2025年大學(xué)（工商管理）市場營銷策劃綜合測試卷及解析

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.策略D.資源2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.市場競爭狀況D.企業(yè)規(guī)模3.企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合策略，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略4.企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者需求的差異性，將整個市場劃分為若干個需求大體相同的細分市場的過程稱為（）A.市場定位B.市場細分C.目標(biāo)市場選擇D.市場覆蓋5.企業(yè)選擇一個或幾個細分市場作為目標(biāo)市場，集中力量滿足目標(biāo)市場需求的目標(biāo)市場策略是（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略6.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品7.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌8.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.企業(yè)為鼓勵顧客購買更多物品，給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣10.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價11.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（）A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售12.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭13.企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動是（）A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系14.企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的信息，幫助消費者認(rèn)識商品或勞務(wù)的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動過程稱為（）A.促銷B.銷售C.營銷D.分銷15.企業(yè)在市場營銷活動中，不僅要考慮顧客利益和自身利益，而且要考慮整個社會的利益這是（）的要求。A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.產(chǎn)品觀念D.社會營銷觀念16.市場營銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去17.市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸18.威脅水平高而機會水平低的業(yè)務(wù)是（）A.理想業(yè)務(wù)B.冒險業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)19.消費者購買決策過程的順序通常為（）A．引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后行為B．引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后行為C．收集信息-評價比較-引起需要-決定購買-購后行為D．決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后行為20.消費者購買行為的直接原因是（）A.動機B.感受C.有錢D.攀比第II卷（非選擇題共60分）21.（10分）簡述市場營銷策劃的主要步驟。22.（10分）分析無差異營銷策略、差異性營銷策略和集中性營銷策略的優(yōu)缺點。材料：某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手表，功能強大，但市場銷量一直不理想。經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者對該手表的外觀設(shè)計不太滿意，認(rèn)為不夠時尚。同時，價格相對較高，超出了部分消費者的預(yù)算。另外，銷售渠道主要集中在實體店，線上渠道拓展不足。23.（20分）針對該智能手表的情況，提出改進的市場營銷策略。材料：隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)抓住這一機遇，計劃推出一款新型健康餅干。該餅干采用天然原料，富含多種營養(yǎng)成分。24.（15分）請為這款新型健康餅干制定一份市場營銷策劃方案，包括目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位、價格策略、促銷策略等方面。材料：某化妝品公司新推出一款口紅，顏色獨特，質(zhì)地滋潤。但在市場推廣過程中，發(fā)現(xiàn)消費者對其品牌認(rèn)知度較低，銷售渠道也不夠廣泛。25.（5分）請你為該口紅設(shè)計一個短期的促銷活動方案。答案：1.B2.B3.A4.B5.C6.A7.B8.B9.B10.C11.C12.C13.C14.A15.D16.B17.B18.D19.A20.A答案21：市場營銷策劃主要步驟：明確策劃目標(biāo)，即確定要達到的營銷效果；市場調(diào)研，全面了解市場需求、競爭狀況等；目標(biāo)市場選擇與定位，找到目標(biāo)客戶群體并確定產(chǎn)品或服務(wù)在其心中的位置；制定營銷策略，涵蓋產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面；編制行動方案，規(guī)劃具體實施步驟；預(yù)算編制，預(yù)估各項成本與收益；方案實施與監(jiān)控，執(zhí)行并根據(jù)反饋調(diào)整。答案22：無差異營銷策略優(yōu)點：成本低、效率高。缺點：難以滿足所有消費者需求，競爭激烈。差異性營銷策略優(yōu)點：能滿足不同消費者需求，提高競爭力。缺點：成本高、難度大。集中性營銷策略優(yōu)點：集中資源，適合中小企業(yè)。缺點：風(fēng)險大，一旦市場變化可能受損。答案23：改進策略：優(yōu)化外觀設(shè)計，聘請時尚設(shè)計師重新打造更具吸引力的款式；調(diào)整價格，推出不同價格檔次產(chǎn)品，滿足不同消費層次；拓展線上銷售渠道，如開設(shè)官方電商店鋪，加強網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。加強宣傳，突出產(chǎn)品時尚外觀、合理價格及線上購買便利等優(yōu)勢。答案24：目標(biāo)市場：關(guān)注健康、追求品質(zhì)生活的中高端消費者。產(chǎn)品定位：天然、營養(yǎng)、時尚的健康餅干。價格策略：中高端定價，體現(xiàn)品質(zhì)與價值。促銷策略：上市初期買二送一，社交媒體分享抽獎，邀請明星推薦，參加食品展會設(shè)試吃活動，與健康生