2025年中職農(nóng)產(chǎn)品營銷與儲運（農(nóng)產(chǎn)品營銷基礎(chǔ)）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.農(nóng)產(chǎn)品營銷的核心是A.滿足消費者需求B.提高農(nóng)產(chǎn)品價格C.增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量D.擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍2.農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分的依據(jù)不包括A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.企業(yè)規(guī)模因素3.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品適合采用無差異營銷策略A.蘋果B.人參C.陽澄湖大閘蟹D.五常大米4.農(nóng)產(chǎn)品品牌最基本的功能是A.識別功能B.增值功能C.促銷功能D.競爭功能5.農(nóng)產(chǎn)品包裝的首要功能是A.保護(hù)產(chǎn)品B.方便運輸C.促進(jìn)銷售D.增加美觀6.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點不包括A.不受時空限制B.成本低C.互動性強(qiáng)D.信任度高7.農(nóng)產(chǎn)品促銷的實質(zhì)是A.擴(kuò)大銷售B.提高知名度C.傳遞信息D.增加利潤8.以下屬于農(nóng)產(chǎn)品營業(yè)推廣方式的是A.廣告B.人員推銷C.展銷會D.公共關(guān)系9.農(nóng)產(chǎn)品市場需求的基本形態(tài)不包括A.負(fù)需求B.無需求C.潛在需求D.無限需求10.農(nóng)產(chǎn)品消費者購買行為的直接原因是A.產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品價格C.購買動機(jī)D.購買能力11.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的起點是A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費者12.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式中，生產(chǎn)者對渠道的控制程度最高A.直接銷售渠道B.間接銷售渠道C.寬渠道D.長渠道13.農(nóng)產(chǎn)品物流的核心環(huán)節(jié)是A.運輸B.儲存C.裝卸搬運D.包裝14.農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的主要目的是A.降低成本B.提高效率C.保證品質(zhì)D.便于銷售15.農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境中，屬于微觀環(huán)境因素的是A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.供應(yīng)商D.技術(shù)環(huán)境16.農(nóng)產(chǎn)品營銷調(diào)研的第一步是A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計劃C.收集信息D.分析信息17.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品定價方法屬于需求導(dǎo)向定價A.成本加成定價法B.隨行就市定價法C.理解價值定價法D.邊際成本定價法18.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道成員之間的關(guān)系類型不包括A.松散型B.緊密型C.契約型D.股權(quán)型19.農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的核心是強(qiáng)調(diào)A.產(chǎn)品綠色B.過程綠色C.環(huán)境友好D.企業(yè)盈利20.農(nóng)產(chǎn)品國際營銷面臨的最大挑戰(zhàn)是A.文化差異B.貿(mào)易壁壘C.運輸成本D.匯率波動第II卷（非選擇題，共60分）21.（10分）簡述農(nóng)產(chǎn)品市場定位的步驟。22.（10分）分析農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要性。23.（10分）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些策略？24.（15分）閱讀材料：某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上對有機(jī)蔬菜的需求日益增長，但自身生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品種類單一。為了滿足市場需求，該企業(yè)決定擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加有機(jī)蔬菜品種，并與多家超市建立合作關(guān)系，直接將產(chǎn)品銷售給超市。同時，企業(yè)還加強(qiáng)了品牌宣傳，提高產(chǎn)品知名度。請分析該企業(yè)采取了哪些農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略和促銷策略。25.（15分）閱讀材料：近年來，隨著人們生活水平的提高，對高品質(zhì)水果的需求不斷增加。某水果種植戶種植了多種優(yōu)質(zhì)水果，但在銷售過程中遇到了一些問題，如價格波動較大、銷售渠道單一等。請你為該種植戶提出一些農(nóng)產(chǎn)品營銷建議。答案：1.A2.D3.A4.A5.A6.D7.C8.C9.D10.C11.A12.A13.A14.C15.C16.A17.C18.A19.C20.B21.農(nóng)產(chǎn)品市場定位的步驟：首先，識別潛在競爭優(yōu)勢，包括產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象等方面的優(yōu)勢；其次，選擇相對的競爭優(yōu)勢，通過與競爭對手比較，找出自身獨特的優(yōu)勢；最后，準(zhǔn)確傳播企業(yè)的市場定位，讓目標(biāo)顧客了解并認(rèn)同企業(yè)的定位。22.農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要性：有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的辨識度，便于消費者識別和選擇；能增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，提升經(jīng)濟(jì)效益；有助于增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，在激烈競爭中脫穎而出；可樹立良好企業(yè)形象，贏得消費者信任和忠誠度。23.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略：產(chǎn)品策略，優(yōu)化產(chǎn)品展示，突出特色；價格策略，靈活定價，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；渠道策略，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售平臺；促銷策略，開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動，如直播帶貨、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券等；服務(wù)策略，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，增強(qiáng)顧客滿意度。24.營銷渠道策略：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模增加產(chǎn)品供應(yīng)，采用直接銷售渠道與超市合作，減少中間環(huán)節(jié)。促銷策略：加強(qiáng)品牌宣傳，提高產(chǎn)品知名度，吸引消費者購買。25.營銷建議：優(yōu)化種植品種結(jié)構(gòu)，根據(jù)