機械科學研究院（集團）

發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)改制、管理提升

咨詢項目啟動會某著名企業(yè)管理咨詢公司2004年6月會議日程一、機械科學研究院院長宣布會議開始二、機械科學研究院院長講話三、某著名企業(yè)事長講話四、某著名企業(yè)項目經(jīng)理介紹項目情況五、機械科學研究院院長講話六、機械科學研究院院長宣布會議結束會議日程一、機械科學研究院院長宣布會議開始二、機械科學研究院院長講話三、某著名企業(yè)事長講話四、某著名企業(yè)項目經(jīng)理介紹項目情況五、機械科學研究院院長講話六、機械科學研究院院長宣布會議結束會議日程一、機械科學研究院院長宣布會議開始二、機械科學研究院院長講話三、某著名企業(yè)事長講話四、某著名企業(yè)項目經(jīng)理介紹項目情況五、機械科學研究院院長講話六、機械科學研究院院長宣布會議結束會議日程一、機械科學研究院院長宣布會議開始二、機械科學研究院院長講話三、某著名企業(yè)事長講話四、某著名企業(yè)項目經(jīng)理介紹項目情況五、機械科學研究院院長講話六、機械科學研究院院長宣布會議結束本次咨詢項目包括戰(zhàn)略和改制兩大部分，我們不僅要制定出一套戰(zhàn)略規(guī)劃方案，還要提交一系列的改制方案。改制必須以戰(zhàn)略定位為先導，以管理提升為保障，最終目的是提高集團的效益和員工的收益進行

環(huán)境分析明確

企業(yè)戰(zhàn)略定位

核心業(yè)務確定

退出業(yè)務設計

管控模式完善

制度流程集團主輔業(yè)界定和劃分集團改制后的股權結構設計二級公司的改制模式及股權結構設計改制后員工持股方案二級公司高管和技術骨干的長期激勵方案對分流人員的安置方案戰(zhàn)

略改

制第一部分：第二部分：在戰(zhàn)略咨詢部分，我們需要關注四個要點我們未來要成為一個什么樣的企業(yè)？－－明確發(fā)展目標和方向我們該做什么？不該做什么？－－進行業(yè)務選擇和定位研究院本部該管什么？不該管什么？－－進行管控模式設計如何提升基礎管理水平？－－進行流程制度優(yōu)化1234我們將從企業(yè)的愿景和使命入手，為機械科學研究院設計總體的戰(zhàn)略架構，包括集團戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略目標愿景集團戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略目標業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略影響因素外部影響因素業(yè)務層面集團層面做什么，不做什么業(yè)務組合最優(yōu)化如何為客戶創(chuàng)造價值如何對付競爭對手如何提高競爭能力業(yè)務戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略我們未來要成為一個什么樣的企業(yè)？我們企業(yè)存在的價值是什么？并某省市場吸引力－競爭力”模型進行各業(yè)務的綜合評價、選擇和定位1234567891012345678910客運旅游汽修職教廣告印刷裝潢駕培汽修檢測醫(yī)療物流賓館幼教市場吸引力業(yè)務競爭力/戰(zhàn)略與資源匹配度房地產(chǎn)整合資源積極發(fā)展依據(jù)條件選擇發(fā)展培養(yǎng)能力伺機發(fā)展業(yè)務調整、維持或選擇發(fā)展剝離或放棄舉例管控模式主要有三種類型，按照集分權的程度不同分為財務管理型、戰(zhàn)略管理型和操作管理型三種主要的管控模式財務管理型戰(zhàn)略管理型操作管理型分權集權以財務指標進行管理和考核，總部無業(yè)務管理部門投資回報通過投資業(yè)務組合的結構優(yōu)化追求價值最大化財務控制法律企業(yè)并購多種不相關產(chǎn)業(yè)的投資運作以戰(zhàn)略規(guī)劃進行管理和考核，總部一般無具體業(yè)務部門單位組合的協(xié)調發(fā)展投資業(yè)務的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調戰(zhàn)略協(xié)同效應的培育財務控制戰(zhàn)略規(guī)劃與控制人力資源相關型或單一產(chǎn)業(yè)領域內的發(fā)展通過總部業(yè)務管理部門對下屬單位的日常經(jīng)營運作進行管理各下屬單位經(jīng)營行為統(tǒng)一與優(yōu)化學院整體協(xié)調成長對行業(yè)成功因素的集中控制與管理財務控制戰(zhàn)略營銷/銷售網(wǎng)絡/技術新業(yè)務開發(fā)人力資源單一產(chǎn)業(yè)領域內的運作，但有地域局限性研究院集團與

下屬單位的關系發(fā)展目標管理手段應用方式我們將對集分權關系進行劃分，來明確研究院對各類下屬單位的管控模式投資決策權工作計劃和費用預算權人事管理權財務管理權戰(zhàn)略規(guī)劃權業(yè)務控制權采購管理權人員錄用、崗位任命、績效考核、薪酬體系、員工職業(yè)發(fā)展權限緯度財務控制的權限、方式業(yè)務策劃、業(yè)務組合、公關、品牌管理、新業(yè)務開發(fā)戰(zhàn)略的研究制定、審批的權限范圍對項目的投資決策權限范圍所需物資的采購權限范圍年度計劃、目標、費用預算的制定和考核的權限范圍品牌、文化管理權在統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一組織文化、公關等方面做出的要求在流程優(yōu)化方面，我們將采用流程五要素法進行流程優(yōu)化，以提高流程運作效率業(yè)務員（含三包員）各某省市場部技術研發(fā)系統(tǒng)某省市場及技術信息收集專業(yè)技術及市場信息匯總整理市場及技術信息某省市場分析和對策制定匯總整理技術及市場信息進行技術改進或新產(chǎn)品研發(fā)與技術系統(tǒng)有關的市場、技術信息某省市場分析報告技術改進及新產(chǎn)品信息通告技術改進及新產(chǎn)品研發(fā)狀況報告業(yè)務員業(yè)務員月報搜某省市場信息組某省市場調研市場信息產(chǎn)品信息技術信息專業(yè)技術及市場信息與營銷系統(tǒng)有關的市場、技術信息產(chǎn)品需求分析報告其他研究分析報告某省市場分析報告技術改進及新產(chǎn)品信息通告技術研究成果反饋每月最后一天提交技術改進或研發(fā)流程市場信息搜集和調研流程技術信息搜集和調研流程產(chǎn)品信息傳遞流程五要素：主協(xié)調部門、關鍵控制點、授權、環(huán)節(jié)交接標準和關聯(lián)流程某公司營銷信息匯集和使用流程舉例為方便工作，我們將戰(zhàn)略咨詢部分分為三個階段七個模塊來進行階段一：內外環(huán)境分析階段二：戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務組合階段三：組織結構和保障體系集中訪談1財務數(shù)據(jù)（投資、收入、成本、利潤構成分析）經(jīng)營數(shù)據(jù)（收入、成本、利潤的地區(qū)、產(chǎn)業(yè)、公司細分分析）集團核心能力優(yōu)勢劣勢總結研究和分析市場規(guī)模（行業(yè)收入、銷售數(shù)量、利潤率）某省市場構成市場結構（客戶、競爭者、供應商等）市場特點（增長速度,集中程度,競爭狀況）業(yè)務潛力成功要素外部環(huán)境分析環(huán)境分析23集團遠景集團中長期的經(jīng)營方向長期發(fā)展目標發(fā)展定位（戰(zhàn)略規(guī)劃）45業(yè)務組合業(yè)務單元、業(yè)務板塊的劃分標準業(yè)務板塊的獨立發(fā)展任務和戰(zhàn)略配合作用業(yè)務板塊的定量指標（財務貢獻）現(xiàn)有業(yè)務和公司向目標方案的過渡6集團/總部組織結構設計集團/總部結構的設計和職責界定總部職能部門崗位描述、人員編制和要求總部部門之間的協(xié)調總部部門與下屬公司的關系界定7業(yè)務體系優(yōu)化戰(zhàn)略管理行業(yè)研究年度計劃投資管理項目研究投資決策戰(zhàn)略各模塊的目的和成果模塊目的成果1集中訪談快速熟悉研究院情況、系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略管理問題，并分析問題產(chǎn)生的根源戰(zhàn)略的初步設想2外部環(huán)境分析評估某省市場的機會和挑戰(zhàn)，明確企某省市場的競爭狀況外部環(huán)境分析報告3環(huán)境分析梳理研究院的戰(zhàn)略構想和運營狀況，明確研究院目前的核心能力和資源配置狀況企業(yè)競爭力分析報告4發(fā)展定位（戰(zhàn)略規(guī)劃）在內、外部環(huán)境分析的基礎上，確定研究院的戰(zhàn)略定位和未來應具備的核心能力機械科學研究院發(fā)展戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略各模塊的目的和成果（續(xù)）模塊目的成果5業(yè)務組合在總體發(fā)展戰(zhàn)略下，明確各業(yè)務單元的定位，并進行業(yè)務選擇機械科學研究院業(yè)務戰(zhàn)略定位和業(yè)務組合方案6集團/總部組織結構建立與戰(zhàn)略實施相配套的組織體系和對二級公司的管控模式機械科學研究院組織結構和對二級公司的管控模式方案7業(yè)務體系優(yōu)化研究院決策機制、核心業(yè)務流程和相關管理制度，提升研究院業(yè)務管理系統(tǒng)的整體績效機械科學研究院核心管理流程和制度優(yōu)化方案在改制咨詢中，我們將把握以下三個原則原則內容意義結合戰(zhàn)略提升管理不就改制論改制，而是結合集團發(fā)展戰(zhàn)略和提升集團管理來制定改制方案。集團及下屬公司的改制應符合集團的整體發(fā)展戰(zhàn)略，以實現(xiàn)集團的優(yōu)勢協(xié)同效應，同時集團對下屬公司不同的管理模式（包括：集團總部的定位、集團總部和下屬公司管理權限的劃分）也是在制定集團及下屬二級公司改制方案是需要考慮的問題，因此機械科學研究院（集團）及下屬二級公司的改制咨詢應結合集團整合戰(zhàn)略和集團管理模式“三位一體、同時考慮”。把握政策步伐適當充分把握國資委政策，在集團層面的改制思路上“超前半步、不做先驅”，在二級公司的改制思路上“積極探索、有所創(chuàng)新”。機械科學研究院（集團）是國資委直管的大型科技企業(yè)，而對這一層面的改制國資委目前并沒有明確的可操作性政策，為此在本次集團層面改制時，某著名企業(yè)將在充分理解國資委關注重點的基礎上，積極探索有利于機械科學研究院（集團）改制的多種模式，爭取國資委的理解和支持，在集團層面的改制思路上，考慮到政策環(huán)境的限制“超前半步、不做先驅”，但在下屬二級公司的改制思路上，在遵循國資委政策的基礎上，將積極探索適用于機械科學研究院系統(tǒng)的改制模式，爭取有所創(chuàng)新充分激勵合理安置對主要管理和技術骨干要充分激勵；對離退休人員的利益要充分保障；對分流人員要合理安置。改制是利益再分配的過程，從不同的利益主體來看：國資委、集團、下屬公司有不同的需求，從不同的人員群體來看：企業(yè)經(jīng)營管理層、主要技術骨干、離退休員工、分流人員利益考慮的側重點也各不相同，因此為保證改制方案的順利通過，應統(tǒng)籌考慮相關各方不同的關注重點和利益。改制工作內容主要包括兩個層面和七個模塊：集團改制總體模式集團改制后的股權結構設計改制企業(yè)股權結構設計改制企業(yè)員工持股方案高管及主要技術骨干長期激勵方案員工身份置換方案二級公司改制模式集團層面二級公司層面分流富余人員安置基本思路離退休人員安置基本思路二級公司主輔業(yè)界定和劃分高管及主要管理技術骨干的長期激勵說明：二級公司包括：沈陽鑄造研究所、機械工業(yè)第一設計研究院以及北京地區(qū)二級公司。主、輔業(yè)界定確定改制總體模式股權結構設計員工持股框架性方案員工身份置換和分流富余人員安置建議主要技術和管理人員的長期激勵方案集中訪談七個模塊內容模塊改制各模塊的目的和成果模塊目的成果1集中訪談全面了解企業(yè)改制情況和員工對改制的接受程度。改制的初步設想2主、輔業(yè)界定根據(jù)集團的發(fā)展戰(zhàn)略，從集團整體角度制定主輔業(yè)劃分標準，并對二級公司的主輔業(yè)進行界定集團和二級公司主輔業(yè)的劃分標準和界定方案3確定改制總體模式制定多方案改制模式并進行選比集團及二級公司的多方案改制模式4股權結構設計綜合考慮改制后公司的業(yè)務需求、清產(chǎn)核資狀況、員工的接受程度和出資能力，確定股權結構改制后企業(yè)的股權結構方案改制各模塊的目的和成果（續(xù)）模塊目的成果5員工持股框架性方案制定員工持股層級劃分、持股比例和持股方式的框架性方案改制后員工持股的框架性方案6員工身份置換及分流富余人員安置建議員工身份置換及分流富余人員安置建議員工身份置換方案和分流富余人員安置建議方案7主要技術及管理人員的長期激勵方案主要技術及管理人員的長期激勵方案集團及二級公司高管層和主要技術管理人員的長期激勵方案項目小組人員構成項目總監(jiān)、項目經(jīng)理任愛民項目成員、黃志偉、龍華東陳睿（前期）支持人員按項目要求配置某著名企業(yè)機械科學研究院、、顧素琴、、、劉維漢、單忠德、褚毅2～3名*注：支持人員屬項目組編外人員，按需要為項目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點在某著名企業(yè)項目董事項目人員職責在各階段討論主要建議及方案每月一次討論項目進程組織溝通清除項目進程中遇到的障礙決策每月按項目安排訪談安排根據(jù)需要安排隨機溝通主要責任溝通時間具體制定工作計劃領導項目進展日常工作的協(xié)調溝通

至少每訪談安排根據(jù)需要隨時溝通，非正式溝通收集數(shù)據(jù)資料數(shù)據(jù)分析相關人員訪談提出建議及方案制作相關報告文件訪談安排根據(jù)項目需要隨時溝通項目經(jīng)理項目成員項目總監(jiān)項目總體方向把握就改制的重大決策與機械院領導層的溝通進行階段性重要溝通項目董事項目時間安排第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周集團集中訪談二級公司集中訪談戰(zhàn)略模塊2：外部環(huán)境分析戰(zhàn)略模塊3：環(huán)境分析戰(zhàn)略模塊4：戰(zhàn)略明晰、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略模塊5：業(yè)務組合改制模塊4：集團總體改制模式和股權結構設計改制模塊5：二級公司改制模式和股權結構設計改制模塊6：主要管理和技術人員長期激勵方案戰(zhàn)略模塊6：集團/總部組織結構戰(zhàn)略模塊7：業(yè)務體系和控制體系改制模塊7：員工持股方案改制模塊8：身份置換和分流富余人員安置方案最終報告會啟動會中期討論會或報告最終報告會階段一管理診斷內外分析階段二戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務計劃改制模式股權結構激勵方案階段三組織結構保障體系持股方案安置方案任愛民項目經(jīng)理、高級咨詢顧問業(yè)務專長行業(yè)專長公司戰(zhàn)略、管理模式提升、流程優(yōu)化、公司改制、營銷管理、人力資源管理、采購管理等汽車行業(yè)、制造業(yè)、信息行業(yè)、拍賣行業(yè)、咨詢業(yè)等咨詢經(jīng)歷某著名企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和管理提升項目：內容包括公司戰(zhàn)略、集團管理模式設計、人力資源體系、股權改革等。某著名企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和管理提升項目：內容包括公司戰(zhàn)略、集團管理模式設計、營銷體系和營銷規(guī)劃、采購管理等。江蘇某動某省市公司戰(zhàn)略規(guī)劃和管理提升項目：內容包括公司戰(zhàn)略、集團管理模式設計、組織機構調整、管理流程與制度、崗位說明體系、薪酬考核、財務管理、生產(chǎn)布局、業(yè)務流程優(yōu)化等。北京某國際著名拍賣公司業(yè)務流程和人力資源規(guī)劃項目。湖北某著名換熱器企業(yè)管理提升咨詢項目：內容包括管理模式和組織結構設計、管理流程/制度設計、崗位說明體系、薪酬考核等。江蘇某著名客車企業(yè)營銷咨詢：內容包括營銷系統(tǒng)組織結構優(yōu)化、營銷管理優(yōu)化、崗位說明書和績效考核等。山西某重型卡車集團企業(yè)管理提升咨詢項目：內容包括公司組織機構調整方案、營銷管理、采購管理、管理流程與制度設計、崗位說明體系、薪酬考核、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃工作背景學歷背景：首都經(jīng)濟貿經(jīng)濟學碩士北京行政學院工商管理研究生某某著名企業(yè)高級咨詢顧問、項目經(jīng)理某著名企業(yè)項目部經(jīng)理中某著名企業(yè)絡評價中心產(chǎn)業(yè)分析師東方興業(yè)遠程網(wǎng)絡教育公司編導組長北京鋼鐵學院分院機械系、計算機系任教講師

業(yè)務專長高級咨詢顧問行業(yè)專長電力、通信咨詢經(jīng)歷

公司戰(zhàn)略、組織結構、改制咨詢、人力資源等參與某大型地方電力集團的咨詢工作。該企業(yè)某省市級地方電力工業(yè)局，改制為地方電力公司，從行政主管機構某省市場競爭主體，為其設計戰(zhàn)略,管理模式，組織結構設計,改制方案，人力資源的整體解決方案。某省市事業(yè)單位的咨詢工作。該某省市人事廳下屬從事人才中介的事業(yè)單位某省市場化改革，為其設計基于現(xiàn)實，接軌未來的績效考核制度和薪酬體系設計。曾為某電力公司提供整體戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務。該公司屬于國家大型發(fā)電集團，為其提供從基礎網(wǎng)絡規(guī)劃到數(shù)據(jù)庫架構到應用系統(tǒng)集成的規(guī)劃項目。某著名通信集團戰(zhàn)略轉型,組織結構調整及管理提升咨詢項目學歷背景：某著名企業(yè)MBA西安交通大學學士1992年畢業(yè)后進入世界最大的純堿生產(chǎn)商-某著名企業(yè)熱電公司,任職技術主管,負責公司技術章程制定,日常管理工作及職工技術培訓。曾在某管理咨詢公司任咨詢顧問，期間承擔某大型地方電力集團的戰(zhàn)略,人力資源,組織結構設計,管理制度等方面的咨詢工作。曾某著名企業(yè)研究策劃部經(jīng)理，負責公司整體業(yè)務的戰(zhàn)略規(guī)劃工作背景黃志偉高級咨詢顧問

業(yè)務專長行業(yè)專長咨詢經(jīng)歷集團戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、資本運作戰(zhàn)略、融資方案設計、管控體系、財務管理體系、風險控制管理等能源、交通、房地產(chǎn)、商業(yè)、出版、食品飲料業(yè)、連鎖零售業(yè)、通信行業(yè)、電子商務、農(nóng)業(yè)等某著名企業(yè)理順了總部各部門的管理工某著名企業(yè)重大投資項目的運作，其中包括重大資本運營如公司與中油合作及公司在某省市等工作；國某省市集團發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目，內容包括集團理念、戰(zhàn)略目標體系、業(yè)務組合發(fā)展戰(zhàn)略、資本運營戰(zhàn)略、集團管理模式設計、管理流程與制度等；某省市公司戰(zhàn)略與全面管理提升咨詢項目，內容包括戰(zhàn)略目標體系建立、戰(zhàn)略步驟和具體措施、組織結構設計、業(yè)務流程優(yōu)化、崗位說明體系、人力資源體系建設、薪酬考核體系、計劃預算管理體系等參與多家大型企業(yè)集團的資產(chǎn)重組和某省市等；參與某中國公司在美國證券交某省市及配售股票的項目招股說明書的制定工作：包括制定項目的可行性研究、資金使用計劃、投資者的收益預則以及股利分配策略等；某房地產(chǎn)公司兼并收購項目學歷及教育背景：中央財經(jīng)大學經(jīng)濟學碩士湘潭大學工學學士中國注冊會計師美國項目管理協(xié)會項目管理經(jīng)理（PMP）某集團公司董事，某著名企業(yè)每月的經(jīng)營活動分某著名企業(yè)的重大問題提出解決的方案；主持制定集團下屬各公司的年度目標責任書及其考核評價辦法，并負責對下屬公司的監(jiān)督考核，參與各下屬子公司的重大決策；某著名企業(yè)財務管理工作，完善了集團財務管理信息系統(tǒng)并完善該母子公司財務系統(tǒng)的考核和晉升體系；北京某投資公司副總經(jīng)理，曾先后主持、參與或管理：并購某購物中心項目；開拓全國清某省市場終端網(wǎng)絡暨LPGG改車并建設加氣站項目；某集團公司赴美國NASDAQ某省市項目等。工作背景

咨詢顧問

業(yè)務專長行業(yè)專長

咨詢經(jīng)歷

公司戰(zhàn)略、母子公司管控、流程優(yōu)化、人力資源、營銷、媒體投放規(guī)劃等某保健品企業(yè)管理規(guī)范與提升項目。內容包括企業(yè)戰(zhàn)略設計、流程梳理、組織結構優(yōu)化、薪酬激勵設計、績效考評體系，并在此基礎上幫助客戶對當年廣告媒體投放和人力資源建設進行了規(guī)劃。某光電子集團集團戰(zhàn)略項目。內容包括母子公司治理、集團層面和子公司子公司層面戰(zhàn)略的制定，和包括人力資源戰(zhàn)略、投資某省市場戰(zhàn)略等在內的職能戰(zhàn)略的制定。某農(nóng)藥行業(yè)銷售咨詢項目。內容包括營銷分公司戰(zhàn)略及組織架構的設計與制定，銷售流程的梳理與優(yōu)化，和銷售分公司薪酬績效系統(tǒng)的設計。某熱水器制某省市場策劃咨詢項目。內某省市場調查某省市場細分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品投放規(guī)劃等。咨詢業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、光電子行業(yè)、通訊行業(yè)等學歷背景：某著名企業(yè)經(jīng)濟學碩士某著名企業(yè)經(jīng)濟學學士工作背景在北京某某著名企業(yè)從事咨詢顧問工作曾在上海某某著名企業(yè)任顧問，負責行業(yè)研究、項目咨詢等工作，曾參與多個管理咨詢項目，得到客戶良好評價曾在摩托羅拉公司武漢分某省市場督導一職，負責新品手機某省市場推廣方案的設計、實施與反饋跟蹤某著名企業(yè)投資部任投資部經(jīng)理助理，負責投資項目的調查和分析龍華東咨詢顧問

業(yè)務專長行業(yè)專長咨詢經(jīng)歷某集團戰(zhàn)略運作項目。內容包括業(yè)務組合戰(zhàn)略、未來5年行動計劃、資本運營戰(zhàn)略、集團管理模式設計、二級公司改制方案制定、管理流程與制度等某公司戰(zhàn)略項目。內容包括制定預算、監(jiān)督及控制公司建廠的全部工程項目進度；從事國際國內原棉現(xiàn)貨某省市場的研究；制定采購戰(zhàn)略和執(zhí)行策略等某著名企業(yè)戰(zhàn)略項目。內容包括制定集團一體化供應鏈戰(zhàn)略、負責制定集團營銷戰(zhàn)略等某公司企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)化項目。內容包括制定該公司生產(chǎn)計劃，制定生產(chǎn)管理戰(zhàn)略性政策等某省級大型農(nóng)業(yè)發(fā)展公司融資項目。內容包括進行NPV、IRR、PaybackPeriod分析并撰寫投資報告