醫(yī)藥行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)區(qū)域經(jīng)理績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率區(qū)域銷售額達(dá)成率40%100%實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額之比，按比例計(jì)分。例如，達(dá)成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。新客戶開發(fā)數(shù)量50家實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量之比，按比例計(jì)分。例如，完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占區(qū)域總銷售額的比例，按比例計(jì)分。例如，占比100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分?；乜盥?5%實(shí)際回款金額與應(yīng)收賬款金額之比，按比例計(jì)分。例如，回款率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。銷售目標(biāo)提前完成率20%實(shí)際銷售額超過目標(biāo)銷售額的部分占目標(biāo)銷售額的比例，按比例計(jì)分。例如，提前完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)人員留存率25%85%實(shí)際留存人數(shù)與團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)之比，按比例計(jì)分。例如，留存率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完成率100%實(shí)際完成培訓(xùn)人數(shù)與應(yīng)培訓(xùn)人數(shù)之比，按比例計(jì)分。例如，完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。下屬考核平均分90分下屬考核平均分?jǐn)?shù)，每低1分扣0.5分，最低扣至0分。團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率90%團(tuán)隊(duì)總銷售額與團(tuán)隊(duì)總目標(biāo)銷售額之比，按比例計(jì)分。例如，達(dá)成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。團(tuán)隊(duì)沖突解決率95%實(shí)際解決沖突次數(shù)與沖突總次數(shù)之比，按比例計(jì)分。例如，解決率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。市場(chǎng)拓展與客戶關(guān)系維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率20%80%實(shí)際覆蓋的市場(chǎng)區(qū)域數(shù)量與目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域數(shù)量之比，按比例計(jì)分。例如，覆蓋率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分?？蛻魸M意度調(diào)研得分4.5分客戶滿意度調(diào)研平均得分，每低0.1分扣1分，最低扣至0分。重點(diǎn)客戶拜訪頻率每月至少4次實(shí)際拜訪次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)之比，按比例計(jì)分。例如，拜訪率100%得滿分，每低1次扣1分，最低扣至0分?？蛻敉对V處理及時(shí)率98%實(shí)際及時(shí)處理投訴數(shù)量與投訴總數(shù)量之比，按比例計(jì)分。例如，處理率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。新市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘數(shù)量5個(gè)實(shí)際發(fā)掘新市場(chǎng)機(jī)會(huì)數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量之比，按比例計(jì)分。例如，完成率100%得滿分，每低1個(gè)扣1分，最低扣至0分。合規(guī)與合規(guī)操作銷售合規(guī)操作符合率15%100%實(shí)際合規(guī)操作次數(shù)與總操作次數(shù)之比，按比例計(jì)分。例如，符合率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。合規(guī)培訓(xùn)參與率100%實(shí)際參與合規(guī)培訓(xùn)人數(shù)與應(yīng)參與人數(shù)之比，按比例計(jì)分。例如，參與率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。違規(guī)事件發(fā)生次數(shù)0次實(shí)際發(fā)生違規(guī)事件次數(shù)，每次扣5分，最低扣至0分。客戶投訴涉及合規(guī)問題比例5%涉及合規(guī)問題的客戶投訴數(shù)量占總投訴數(shù)量的比例，按比例計(jì)分。例如，比例0%得滿分，每高1%扣1分，最低扣至0分。內(nèi)部審計(jì)通過率100%實(shí)際通過內(nèi)部審計(jì)次數(shù)與審計(jì)總次數(shù)之比，按比例計(jì)分。例如，通過率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。本考核表旨在全面評(píng)估醫(yī)藥行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)區(qū)域經(jīng)理在銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展與客戶關(guān)系維護(hù)、合規(guī)與合規(guī)操作等方面的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況，對(duì)照各維度及指標(biāo)進(jìn)行自評(píng)或上級(jí)評(píng)價(jià)，并依據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分?？己私Y(jié)果將作為績(jī)效改進(jìn)和獎(jiǎng)勵(lì)的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：