大學(xué)（市場營銷戰(zhàn)略實(shí)訓(xùn)）定位分析實(shí)操2026年綜合測試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)）1.市場定位的核心是（）A.尋找差異化B.滿足需求C.占領(lǐng)市場D.提高競爭力2.以下不屬于市場定位策略的是（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.交叉定位3.企業(yè)通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對某類產(chǎn)品的需求尚未得到充分滿足，從而推出新的產(chǎn)品來填補(bǔ)市場空白，這種定位策略是（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.創(chuàng)新定位D.重新定位4.市場定位的基礎(chǔ)是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.市場細(xì)分C.品牌形象D.營銷策略5.企業(yè)選擇與競爭對手相同的市場定位，試圖在同一目標(biāo)市場上與競爭對手直接對抗，這種定位策略是（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.創(chuàng)新定位D.重新定位6.當(dāng)企業(yè)所處的市場環(huán)境發(fā)生變化，或者企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的定位不再適應(yīng)市場需求時(shí)，企業(yè)需要進(jìn)行（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.創(chuàng)新定位D.重新定位7.市場定位的目的是（）A.提高產(chǎn)品銷量B.樹立品牌形象C.滿足消費(fèi)者需求D.贏得競爭優(yōu)勢8.企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí)，需要考慮的因素不包括（）A.競爭對手B.自身資源C.消費(fèi)者需求D.市場規(guī)模9.以下關(guān)于市場定位的說法，正確的是（）A.市場定位是一成不變的B.市場定位不需要考慮消費(fèi)者需求C.市場定位有助于企業(yè)制定營銷策略D.市場定位只針對新產(chǎn)品10.企業(yè)通過市場定位，能夠明確自身在市場中的（）A.產(chǎn)品價(jià)格B.產(chǎn)品質(zhì)量C.競爭地位D.銷售渠道二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)）1..市場定位的要素包括（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷E.品牌答案：ABCDE2.市場定位的步驟包括（）A.確認(rèn)本企業(yè)的競爭優(yōu)勢B.準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢C.明確顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢D.制定市場營銷組合策略E.評估市場定位效果答案：ABCDE3.企業(yè)可以從以下哪些方面尋找市場定位的差異化（）A.產(chǎn)品差異化B.服務(wù)差異化C.人員差異化D.形象差異化E.渠道差異化答案：ABCDE4.市場定位的作用有（）A.有利于企業(yè)建立競爭優(yōu)勢B.有利于企業(yè)明確目標(biāo)市場C.有利于企業(yè)制定營銷策略D.有利于企業(yè)提高市場份額E.有利于企業(yè)樹立品牌形象答案：ABCDE5.影響市場定位的因素有（）A.市場需求B.競爭對手C.企業(yè)自身資源D.政策法規(guī)環(huán)境E.社會文化環(huán)境答案：ABCDE三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷下列說法的對錯(cuò)，正確打√，錯(cuò)誤打×）1.市場定位就是確定產(chǎn)品在市場中的位置。（）2.避強(qiáng)定位策略風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。（）3.迎頭定位策略適用于實(shí)力較弱的企業(yè)。（）4.市場定位一旦確定，就不能再改變。（）5.企業(yè)進(jìn)行市場定位時(shí)，不需要考慮競爭對手。（）6.產(chǎn)品差異化是市場定位的重要手段之一。（）7.市場定位只針對有形產(chǎn)品，無形服務(wù)不需要進(jìn)行市場定位。（）8.重新定位是企業(yè)對原有市場定位的否定。（）9.市場定位有助于企業(yè)滿足消費(fèi)者需求，提高消費(fèi)者滿意度。（）10.企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí)，應(yīng)盡量追求全面覆蓋市場。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答下列問題）1.簡述市場定位的概念及其重要性。2.請列舉三種常見的市場定位策略，并簡要說明其特點(diǎn)。3.企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí)，需要考慮哪些因素？五、案例分析題（總共1題，每題20分，請閱讀以下案例，回答問題）某化妝品公司一直以來主要生產(chǎn)面向年輕女性的中低端化妝品，市場份額較為穩(wěn)定。近年來，隨著消費(fèi)者對高品質(zhì)化妝品需求的增加，以及競爭對手推出了針對高端市場的產(chǎn)品，該公司決定重新定位市場，推出高端化妝品系列。1.請分析該公司重新定位市場的原因。2.該公司在重新定位過程中可能會面臨哪些挑戰(zhàn)？3..針對可能面臨的挑戰(zhàn)，你認(rèn)為該公司可以采取哪些應(yīng)對措施？答案：一、單項(xiàng)選擇題1.A2.D3.C4.B5.B6.D7.D8.D9.C10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE三、判斷題1.√2.√3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.√10.×四、簡答題1.市場定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。重要性：有助于企業(yè)建立競爭優(yōu)勢、明確目標(biāo)市場、制定營銷策略、提高市場份額、樹立品牌形象等。2.避強(qiáng)定位：避開強(qiáng)有力的競爭對手的市場定位。特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。迎頭定位：與在市場上居主導(dǎo)地位的、亦即最強(qiáng)的競爭對手“對著干”的定位方式。特點(diǎn)是競爭激烈，風(fēng)險(xiǎn)較大。創(chuàng)新定位：尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置，填補(bǔ)市場空白點(diǎn)。特點(diǎn)是開發(fā)新市場，創(chuàng)造新需求。3.市場需求：了解消費(fèi)者需求及其變化趨勢。競爭對手：分析競爭對手的定位及優(yōu)劣勢。企業(yè)自身資源：包括人力、物力、財(cái)力等資源狀況。政策法規(guī)環(huán)境：政策法規(guī)對企業(yè)經(jīng)營的限制和引導(dǎo)作用。社會文化環(huán)境：考慮社會文化因素對消費(fèi)者購買行為的影響。五、案例分析題1.原因：消費(fèi)者對高品質(zhì)化妝品需求增加，競爭對手推出高端產(chǎn)品，原中低端定位面臨挑戰(zhàn)，為開拓新市場、提升競爭力、滿足消費(fèi)者更高需求，所以重新定位推出高端化妝品系列。2.挑戰(zhàn)：品牌形象轉(zhuǎn)變困難，消費(fèi)者對其高端產(chǎn)品認(rèn)可度待提升；高端市場競爭激烈，面臨已有高端品牌競爭壓力；產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)成本增加，可能影響利