保險業(yè)務銷售團隊業(yè)務增長績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分業(yè)績達成率個人保費收入達成率40%100%實際保費收入/年度目標保費收入，達成率100%及以上得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分團隊保費收入達成率120%團隊實際保費收入/團隊年度目標保費收入，達成率120%及以上得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分新單保費收入占比60%新單保費收入/總保費收入，占比60%及以上得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分高價值保單占比30%高價值保單保費收入/總保費收入，占比30%及以上得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分續(xù)保率85%續(xù)保保費收入/上一年度保費收入，續(xù)保率85%及以上得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分客戶開發(fā)與維護新增有效客戶數(shù)25%50實際新增有效客戶數(shù)/年度目標新增有效客戶數(shù)，達成率100%及以上得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分客戶滿意度90%客戶滿意度調(diào)查得分，90分及以上得滿分，每低1分扣0.5分，最低得0分客戶流失率10%流失客戶數(shù)/總客戶數(shù)，流失率10%及以下得滿分，每高1%扣0.5分，最高得0分客戶復購率20%復購客戶數(shù)/總客戶數(shù)，復購率20%及以上得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分客戶推薦率15%通過客戶推薦獲得的新客戶數(shù)/總客戶數(shù)，推薦率15%及以上得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分市場拓展與品牌建設市場活動參與度20%80%實際參與市場活動次數(shù)/年度計劃市場活動次數(shù)，參與度80%及以上得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分市場活動轉(zhuǎn)化率15%市場活動帶來的保費收入/市場活動總投入，轉(zhuǎn)化率15%及以上得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分社交媒體影響力1000社交媒體粉絲數(shù)或互動量，達到1000及以上得滿分，每低100扣0.5分，最低得0分媒體報道數(shù)量5年度內(nèi)獲得媒體報道數(shù)量，達到5篇及以上得滿分，每少1篇扣0.5分，最低得0分合作伙伴拓展數(shù)量3年度內(nèi)新增合作伙伴數(shù)量，達到3家及以上得滿分，每少1家扣0.5分，最低得0分團隊管理與協(xié)作團隊培訓完成率15%95%團隊實際完成培訓課時/年度計劃培訓課時，完成率95%及以上得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分團隊內(nèi)部協(xié)作評分4.5團隊內(nèi)部協(xié)作能力評估得分，4.5分及以上得滿分，每低0.1分扣0.5分，最低得0分下屬輔導與培養(yǎng)2輔導下屬次數(shù)，達到2次及以上得滿分，每少1次扣0.5分，最低得0分團隊目標達成率110%團隊年度目標保費收入達成率，達成率110%及以上得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分合規(guī)操作執(zhí)行率100%合規(guī)操作執(zhí)行次數(shù)/總操作次數(shù)，執(zhí)行率100%及以上得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分本考核表用于評定保險業(yè)務銷售團隊在業(yè)務增長方面的績效表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標的實際完成情況進行評分，最終績效得分由各維度加權(quán)計算得出。各指標評分標準詳見對應說明。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：