2025年大學(xué)大三（農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理）農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)綜合測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的起點(diǎn)是A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者答案：A2.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品營銷模式強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式消費(fèi)A.網(wǎng)絡(luò)營銷B.綠色營銷C.體驗(yàn)營銷D.關(guān)系營銷答案：C3.農(nóng)產(chǎn)品品牌的核心是A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌價(jià)值D.品牌形象答案：C4.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模因素答案：D5.當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)大于1時(shí)，表明該農(nóng)產(chǎn)品A.缺乏彈性B.富有彈性C.單位彈性D.完全無彈性答案：B6.農(nóng)產(chǎn)品促銷的實(shí)質(zhì)是A.信息溝通B.價(jià)格競(jìng)爭C.產(chǎn)品展示D.渠道拓展答案：A7.以下屬于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)的是A.成本高B.不受時(shí)空限制C.營銷效果難評(píng)估D.互動(dòng)性差答案：B8.農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的重點(diǎn)是A.產(chǎn)品質(zhì)量B.環(huán)境保護(hù)C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)D.渠道暢通答案：B9.農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略不包括A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.人員策略D.促銷策略答案：C10.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是A.尋找市場(chǎng)空白B.突出產(chǎn)品特色C.降低成本D.提高產(chǎn)量答案：B11.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道中，直接面向消費(fèi)者銷售的是A.一級(jí)渠道B.二級(jí)渠道C.零級(jí)渠道D.三級(jí)渠道答案：C12.農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的基礎(chǔ)是A.市場(chǎng)需求B.企業(yè)實(shí)力C.產(chǎn)品特點(diǎn)D.競(jìng)爭對(duì)手答案：C13.農(nóng)產(chǎn)品需求的影響因素不包括A.消費(fèi)者偏好B.農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格C.農(nóng)業(yè)政策D.企業(yè)利潤答案：D14.農(nóng)產(chǎn)品關(guān)系營銷的核心是A.建立良好關(guān)系B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.降低價(jià)格D.增加促銷投入答案：A15.農(nóng)產(chǎn)品營銷調(diào)研的第一步是A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集調(diào)研資料D.分析調(diào)研結(jié)果答案：A16.農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格制定的依據(jù)不包括A.生產(chǎn)成本B.市場(chǎng)需求C.企業(yè)形象D.競(jìng)爭狀況答案：C17.農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營銷的主要方式不包括A.農(nóng)產(chǎn)品采摘體驗(yàn)B.農(nóng)產(chǎn)品烹飪體驗(yàn)C.農(nóng)產(chǎn)品包裝體驗(yàn)D.農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體驗(yàn)答案：D18.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主要平臺(tái)不包括A.淘寶B.京東C.抖音D.銀行網(wǎng)點(diǎn)答案：D19.農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的主要措施不包括A.采用綠色包裝B.減少農(nóng)藥使用C.提高產(chǎn)品價(jià)格D.建立綠色供應(yīng)鏈答案：C20.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新的動(dòng)力不包括A.市場(chǎng)需求變化B.技術(shù)進(jìn)步C.企業(yè)利潤下降D.競(jìng)爭加劇答案：C第II卷（非選擇題共60分）（一）名詞解釋（共4題，每題5分，共20分）21.農(nóng)產(chǎn)品營銷22.農(nóng)產(chǎn)品品牌23.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分24.農(nóng)產(chǎn)品促銷（二）簡答題（共3題，每題10分，共30分）25.簡述農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的功能。26.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)有哪些？27.如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)？（三）論述題（10分）28.試論述農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的重要性及實(shí)施策略。（四）案例分析題（共2題，每題10分，共20分）材料：某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)的水果罐頭，以往一直采用傳統(tǒng)營銷模式，銷售范圍局限于周邊地區(qū)。近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭加劇，企業(yè)效益下滑。于是該企業(yè)決定進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新，開展網(wǎng)絡(luò)營銷。通過在電商平臺(tái)開設(shè)店鋪，進(jìn)行直播帶貨等方式，產(chǎn)品銷量大幅提升，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。29.分析該企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營銷取得成功的原因。30.請(qǐng)為該企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷提出建議。（五）材料分析題（10分）材料：某地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品因品質(zhì)優(yōu)良而聞名，但長期以來缺乏品牌建設(shè)，銷售價(jià)格較低。當(dāng)?shù)卣庾R(shí)到品牌的重要性，決定扶持一批農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行品牌創(chuàng)建。通過舉辦農(nóng)產(chǎn)品品牌評(píng)選活動(dòng)，加強(qiáng)品牌宣傳推廣等措施，該地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度逐漸提高，價(jià)格也隨之上漲，農(nóng)民收入顯著增加。31.分析品牌建設(shè)對(duì)該地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的作用。32.請(qǐng)闡述當(dāng)?shù)卣谵r(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中可以采取的其他措施。答案：21.農(nóng)產(chǎn)品營銷是指農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值和使用價(jià)值的一系列活動(dòng)，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格制定、渠道選擇、促銷等環(huán)節(jié)，旨在滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。22.農(nóng)產(chǎn)品品牌是用以識(shí)別農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)、圖案等，或它們的組合，其目的是將自己的農(nóng)產(chǎn)品與其他競(jìng)爭者的產(chǎn)品區(qū)別開來，以利于消費(fèi)者識(shí)別和選擇，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力和附加值。23.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的不同需求和欲望，將整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有不同需求特點(diǎn)的消費(fèi)者群的過程。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者具有相似的需求特征。24.農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種手段，向消費(fèi)者傳遞農(nóng)產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。25.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的功能包括：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中；調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)的矛盾，通過儲(chǔ)存等功能平衡供需；提供信息，收集和傳遞市場(chǎng)信息；促進(jìn)銷售，通過渠道成員的促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品銷量；承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，渠道成員共同承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等過程中的風(fēng)險(xiǎn)。26.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)有：不受時(shí)空限制，能隨時(shí)隨地進(jìn)行交易；信息傳播速度快、范圍廣，可快速提高農(nóng)產(chǎn)品知名度；成本相對(duì)較低，減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用；互動(dòng)性強(qiáng)，能及時(shí)了解消費(fèi)者需求和反饋；精準(zhǔn)營銷，可根據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化推薦。27.進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)：要挖掘產(chǎn)品特色，突出獨(dú)特品質(zhì)；設(shè)計(jì)易記且有特色的品牌名稱和標(biāo)志；保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)；加強(qiáng)品牌宣傳推廣，通過廣告、參加展會(huì)等多種方式提高知名度；注重品牌維護(hù)，提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。28.農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的重要性：符合消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保產(chǎn)品的需求趨勢(shì)，能提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭力；有利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；可提升企業(yè)社會(huì)形象。實(shí)施策略：采用綠色生產(chǎn)技術(shù)，減少農(nóng)藥化肥使用；進(jìn)行綠色包裝設(shè)計(jì)，采用環(huán)保材料；建立綠色供應(yīng)鏈，確保各環(huán)節(jié)綠色環(huán)保；加強(qiáng)綠色營銷宣傳，傳遞綠色理念。29.該企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營銷取得成功的原因：適應(yīng)了市場(chǎng)競(jìng)爭加劇的形勢(shì)，突破傳統(tǒng)營銷模式局限；網(wǎng)絡(luò)營銷不受時(shí)空限制，能擴(kuò)大銷售范圍；直播帶貨等方式吸引消費(fèi)者，增加產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額。30.進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷建議：加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控，確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定；優(yōu)化店鋪頁面設(shè)計(jì)，提升購物體驗(yàn)；增加直播頻次和內(nèi)容多樣性，提高直播效果；加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)咨詢和反饋；利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品。31.品牌建設(shè)對(duì)該地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的作用：提高了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，使產(chǎn)品更易被消費(fèi)者識(shí)別和選擇；提升了產(chǎn)品附加值，能夠提高銷售價(jià)格，增加農(nóng)民收入；增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭