齒輪廠項目售樓處裝修

及軟裝建議二零一二年十二月十九日整體設(shè)計裝修原則售樓處則直接代表著項目的形象和開發(fā)商的品牌，所以售樓處的地位相當(dāng)重要。售樓處是客戶最直觀接觸項目的第一步，也是“體驗式營銷”的第一站，所以售樓處能否給客戶留下美好的第一印象，對交易是否成功起著重要的作用。售樓處包裝最核心的內(nèi)容就是把“體驗式營銷”的概念有機的結(jié)合到售樓處包裝中去，讓消費者通過系統(tǒng)的嘗試、感覺、體驗最終達到銷售的目的。售樓處的裝修要與項目形象一致，要與目標(biāo)客群的氣質(zhì)一致。這樣，才能引起目標(biāo)客戶的共鳴和心理溝通，才能達到“體驗式營銷”的目的。序號功能區(qū)服務(wù)功能分布樓層1前臺及沙盤展示區(qū)放置接待前臺、項目沙盤、區(qū)位沙盤一層2洽談區(qū)普通客戶洽談區(qū)一層3茶水吧為業(yè)主、客戶準(zhǔn)備飲料、茶水、咖啡等飲品一層4內(nèi)部餐廳及會議室用餐及內(nèi)部開會用一層5VIP客戶洽談區(qū)準(zhǔn)客戶、高端客戶洽談區(qū)二層6衛(wèi)生間男衛(wèi)生間、女衛(wèi)生間各一個一層7簽約室給予客戶簽約專用一層8財務(wù)室給予財務(wù)人員專用一層9甲方辦公室甲方人員辦公室二層售樓處使用功能及面積建議各功能區(qū)布局說明銷售區(qū)——與客戶有關(guān)的區(qū)域全部設(shè)置其中，整體布局以銷售程序為依據(jù)而設(shè)置，既緊密聯(lián)系又能相互獨立。前臺：設(shè)有帶項目LOGO的背景墻，入門直接可見，項目首要形象區(qū)及客戶第一接待區(qū)，便于項目的形象傳遞，同時有利于銷售人員及時接待來訪客戶；沙盤區(qū)：區(qū)域沙盤擺放在入門左邊空間，與項目洽談區(qū)相連，保證了談判的有序和連貫；項目沙盤擺放在售樓處中

間的位置，有效利用空間，且符合銷售動線。洽談區(qū)：洽談區(qū)零散分布西側(cè)及東側(cè)空間，來訪客戶參觀沙盤后，進入洽談區(qū)談判，在放置桌椅時，避免各談判桌

之間的干擾。洽談區(qū)分為兩種座席，沙發(fā)座位于西側(cè)靠財務(wù)室側(cè)墻位置，普通談判席位東側(cè)開放空間，兩

者的區(qū)分既優(yōu)化了區(qū)域空間效果，也增加了美觀度；水吧：打造項目高端品質(zhì)，建議延用酒店吧臺，提供茶水、咖啡等飲料，水吧鄰近洽談區(qū)，便于服務(wù)；簽約室：可用于簽約、問題客戶解決等，具有一定私密性,與洽談區(qū)相對獨立；辦公區(qū)：項目組銷售、策劃、客服人員辦公區(qū)，獨立的辦公空間，與銷售區(qū)有效隔離，同時保證了各空間及不同事

務(wù)之間的私密性。財務(wù)室：因財務(wù)室涉及現(xiàn)金往來，故需具有安全的獨立空間，財務(wù)室設(shè)于銷售區(qū)的西南角，獨立的交通動線，與辦

公區(qū)、銷售區(qū)均保持一定距離，既保證了空間的保密及安全性，又避免了客戶穿越其他功能區(qū)而形成的干

擾，同時其入戶門可采用安全系數(shù)較高的防盜系統(tǒng)以確保安全性。交通動線：銷售區(qū)內(nèi)的交通動線簡單且干擾性小，同時各交通動線預(yù)留足夠的走廊寬度，確保了交通動線的順暢。平面示意圖室內(nèi)設(shè)計風(fēng)格示意一室內(nèi)設(shè)計風(fēng)格示意二室內(nèi)設(shè)計風(fēng)格示意三室內(nèi)設(shè)計風(fēng)格示意四放戶型圖，給人以更精致高貴的感覺第一層次：人第二層次：綠植花卉、藝術(shù)造型、小品、展板第三層次：吊旗第四層次：燈光氛圍傳播鏈：燈光吊頂藝術(shù)營造氛圍→綠植傳播項目物理屬性→藝術(shù)小品傳播項目精神氣質(zhì)→人項目賣點傳播鏈：吊旗→大屏幕→展板→展示資料→人室內(nèi)裝修整體思路構(gòu)想售樓中心內(nèi)部裝修建議-形象墻（一）售樓中心內(nèi)部裝修建議-沙盤（一）在銷售中心現(xiàn)場中心位置設(shè)置項目沙盤，把項目落成形象呈現(xiàn)在客戶眼前，沙盤上方設(shè)置有品位的吊燈加以裝飾。沙盤及吊燈外形設(shè)計要與整個售樓處裝修風(fēng)格相一致。售樓中心內(nèi)部裝修建議-沙盤（二）［數(shù)字投影沙盤］摒棄單調(diào)的沙盤講解，利用動態(tài)投影屏幕全方位介紹項目，營造立體的視覺效果。采用木質(zhì)材料，既能突出自然氣息，又能突出項目的形象氣質(zhì)。售樓中心內(nèi)部裝修建議-區(qū)位沙盤（一）售樓中心內(nèi)部裝修建議-區(qū)位沙盤（二）采用玻璃水晶材料，該材質(zhì)表現(xiàn)區(qū)位脈絡(luò)分明，層次清晰，能使項目特點更加突出建議在售樓處現(xiàn)場設(shè)置系列項目展板，提升售樓處現(xiàn)場項目信息的展示量。展板外形設(shè)計要與整個售樓處裝修風(fēng)格相一致。售樓中心內(nèi)部裝修建議-項目展板在售樓處柱子間以及沙盤、洽談區(qū)相關(guān)周圍放置綠植花卉，烘托氣氛，傳遞項目綠化景觀優(yōu)越的信息。售樓中心內(nèi)部裝修建議-綠化售樓中心內(nèi)部裝修建議-資料架售樓中心內(nèi)部裝修建議-單體在屏幕上看戶型，使戶型以3D的形式更直面地呈現(xiàn)在客戶面前建議在洽談區(qū)周圍，落地窗邊設(shè)置吊旗，便于清晰向客戶傳遞項目信息。售樓中心內(nèi)部裝修建議-吊旗售樓中心內(nèi)部裝修建議-娛樂區(qū)建議在售樓處設(shè)置娛樂區(qū)或哈哈鏡等來體現(xiàn)項目增值效益。水吧提供水、茶以及咖啡三種飲料，水吧背景設(shè)計典雅簡約，臺面放置些許綠植。冬天寒冷，吧臺建議準(zhǔn)備一臺熱飲機。售樓中心內(nèi)部裝修建議-獨立水吧衛(wèi)生間入口處，設(shè)置綠植花卉，并注意光線的柔和度處理。洗手區(qū)燈飾造型藝術(shù)，洗手區(qū)域分布隔離設(shè)置，都注意最貴感以及私密感。細(xì)節(jié)的關(guān)注處理更能給客群留下良好的印象。售樓中心內(nèi)部裝修建議-衛(wèi)生間洽談區(qū)位最關(guān)鍵的區(qū)域之一，在布置上要注意一下幾個方面：1、洽談桌之間的距離不宜過近，要充分的分散，以兩桌談話不能互相影響為標(biāo)準(zhǔn)。2、洽談區(qū)的座位要舒適。售樓中心內(nèi)部裝修建議-洽談區(qū)售樓中心內(nèi)部裝修建議-洽談區(qū)售樓中心內(nèi)部裝修建議-VIP洽談區(qū)軟性提升