——抖音運(yùn)營策劃方案本案推廣主要從以下幾個(gè)角度展開01品牌洞察行業(yè)大盤概覽/品牌經(jīng)營現(xiàn)狀了解/客群分析/抖音運(yùn)營02運(yùn)營方案03有聲有色04合作方式 水上業(yè)態(tài)逐漸成為區(qū)域文旅新支柱貴陽及周邊運(yùn)營中水上樂園超8家，頭部項(xiàng)目單體投資額超10億元，年均接待量突破150萬人次，帶動(dòng)區(qū)域旅游收入增長25%以上，成為避暑經(jīng)濟(jì)核心載體。但市場競爭加劇，近3年新項(xiàng)目增速放緩，存量市場趨于飽和。市場競爭加劇景區(qū)多元化體驗(yàn)升級業(yè)態(tài)呈現(xiàn)“四季化”轉(zhuǎn)型，水上樂園+溫泉/滑雪的復(fù)合模式興起，淡季客流提升40%。親子消費(fèi)與年輕客群消費(fèi)驅(qū)動(dòng)體驗(yàn)升級客群中家庭親子占比達(dá)68%，暑期日均消費(fèi)超300元/家庭，周末及節(jié)假日為客流高峰。本地客源占比65%，年均復(fù)游率僅1.2次，顯示產(chǎn)品迭代需求迫切，IP聯(lián)名、沉浸式主題區(qū)成引流新抓手。整體消費(fèi)熱度隨天氣回暖有所提升整體消費(fèi)熱度隨天氣回暖有所提升，夏日水經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入爆發(fā)倒計(jì)時(shí)搶先卡位鋪排布局才能在有限時(shí)間內(nèi)為品牌集中傳播聲量和影響力抖音作為短視頻頭部平臺，用戶活躍度高、內(nèi)容傳播性強(qiáng)，達(dá)人探店視頻轉(zhuǎn)化率是普通內(nèi)容的3倍，但普遍存在內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，更需要本地向的「品類熱點(diǎn)打造+短視頻種草鋪排+直播交易承接轉(zhuǎn)化」，做出穩(wěn)定的好內(nèi)容才能確保提升景區(qū)整體的經(jīng)營效益。 短視頻數(shù)據(jù)：夏季避暑經(jīng)濟(jì)興起用戶決策依賴短視頻內(nèi)容直播數(shù)據(jù)：官方直播主導(dǎo)交易轉(zhuǎn)化鏈路更具優(yōu)勢?當(dāng)下消費(fèi)者通過抖音搜索附近生活服門店運(yùn)營側(cè)品牌門店分較低容易被平臺限流，目前水上樂園團(tuán)購未上線，建議提前預(yù)熱，以娛樂性強(qiáng)、打卡屬性突出的項(xiàng)目搶占本地認(rèn)知。視頻側(cè)近一個(gè)月品牌關(guān)聯(lián)視頻數(shù)僅有10條，以BGC內(nèi)容為主缺少強(qiáng)種草PGC內(nèi)容，觀眾畫像以31-40歲左右的家庭客群為主，內(nèi)容鋪排缺乏種草鉤子，年輕客群觸達(dá)不足，難以帶來生意新增量。直播側(cè)直播以官號直播為主，雖然日播但場均直播時(shí)長較短、不在優(yōu)勢時(shí)段開播流量熱度蓄水效果較差，整體直播策略滯后導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效率低。POI熱度官號數(shù)據(jù)話題熱度現(xiàn)有玩法季節(jié)性明顯如何轉(zhuǎn)化更多品牌潛客品增加節(jié)點(diǎn)營銷、優(yōu)化貨盤缺少營銷事件、自造節(jié)玩法私域流量流失、消費(fèi)粘性較差多樣玩法打造現(xiàn)有短直運(yùn)營未形成有效循環(huán)內(nèi)容營銷粗放新生意轉(zhuǎn)化增速緩慢協(xié)助直播+短視頻種草鋪排“視覺化”家庭群體周邊游、復(fù)合型玩法......“視覺化”家庭群體周邊游、復(fù)合型玩法......小鎮(zhèn)青年視頻視頻矩陣官號運(yùn)營官號運(yùn)營用好本地推直播矩陣直播矩陣好內(nèi)容促轉(zhuǎn)化好內(nèi)容促轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)活動(dòng)榜單運(yùn)營多渠道新玩法助力品牌消費(fèi)熱度升級 長線運(yùn)營整體籌備長線運(yùn)營整體籌備第三階段：直播運(yùn)營體系達(dá)人種草與內(nèi)容營銷?每月不少于2-4場專場直播(針對活動(dòng)節(jié)點(diǎn)或某個(gè)需要突破交易額的時(shí)間節(jié)點(diǎn)匹配集中直播爆破)視頻側(cè)：有聲有色團(tuán)隊(duì)自有達(dá)人矩陣達(dá)人庫可聯(lián)動(dòng)外部達(dá)人，內(nèi)外雙驅(qū)增加品牌種草曝光，降低品牌過往內(nèi)容生產(chǎn)成本。直播側(cè)：完善品牌主賬號直播板塊搭建，以主賬號官號直播+門店職人達(dá)播+大場直播協(xié)同為品牌帶來生意新增量。運(yùn)營側(cè)：品牌自造節(jié)老板價(jià)到貨盤優(yōu)化本地推投放.......痛點(diǎn)策略解決方案預(yù)熱啟動(dòng)期預(yù)熱啟動(dòng)期短直協(xié)同聚攏優(yōu)勢客群集中爆破期集中爆破期好內(nèi)容助力品牌曝光提升長尾蓄熱期長尾蓄熱期平銷期玩法創(chuàng)新Q2（5月）Q2Q2（5月）夏日玩水季啟動(dòng)預(yù)熱期夏日玩水季啟動(dòng)預(yù)熱期暖冬回饋季暑期狂歡季Q3（7月-9月）Q4（10月-12月）暖冬回饋季暑期狂歡季關(guān)鍵詞布局：夏日玩水、貴陽玩水、避暑好去處......從“刷到”到“要玩”、“要打卡”?側(cè)重增加品牌品宣鋪排以拉高品牌抖音端用戶消費(fèi)認(rèn)知，以抖音內(nèi)容生態(tài)更快觸達(dá)潛客、拓展品牌聲量。 視頻類型推廣策略★短視頻拍攝每月交付1次搜索優(yōu)化：優(yōu)化關(guān)鍵詞（如“貴陽玩水”“楓葉谷攻略”#貴陽人的24℃頻日常平播+大專場直播助力促首購+拉高品牌GMV快速起量4月10月及之后5月-10月4月10月及之后預(yù)熱鋪墊期長尾蓄熱期爆發(fā)增長期預(yù)熱鋪墊期長尾蓄熱期★每月不少于2-4場專場直播(針對活動(dòng)節(jié)點(diǎn)或某個(gè)需要突破交易額的時(shí)間節(jié)點(diǎn)匹配集中直播爆破)?官號直播?達(dá)人直播??官號直播?達(dá)人直播場景搭建可通過到店播、綠幕播高頻觸達(dá)本地消費(fèi)（主播服飾穿搭參考設(shè)備及場地） 夏季流量助推：DOU+定向和本地推快速鎖定目標(biāo)可通過到店播、綠幕播高頻觸達(dá)本地消費(fèi)（主播服飾穿搭參考設(shè)備及場地） 夏季流量助推：DOU+定向和本地推快速鎖定目標(biāo)?直播前期團(tuán)隊(duì)（10-20位團(tuán)隊(duì)人員為直播策劃及統(tǒng)籌做籌備工作）直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)擁有豐富的抖音生活服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，長期服務(wù)于玉舍雪山滑雪場、梅花山滑雪場、小人國景區(qū)、轎子雪山景區(qū)等知名品牌直播前期團(tuán)隊(duì)分工及職能?直播執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（10-15位直播團(tuán)隊(duì)工作人員，2+1小組模式開展7天直播執(zhí)行工作）直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)擁有豐富的抖音生活服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，長期服務(wù)于玉舍雪山滑雪場、梅花山滑雪場、小人國景區(qū)、轎子雪山景區(qū)等知名品牌直播執(zhí)行期團(tuán)隊(duì)分工及職能組別職務(wù)數(shù)量工作內(nèi)容策劃組項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行進(jìn)度跟蹤及執(zhí)行結(jié)果保證活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意輸出及執(zhí)行策劃直播組主播8位直搖出境及執(zhí)行統(tǒng)籌統(tǒng)籌全部直播流程協(xié)調(diào)現(xiàn)場分工場控統(tǒng)籌直播流程把控+環(huán)節(jié)跟進(jìn)、重點(diǎn)問題提詞道具妝造負(fù)責(zé)主播妝造及現(xiàn)場道具中控運(yùn)營負(fù)責(zé)直播環(huán)節(jié)跟進(jìn)，配合直播節(jié)奏進(jìn)行后臺設(shè)置，緊急問題機(jī)動(dòng)解決投流負(fù)責(zé)直播間推廣投放廣告投放數(shù)據(jù)/助播2位負(fù)責(zé)直播數(shù)據(jù)跟蹤及反饋，協(xié)助主播直播視頻組負(fù)責(zé)線上設(shè)備維護(hù)級搭建，花絮視頻跟拍視頻拍攝及剪輯設(shè)備組導(dǎo)播2位負(fù)責(zé)全局調(diào)度攝影師2位內(nèi)景、外景、移動(dòng)機(jī)位攝助負(fù)責(zé)協(xié)助攝影師執(zhí)行具體工作場地組場地負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)場地、桌椅道具、網(wǎng)絡(luò)問題設(shè)計(jì)師現(xiàn)場效果預(yù)設(shè)及物料設(shè)計(jì)搭建5人負(fù)責(zé)直播大型場景的搭建其他后勤負(fù)責(zé)現(xiàn)場的所有后勤工作組品③組品④組品②組品①組品③組品④組品②?針對不同的人群、消費(fèi)需求和直播需求，進(jìn)目前貴陽水樂園、水世界等業(yè)態(tài)都已開啟夏日玩水預(yù)熱，品牌需加速布局。?榜單運(yùn)營模塊搭配POI數(shù)據(jù)優(yōu)化：評分需要≥4.3才能最大化利用平臺推薦機(jī)制頂級流量+短直結(jié)合+品牌自造節(jié)玩法了解用戶品牌自造節(jié)玩法了解用戶粉絲互動(dòng)供個(gè)性化服務(wù)。直播話題引導(dǎo)用戶參與互動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)作私域運(yùn)營數(shù)據(jù)分析自造節(jié)打造 關(guān)于我們昆明每月GMV長期領(lǐng)跑全國。公司市場業(yè)務(wù)涉及云南、四川、貴州、廣西四省100昆明3000+45000+連續(xù)4年被評為星級服務(wù)商2024--抖音生活服務(wù)優(yōu)勢區(qū)域服務(wù)商抖音生活服務(wù)機(jī)構(gòu)建立最大達(dá)人資源庫一體化運(yùn)作團(tuán)隊(duì)TeamProfile>5大核心團(tuán)隊(duì)-專業(yè)-分工細(xì)專人專崗;專注本地生活服務(wù)策略研究團(tuán)隊(duì)短視頻團(tuán)隊(duì)直播團(tuán)隊(duì)達(dá)人運(yùn)營團(tuán)隊(duì)后臺運(yùn)維團(tuán)隊(duì)每個(gè)市場都有商務(wù)、運(yùn)營、交付團(tuán)隊(duì)長期駐扎客戶為什么選全案定制精細(xì)化運(yùn)營> 5維矩陣模型區(qū)域賬號矩陣內(nèi)容賬號矩陣35達(dá)人資源庫有聲有色團(tuán)隊(duì)賬號35達(dá)人資源庫流量賬號矩陣流量賬號矩陣直播賬號矩陣旗下優(yōu)質(zhì)達(dá)人賬號3000余個(gè)你得不到的婷姐tthw13144335750135549216779991451237464794174234827旗下優(yōu)質(zhì)達(dá)人賬號3000余個(gè)旗下優(yōu)質(zhì)達(dá)人賬號3000余個(gè)合作案例展示-酒旅品類海趣花都海洋世界海趣花都海洋世界上榜昆明景點(diǎn)熱銷榜&收藏榜TOP1首期活動(dòng)GMV超過1342W種草搜成交金額較上周期+1090.85%新客成交量較之前增長五倍合作案例展示-酒旅品類梅花山滑雪場全國景合作案例展示-酒旅品類梅花山滑雪場全國景點(diǎn)榜第一名 單場直播曝光超207W+在本期合作中，有聲有色團(tuán)隊(duì)通過本地達(dá)人矩陣種草造勢+直播互動(dòng)+打卡點(diǎn)設(shè)置有效激發(fā)消有聲有色團(tuán)隊(duì)大場直播打造優(yōu)勢及案例——玉舎雪山滑雪場全國游玩團(tuán)購第一名合作案例展示-酒旅品類合作案例展示-酒旅品類?鳳龍灣童話鎮(zhèn)?青魚灣水上樂園 首期活動(dòng)GMV突破535W+ 春節(jié)期間GMV突破342W+通過春節(jié)前短視頻預(yù)熱鋪排，話題#鳳龍灣國際旅游度假區(qū)春節(jié)期間話題熱度達(dá)到7300+，播放量達(dá)到127.6w，點(diǎn)贊量1.3W+，短直雙驅(qū)共同助力品牌占據(jù)本地消費(fèi)心智，在擴(kuò)大消費(fèi)圈層的同時(shí)以一系列精營活動(dòng)促進(jìn)品牌新增用戶的沉淀轉(zhuǎn)化，為商家?guī)?3.18W的官號視頻首期活動(dòng)團(tuán)購首期活動(dòng)團(tuán)購GMV326W+單日直播單日直播GMV突破33.7W+霸榜昆明市玩水/漂流熱銷榜、收藏榜、人氣榜第一合作案例展示-酒旅品類通過通過達(dá)人矩陣實(shí)現(xiàn)地州潛客撬動(dòng)首期活動(dòng)GMV超過1200W400W+400W+70%合作案例展示-酒旅品類合作案例展示-酒旅品類轎子山風(fēng)景區(qū)達(dá)人矩陣：針對轎子山景區(qū)進(jìn)行搜索客群地域分析，匹配了有聲有色MCN旗下優(yōu)質(zhì)KOL達(dá)人100+個(gè)達(dá)人到達(dá)轎子山景區(qū)實(shí)地拍攝以及200+精剪達(dá)人號進(jìn)行矩陣式輸出，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)銷量，有效拉動(dòng)了各地州、省內(nèi)外潛客前往游玩打卡。熱門視頻數(shù)：100+條#第一次去云南怎么玩#轎子雪山又雙叒叕下雪了#云南9天自由行攻略#雪山的快樂值得奔赴#適合冬天去的浪漫打卡地春節(jié)期間官號直播50場直播直播GMV突破640W+單場直播GMV突破50W+春節(jié)期間轎子山景區(qū)迎來游客小高峰旺季，有聲有色直播團(tuán)隊(duì)駐實(shí)現(xiàn)流量整合、集中爆破，達(dá)成合作案例展示-酒旅品類小人國主題公園小人國主題公園量第一期活動(dòng)GMV超過1000W4.5W+結(jié)合不同節(jié)點(diǎn)推出各具特色的線上主題活動(dòng)和熱點(diǎn)話題，實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)營銷熱點(diǎn)打爆，有效提升了品牌在各檔期的競爭力。合作案例展示-酒旅品類合作案例展示-酒旅品類小人國主題公園達(dá)人矩陣：針對小人國主題公園進(jìn)行客群地域分析，匹配了有聲有色MCN旗下優(yōu)質(zhì)KOL達(dá)人80+個(gè)達(dá)人到達(dá)景區(qū)實(shí)地拍攝以及200+精剪達(dá)人號進(jìn)行矩陣式輸出由內(nèi)容驅(qū)動(dòng)銷量，有效提升了拉新率增長，在內(nèi)容側(cè)與用戶“深度連接”，實(shí)現(xiàn)引流種草到消費(fèi)體驗(yàn)的完整閉環(huán)。五一節(jié)點(diǎn)暑期泡泡節(jié)五一專場直播五一期間小人國與麥當(dāng)勞聯(lián)動(dòng)推出了聯(lián)名套餐，加之小人國場地升級改造落地完成，故策劃劇情向夢幻奇遇記主題直播，把節(jié)點(diǎn)營銷作為主戰(zhàn)場，進(jìn)行節(jié)點(diǎn)前置預(yù)熱并完成市場心智占領(lǐng)，提升了實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)營銷熱點(diǎn)打爆，提升品牌在各檔期的競爭力夏日專場直播本次直播聯(lián)動(dòng)了小人國主題公園自有IP，邀請了國王、王后、國師進(jìn)入直播間互動(dòng)，借勢IP+舞臺表演等多形式活動(dòng)，放大品牌聲量，抓住親子家庭用戶的注意力。打造夏日狂歡節(jié)氛圍，形成良好傳播效應(yīng)，有效激發(fā)用戶消費(fèi)心智有聲有色團(tuán)隊(duì)大場直播打造優(yōu)勢及案例——小公主十周年大專場直播全國面包甜點(diǎn)榜第一名收錄