2025年大學(xué)（服裝營銷學(xué)）營銷策劃綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.服裝營銷策劃的核心是（）A.滿足消費(fèi)者需求B.提高品牌知名度C.增加銷售額D.提升市場份額2.以下哪種市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)不屬于服裝營銷常用的？（）A.年齡B.性別C.職業(yè)D.發(fā)型3.服裝品牌定位的關(guān)鍵在于（）A.確定品牌名稱B.塑造獨特品牌形象C.選擇品牌代言人D.設(shè)計品牌標(biāo)志4.下列哪項不屬于服裝產(chǎn)品的整體概念范疇？（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.虛擬產(chǎn)品5.服裝新產(chǎn)品開發(fā)流程的第一步是（）A.市場調(diào)研B.設(shè)計構(gòu)思C.產(chǎn)品策劃D.樣品制作6.影響服裝定價的主要因素不包括（）A.成本B.市場需求C.品牌形象D.店鋪位置7.服裝企業(yè)最常用的促銷方式是（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系8.網(wǎng)絡(luò)營銷在服裝行業(yè)的最大優(yōu)勢是（）A.降低成本B.擴(kuò)大市場范圍C.提高客戶忠誠度D.增強(qiáng)品牌影響力9.服裝營銷渠道的長度是指（）A.渠道中中間商的數(shù)量B.產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中經(jīng)過的環(huán)節(jié)數(shù)C.渠道的寬度D.渠道的覆蓋面10.以下哪種服裝品牌屬于高端奢侈品牌？（）A.ZARAB.H&MC.香奈兒D.優(yōu)衣庫11.服裝市場的需求彈性主要取決于（）A.服裝款式B.消費(fèi)者收入水平C.品牌知名度D.季節(jié)變化12.服裝營銷策劃方案的制定首先要考慮的是（）A.目標(biāo)市場B.營銷策略C.預(yù)算D.實施步驟13.服裝流行趨勢的形成主要受哪些因素影響？（）A.時尚媒體B.明星效應(yīng)C.消費(fèi)者偏好D.以上都是14.服裝企業(yè)進(jìn)行市場定位時，應(yīng)重點分析競爭對手的（）A.產(chǎn)品特點B.價格策略C.渠道優(yōu)勢劣勢D.以上都是15.服裝產(chǎn)品的生命周期一般包括（）A.導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期B.設(shè)計期、生產(chǎn)期、銷售期、售后C.構(gòu)思期、開發(fā)期、上市期、下架期D.研發(fā)期、推廣期、穩(wěn)定期、淘汰期16.服裝營銷中，消費(fèi)者購買決策過程的第一步是（）A.信息收集B.需求確認(rèn)C.方案評價D.購買行為17.以下哪種營銷手段能最直接地提高服裝產(chǎn)品的銷售量？（）A.降價促銷B.會員制度C.舉辦時裝秀D.加強(qiáng)品牌宣傳18.服裝營銷策劃中，市場定位的差異化主要體現(xiàn)在（）A.產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化B.價格差異化、渠道差異化、促銷差異化C.目標(biāo)客戶差異化、營銷方式差異化、品牌理念差異化D.以上都對19.服裝企業(yè)要提高市場競爭力，關(guān)鍵在于（）A.不斷創(chuàng)新B.降低成本C.擴(kuò)大規(guī)模D.增加廣告投入20.服裝營銷策劃的效果評估主要依據(jù)（）A.銷售額B.市場份額C.品牌知名度D.以上都是第II卷（非選擇題共60分）二、填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每空2分，共10分。請在橫線上填寫正確答案。1.服裝營銷的4P理論包括產(chǎn)品、價格、渠道和______。2.服裝品牌形象由品牌理念、品牌行為和______構(gòu)成。3.服裝市場細(xì)分的常用標(biāo)準(zhǔn)有地理因素、人口因素、心理因素和______。4.服裝產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)擁有的______的數(shù)量。5.服裝營銷渠道的類型主要有直接渠道和______。三、簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分，共20分。簡要回答問題。1.簡述服裝營銷策劃的主要步驟。2.服裝新產(chǎn)品開發(fā)有哪些重要意義？3.服裝企業(yè)如何選擇合適的營銷渠道？4.服裝品牌推廣的主要方式有哪些？四、案例分析題（共15分）材料：某服裝品牌原本定位于中低端市場，以性價比高的產(chǎn)品吸引大眾消費(fèi)者。近年來，隨著市場競爭加劇和消費(fèi)者需求升級，該品牌決定進(jìn)行品牌升級。首先，對品牌形象進(jìn)行了重新塑造，聘請知名設(shè)計師設(shè)計更具時尚感和品質(zhì)感的服裝系列，同時提高了產(chǎn)品價格。在渠道方面，除了繼續(xù)拓展線下實體店，還大力發(fā)展線上電商平臺。在營銷推廣上，加大了廣告投入，邀請明星代言，并舉辦多場大型時裝秀。經(jīng)過一系列舉措，該品牌成功提升了品牌知名度和市場定位。問題：請分析該品牌品牌升級成功的原因。（150字左右）五、策劃題（共15分）材料：某服裝企業(yè)計劃推出一款針對年輕職場女性的職業(yè)裝系列。該系列服裝需體現(xiàn)時尚、專業(yè)、舒適的特點。目前市場上職業(yè)裝競爭激烈，且消費(fèi)者對品質(zhì)和設(shè)計要求較高。要求：請為該企業(yè)制定一份簡單的服裝營銷策劃方案，包括目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。（150字左右）答案：1.A2.D3.B4.D5.A6.D7.A8.B9.B10.C11.B12.A13.D14.D15.A16.B17.A18.A19.A20.D二、1.促銷2.品牌視覺3.行為因素4.產(chǎn)品線5.間接渠道三、1.明確目標(biāo)市場、進(jìn)行市場調(diào)研、制定營銷策略、設(shè)計營銷方案、組織實施與控制。2.滿足市場需求、提高企業(yè)競爭力、拓展市場份額、提升品牌形象。3.考慮產(chǎn)品特點、市場需求、企業(yè)實力、中間商特性、競爭狀況等因素。4.廣告宣傳、公關(guān)活動、參加展會、舉辦時裝秀、利用社交媒體等。四、該品牌品牌升級成功原因在于：重新塑造品牌形象，提升產(chǎn)品時尚感與品質(zhì)感；適應(yīng)需求升級提高價格；拓展線上渠道增加銷售途徑；加大營銷推廣力度，邀請明星代言、舉辦時裝秀，有效提升了知