醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)理產(chǎn)品銷售及市場拓展績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%實際銷售額占季度銷售目標(biāo)的百分比，按比例計分，不足90%不得分，90%-100%按比例得分，超過100%額外獎勵5%重點產(chǎn)品銷售占比60%重點產(chǎn)品銷售額占總體銷售額的百分比，低于60%不得分，60%-70%按比例得分，超過70%額外獎勵3%新客戶開發(fā)數(shù)量10每開發(fā)1個新客戶得1分，滿分10分，按實際得分比例計分合同金額平均值100萬所有合同金額的平均值，低于80萬不得分，80萬-100萬按比例得分，超過100萬額外獎勵5%回款率95%合同回款金額占合同總額的百分比，低于90%不得分，90%-95%按比例得分，超過95%額外獎勵3%市場拓展能力新市場開發(fā)覆蓋率25%3個每成功進(jìn)入1個新市場得1分，滿分3分，按實際得分比例計分市場活動參與度8次每參與1次市場活動得1分，滿分8分，按實際得分比例計分行業(yè)展會參與及效果2次且新客戶轉(zhuǎn)化率≥10%參與行業(yè)展會次數(shù)及新客戶轉(zhuǎn)化率，參與1次且轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)得2分，參與2次且轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)得4分，按比例得分競爭對手分析報告質(zhì)量季度提交1份且包含3個以上有效建議每季度提交1份分析報告且包含3個以上有效建議得1分，滿分2分，按比例得分市場反饋收集數(shù)量20條每收集1條有效市場反饋得1分，滿分20分，按比例得分客戶關(guān)系管理客戶滿意度評分20%4.5分客戶滿意度調(diào)查得分，低于4.0分不得分，4.0-4.5分按比例得分，超過4.5分額外獎勵2%客戶續(xù)約率85%續(xù)約客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比，低于80%不得分，80%-85%按比例得分，超過85%額外獎勵3%客戶投訴處理及時率95%投訴在24小時內(nèi)響應(yīng)并解決的比例，低于90%不得分，90%-95%按比例得分，超過95%額外獎勵2%客戶拜訪頻率每月≥10次每月客戶拜訪次數(shù)，低于8次不得分，8-10次按比例得分，超過10次額外獎勵2%客戶關(guān)系維護(hù)計劃完成率90%季度客戶關(guān)系維護(hù)計劃完成百分比，低于80%不得分，80%-90%按比例得分，超過90%額外獎勵2%團(tuán)隊協(xié)作與培訓(xùn)團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成率15%95%團(tuán)隊整體銷售目標(biāo)完成百分比，低于90%不得分，90%-95%按比例得分，超過95%額外獎勵2%新員工培訓(xùn)參與度100%參與所有新員工培訓(xùn)課程，未參與不得分，參與部分得50分，滿分100分，按比例得分培訓(xùn)效果評估良好以上新員工培訓(xùn)效果評估結(jié)果，良好以上得滿分，一般得50%，較差不得分團(tuán)隊建設(shè)活動參與率80%參與團(tuán)隊建設(shè)活動的成員比例，低于70%不得分，70%-80%按比例得分，超過80%額外獎勵2%跨部門協(xié)作滿意度4.0分跨部門協(xié)作滿意度調(diào)查得分，低于3.5分不得分，3.5-4.0分按比例得分，超過4.0分額外獎勵2%本表用于評估醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)理在產(chǎn)品銷售及市場拓展方面的績效表現(xiàn)。請根據(jù)各項指標(biāo)的完成情況，結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績達(dá)成率40%，市場拓展能力25%，客戶關(guān)系管理20%，團(tuán)隊協(xié)作與培訓(xùn)15%。最終得分=Σ(各維度得分×權(quán)重)評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名