2025年高職（市場營銷）市場定位策略階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：以下每題有四個選項，其中只有一個選項是正確的，請將正確選項的字母填在括號內。(總共20題，每題2分)1.市場定位的核心是（）A.尋找差異化B.滿足需求C.擴大市場份額D.提高競爭力2.企業(yè)將產品定位為高端奢華，主要是基于（）A.產品屬性B.利益C.使用者D.競爭3.強調產品能給消費者帶來的獨特利益來進行市場定位屬于（）A.產品定位B.利益定位C.形象定位D.使用者定位4.市場定位的基礎是（）A.市場細分B.目標市場選擇C.市場調研D.產品開發(fā)5.企業(yè)針對年輕時尚的消費者群體推出個性化產品，這是基于（）定位。A.使用者B.產品特色C.價格D.渠道6.以“高品質、低價格”作為市場定位屬于（）A.對抗定位B.避強定位C.重新定位D.迎頭定位7.當企業(yè)產品在市場上出現(xiàn)問題或市場環(huán)境變化時，可能需要進行（）A.初次定位B.重新定位C.迎頭定位D.避強定位8.企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢與競爭對手的差異來確定市場定位的方法是（）A.特色定位法B.利益定位法C.形象定位法D.使用者定位法9.把產品定位為環(huán)保、健康的形象，屬于（）A.產品定位B.形象定位C.利益定位D.使用者定位10.市場定位的最終目的是（）A.吸引目標客戶B.提高產品質量C.降低成本D.增加利潤11.企業(yè)通過分析消費者對產品各種屬性的重視程度來進行市場定位的方法是（）A.頭腦風暴法B.市場細分法C.價值定位法D.調查法12.針對追求便捷出行的消費者推出輕便易折疊的自行車，這是基于（）定位。A.產品屬性B.利益C.使用者D.競爭13.與市場領導者直接競爭，爭取相同目標客戶的市場定位策略是（）A.對抗定位B.避強定位C.重新定位D.迎頭定位14.企業(yè)選擇避開強大競爭對手，尋找市場空白點的定位策略是（）A.對抗定位B.避強定位C.重新定位D.迎頭定位15.以產品的某種特定屬性來進行市場定位屬于（）A.產品定位B.利益定位C.形象定位D.使用者定位16.強調產品能滿足消費者某種特定需求的定位屬于（）A.產品定位B.利益定位C.形象定位D.使用者定位17.企業(yè)根據(jù)消費者對品牌的認知和態(tài)度來進行市場定位的方法是（）A.品牌定位法B.市場細分法C.價值定位法D.調查法18.把品牌定位為高端、專業(yè)的形象，屬于（）A.產品定位B.形象定位C.利益定位D.使用者定位19.市場定位的第一步是（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.選擇競爭優(yōu)勢C.傳播市場定位D.評估市場定位20.企業(yè)要傳播市場定位，首先要（）A.選擇合適的傳播渠道B.確定傳播內容C.了解目標受眾D.制定傳播計劃第II卷（非選擇題共60分）21.簡答題：簡述市場定位的步驟。(10分)22.簡答題：請說明對抗定位和避強定位的優(yōu)缺點。(10分)23.案例分析題：有一家新成立的運動服裝企業(yè)，其產品質量不錯，但款式較為單一。在市場上，已經(jīng)有幾家知名的運動服裝品牌占據(jù)了大部分市場份額。該企業(yè)想要進入市場并獲得一席之地。要求：請你為這家企業(yè)制定一個市場定位策略，并說明理由。(20分)24.材料分析題：材料：某手機品牌一直以來以高性能、高配置吸引追求極致體驗的消費者，市場定位為高端旗艦機型。隨著市場競爭加劇和消費者需求多樣化，該品牌發(fā)現(xiàn)一些中低端市場份額被競爭對手占據(jù)。問題：請分析該手機品牌可能面臨的問題，并提出重新定位的建議。(10分)25.論述題：論述市場定位對企業(yè)市場營銷活動的重要性。(10分)答案：1.A2.A3.B4.A5.A6.A7.B8.A9.B10.A11.C12.B13.A14.B15.A16.B17.A18.B19.A20.C21.市場定位的步驟：首先識別潛在競爭優(yōu)勢，包括分析自身資源和能力，研究競爭對手；接著選擇競爭優(yōu)勢，確定哪些優(yōu)勢最能吸引目標市場；然后傳播市場定位，通過合適渠道向目標受眾傳達定位信息；最后評估市場定位效果，根據(jù)反饋調整優(yōu)化。22.對抗定位優(yōu)點：能直接與強大對手競爭，提升品牌知名度和影響力。缺點：風險大，若實力不足易失敗。避強定位優(yōu)點：可避開激烈競爭，降低風險，能專注特定細分市場。缺點：可能限制企業(yè)發(fā)展規(guī)模和速度，市場份額增長相對較慢。23.可采用避強定位策略。理由：市場上已有知名品牌占據(jù)大部分份額，新企業(yè)款式單一，直接對抗難度大。選擇避強定位，尋找市場空白或競爭較弱的細分領域，比如針對特定運動場景、特定年齡段或特殊需求的消費者群體，開發(fā)獨特款式的運動服裝，先站穩(wěn)腳跟，積累經(jīng)驗和口碑后再逐步拓展。24.面臨問題：高端市場競爭激烈，中低端市場份額流失，產品定位較單一，難以滿足更多消費者需求。重新定位建議：可推出中低端機型，滿足不同層次消費者需求。同時，優(yōu)化產品線，增加款式多樣性，結合自身技術優(yōu)勢，在中低端產品中突出性價比或特色功能，擴大市場覆蓋面。25.市場定位對企業(yè)市場營銷活