2025年中職（營銷咨詢）業(yè)績增長階段測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.以下哪種營銷理念強(qiáng)調(diào)以消費者需求為中心，通過滿足需求來實現(xiàn)企業(yè)利潤？A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念2.市場細(xì)分的依據(jù)是消費者需求的A.同質(zhì)性B.差異性C.穩(wěn)定性D.可變性3.企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合策略，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品5.品牌中可以用語言稱呼的部分叫做A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌形象6.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進(jìn)新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品7.企業(yè)以高價格、低促銷費用的方式推出新產(chǎn)品的策略是A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略8.以下哪種定價方法屬于需求導(dǎo)向定價法？A.成本加成定價法B.目標(biāo)利潤定價法C.隨行就市定價法D.認(rèn)知價值定價法9.企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類的策略是A.同心多元化B.水平多元化C.集團(tuán)多元化D.垂直多元化10.企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的信息，幫助消費者認(rèn)識商品或勞務(wù)的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者購買欲望及購買行為的活動過程是A.促銷B.營銷C.推銷D.銷售第II卷（非選擇題共70分）二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）答題要求：本大題共5小題，每小題4分。在每小題給出的五個選項中，有二至五個選項是符合題目要求的。錯選、多選、少選或未選均無分。1.市場營銷的宏觀環(huán)境包括以下哪些因素？A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.市場定位的策略有A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.產(chǎn)品定位E.形象定位3.產(chǎn)品組合的維度包括A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.使用度4.影響企業(yè)定價的主要因素有A.定價目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.競爭狀況E.政府政策5.促銷組合的要素包括A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷三、判斷題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在題后括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場細(xì)分對中小企業(yè)尤為重要。（）3.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。（）4.滲透定價策略適用于需求彈性較小、市場競爭激烈的產(chǎn)品。（）5.營業(yè)推廣是一種短期的促銷方式，它能迅速刺激需求，鼓勵購買。（）四、案例分析題（本大題共2小題，每小題20分，共40分）材料：某公司推出一款新型智能手表，在市場上進(jìn)行推廣。該手表具有健康監(jiān)測、運動追蹤、智能提醒等多種功能，外觀時尚，材質(zhì)優(yōu)良。公司在定價時，考慮到成本、競爭對手產(chǎn)品價格以及目標(biāo)顧客的消費能力，制定了較高的價格。同時，公司通過線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行促銷，線上利用社交媒體、電商平臺進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品推廣，線下在各大城市的購物中心設(shè)立體驗店，讓消費者親身體驗產(chǎn)品的功能。1.請分析該公司在產(chǎn)品、價格、促銷方面的營銷策略。2.如果你是該公司的營銷經(jīng)理，你認(rèn)為在市場推廣過程中還需要注意哪些問題？五、論述題（本大題共1小題，共10分）材料：當(dāng)前市場競爭日益激烈，企業(yè)要想在市場中取得良好的業(yè)績增長，需要不斷創(chuàng)新營銷理念和策略。請論述企業(yè)如何通過創(chuàng)新營銷來實現(xiàn)業(yè)績增長。答案：一、選擇題1.D2.B3.A4.A5.A6.B7.B8.D9.B10.A二、多項選擇題1.ABCDE2.ABC3.ABCD4.ABCDE5.ABCD三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.√四、案例分析題1.產(chǎn)品方面，推出具有多種功能且外觀時尚、材質(zhì)優(yōu)良的新型智能手表，滿足消費者對健康監(jiān)測、運動追蹤等需求。價格方面，考慮成本及競爭對手價格等因素制定較高價格。促銷方面，采用線上線下結(jié)合，線上利用社交媒體、電商平臺宣傳推廣，線下設(shè)立體驗店讓消費者體驗產(chǎn)品功能。2.還需注意產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，確保功能持續(xù)良好運行。加強(qiáng)市場調(diào)研，了解消費者反饋，及時改進(jìn)產(chǎn)品。關(guān)注競爭對手動態(tài)，適時調(diào)整價格和促銷策略。注重品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽度。培養(yǎng)專業(yè)營銷團(tuán)隊，提高營銷效率和效果。五、論述題企業(yè)可從以下方面創(chuàng)新營銷實現(xiàn)業(yè)績增長。一是理念創(chuàng)新，從傳統(tǒng)營銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為中心的現(xiàn)代營銷理念，關(guān)注消費者需求變化。二是產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推出