醫(yī)藥營銷學考試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.下列屬于處方藥的是？A.布洛芬緩釋膠囊（OTC）B.頭孢克肟分散片C.維生素AD滴劑（OTC）D.創(chuàng)可貼2.醫(yī)藥營銷宏觀環(huán)境不包括？A.人口老齡化趨勢B.醫(yī)保政策調(diào)整C.競爭對手降價D.醫(yī)療技術進步3.GSP是指？A.藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范B.藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范C.藥品臨床試驗質(zhì)量管理規(guī)范D.藥品上市后質(zhì)量管理規(guī)范4.處方藥主要購買渠道是？A.連鎖藥店B.醫(yī)院藥房C.合規(guī)電商平臺D.社區(qū)診所5.醫(yī)藥定價核心因素不包括？A.生產(chǎn)成本B.市場需求C.競爭價格D.員工工資6.醫(yī)藥營銷微觀環(huán)境包括？A.政策法規(guī)B.供應商C.經(jīng)濟水平D.人口結構7.處方藥禁止在以下哪類媒體廣告？A.醫(yī)學專業(yè)期刊B.醫(yī)院宣傳欄C.電視大眾頻道D.藥學學術會議8.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期銷量增長最快的是？A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.非處方藥（OTC）特點是？A.需醫(yī)生處方B.可直接藥店購買C.僅限醫(yī)院使用D.副作用未知10.醫(yī)藥渠道沖突類型不包括？A.水平?jīng)_突B.垂直沖突C.交叉沖突D.地域沖突單項選擇題答案1.B2.C3.B4.B5.D6.B7.C8.B9.B10.D多項選擇題（每題2分，共10題）1.醫(yī)藥產(chǎn)品分類包括？A.處方藥（Rx）B.非處方藥（OTC）C.醫(yī)療器械D.保健品2.醫(yī)藥政策法規(guī)因素包括？A.醫(yī)保目錄調(diào)整B.GSP認證要求C.藥品注冊新規(guī)D.醫(yī)院招標政策3.處方藥營銷特點包括？A.面向醫(yī)生推廣B.禁大眾廣告C.醫(yī)院藥房為主渠道D.學術營銷為主4.醫(yī)藥消費者決策影響因素包括？A.醫(yī)生推薦B.藥品療效C.價格D.品牌知名度5.醫(yī)藥渠道類型包括？A.醫(yī)院渠道B.藥店渠道C.合規(guī)電商渠道D.基層醫(yī)療機構渠道6.醫(yī)藥定價策略包括？A.成本加成定價B.需求導向定價C.競爭導向定價D.撇脂定價7.醫(yī)藥營銷倫理要求包括？A.禁虛假宣傳B.不向患者推銷處方藥C.遵守廣告法規(guī)D.維護患者利益8.醫(yī)藥市場細分依據(jù)包括？A.人口因素（年齡）B.行為因素（用藥頻率）C.心理因素（健康意識）D.地理因素（區(qū)域醫(yī)療水平）9.醫(yī)藥促銷方式包括？A.學術會議推廣B.藥店店員培訓C.患者教育D.專業(yè)媒體廣告10.醫(yī)藥衰退期營銷策略包括？A.維持策略B.集中策略C.放棄策略D.創(chuàng)新策略多項選擇題答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC判斷題（每題2分，共10題）1.非處方藥無需醫(yī)生處方即可購買。（）2.處方藥可在電視新聞頻道廣告。（）3.GMP是藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范。（）4.醫(yī)藥微觀環(huán)境包括競爭對手。（）5.成熟期醫(yī)藥產(chǎn)品銷量最高。（）6.電商可隨意銷售處方藥。（）7.醫(yī)保調(diào)整不影響醫(yī)藥營銷。（）8.醫(yī)藥營銷需遵守倫理規(guī)范。（）9.基層醫(yī)療機構是重要渠道。（）10.醫(yī)藥定價只需考慮成本。（）判斷題答案1.√2.×3.×4.√5.√6.×7.×8.√9.√10.×簡答題（總4題，每題5分）1.簡述處方藥與非處方藥核心區(qū)別？答：處方藥需醫(yī)生處方購買，面向醫(yī)生推廣，禁大眾廣告；非處方藥無需處方，可直接藥店購買，面向消費者，可大眾廣告，安全性更高。2.醫(yī)藥營銷渠道主要作用？答：連接生產(chǎn)者與消費者，傳遞產(chǎn)品信息，促進銷售，提供售后，降低交易成本，提升市場覆蓋。3.醫(yī)藥產(chǎn)品導入期營銷策略？答：導入期銷量低、投入大，可采?。焊邇r格高促銷（撇脂）、高價格低促銷（選擇性滲透）、低價格高促銷（快速滲透）、低價格低促銷（緩慢滲透）。4.醫(yī)藥營銷遵守法規(guī)的重要性？答：避免法律處罰，保障質(zhì)量，維護患者安全，提升企業(yè)信譽，促進行業(yè)規(guī)范，違規(guī)面臨停產(chǎn)、罰款風險。討論題（總4題，每題5分）1.醫(yī)藥電商合規(guī)銷售關鍵點？答：需合法資質(zhì)，處方藥憑電子處方銷售，審核處方真實性，遵守冷鏈運輸，不售假劣藥，保護患者隱私。2.醫(yī)藥學術營銷的意義？答：向醫(yī)生傳遞專業(yè)信息（療效、副作用），提升認知，促進合理用藥，避免虛假宣傳，符合倫理法規(guī)。3.人口老齡化對醫(yī)藥營銷的影響？答