2025年中職市場營銷（市場營銷基礎(chǔ)）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）（總共20題，每題2分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)？A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會(huì)營銷導(dǎo)向型3.消費(fèi)者購買行為的直接原因是（）A.動(dòng)機(jī)B.感受C.有錢D.攀比4.小劉計(jì)劃購買一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（）A.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格C.保證一定的存貨水平D.贈(zèng)品銷售5.一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費(fèi)C.收集信息D.決定購買6.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（）A.接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià)B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)D.詳細(xì)說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量7.消費(fèi)者初次購買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購買行為屬于（）A.經(jīng)常性購買B.選擇性購買C.探究性購買D.多變型8.下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？（）A.環(huán)境B.文化C.組織D.個(gè)人9.市場細(xì)分是根據(jù)（）的差異對(duì)市場進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商10.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略11.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）A.產(chǎn)品市場選擇型B.產(chǎn)品市場集中型C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場專業(yè)化12.企業(yè)通過市場細(xì)分，根據(jù)每個(gè)顧客需求為其制定營銷組合策略是（）A.市場專業(yè)化營銷B.目標(biāo)市場營銷C.產(chǎn)品差異營銷D.定制營銷13.市場營銷組合概念的提出者是（）A.尼爾·恩登B.尤金·麥卡錫C.菲利浦·科特勒D.溫德爾·史密斯14.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝15.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品16.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品17.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者18.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（）A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.都不是19.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）A.了解市場，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對(duì)路B.刺激消費(fèi)者即興購買C.降低成本，提高市場占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系20.以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？（）A.形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)B.專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)C.簡便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉D.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡答題（每題10分，共20分）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述市場細(xì)分的作用。（二）案例分析題（20分）某化妝品公司針對(duì)不同年齡、不同收入水平的消費(fèi)者推出了不同品牌的化妝品。如針對(duì)年輕時(shí)尚的消費(fèi)者推出了時(shí)尚系列化妝品，針對(duì)成熟穩(wěn)重的消費(fèi)者推出了經(jīng)典系列化妝品，針對(duì)高收入階層的消費(fèi)者推出了高端奢華系列化妝品。問題：該化妝品公司采用了哪種目標(biāo)市場營銷策略？并分析其優(yōu)點(diǎn)。（三）論述題（20分）論述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略。（四）材料分析題（20分）材料：近年來，隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)敏銳地捕捉到這一市場趨勢，決定推出一款主打健康理念的新型食品。該食品采用天然原料，無添加防腐劑、人工色素等，富含多種營養(yǎng)成分。企業(yè)在產(chǎn)品上市前進(jìn)行了大量的市場調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)健康食品的認(rèn)知和需求，同時(shí)制定了詳細(xì)的營銷計(jì)劃，包括線上線下的宣傳推廣、與健康領(lǐng)域KOL合作等。問題：請(qǐng)分析該企業(yè)的做法體現(xiàn)了哪些市場營銷觀念？并說明理由。（五）方案設(shè)計(jì)題（每題至少150字，共20分）假設(shè)你是一家運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的營銷經(jīng)理，企業(yè)即將推出一款面向年輕消費(fèi)者的新款運(yùn)動(dòng)服。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份市場營銷方案，包括產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、促銷策略等方面。答案：1.C2.C3.A4.A5.A6.C7.C8.B9.A10.A11.D12.D1.B14.D15.B16.A17.A18.BB20.C市場營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會(huì)營銷觀念。市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源投入目標(biāo)市場；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。該化妝品公司采用了差異性市場營銷策略。優(yōu)點(diǎn)：能滿足不同消費(fèi)者群體的需求，提高市場占有率；能增強(qiáng)企業(yè)的競爭力；能樹立企業(yè)良好的品牌形象。產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)及營銷策略：引入期，特點(diǎn)是銷量低、成本高、利潤少，策略有快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透；成長期，銷量快速增長、成本降低、利潤增加，策略有改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場、改變廣告宣傳重點(diǎn)、適時(shí)降價(jià)；成熟期，銷量穩(wěn)定、競爭激烈、利潤穩(wěn)定或下降，策略有市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良；衰退期，銷量下降快、利潤減少，策略有繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。該企業(yè)做法體現(xiàn)了市場營銷觀念和社會(huì)營銷觀念。市場營銷觀念體現(xiàn)在企業(yè)根據(jù)市場需求推出產(chǎn)品并進(jìn)行調(diào)研制定營銷計(jì)劃；社會(huì)營銷觀念體現(xiàn)在產(chǎn)