2025年大學(xué)房地產(chǎn)開發(fā)與管理（房地產(chǎn)營銷）單元測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個最符合題意）1.房地產(chǎn)營銷的核心是（）。A.滿足客戶需求B.提高市場占有率C.實(shí)現(xiàn)利潤最大化D.打造品牌形象2.以下不屬于房地產(chǎn)市場細(xì)分依據(jù)的是（）。A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.行為因素3.房地產(chǎn)產(chǎn)品的最基本構(gòu)成要素是（）。A.土地B.建筑物C.配套設(shè)施D.物業(yè)服務(wù)4.房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中，以獲取最大利潤為目標(biāo)的定價(jià)策略是（）。A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.競爭導(dǎo)向定價(jià)法5.房地產(chǎn)促銷組合不包括以下哪種方式（）。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.網(wǎng)絡(luò)銷售6.房地產(chǎn)營銷渠道中，直接銷售渠道的優(yōu)點(diǎn)不包括（）。A.可控制營銷活動B.節(jié)省銷售費(fèi)用C.能及時了解市場需求D.覆蓋面廣7.房地產(chǎn)市場調(diào)研的第一步是（）。A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息8.以下關(guān)于房地產(chǎn)品牌的說法，錯誤的是（）。A.品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)B.品牌能提高產(chǎn)品競爭力C.品牌建設(shè)只需注重廣告宣傳D.品牌有助于客戶識別和選擇9.房地產(chǎn)營銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（）。A.市場調(diào)研B.目標(biāo)設(shè)定C.策略制定D.方案實(shí)施10.房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理的核心是（）。A.提高客戶滿意度B.增加客戶數(shù)量C.降低客戶投訴率D.提升客戶忠誠度二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題的備選項(xiàng)中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項(xiàng)。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項(xiàng)得1分）1.房地產(chǎn)營銷的特點(diǎn)包括（）。A.區(qū)域性B.復(fù)雜性C.動態(tài)性D.多樣性E.受政策影響大2.房地產(chǎn)市場細(xì)分的作用有（）。A.有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會B.有利于制定營銷策略C.有利于集中資源D.有利于提高市場占有率E.有利于降低成本3.房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的內(nèi)容包括（）。A.產(chǎn)品功能定位B.產(chǎn)品檔次定位C.產(chǎn)品形象定位D.產(chǎn)品價(jià)格定位E.產(chǎn)品目標(biāo)客戶定位4.房地產(chǎn)定價(jià)的方法有（）。A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法D.撇脂定價(jià)法E.滲透定價(jià)法5.房地產(chǎn)營銷渠道的類型有（）。A.直接銷售渠道B.間接銷售渠道C.多重銷售渠道D.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道E.電話銷售渠道三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題的對錯，正確的選“√”，錯誤的選“×”）1.房地產(chǎn)營銷就是簡單的房屋銷售活動。（）2.市場細(xì)分后的子市場應(yīng)具有可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和相對穩(wěn)定性。（）3.房地產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)主要由建筑物的質(zhì)量決定。（）4.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求強(qiáng)度和對價(jià)格的承受能力為依據(jù)定價(jià)的。（）5.廣告是房地產(chǎn)促銷中最有效的方式。（）6.房地產(chǎn)間接銷售渠道的優(yōu)點(diǎn)是可以節(jié)省銷售費(fèi)用。（）7.房地產(chǎn)市場調(diào)研只需關(guān)注當(dāng)前市場情況，無需考慮未來趨勢。（）8.品牌建設(shè)是房地產(chǎn)企業(yè)長期發(fā)展的重要任務(wù)。（）9.房地產(chǎn)營銷策劃方案一旦制定就不能更改。（）10.客戶關(guān)系管理只對房地產(chǎn)企業(yè)的銷售部門有重要意義。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，簡要回答問題）1.簡述房地產(chǎn)市場細(xì)分的步驟。2.房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期包括哪幾個階段？各階段的特點(diǎn)是什么？3.房地產(chǎn)營銷渠道選擇應(yīng)考慮哪些因素？五、案例分析題（總共1題，20分，閱讀案例，回答問題）某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一個住宅小區(qū)，該小區(qū)位于城市邊緣，周邊配套設(shè)施有待完善。公司計(jì)劃通過有效的營銷手段，提高該小區(qū)的銷售量和市場知名度。請你根據(jù)所學(xué)知識，為該公司制定一份簡單的營銷方案。要求包括市場定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略等方面。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.A2.C3.A4.B5.D6.D7.A8.C9.C10.D二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABC5.ABC三、判斷題1.×2.√3.×4.√5.×6.×7.×8.√9.×10.×四、簡答題1.房地產(chǎn)市場細(xì)分的步驟：確定市場范圍；選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；收集數(shù)據(jù)；分析數(shù)據(jù)；描繪細(xì)分市場輪廓；評估細(xì)分市場；選擇目標(biāo)市場。2.房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期包括：引入期，特點(diǎn)是銷售量低，成本高，市場認(rèn)知度低；成長期銷售量快速增長，成本下降，市場競爭加劇；成熟期銷售量穩(wěn)定，利潤最大化，競爭激烈；衰退期銷售量下降，利潤減少，市場份額萎縮。3.房地產(chǎn)營銷渠道選擇應(yīng)考慮的因素：產(chǎn)品因素，如產(chǎn)品類型、檔次等；市場因素，如市場規(guī)模、需求特點(diǎn)等；企業(yè)自身因素，如企業(yè)實(shí)力、管理能力等；中間商因素，如中間商的信譽(yù)、能力等；環(huán)境因素，如政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)形勢等。五、案例分析題市場定位：針對年輕上班族和剛需購房者，定位為性價(jià)比高的宜居小區(qū)。產(chǎn)品策略：完善小區(qū)內(nèi)部配套，