新能源公司市場(chǎng)拓展經(jīng)理績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成新客戶簽約數(shù)量40%20個(gè)按實(shí)際簽約數(shù)量與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，例如：達(dá)成100%目標(biāo)得滿分，每低10%扣5分，最高扣至0分。合同金額達(dá)成率95%實(shí)際合同金額與目標(biāo)金額的比值乘以100%，該比值即為得分?？蛻魸M意度90分通過客戶回訪問卷收集評(píng)分，滿分100分，實(shí)際得分即為得分。銷售回款率98%實(shí)際回款金額與應(yīng)收金額的比值乘以100%，該比值即為得分。銷售渠道拓展3個(gè)成功開拓的新銷售渠道數(shù)量，每個(gè)渠道得20分，滿分60分。市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)預(yù)算控制25%不超過預(yù)算的5%實(shí)際支出與預(yù)算的差值占預(yù)算的比例，該比例的絕對(duì)值乘以20%，即為扣分，最高扣20分。市場(chǎng)活動(dòng)參與人數(shù)500人實(shí)際參與人數(shù)與目標(biāo)人數(shù)的比值乘以100%，該比值即為得分?；顒?dòng)目標(biāo)達(dá)成率80%活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)（如品牌曝光量、潛在客戶轉(zhuǎn)化率等）的實(shí)際達(dá)成比例即為得分?；顒?dòng)創(chuàng)新性獲得內(nèi)部評(píng)審滿分由市場(chǎng)部門內(nèi)部評(píng)審團(tuán)對(duì)活動(dòng)方案的創(chuàng)新性進(jìn)行打分，滿分10分，實(shí)際得分即為得分?；顒?dòng)效果持續(xù)性活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，線索轉(zhuǎn)化率不低于15%活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，有效線索轉(zhuǎn)化率與目標(biāo)值的比值乘以100%，該比值即為得分。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)人員留存率20%90%考核期內(nèi)團(tuán)隊(duì)人員流失率低于10%，得滿分；每高5%扣5分，最高扣20分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完成率100%團(tuán)隊(duì)完成所有既定培訓(xùn)計(jì)劃的百分比即為得分?？绮块T協(xié)作效率無重大協(xié)作障礙由相關(guān)部門（如生產(chǎn)、財(cái)務(wù)）對(duì)協(xié)作效率進(jìn)行評(píng)分，滿分10分，實(shí)際得分即為得分。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率95%團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)（如銷售指標(biāo)、項(xiàng)目進(jìn)度等）的實(shí)際達(dá)成比例即為得分。下屬績(jī)效提升下屬平均績(jī)效評(píng)分提升10%考核期內(nèi)下屬績(jī)效評(píng)分的平均提升幅度即為得分。品牌與市場(chǎng)推廣品牌曝光量15%100萬(wàn)次通過媒體、社交平臺(tái)等渠道累計(jì)的品牌曝光次數(shù)，每10萬(wàn)次得10分，滿分100分。社交媒體互動(dòng)率5%社交媒體平臺(tái)（如微信、微博）的平均互動(dòng)率（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等）與目標(biāo)值的比值乘以100%，該比值即為得分。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量獲得內(nèi)部評(píng)審滿分由市場(chǎng)部門內(nèi)部評(píng)審團(tuán)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的深度、準(zhǔn)確性進(jìn)行打分，滿分10分，實(shí)際得分即為得分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析完成度覆蓋主要3家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際分析的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值乘以100%，該比值即為得分。市場(chǎng)策略貢獻(xiàn)度提出至少2項(xiàng)被采納的市場(chǎng)策略考核期內(nèi)提出的被采納的市場(chǎng)策略數(shù)量，每項(xiàng)得20分，滿分60分。本考核表用于評(píng)估新能源公司市場(chǎng)拓展經(jīng)理在考核期內(nèi)的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況，對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，最終得分由各維度加權(quán)計(jì)算得出?？己私Y(jié)果將作為績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升等決策的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：