，在面對市場變化時，他們?nèi)狈Ψ治龊团袛嗄芰Γy以根據(jù)市場需求調(diào)整種植策略，容易陷入生產(chǎn)和銷售困境。專業(yè)技能方面，成員之間的差距也較為明顯。一些種植大戶或長期從事黑花生種植的成員，積累了一定的種植經(jīng)驗和技能，但仍有相當一部分成員缺乏系統(tǒng)的專業(yè)培訓，種植技術較為落后。在病蟲害防治方面，部分成員不能準確識別黑花生的病蟲害類型，無法采取有效的防治措施，導致病蟲害蔓延，影響黑花生的生長。在施肥管理上，一些成員不能根據(jù)土壤肥力和黑花生的生長階段合理施肥，造成肥料浪費和土壤污染，同時也影響了黑花生的品質(zhì)。此外，在黑花生的加工和銷售環(huán)節(jié)，成員的專業(yè)技能同樣不足，缺乏對加工工藝和市場銷售技巧的了解，難以提高產(chǎn)品的附加值和市場競爭力。合作意識淡薄也是一個突出問題。部分成員過于關注個人利益，缺乏團隊合作精神。在合作社統(tǒng)一組織農(nóng)資采購時，一些成員為了追求個人的短期利益，私自購買價格較低但質(zhì)量無法保證的農(nóng)資，導致整個合作社的黑花生種植質(zhì)量受到影響。在銷售環(huán)節(jié)，個別成員為了獲取更高的利潤，私自將黑花生以低價賣給其他收購商，破壞了合作社的統(tǒng)一銷售計劃，損害了其他成員的利益。而且，一些成員對合作社的歸屬感不強，參與合作社事務的積極性不高，認為合作社的發(fā)展與自己無關，只是被動地參與合作社的活動，這不利于合作社的長遠發(fā)展。成員素質(zhì)參差不齊，使得合作社在技術推廣、生產(chǎn)管理、市場開拓等方面面臨諸多困難，嚴重影響了合作社的發(fā)展效率和質(zhì)量。3.2外部環(huán)境層面3.2.1政策支持不足在宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的發(fā)展進程中，政策支持的不足成為制約其發(fā)展的關鍵因素之一，主要體現(xiàn)在資金扶持、稅收優(yōu)惠、項目支持等多個方面。從資金扶持角度來看，政府對黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的資金投入相對有限。雖然近年來政府在農(nóng)業(yè)領域的資金投入總體呈增長趨勢，但分配到黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的資金份額較小。例如，在[具體年份]，珙縣農(nóng)業(yè)發(fā)展專項資金總額為[X]萬元，而用于支持黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織發(fā)展的資金僅為[X]萬元，占比不足[X]%。這使得許多合作經(jīng)濟組織在發(fā)展初期面臨資金短缺的困境，難以購置先進的生產(chǎn)設備、建設標準化的生產(chǎn)基地以及開展市場拓展活動。一些合作經(jīng)濟組織由于缺乏資金，無法引進先進的黑花生篩選、分級設備，導致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，影響了市場競爭力。而且，在申請銀行貸款時，合作經(jīng)濟組織也面臨諸多困難。銀行對合作經(jīng)濟組織的貸款審批較為嚴格，要求提供充足的抵押物和完善的財務報表。然而，大多數(shù)合作經(jīng)濟組織資產(chǎn)規(guī)模較小，缺乏有效的抵押物，且財務制度不夠健全，難以滿足銀行的貸款條件，導致貸款難度較大。稅收優(yōu)惠政策方面，雖然國家出臺了一系列針對農(nóng)業(yè)合作社的稅收優(yōu)惠政策，但在實際執(zhí)行過程中，存在落實不到位的情況。部分黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織對稅收優(yōu)惠政策了解不夠全面，在申報過程中遇到繁瑣的手續(xù)和復雜的流程，導致一些合作經(jīng)濟組織未能充分享受稅收優(yōu)惠。一些合作經(jīng)濟組織在銷售黑花生及相關產(chǎn)品時，不清楚哪些環(huán)節(jié)可以享受稅收減免，在申報過程中因材料準備不充分等原因，未能獲得應有的稅收優(yōu)惠，增加了經(jīng)營成本。此外，與其他地區(qū)相比，珙縣對黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的稅收優(yōu)惠力度相對較小，在增值稅、所得稅等方面的減免幅度有限，不利于合作經(jīng)濟組織的資金積累和發(fā)展壯大。在項目支持上，政府給予黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的項目數(shù)量較少，且項目申報門檻較高。一些項目要求合作經(jīng)濟組織具備一定的規(guī)模、技術水平和市場影響力，這使得許多小型合作經(jīng)濟組織難以達到申報條件。在黑花生種植技術研發(fā)項目的申報中，要求合作經(jīng)濟組織必須有專業(yè)的科研團隊和一定的科研成果，這對于大多數(shù)以普通農(nóng)戶為主體的合作經(jīng)濟組織來說，是難以實現(xiàn)的。而且，項目資金的分配不夠合理，一些大型合作經(jīng)濟組織能夠獲得較多的項目資金支持，而小型合作經(jīng)濟組織則難以獲得足夠的資金來開展項目，導致合作經(jīng)濟組織之間發(fā)展不平衡。政策支持的不足嚴重制約了珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的發(fā)展，削弱了其市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，需要政府進一步加大政策支持力度，優(yōu)化政策實施環(huán)境。3.2.2市場競爭壓力大隨著黑花生市場需求的不斷增長，市場競爭愈發(fā)激烈，宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織在品牌、營銷等方面面臨諸多劣勢，發(fā)展壓力較大。在品牌建設方面，珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織普遍存在品牌意識淡薄的問題。許多合作經(jīng)濟組織沒有意識到品牌對于產(chǎn)品市場競爭力的重要性，缺乏對品牌的系統(tǒng)規(guī)劃和培育。目前，珙縣黑花生市場上雖然有一些品牌，但大多知名度較低，市場影響力有限。與其他地區(qū)的知名黑花生品牌相比，如[列舉其他地區(qū)知名黑花生品牌]，珙縣黑花生品牌在品牌定位、品牌形象塑造、品牌傳播等方面存在明顯差距。這些知名品牌通過精準的市場定位，突出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，如有的強調(diào)產(chǎn)地優(yōu)勢，有的突出營養(yǎng)成分，樹立了獨特的品牌形象，并通過多種渠道進行廣泛傳播，在消費者心中形成了較高的品牌認知度和美譽度。而珙縣黑花生品牌缺乏明確的品牌定位，產(chǎn)品宣傳重點不突出，品牌形象模糊，難以在市場中脫穎而出。營銷渠道和手段的單一也是合作經(jīng)濟組織面臨的一大問題。目前，珙縣黑花生主要通過傳統(tǒng)的線下渠道銷售，如農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)商、零售商等，對電商平臺、直播帶貨等新興營銷渠道的運用不足。據(jù)調(diào)查，在珙縣黑花生的銷售中，線下渠道銷售占比達到[X]%以上，而線上銷售占比不足[X]%。傳統(tǒng)銷售渠道環(huán)節(jié)較多，中間環(huán)節(jié)費用較高，導致黑花生的銷售價格難以提高，利潤空間被壓縮。而且，在營銷手段上，合作經(jīng)濟組織主要依賴價格競爭，缺乏創(chuàng)新的營銷方式。在市場推廣方面，投入資金較少，宣傳力度不夠，難以吸引消費者的關注。相比之下，一些競爭對手通過舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷會、參加電商直播活動、開展品牌營銷活動等多種方式，不斷拓展市場，提高產(chǎn)品銷量。此外，市場上還存在一些不正當競爭行為，對珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織造成了沖擊。一些不法商家為了追求利潤，以次充好，將普通花生冒充黑花生銷售，或者在黑花生中摻雜劣質(zhì)產(chǎn)品，損害了消費者的利益，也影響了珙縣黑花生的市場聲譽。同時，一些地區(qū)的黑花生生產(chǎn)企業(yè)或合作經(jīng)濟組織通過低價傾銷等手段，擾亂市場秩序，擠壓了珙縣黑花生的市場份額。市場競爭壓力大，使得珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織在市場中面臨嚴峻挑戰(zhàn)，需要加強品牌建設，創(chuàng)新營銷渠道和手段，提高市場競爭力。3.2.3社會認知度低目前，消費者對黑花生及合作經(jīng)濟組織的認知不足，這對宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的市場拓展產(chǎn)生了較大影響。從消費者對黑花生的認知來看，雖然黑花生具有豐富的營養(yǎng)價值，但在市場上的知名度相對較低。許多消費者對黑花生的營養(yǎng)價值、食用方法等了解有限，甚至存在一些誤解。在一項針對[X]名消費者的調(diào)查中，有[X]%的消費者表示對黑花生不太了解，只有[X]%的消費者經(jīng)常購買黑花生。一些消費者認為黑花生只是顏色不同的普通花生，沒有意識到其獨特的營養(yǎng)價值。而且，由于黑花生的市場推廣力度不夠，在一些地區(qū)的市場上很難見到黑花生的身影，導致消費者缺乏購買渠道，進一步限制了黑花生的市場需求。對于黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織，社會認知度更低。大部分消費者不知道珙縣有黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織，對合作經(jīng)濟組織的運作模式、產(chǎn)品質(zhì)量保障等方面缺乏了解。在調(diào)查中，僅有[X]%的消費者聽說過珙縣的黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織，而對合作經(jīng)濟組織的產(chǎn)品質(zhì)量有信心的消費者占比不足[X]%。這使得合作經(jīng)濟組織在市場拓展過程中面臨較大困難，消費者在購買黑花生時，更傾向于選擇知名品牌或傳統(tǒng)渠道購買，而對合作經(jīng)濟組織的產(chǎn)品持觀望態(tài)度。社會認知度低嚴重制約了合作經(jīng)濟組織的市場拓展。由于消費者對黑花生和合作經(jīng)濟組織缺乏了解，合作經(jīng)濟組織難以打開更廣闊的市場，產(chǎn)品銷量增長緩慢。而且，認知度低也影響了合作經(jīng)濟組織與其他企業(yè)、機構的合作。在尋求合作伙伴時，一些企業(yè)對合作經(jīng)濟組織的實力和信譽存在疑慮，不愿意與其開展合作，限制了合作經(jīng)濟組織的發(fā)展空間。為了突破這一困境，合作經(jīng)濟組織需要加強宣傳推廣，提高社會認知度，讓更多的消費者了解黑花生的價值和合作經(jīng)濟組織的優(yōu)勢，從而促進市場拓展。四、國內(nèi)外成功案例借鑒4.1國內(nèi)案例4.1.1豐都縣青雙黑花生股份合作社豐都縣青雙黑花生股份合作社在發(fā)展過程中，通過一系列舉措在品質(zhì)提升、品牌打造、產(chǎn)業(yè)升級等方面取得了顯著成效。在品質(zhì)提升上，合作社致力于打造高質(zhì)量的黑花生產(chǎn)品。它建成了700余畝的黑花生種植示范基地，為科學種植和品質(zhì)管控提供了堅實基礎。同時，積極邀請市、縣級農(nóng)技專家開展現(xiàn)場技術培訓，累計培訓達3次，參與培訓的農(nóng)戶超過170人次。通過這些培訓，農(nóng)戶們深入學習了科學的種植管理方法，如合理施肥、精準灌溉以及病蟲害綠色防控技術等，有效減少了化學農(nóng)藥的使用，實現(xiàn)了黑花生的綠色種植。這種科學管理模式不僅提升了黑花生的產(chǎn)量，使其畝均產(chǎn)量達到500斤以上，還顯著提高了黑花生的品質(zhì)，成功通過綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品認證，在市場上樹立了高品質(zhì)的產(chǎn)品形象。品牌打造方面，合作社深知品牌對于產(chǎn)品市場競爭力的重要性，因而十分注重品牌建設。它注冊了“青雙”品牌商標，加強品牌商標管理使用，通過品牌化運營提升產(chǎn)品附加值。為提高品牌知名度，合作社積極參加各類農(nóng)產(chǎn)品博覽會，如香港、武漢、成都等地的展會，累計參展次數(shù)多達8次。在這些展會上，合作社充分展示黑花生的特色和優(yōu)勢，吸引了眾多采購商和消費者的關注，推動銷售黑花生3萬斤，實現(xiàn)銷售額50余萬元。此外，合作社還緊跟時代步伐，利用線上銷售平臺拓展市場，通過展示展銷、832平臺、抖音直播等方式銷售黑花生1.5萬斤，實現(xiàn)銷售額25萬元。通過多渠道的品牌推廣和銷售，“青雙”黑花生的品牌知名度不斷提高，市場份額逐步擴大。產(chǎn)業(yè)升級層面，合作社大力推進機械化作業(yè)，實現(xiàn)了200余畝黑花生耕、播、收全過程機械化。機械化作業(yè)不僅提高了生產(chǎn)效率，還降低了生產(chǎn)成本，每畝生產(chǎn)成本降低了800元左右。在合作社的帶動下，全鄉(xiāng)種植花生面積達1600余畝，涉及農(nóng)戶797戶，人均增收3000元。合作社通過產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟，提高了產(chǎn)業(yè)的整體效益，帶動了當?shù)剞r(nóng)戶增收致富，為鄉(xiāng)村振興做出了積極貢獻。豐都縣青雙黑花生股份合作社在品質(zhì)提升、品牌打造、產(chǎn)業(yè)升級等方面的成功經(jīng)驗，為宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的發(fā)展提供了寶貴的借鑒。4.1.2山東黑玉珍聚焦黑花生零食堅果炒貨發(fā)展山東黑玉珍專注于零食堅果炒貨賽道，主要發(fā)展以黑花生為原料的系列產(chǎn)品，精準定位市場，滿足了消費者對健康、美味零食的需求。在發(fā)展過程中，黑玉珍借助抖音電商這一強大平臺實現(xiàn)了品牌的快速發(fā)展和銷售的大幅增長，其經(jīng)驗具有重要的借鑒意義。黑玉珍入駐抖音后，充分利用抖音平臺的巨大流量和獨特的推薦機制。抖音擁有龐大的用戶群體，為黑玉珍提供了廣闊的潛在消費市場。通過抖音的推薦算法，黑玉珍的產(chǎn)品能夠精準地推送給對堅果零食、健康食品感興趣的用戶，大大提高了產(chǎn)品的曝光度。在抖音平臺上，黑玉珍通過短視頻和直播的形式，全面展示黑花生產(chǎn)品的優(yōu)勢。在短視頻中，詳細介紹黑花生的營養(yǎng)價值，如富含多種維生素、礦物質(zhì)和花青素等，突出其健康屬性；展示黑花生的飽滿顆粒、獨特色澤，以及加工后的美味零食形態(tài)，激發(fā)消費者的購買欲望。在直播過程中，主播與觀眾實時互動，解答消費者的疑問，分享產(chǎn)品的食用方法和口感體驗，增強了消費者對產(chǎn)品的信任和認可。通過這些營銷方式，黑玉珍在抖音上積累了六十多萬粉絲，品牌知名度迅速提升。在抖音平臺的助力下，黑玉珍的銷售額實現(xiàn)了大幅增長。入駐抖音前，其年銷售額僅為500萬-600萬元，入駐抖音后，銷售額增長超過10倍。2025年2月，黑玉珍在抖音平臺的花生熱賣品牌榜單中，以242.5萬元的銷售額位居首位。這一成績充分證明了抖音電商對黑玉珍品牌發(fā)展和銷售增長的巨大推動作用。山東黑玉珍借助抖音電商實現(xiàn)成功發(fā)展的經(jīng)驗啟示宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織，要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用新興電商平臺拓展銷售渠道，創(chuàng)新營銷方式，提升品牌知名度和市場競爭力。4.2國外案例4.2.1美國新奇士橙合作社品牌與營銷模式美國新奇士橙合作社在品牌與營銷方面的成功經(jīng)驗，對宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織具有重要的借鑒意義。新奇士橙合作社是美國歷史悠久且極具影響力的農(nóng)業(yè)合作社之一，擁有100多年的發(fā)展歷程。它由眾多柑橘種植者聯(lián)合組成，通過規(guī)?；?、專業(yè)化的運作，成為全球知名的柑橘品牌。在品牌建設方面，新奇士橙合作社高度重視品牌形象塑造。它投入大量資金進行品牌宣傳，通過統(tǒng)一的品牌標識、包裝設計，向消費者傳達高品質(zhì)、新鮮、健康的品牌形象。新奇士橙的包裝上，鮮明的品牌標志和簡潔的設計風格，使其在市場上具有極高的辨識度。而且，合作社注重產(chǎn)品質(zhì)量管控，從種植、采摘到加工、儲存，每個環(huán)節(jié)都嚴格遵循標準化流程，確保每一個新奇士橙都符合高品質(zhì)標準，為品牌贏得了良好的口碑。營銷模式上，新奇士橙合作社采用多元化的營銷策略。它積極拓展國內(nèi)外市場，與全球眾多大型超市、零售商建立長期合作關系，確保產(chǎn)品能夠廣泛覆蓋市場。同時，充分利用電商平臺和社交媒體進行線上營銷，通過發(fā)布精美的產(chǎn)品圖片、生動的視頻以及消費者的好評分享，吸引了大量年輕消費者的關注。在促銷活動方面，合作社根據(jù)不同的節(jié)日和市場需求，開展多樣化的促銷活動，如打折優(yōu)惠、買一送一、贈品促銷等，激發(fā)消費者的購買欲望。此外，新奇士橙合作社還注重市場調(diào)研，深入了解消費者的需求和偏好，根據(jù)市場反饋及時調(diào)整產(chǎn)品品種和營銷策略，以適應市場變化。通過這些品牌與營銷舉措，新奇士橙在市場上取得了巨大成功。它不僅在國內(nèi)市場占據(jù)了較高的份額，還遠銷全球多個國家和地區(qū)，成為美國柑橘產(chǎn)業(yè)的代表品牌。其品牌價值不斷攀升，為合作社成員帶來了豐厚的收益。美國新奇士橙合作社在品牌建設和營銷模式方面的成功經(jīng)驗，啟示宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織，要樹立品牌意識，注重品牌形象塑造和產(chǎn)品質(zhì)量提升，同時創(chuàng)新營銷模式，拓展市場渠道，加強市場調(diào)研，以提高黑花生的市場競爭力和品牌知名度。4.2.2日本農(nóng)協(xié)的綜合服務模式日本農(nóng)協(xié)作為綜合性的農(nóng)村合作經(jīng)濟組織，在為農(nóng)民提供全方位服務方面形成了一套成熟的模式，對宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的發(fā)展具有重要的參考價值。日本農(nóng)協(xié)的服務涵蓋生產(chǎn)、生活、金融等多個領域。在生產(chǎn)服務方面，農(nóng)協(xié)為農(nóng)戶提供全面的農(nóng)業(yè)技術支持。它建立了專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術研發(fā)和推廣機構，根據(jù)不同地區(qū)的土壤、氣候條件以及農(nóng)作物種植特點，研發(fā)適合當?shù)氐姆N植技術，并及時將這些技術傳授給農(nóng)戶。在黑花生種植過程中，農(nóng)協(xié)會定期組織農(nóng)業(yè)專家深入田間地頭，為農(nóng)戶提供病蟲害防治、施肥灌溉、品種改良等方面的技術指導，幫助農(nóng)戶解決生產(chǎn)中的實際問題。同時，農(nóng)協(xié)還統(tǒng)一采購農(nóng)資，與各大農(nóng)資供應商建立長期合作關系，以較低的價格為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的種子、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，降低了農(nóng)戶的生產(chǎn)成本。生活服務領域，日本農(nóng)協(xié)也發(fā)揮著重要作用。它為農(nóng)戶提供生活物資的采購服務，通過集中采購，降低生活物資的采購成本，然后以合理的價格銷售給農(nóng)戶。農(nóng)協(xié)還建立了完善的農(nóng)村醫(yī)療、養(yǎng)老、教育等服務體系，為農(nóng)戶提供便捷的醫(yī)療保健服務、可靠的養(yǎng)老保障以及優(yōu)質(zhì)的農(nóng)村教育資源，解決了農(nóng)戶的后顧之憂。在一些農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)協(xié)設立了醫(yī)療診所，配備專業(yè)的醫(yī)護人員，為農(nóng)戶提供日常醫(yī)療服務和健康咨詢。金融服務是日本農(nóng)協(xié)的一大特色。農(nóng)協(xié)建立了自己的金融機構，為農(nóng)戶提供存款、貸款、保險等金融服務。農(nóng)戶可以將閑置資金存入農(nóng)協(xié)金融機構，獲取一定的利息收益。當農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或生活中遇到資金困難時，可以向農(nóng)協(xié)申請貸款，農(nóng)協(xié)根據(jù)農(nóng)戶的信用狀況和實際需求，提供靈活的貸款方案，貸款利率相對較低，還款期限也較為寬松。此外，農(nóng)協(xié)還為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)保險服務，幫助農(nóng)戶抵御自然災害、市場價格波動等風險，保障農(nóng)戶的經(jīng)濟利益。在遇到自然災害導致黑花生減產(chǎn)時，農(nóng)協(xié)的保險服務可以為農(nóng)戶提供相應的經(jīng)濟賠償，減少農(nóng)戶的損失。日本農(nóng)協(xié)通過提供全方位的綜合服務，增強了農(nóng)民的凝聚力和向心力，促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟的繁榮。宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織可以借鑒日本農(nóng)協(xié)的經(jīng)驗，拓展服務領域，提升服務質(zhì)量，為成員提供更加全面、優(yōu)質(zhì)的服務，推動黑花生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民生活水平的提高。4.3案例啟示通過對國內(nèi)外黑花生及相關農(nóng)產(chǎn)品合作經(jīng)濟組織成功案例的分析，我們可以總結出以下對宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織發(fā)展具有重要啟示的經(jīng)驗。在制度建設方面，要建立健全完善的內(nèi)部管理制度。豐都縣青雙黑花生股份合作社通過制定明確的組織章程，詳細規(guī)定成員的權利和義務，以及規(guī)范的決策程序和財務制度，確保了合作社的規(guī)范運作。這啟示珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織要完善組織章程，明確成員在合作社中的地位和責任，保障成員的合法權益。加強財務制度建設，配備專業(yè)的財務人員，建立規(guī)范的財務核算體系，定期進行財務公開，增強成員對合作社財務狀況的信任。同時，建立民主科學的決策制度，充分征求成員意見，提高決策的科學性和民主性，避免少數(shù)人主導決策帶來的風險。品牌營銷上，應樹立強烈的品牌意識，注重品牌塑造和推廣。豐都縣青雙黑花生股份合作社注冊“青雙”品牌商標，積極參加各類農(nóng)產(chǎn)品博覽會，利用線上線下多種渠道進行品牌宣傳和產(chǎn)品銷售，提升了品牌知名度和市場競爭力。美國新奇士橙合作社投入大量資金進行品牌宣傳，通過統(tǒng)一的品牌標識、包裝設計和嚴格的質(zhì)量管控，樹立了高品質(zhì)的品牌形象。珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織應借鑒這些經(jīng)驗，結合珙縣黑花生的特色，進行精準的品牌定位，突出黑花生的營養(yǎng)價值、地域特色等優(yōu)勢。加大品牌宣傳推廣力度，除了參加農(nóng)產(chǎn)品展會外，還應充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，如電商平臺、社交媒體等，開展多樣化的品牌營銷活動，提高品牌的曝光度和美譽度。產(chǎn)業(yè)升級層面，要積極推進機械化、規(guī)模化生產(chǎn)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈。豐都縣青雙黑花生股份合作社實現(xiàn)200余畝黑花生耕、播、收全過程機械化作業(yè)，降低了生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率。日本農(nóng)協(xié)為農(nóng)戶提供全方位的綜合服務，涵蓋生產(chǎn)、生活、金融等多個領域，促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟的繁榮。珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織應加大對機械化設備的投入，提高黑花生生產(chǎn)的機械化水平，降低勞動強度和生產(chǎn)成本。加強與上下游企業(yè)的合作，拓展黑花生的加工、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品附加值。同時，借鑒日本農(nóng)協(xié)的經(jīng)驗，為成員提供多元化的服務，增強成員的凝聚力和歸屬感。市場拓展方面，要積極開拓新興市場，創(chuàng)新營銷渠道。山東黑玉珍聚焦零食堅果炒貨賽道，借助抖音電商平臺實現(xiàn)了品牌的快速發(fā)展和銷售的大幅增長。這表明珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織要緊跟市場發(fā)展趨勢，積極利用新興電商平臺拓展銷售渠道，通過短視頻、直播等形式展示黑花生產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引消費者購買。加強市場調(diào)研，了解消費者需求和市場動態(tài)，根據(jù)市場變化及時調(diào)整產(chǎn)品結構和營銷策略，提高市場適應性和競爭力。五、宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織發(fā)展對策5.1加強內(nèi)部管理5.1.1完善制度建設制度建設是黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織健康發(fā)展的基石，對于提升組織的規(guī)范化水平和運行效率至關重要。在章程完善方面，合作經(jīng)濟組織應全面梳理現(xiàn)有章程，結合自身發(fā)展實際和市場需求，明確成員的權利與義務。規(guī)定成員享有參與合作社決策、獲取收益分配、優(yōu)先購買合作社產(chǎn)品和服務等權利，同時明確成員應履行按時繳納股金、遵守合作社規(guī)章制度、積極參與合作社活動等義務。在決策機制上，應建立健全民主決策程序，重大事項必須經(jīng)過成員大會或成員代表大會討論通過，充分保障成員的知情權和參與權。對于引進新的黑花生種植品種、擴大生產(chǎn)規(guī)模等重要決策，要廣泛征求成員意見，通過投票表決等方式，確保決策的科學性和公正性。財務制度的健全是合作經(jīng)濟組織管理的關鍵環(huán)節(jié)。要建立規(guī)范的財務核算體系，嚴格按照相關財務法規(guī)和制度進行賬務處理。明確財務人員的職責和權限，配備專業(yè)的財務人員，或委托專業(yè)的財務代理機構進行財務管理。加強財務監(jiān)督，定期對合作社的財務狀況進行審計，確保財務數(shù)據(jù)的真實性和準確性。建立財務公開制度，定期向成員公布財務收支情況，讓成員清楚了解合作社的資金使用和經(jīng)營狀況。每季度末，將財務報表在合作社公告欄張貼公示，接受成員的監(jiān)督和詢問。決策制度的優(yōu)化對于合作經(jīng)濟組織的科學發(fā)展至關重要。要建立科學的決策流程，在做出決策前，充分進行市場調(diào)研和可行性分析，廣泛征求成員和專家的意見。成立專門的決策咨詢小組，成員包括農(nóng)業(yè)專家、市場營銷專家、財務專家等，為合作社的重大決策提供專業(yè)的咨詢和建議。在決策過程中，充分考慮成員的利益和合作社的長遠發(fā)展，避免盲目決策和短期行為。同時，建立決策責任追究制度，對于因決策失誤給合作社造成損失的，要追究相關責任人的責任。通過完善制度建設，為珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的發(fā)展提供堅實的制度保障，促進其規(guī)范化、可持續(xù)發(fā)展。5.1.2提升成員素質(zhì)成員素質(zhì)的高低直接影響著黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的發(fā)展水平和競爭力。開展多樣化的培訓是提升成員素質(zhì)的重要途徑。在種植技術培訓方面，應定期邀請農(nóng)業(yè)專家深入田間地頭，為成員傳授黑花生種植的最新技術和管理經(jīng)驗。針對黑花生常見的病蟲害問題，舉辦專題講座，詳細講解病蟲害的識別方法、防治措施以及綠色防控技術的應用。在施肥管理上，教導成員根據(jù)土壤肥力和黑花生的生長階段，合理選擇肥料種類和施肥量，推廣測土配方施肥技術，提高肥料利用率，減少環(huán)境污染。通過實際操作示范和現(xiàn)場指導，讓成員更好地掌握種植技術，提高黑花生的產(chǎn)量和質(zhì)量。在市場營銷培訓中，邀請市場營銷專家為成員講解市場調(diào)研、品牌建設、銷售渠道拓展等方面的知識和技巧。幫助成員了解市場需求和消費者偏好，指導成員制定適合市場的營銷策略。開展電商營銷培訓，教授成員如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行產(chǎn)品銷售，包括電商平臺的操作方法、網(wǎng)絡營銷技巧、客戶服務等內(nèi)容。通過培訓，提升成員的市場意識和營銷能力，使合作社能夠更好地適應市場變化，提高產(chǎn)品的市場占有率。除了內(nèi)部培訓，引進專業(yè)人才也是提升成員素質(zhì)的重要舉措。吸引農(nóng)業(yè)技術人才加入合作經(jīng)濟組織，他們可以帶來先進的種植技術和管理經(jīng)驗，為黑花生種植提供專業(yè)的技術支持。引進市場營銷人才，負責合作社的品牌推廣和市場拓展工作，制定科學的市場營銷策略，提升合作社的市場競爭力。為了吸引人才，合作經(jīng)濟組織應提供具有競爭力的薪酬待遇和良好的發(fā)展空間，建立完善的人才激勵機制，鼓勵人才發(fā)揮創(chuàng)新能力和專業(yè)優(yōu)勢。通過提升成員素質(zhì)，為珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的發(fā)展注入新的活力，推動其向更高水平邁進。5.2優(yōu)化外部環(huán)境5.2.1加大政策支持政府應在資金、稅收、項目等方面加大對宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的支持力度，為其發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。在資金扶持上，政府可設立黑花生產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，專項用于支持合作經(jīng)濟組織的基礎設施建設、設備購置、技術研發(fā)等方面。每年從財政預算中安排[X]萬元專項資金，用于建設黑花生標準化種植基地，購置先進的黑花生篩選、分級、包裝設備，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。鼓勵金融機構加大對黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的信貸支持，降低貸款門檻，簡化貸款手續(xù)。政府可以通過貼息、擔保等方式，降低合作經(jīng)濟組織的融資成本和風險。設立農(nóng)業(yè)信貸擔?；?，為合作經(jīng)濟組織提供貸款擔保，擔保額度最高可達[X]萬元，同時對合作經(jīng)濟組織的貸款給予[X]%的貼息，減輕其還款壓力。稅收優(yōu)惠政策方面，全面落實國家和地方針對農(nóng)業(yè)合作社的稅收優(yōu)惠政策。對黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織銷售自產(chǎn)的黑花生及初加工產(chǎn)品，免征增值稅；對其從事黑花生種植、養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動取得的所得，免征企業(yè)所得稅。加強對稅收優(yōu)惠政策的宣傳和指導，確保合作經(jīng)濟組織能夠充分了解并享受相關政策。定期組織稅收政策培訓講座，邀請稅務部門工作人員為合作經(jīng)濟組織負責人和財務人員詳細解讀稅收優(yōu)惠政策，幫助他們準確掌握政策要點和申報流程。在項目支持上，政府應優(yōu)先將黑花生相關項目安排給有條件的合作經(jīng)濟組織。在黑花生種植技術創(chuàng)新項目、農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流項目等方面，對符合條件的合作經(jīng)濟組織給予重點支持。設立黑花生種植技術創(chuàng)新項目，給予[X]萬元的項目資金支持，鼓勵合作經(jīng)濟組織與科研機構合作，開展黑花生新品種選育、綠色種植技術研究等工作。同時，降低項目申報門檻，簡化申報流程，提高項目審批效率，為合作經(jīng)濟組織爭取項目支持提供便利。成立項目申報服務小組，為合作經(jīng)濟組織提供項目申報指導，幫助其準備申報材料，協(xié)調(diào)解決申報過程中遇到的問題，提高項目申報成功率。通過加大政策支持力度，為珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的發(fā)展提供有力保障，促進黑花生產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。5.2.2拓展市場渠道拓展市場渠道對于宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的發(fā)展至關重要，合作組織應在品牌建設、營銷推廣、電商發(fā)展等方面積極探索，提升黑花生的市場占有率和品牌知名度。品牌建設是提升黑花生市場競爭力的關鍵。合作經(jīng)濟組織應加強品牌意識，結合珙縣黑花生的地域特色、營養(yǎng)價值和獨特口感，進行精準的品牌定位。打造“珙縣黑花生”區(qū)域公用品牌，突出其綠色、生態(tài)、營養(yǎng)的特點，樹立高品質(zhì)的品牌形象。統(tǒng)一品牌標識、包裝設計，提高品牌辨識度。設計具有珙縣地域文化特色的品牌標識，采用環(huán)保、精美的包裝材料，展示黑花生的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。加強品牌宣傳和推廣，通過多種渠道提升品牌知名度。利用電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體，宣傳珙縣黑花生的品牌故事、營養(yǎng)價值和獨特魅力。在中央電視臺農(nóng)業(yè)頻道投放品牌宣傳廣告，在農(nóng)業(yè)類報紙上刊登專題報道，在各大農(nóng)業(yè)網(wǎng)站和社交媒體平臺上發(fā)布品牌推廣信息，吸引消費者的關注。營銷推廣方面，合作經(jīng)濟組織應創(chuàng)新營銷方式，拓展銷售渠道。積極參加各類農(nóng)產(chǎn)品展銷會、博覽會，展示珙縣黑花生的特色產(chǎn)品，加強與采購商、經(jīng)銷商的溝通與合作，拓展市場份額。每年組織合作經(jīng)濟組織參加至少[X]次全國性的農(nóng)產(chǎn)品展銷會，如中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會、全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會等，爭取更多的銷售訂單。加強與大型超市、農(nóng)貿(mào)市場、電商平臺等的合作，建立穩(wěn)定的銷售渠道。與家樂福、沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超市簽訂合作協(xié)議，將珙縣黑花生納入其采購體系，進入超市的銷售貨架。與淘寶、京東、拼多多等知名電商平臺合作，開設珙縣黑花生官方旗艦店，拓展線上銷售渠道。電商發(fā)展是順應時代潮流的必然選擇。合作經(jīng)濟組織應加強電商人才培養(yǎng)，提升電商運營能力。定期組織電商培訓課程，邀請電商專家為合作經(jīng)濟組織成員傳授電商平臺操作技巧、網(wǎng)絡營銷方法、客戶服務等知識。培養(yǎng)一批熟悉電商運營的專業(yè)人才，負責合作經(jīng)濟組織的電商業(yè)務。完善物流配送體系，提高物流配送效率，降低物流成本。與順豐、圓通、中通等知名物流企業(yè)合作，建立覆蓋全縣的物流配送網(wǎng)絡，確保黑花生能夠及時、準確地送達消費者手中。通過拓展市場渠道，提高珙縣黑花生的市場流通性和市場影響力，促進黑花生產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。5.2.3提高社會認知度提高社會認知度對于宜賓市珙縣黑花生專業(yè)合作經(jīng)濟組織的市場拓展和發(fā)展具有重要意義，可通過宣傳推廣、參與展會等多種方法來實現(xiàn)。宣傳推廣是提高社會認知度的重要手段。合作經(jīng)濟組織應充分利用現(xiàn)代媒體平臺，全方位宣傳黑花生的營養(yǎng)價值、食用方法和獨特優(yōu)勢。制作精美的宣傳視頻，詳細介紹珙縣黑花生的種植環(huán)境、生長過程以及豐富的營養(yǎng)成分，如富含蛋白質(zhì)、維生素E、花青素、硒等多種對人體有益的物質(zhì)。將宣傳視頻發(fā)布在抖音、快手、微信視頻號等熱門短視頻平臺上，利用平臺的算法推薦機制，精準推送給對健康食品、特色農(nóng)產(chǎn)品感興趣的用戶。發(fā)布科普文章，介紹黑花生的營養(yǎng)價值和食用方法，如黑花生可直接食用、制作成黑花生醬涂抹面包、用于