VTRON-LCD拼接屏銷售培訓(xùn)演講人：日期:CONTENTS目錄01威創(chuàng)股份綜合實力02LCD產(chǎn)品核心技術(shù)03行業(yè)解決方案矩陣04核心競爭優(yōu)勢05銷售策略與技巧06成功案例實證01威創(chuàng)股份綜合實力行業(yè)地位（全球第二/亞太第一）威創(chuàng)股份憑借技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品穩(wěn)定性，連續(xù)多年穩(wěn)居全球LCD拼接屏市場占有率第二位，尤其在高端控制室、指揮調(diào)度中心等專業(yè)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。全球市場份額領(lǐng)先在亞太市場以超過35%的市占率位列第一，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于交通、能源、安防等行業(yè)，并與日韓品牌形成差異化競爭格局。亞太區(qū)域絕對優(yōu)勢作為IEC/TC100國際標準委員會核心成員，主導(dǎo)參與多項拼接顯示技術(shù)標準的制定，彰顯行業(yè)話語權(quán)與技術(shù)權(quán)威性。國際標準制定參與每年將營收的8%以上投入研發(fā)，擁有廣州、北京雙研發(fā)中心，累計獲得發(fā)明專利326項，其中超高清圖像處理算法專利數(shù)量居行業(yè)首位。國家級高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)持續(xù)高研發(fā)投入從液晶面板驅(qū)動IC設(shè)計到拼接控制器自主研發(fā)，形成完整知識產(chǎn)權(quán)體系，并通過ISO9001/14001等12項國際體系認證。全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)覆蓋與中山大學(xué)光電材料國家重點實驗室建立聯(lián)合實驗室，在HDR顯示、低藍光技術(shù)等領(lǐng)域取得突破性成果。產(chǎn)學(xué)研深度合作全球15500+成功案例超大型項目經(jīng)驗包括北京奧運會主控中心、迪拜國際機場航顯系統(tǒng)等標桿項目，單項目最大規(guī)模達576塊屏體拼接，連續(xù)無故障運行超10萬小時。行業(yè)解決方案庫在歐美、東南亞等地區(qū)設(shè)立6大海外服務(wù)中心，支持7×24小時多語言技術(shù)支持，最快可實現(xiàn)72小時緊急項目全球備件調(diào)配。覆蓋公安應(yīng)急指揮（占比28%）、智慧城市（占比22%）、能源調(diào)度（占比19%）等12大垂直領(lǐng)域，形成200+標準化解決方案模板。跨國交付能力02LCD產(chǎn)品核心技術(shù)超窄邊拼接顯示特性無縫視覺體驗采用微縫拼接技術(shù)，邊框?qū)挾鹊椭?.88mm，多屏拼接后幾乎無視覺割裂感，適合高端會議及監(jiān)控場景。支持橫向/縱向自由拼接，單屏可獨立拆卸維護，降低后期運維成本。通過納米級研磨工藝確保屏幕表面平整度誤差≤0.3mm，消除多屏拼接時的圖像錯位問題。模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計高平整度面板色彩校準與一致性技術(shù)3D-LUT色彩校準內(nèi)置工業(yè)級色彩引擎，支持65000組色點校準，色域覆蓋率達98%DCI-P3標準。通過光傳感器實時監(jiān)測各屏幕亮度差異，自動調(diào)節(jié)背光參數(shù)使多屏亮度差≤5nit。針對LCD面板長期使用后的亮度衰減，內(nèi)置AI模型預(yù)測補償曲線，延長色彩一致性周期。動態(tài)亮度補償老化補償算法智能散熱與節(jié)能設(shè)計采用前后雙向風道設(shè)計，配合溫度自適應(yīng)調(diào)速風扇，確保40℃環(huán)境下仍可滿負荷運行。將屏幕劃分為256個獨立控光區(qū)，根據(jù)畫面內(nèi)容動態(tài)關(guān)閉暗場區(qū)域背光，功耗降低30%。背板使用鎂鋁合金材質(zhì)，兼具散熱性與輕量化特性，整機重量較傳統(tǒng)機型減輕22%。雙通道渦流散熱分區(qū)背光調(diào)節(jié)環(huán)保材料應(yīng)用多功能支架系統(tǒng)方案液壓懸臂支架支持±15°俯仰/±90°旋轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)，承重達50kg，滿足橫豎屏快速切換需求?？觳鹗杰壍老到y(tǒng)預(yù)裝導(dǎo)軌支持拼接屏集群式安裝，單屏安裝時間縮短至3分鐘，支持前后50cm深度調(diào)節(jié)?？拐鸾Y(jié)構(gòu)設(shè)計通過8級抗震測試，采用彈簧阻尼器吸收外部振動，確保拼接屏在震動環(huán)境下仍保持穩(wěn)定對齊。03行業(yè)解決方案矩陣采用超高清LCD拼接屏，實現(xiàn)電網(wǎng)運行數(shù)據(jù)的實時可視化展示，確保調(diào)度人員精準掌握全網(wǎng)負荷分布與設(shè)備狀態(tài)。支持SCADA系統(tǒng)、視頻監(jiān)控、氣象數(shù)據(jù)等多源信號接入，通過智能拼接處理器實現(xiàn)畫面自由分割與漫游顯示。配備工業(yè)級面板與冗余電源設(shè)計，滿足電力行業(yè)對設(shè)備連續(xù)運行的嚴苛要求，MTBF超過10萬小時。特殊屏蔽結(jié)構(gòu)與濾波電路設(shè)計，確保在強電磁環(huán)境下畫面無閃爍、無失真，符合電力三級防雷標準。電網(wǎng)調(diào)度指揮中心方案高分辨率實時監(jiān)控多信號源協(xié)同處理7×24小時穩(wěn)定運行抗電磁干擾優(yōu)化能源安全生產(chǎn)監(jiān)控方案危險區(qū)域可視化管控通過窄邊框拼接屏組建監(jiān)控墻，無縫顯示油氣田、化工廠等高危區(qū)域的360度全景監(jiān)控畫面，像素間距≤0.88mm。02040301多維度數(shù)據(jù)融合將DCS系統(tǒng)數(shù)據(jù)、紅外熱成像、氣體檢測等參數(shù)以三維態(tài)勢圖形式呈現(xiàn)，輔助安全決策。智能告警聯(lián)動集成AI分析模塊，自動識別設(shè)備異常、人員違規(guī)等風險行為，觸發(fā)聲光報警并在大屏突出顯示告警點位。防爆防腐設(shè)計針對能源行業(yè)特殊環(huán)境，提供防爆玻璃面板與IP65防護等級選項，適應(yīng)高溫高濕、腐蝕性氣體等惡劣條件。智慧交通指揮系統(tǒng)支持接入卡口、雷達、無人機等交通數(shù)據(jù)源，以GIS地圖為基底動態(tài)顯示擁堵指數(shù)、事故熱點、勤務(wù)車輛位置等信息。全路網(wǎng)態(tài)勢感知基于歷史數(shù)據(jù)建模，以熱力圖形式預(yù)測未來1小時車流變化，為信號燈配時優(yōu)化提供依據(jù)。車流仿真預(yù)測突發(fā)事故時快速調(diào)取預(yù)案，通過拼接屏同步展示現(xiàn)場視頻、救援資源分布、交通管制方案，實現(xiàn)多部門協(xié)同處置。應(yīng)急指揮調(diào)度010302采用光纖直連與H.265編碼技術(shù)，確保視頻監(jiān)控畫面延遲≤200ms，滿足實時指揮需求。低延遲傳輸04打通110接處警、人臉識別、車輛大數(shù)據(jù)等平臺，實現(xiàn)嫌疑目標軌跡追蹤與一鍵布控功能。多系統(tǒng)深度集成將自然災(zāi)害、群體事件等預(yù)案流程轉(zhuǎn)化為動態(tài)操作指引，支持觸控交互式演練與實戰(zhàn)指揮。應(yīng)急預(yù)案可視化01020304通過拼接屏呈現(xiàn)犯罪密度熱力圖、警力部署態(tài)勢，支持按時間軸回溯案件規(guī)律，輔助偵查決策。警情時空分析采用3000nit高亮度面板與178°廣視角技術(shù)，確保在指揮大廳多角度觀看時畫面色彩一致無衰減。高亮廣視角顯示公共安全應(yīng)急管理平臺04核心競爭優(yōu)勢全鏈路技術(shù)自主化從芯片設(shè)計到驅(qū)動算法均實現(xiàn)國產(chǎn)化研發(fā)，規(guī)避國際供應(yīng)鏈風險，確保產(chǎn)品安全可控。軍工級可靠性驗證通過高溫、高濕、震動等極端環(huán)境測試，平均無故障運行時間超10萬小時，適配能源、交通等關(guān)鍵領(lǐng)域。動態(tài)背光補償技術(shù)采用分區(qū)動態(tài)調(diào)光算法，解決傳統(tǒng)LCD拼接屏亮度不均問題，邊緣亮度差異控制在±5%以內(nèi)。國產(chǎn)化生態(tài)適配兼容主流國產(chǎn)操作系統(tǒng)及中間件，提供標準化API接口，實現(xiàn)與安防平臺、指揮系統(tǒng)的無縫對接。國產(chǎn)自主可控技術(shù)體系7×24小時全時服務(wù)網(wǎng)絡(luò)三級響應(yīng)機制設(shè)立總部技術(shù)中心、省級服務(wù)站及地市駐點工程師，確保2小時響應(yīng)、8小時到場、24小時閉環(huán)。預(yù)防性維護體系通過遠程監(jiān)測平臺實時分析設(shè)備運行數(shù)據(jù)，提前預(yù)警潛在故障，維修工單主動觸發(fā)率超60%。備件智能調(diào)度系統(tǒng)全國布局8大備件倉庫，結(jié)合AI需求預(yù)測模型，關(guān)鍵備件庫存準確率達95%以上。定制化服務(wù)協(xié)議提供從安裝調(diào)試到周期性巡檢的全生命周期服務(wù)包，支持按需擴展駐場運維團隊。AI融合告警處置系統(tǒng)內(nèi)置20類常見故障特征庫，自動識別屏體壞點、信號干擾等問題，診斷準確率提升至92%。智能診斷引擎整合3000+歷史案例庫，自動推送處置方案，技術(shù)人員首次修復(fù)率從68%提升至85%。處置知識圖譜對接溫控、電源等子系統(tǒng)數(shù)據(jù)，通過關(guān)聯(lián)分析減少誤報，重大事件識別效率提高3倍。多源告警聚合010302基于深度學(xué)習(xí)預(yù)測設(shè)備衰減曲線，提前3個月提示模塊更換建議，降低突發(fā)停機風險。預(yù)測性維護模塊04國家標準制定參與優(yōu)勢主導(dǎo)或參與制定《室內(nèi)LED顯示屏通用規(guī)范》等6項國家標準，將27項專利技術(shù)寫入行業(yè)標準。核心技術(shù)專利轉(zhuǎn)化牽頭建設(shè)國家級顯示設(shè)備檢測實驗室，制定拼接屏色彩一致性、拼縫衰減等關(guān)鍵指標測試方法。開發(fā)CTSP（認證拼接屏專家）課程體系，累計為行業(yè)輸送超500名標準化技術(shù)人才。測試認證體系構(gòu)建聯(lián)合應(yīng)急管理部發(fā)布《指揮中心顯控系統(tǒng)建設(shè)指南》，定義LCD拼接屏在智慧城市中的應(yīng)用框架。行業(yè)應(yīng)用白皮書01020403標準化培訓(xùn)認證05銷售策略與技巧客戶需求精準診斷方法技術(shù)參數(shù)匹配驗證結(jié)合客戶現(xiàn)有設(shè)備（如信號源、控制系統(tǒng)）的兼容性測試，確保拼接屏的輸入接口、分辨率、刷新率等技術(shù)指標與客戶系統(tǒng)無縫對接。應(yīng)用場景深度解析針對控制室、會議室、展覽展示等不同場景，分析客戶對屏幕亮度、視角、響應(yīng)時間的差異化需求，明確其核心痛點是穩(wěn)定性還是可視化效果。多維度需求調(diào)研通過現(xiàn)場訪談、問卷調(diào)查、歷史項目分析等方式，系統(tǒng)梳理客戶對顯示清晰度、色彩還原度、拼接縫寬度的核心訴求，同時評估其預(yù)算范圍和運維能力。場景化解決方案呈現(xiàn)智慧城市指揮中心方案零售連鎖店數(shù)字櫥窗方案企業(yè)數(shù)字會議室方案突出7×24小時連續(xù)運行能力，展示多路信號實時切換、超高分辨率底圖加載、應(yīng)急事件協(xié)同標注等功能模塊，配套熱備份電源與分布式管理系統(tǒng)。強調(diào)無線投屏、4K超高清顯示、智能亮度調(diào)節(jié)等特性，提供電子白板協(xié)作軟件與會議預(yù)約系統(tǒng)的深度集成服務(wù)。定制高亮防眩光面板，搭載內(nèi)容分區(qū)域管理平臺，支持遠程批量發(fā)布促銷信息與客流統(tǒng)計分析功能。對比DLP拼接屏，重點說明VTRON采用光學(xué)貼合技術(shù)實現(xiàn)0.88mm物理拼縫，消除圖像割裂感，特別適合地圖展示等精細場景。拼接縫技術(shù)優(yōu)勢針對液晶屏老化差異問題，強調(diào)出廠逐臺校色技術(shù)及后期智能亮度補償算法，相比競品可延長色彩均勻性維護周期。色彩一致性保障與固定尺寸LED屏對比，突出LCD拼接屏支持2×2到8×8的模塊化組合，客戶可隨業(yè)務(wù)發(fā)展逐步追加投資。系統(tǒng)擴展靈活性典型競品對比話術(shù)03全生命周期價值測算02針對交通調(diào)度場景，測算多屏協(xié)同操作減少的指令延遲時間，轉(zhuǎn)換為事故響應(yīng)效率提升百分比及潛在經(jīng)濟損失規(guī)避值。為高端商場客戶計算4K超高清廣告屏帶來的客流量提升數(shù)據(jù)，結(jié)合坪效公式推導(dǎo)投資回收周期。01總擁有成本（TCO）模型量化10年使用周期的電力消耗（低功耗面板節(jié)省電費）、維護成本（模塊化更換降低維修費用）與空間占用效益（超薄機身節(jié)省場地租金）。生產(chǎn)效率提升評估品牌增值收益分析06成功案例實證國家電網(wǎng)調(diào)度中心項目高分辨率與穩(wěn)定性采用超窄邊拼接技術(shù)，實現(xiàn)4K超高清顯示，確保電網(wǎng)運行數(shù)據(jù)實時精準呈現(xiàn)，連續(xù)無故障運行超過10000小時。多信號源協(xié)同處理支持同時接入SCADA系統(tǒng)、視頻監(jiān)控、氣象數(shù)據(jù)等12類信號源，通過智能分割顯示功能提升調(diào)度效率30%以上。定制化UI界面根據(jù)電力行業(yè)特性開發(fā)專屬可視化界面，關(guān)鍵參數(shù)預(yù)警閾值標紅閃爍，縮短應(yīng)急響應(yīng)時間至15秒內(nèi)。寧夏無人機智慧巡查系統(tǒng)超寬視角拼接方案部署6×3弧形拼接屏陣列，覆蓋160°視野范圍，無縫展示無人機巡檢的輸電線路8K全景畫面。集成AI缺陷識別系統(tǒng)，自動將絕緣子破損、導(dǎo)線異物等異常畫面放大至主屏，輔助人工復(fù)核準確率達99.2%。配備光感模塊動態(tài)調(diào)整亮度，在沙漠強光環(huán)境下仍保持NTSC92%色域覆蓋率。智能分析聯(lián)動顯示環(huán)境自適應(yīng)調(diào)節(jié)太原地鐵綜合監(jiān)控項目采用工業(yè)級面板與雙重散熱設(shè)計，在車站控制室高溫高濕環(huán)境下實現(xiàn)全年不間斷運行。7×24小時運行保障將BAS、FAS、PIS等8個子系統(tǒng)數(shù)據(jù)融合顯示，通過