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W體雉L策戈U旨?道的自適白勺方案

Preparedfor:重慶市光彩商城購物中心有限公司

目錄

第一音K分相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目總體策劃合適的合適的方案

一、相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目SWOT分析

---------------------------------------------------4

-相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目定位

---------------------------------------------------------5

三、產(chǎn)權(quán)式商鋪投資模式-----------------------------------9

四、投資回報分析-----------------------------------------10

五、產(chǎn)權(quán)式商城操作步驟-----------------------------------15

第二吾K分營銷推廣執(zhí)行合適的合適的方案

六、總體營銷策略-----------------------------------------18

七、分階段營銷策略---------------------------------------20

八、新聞炒作、軟性宣傳-----------------------------------26

九、報紙硬廣---------------------------------------------27

十、促銷公關(guān)---------------------------------------------43

4—、現(xiàn)場包裝------------------------------------------45

第三音［5分宣傳要點(diǎn)及材料部分

十二、推廣時間表及籌備工作相關(guān)相關(guān)計劃

十三、光彩商城宣傳要點(diǎn)

十四、光彩商城海報文案

弟——吾B分

本目關(guān)本目關(guān)項(xiàng)目疫彳本條

戈ij白勺白勺

第一部分

相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目總體策劃合適的合適的方案

、相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目SWOT分析

1、優(yōu)勢、機(jī)會點(diǎn)

(1)地產(chǎn)必然的增值性加上光彩大廈所處地理位置的優(yōu)越性，

使商鋪具有巨大的升值前景。

(2)一次性返租五年使投資門檻大幅降低，市場接受面廣，中

等收入者都可以投資。

(3)合作商家“好又多”的品牌效應(yīng)將大大增強(qiáng)客戶的信心。

(4)十年租約降低風(fēng)險，并有穩(wěn)定的回報。

(5)產(chǎn)品的多樣使得不同層次的投資者都可以找到自己的選擇。

(6)重慶市場暫無同類可比、競爭性產(chǎn)品。

(7)發(fā)展商的實(shí)力以及天方對操作同類相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目豐富的經(jīng)

驗(yàn)

2、劣勢、威脅點(diǎn)

(1)多年空置對買家信心有不利的影響

(2)買家可能對商場整體經(jīng)營管理管控管控的信心不足

(3)買家對這種投資方式不夠了解，從認(rèn)知到接受有必然過程。

(4)重慶整體積壓商鋪已經(jīng)達(dá)到160萬M2,市場氣氛低迷。

二、相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目定位

1、案名建議：

光彩商城購物中心(BriIIiancemall)

2、市場定位

(1)商業(yè)業(yè)態(tài)市場定位：

根據(jù)本商鋪的特點(diǎn)，及周邊商業(yè)人流、環(huán)境等因素再加上“好又

多”品牌商家進(jìn)駐，建議本商業(yè)定位為：

集購物、休閑、餐飲一體的綜合性大型現(xiàn)代化購物中心(shopping

mall)

注解：shoppingmall……起源于歐美的先進(jìn)零售商業(yè)模式，以大規(guī)模,所經(jīng)營、服

務(wù)的相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目全而著稱。20(H)年中國首家shoppingmall銅鑼灣廣場在深圳面市，2年

來經(jīng)營火爆。中國消費(fèi)者亦逐漸接受了這一新理念，shoppingmall的普及是必然趨勢。

(2)、光彩大廈產(chǎn)權(quán)式投資合適的合適的方案定位

《光彩世紀(jì)購物中心》采用將商場面積分割成各個獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)單

位，帶十年租約銷售給各小業(yè)主，并引進(jìn)品牌商家統(tǒng)一經(jīng)營的“產(chǎn)權(quán)

式商城”投資模式。

將所有13400平方米劃分成1500個具獨(dú)立房產(chǎn)證的產(chǎn)權(quán)單位出售。

各個產(chǎn)權(quán)單位產(chǎn)品構(gòu)成合適的合適的方案如下：

A、各產(chǎn)權(quán)單位面積在5~20平方米之間。有柜臺、半開放式鋪位，

獨(dú)立鋪等多種形式。（虛擬鋪位）

B、各產(chǎn)權(quán)單位均帶10年租約，年租金回報率固定6.8%。

C、每個產(chǎn)權(quán)單位由光大銀行提供六成十年按揭。

D、購買時，一次性返回5年租金回報。

3、目標(biāo)投資客戶群定位

（1）主力客戶群：重慶市中等與中等偏上收入的中年人群。

（2）次主力客戶：重慶市高收入人群、重慶市周邊市縣投資者。

商鋪投資作為一種較穩(wěn)健型的投資模式，較適合以投資置業(yè)獲得

固定期限，可保證回報的理智穩(wěn)健型投資者，同時同類案例操作實(shí)踐

也證明中老年人群較青年族群成交更為踴躍。

4、價格定位

物業(yè)價格的制定是一個綜合而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗赃^程，在未對市場進(jìn)行

全面調(diào)研之前，制訂本業(yè)態(tài)的商鋪?zhàn)赓U價格顯然是不科學(xué)的。

現(xiàn)只針對商鋪的銷售價格進(jìn)行初步定位:

整個商城均價相關(guān)相關(guān)計劃10000元。

*均價一萬元各層均價水平

層數(shù)面積（平方米）均價（元）總價（萬元）

-12300135003105

首層2000135002700

23200100003840

3320080002560

4320060001920

合計139001019414170

98%銷售折扣9990.1213866.6

各產(chǎn)權(quán)單位面積在5~20平方米左右，總價在5~25萬元之間。

*各面積的產(chǎn)權(quán)單位數(shù)量及所占的比例

面積數(shù)量占百分比

5平方米左右45030%

10平方米左右55036.67%

15平方米左右30020%

20平方米左右20013.33%

合計150100%

5、商場主題經(jīng)營定位：

(1)商場主題定位：

一層主題：光彩世紀(jì)精品名店：

A、對象：滿足白領(lǐng)、金領(lǐng)消費(fèi)族群對品質(zhì)生活的要求，

同時也提供家庭主婦在日常家居消費(fèi)之外的較高物質(zhì)

需求3

B、產(chǎn)品：主要經(jīng)營品牌服裝、珠寶、名表、高檔化裝品。

同時設(shè)置coffeeshop,快餐廳與高檔酒樓。

C、理由：避免與大百貨業(yè)態(tài)相沖突，同時對消費(fèi)者來講

也是一種有益的互補(bǔ)；真正體現(xiàn)了購物中心的功能。

可采取與商家提點(diǎn)分成的方式經(jīng)營，獲取更大的收益。

三、四層(已定)：深圳好又多商場;

五層主題：兒童世界；（和“好又多”同一模式整體出租經(jīng)營。）

A、對象：以各類型家庭的孩子為主，集玩、食、購、學(xué)

習(xí)和智力開發(fā)為一體的兒童世界。

B、產(chǎn)品：按產(chǎn)品類型分區(qū)設(shè)置，如：按年齡分區(qū)的兒童

服裝、玩具反斗城、兒童攝影、理發(fā)、兒童圖書。

D、理由：

?家長對獨(dú)生子女的寵愛，消費(fèi)較高；

?大人小孩同玩同樂，能帶動全家消費(fèi)；

?兒童消費(fèi)容易聚集人氣；

?為周邊社區(qū)提供了良好的配套服務(wù)。

（2）定位總結(jié)：

A、由于有投資回報的限定（6.8%的投資回報相當(dāng)于57元/平

方米的租金水平）為了避免投資者以租金做比較，一樓和

五樓不宜采取分割出租的經(jīng)營方式。應(yīng)采用提點(diǎn)和整體出

租為宜。

B、將商場總體包裝，再配合“好又多”的入駐成為一個在重

慶首家產(chǎn)權(quán)式主題商場；為日后長期的經(jīng)營管理管控管控

打好基礎(chǔ)。

、產(chǎn)權(quán)式投資方式

1、光彩世紀(jì)購物中心產(chǎn)權(quán)式投資模式具有以下主要特點(diǎn):

(1)實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，將鋪位分割成小面積的單位出

售。

(2)業(yè)主和投資者可以根據(jù)自身的實(shí)力投入資金，獲得相應(yīng)的

產(chǎn)權(quán)與收益權(quán)，

(3)業(yè)主所購買的商鋪，經(jīng)營則委托經(jīng)營公司統(tǒng)一經(jīng)營，經(jīng)營

公司與《好又多》等品牌商家合作，利用其先進(jìn)管理管控

管控保證投資者獲得穩(wěn)定的高額回報。

2、產(chǎn)權(quán)式投資方式核心優(yōu)點(diǎn)：

(1)投資有保障，因?yàn)橛衅放粕碳液蛯?shí)力開發(fā)商的存在使得

中小投資者的投資風(fēng)險大幅度降低。

(2)最大程度降低置業(yè)門檻，能使投資者能夠以最輕松的方

式投資商鋪，從而最大程度的擴(kuò)大了顧客層面。

(3)高回報率，產(chǎn)權(quán)式商鋪投資在大大規(guī)避了投資風(fēng)險的同

時，依然具有了商鋪投資的傳統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)--高投資回報率。

3、操作關(guān)鍵：

(4)如何在最短時間內(nèi)讓重慶消費(fèi)者接受《產(chǎn)權(quán)式商鋪投資》

這一全新投資概念。

(5)如何在保證開發(fā)商利益的前提下降低置業(yè)門檻，使新模

式得到普及。同時又給投資者以信心，相信能獲得穩(wěn)定

的回報。

四、投資回報分析

1、對投資者的不同回報利率對發(fā)展商的影響

假設(shè)一個A單位鋪位，面積10平方米，總價10萬元，實(shí)際租金

水平是30元/平方米。

成交條件：5成十年按揭。

我們分別來比較投資回報率在6.5%,6.6%,6.8%,8%不同水平

下發(fā)展商與投資者在前十年內(nèi)的收益

發(fā)展商收益（未考慮打折銷售，利息，管理管控管控費(fèi)等情況）

回報總價十年收十年付實(shí)際收相當(dāng)于售實(shí)際總收入

率（萬）益（萬）出（萬）入（萬）價（元/平（萬）

方米）

6.5%103.66.57.171009514

6.6%.103.66.6770009380

6.8%103.66.8.6.868009112

8%103.685.656007504

2、投資者收益分析

（1）不同回報比率對投資者的影響

根據(jù)上面分析，建議采用6.8%的合適的合適的方案，既保證了發(fā)

展商的合理的收益，又保證了投資者在十年的供樓期內(nèi)，回報率

正好可以抵供樓款。而多出來的17元可以考慮稅的問題。

5

回報總價n實(shí)付首期5成10月回報回報與

率次年月供月供差

報

額

6.5%1053.251.75549542-7

6.6%1053.31.7549550+1

6.8%1053.41.6549566+17

8%10541549667+117

(2)6、8%的年回報率下，投資者投資分析

仍假設(shè)三樓A鋪位，面積10平方米，總價10萬元，選擇5成十

年的供樓方式。以下分析投資者的收益。

投資者的回報分為2個階段，前十年的供樓階段和十年后收取租金階

段。

A、按揭方式投資分析

?供樓階段

R投資

回報總首期55年一5成月回5年總回艱與

實(shí)

者

率價成次性10年報月供月供差

付

回報月供額

6.8%1053.41.65495663294048940+17

在這一階段，投資者的利益體現(xiàn)在兩個方面：一次性回報5年,

使投資者只要付出少量的資金就可以參與投資。再付5年月供，5年

后回報抵供樓款。投資者實(shí)際付出不到總價的5成(48940)就可以

完全擁有產(chǎn)權(quán)。

?10年到70年內(nèi)的回報

預(yù)計十年后租每月租金收60年租金商鋪增值收總回報

金水平入收入益

150元/平方米1500元約140萬30萬170萬

B、一次性付款方式投資分析:

折

次

回報總一5年一實(shí)付5~105~1010年10~70商鋪

扣

付

率價性次性年月年總內(nèi)月年總升值

款

回報回報回報總付收益

樓款

6.8%109x89、83185066150530.8318503430014030

萬折萬元元元元元萬萬

如果投資者選擇一次性投資的方式，在前十年內(nèi)他只要付出相當(dāng)

1/3的樓款（34300）即可獲得一個總價10萬元的商鋪?？偨Y(jié)：在產(chǎn)

權(quán)式投資的模式下，投資者前期付出3~5萬的投資，可獲得超過170

萬元的投資回報。

C、永不付月供方式投資分析:

回報總價首期10年5成每月每月10年

率回報10年回報毛利毛利

月供

6.8%10萬5萬6、854956617元2040

萬元元元

此種方式的特點(diǎn)是購鋪不直接返還租金，租金每月由發(fā)展商代交

投資者按揭款，投資者只需投資首期，10年不用交一分錢，10年后

得到一個完整的具有60年產(chǎn)權(quán)的黃金商鋪。

3、投資者稅率及按揭費(fèi)用

（1）業(yè)主出租商鋪所交稅費(fèi)明細(xì)表

稅種稅率稅金（按照月計算，基數(shù)為房總價

公

營業(yè)稅租金*3%8/12*3%即0.0002

共

城建稅營業(yè)稅*1%8/12*3%*%1即0,000002

部

分教育附加營業(yè)稅*3%8/12*3%*3%即0.000006

房產(chǎn)稅租金*4%/年8/12*4%即0.0002667

租賃稅租金*2%/季度8/12*2%即0.0001333

（管理管控管

控費(fèi)）

合計：0.000608即每月投資者交稅費(fèi)為：總房價*0.000608

4000元以下（月租金-800元-營業(yè)稅-城建稅-教育附加費(fèi)-房產(chǎn)稅）*10%

個即：總房價*0.0006192-80元

人

所

得4000元以上（月租金-營業(yè)稅-城建稅-教育附加費(fèi)-房產(chǎn)稅）*（1-20%）*10%

稅即：總房價*0.00049536

（2）辦理銀行按揭借款人須提交的資料

（重慶情況當(dāng)略有不同）

A、身份證原件（用A4紙復(fù)印5份）

B、收入證明原件（所在單位開具的蓋有公司公章的證明或稅單復(fù)印件，收入金

額需大寫；如兩個以上借款人是非夫妻關(guān)系的，需提供各自的收入證明；兩人聯(lián)

名只有一人有收入證明的，需提供結(jié)婚證）

C、首期款收據(jù)原件

按揭收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

A、律師費(fèi)：300元

B、抵押登記費(fèi)：100元

C、保險費(fèi)：

貸款年限在5年以下二房價總額*0.00056*年限

貸款年限在5年以下二房價總額*0.00056*年限

D、公證費(fèi)：（港澳買家必須交納）

買賣合同合約合約房價總額*0.0015

貸款合同合約合約貸款總額*0.0015

辦房產(chǎn)證費(fèi)用:

房價總額*1.15%(其中包括印花稅0.05%,契稅1%,登記費(fèi)0.1%)+印花5元

五、產(chǎn)權(quán)式商城操作步驟

1、關(guān)系人:

發(fā)展商：光彩實(shí)業(yè)

經(jīng)營單位：光彩世紀(jì)購物中心有限公司

投資者：購買各商鋪的小業(yè)主

租賃方：“好又多”(二、三、四F租戶及一、五F的租戶)

按揭銀行：光大銀行

2、操作步驟：

(1)、發(fā)展商將“光彩世紀(jì)購物中心”全權(quán)委托給光彩世紀(jì)購物

中心有限公司經(jīng)營管理管控管控，具租賃權(quán)。雙方簽：委

托協(xié)議。

(2)、發(fā)展商將“光彩商城”細(xì)分成各小獨(dú)立產(chǎn)權(quán)單位，銷售給

各小業(yè)主。雙方簽：房產(chǎn)買賣合同合約合約。

(3)、小業(yè)主和按揭銀行簽貸款協(xié)議。

(4)、小業(yè)主在與發(fā)展商簽訂買賣合同合約合約時，同時與經(jīng)營

單位簽訂租賃合同合約合約(十年)和一次性返回五年租

金的補(bǔ)充協(xié)議。

(5)、經(jīng)營單位把二、三、四層租賃給“好又多”經(jīng)營，一、五

層租給其他租戶，雙方簽：租賃合同合約合約。

(6)、廠5年內(nèi)，由小業(yè)主向按揭銀行交納月供。

(7)、5~10期內(nèi)，由經(jīng)營單位直接將月租回報打入各小業(yè)主按

揭銀行帳戶，月供不足部分由小業(yè)主補(bǔ)足。

(8)、十年期滿，視情況決定是否由經(jīng)營方繼續(xù)經(jīng)營。

3、產(chǎn)權(quán)式商場運(yùn)作關(guān)系圖:

發(fā)展商

委

托

經(jīng)

營

商鋪?zhàn)赓U

租賃方<--------經(jīng)營單位

可

租

代

金

交

代

月

交

供

按揭銀行

五大關(guān)系人在產(chǎn)權(quán)式商城運(yùn)作模式中都承擔(dān)著各自的同時又相

互關(guān)聯(lián)的角色。

第二吾6分

管金肖推廣一執(zhí)彳亍含適白勺

備造白勺方案

第二部分

管生肖推廣?執(zhí)彳亍合適的)各造白勺方案

六、總體營銷策略

“產(chǎn)權(quán)式商城”作為先進(jìn)的投資置業(yè)模式在重慶市場是首次出現(xiàn),

其概念被目標(biāo)客戶接受有必然的過程，結(jié)合本專案的其他特點(diǎn)，歸納

總體推廣策略如下：

1、核心流程策略

(1)流程要點(diǎn)：炒熱概念、吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費(fèi)、引爆購買

(2)將相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目整體營銷工作按時間劃分如下：

編號相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目階工作重點(diǎn)目標(biāo)、周期

段

A、第一次銷售高潮完成順利銷售所需完成總7、25-8、18

一切準(zhǔn)備形成目標(biāo)盤的8、19-9、30

受眾對本案的圖度40%

關(guān)注與概念初步接

受?；鸨瑹徜N，

B、第二次銷售高潮結(jié)合好又多開業(yè)、完成總10、171、19

延續(xù)火爆熱銷，量的

形成二次搶購。50%

C、第三次銷售高潮完成全部銷售，完成11、20-2003V1、

同時良好營造發(fā)展余?10日

商品牌

2、核心推廣策略

(1)采用IMC(整合營銷傳播)的手法，將實(shí)際銷售與廣告、

SP、公關(guān)等緊密結(jié)合。強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度統(tǒng)一性。

(2)傳播的主要力量放在對投資、盈利概念以及信心保證的大

力渲染，而不是常規(guī)宣傳商鋪本身功能的做法。要點(diǎn)是對消費(fèi)者

的攻心戰(zhàn)。

3、核心媒體組合策略

(1)以報紙軟硬廣告和戶外形象廣告作為主要媒體迅速炒熱本

案概念和商鋪知名度

(2)外賣場和銷售現(xiàn)場包裝作為促成交易的最直接媒體

(3)CATELOGO和DM作為賣場包裝和銷售講解最有力的補(bǔ)充。

(4)以各類型活動現(xiàn)場作為非常規(guī)媒體，以活動為各銷售時段

的市場導(dǎo)火索；并通過常規(guī)媒體報道使之成為當(dāng)階段社會

焦點(diǎn)。

(5)以TV座談式欄目和本案的報道作為火爆局面的助燃劑。

七、分階段整合營銷策略

1、籌備期/市場預(yù)熱期

(1)期限：8月10日——8月18日

(2)推廣策略：

本階段報紙軟文炒做、硬廣和戶外形象廣告、外賣場形象包裝、

網(wǎng)絡(luò)平臺、TV五頭并進(jìn)，以報紙和戶外作為傳播重點(diǎn)。

(3)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目執(zhí)行相關(guān)相關(guān)計劃：

編號相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目明晰時段/版成本控制

類別式

A、戶外大型形象在解放碑樹立一塊商城大

廣告戶外形象牌

B、報紙軟文炒做1、《商業(yè)恐龍入渝-消息詳見媒體

篇》相關(guān)相關(guān)計

劃

2、《好又多真的來了-消息

被證實(shí)篇》

3、《好又多引起商業(yè)中心

轉(zhuǎn)移？-現(xiàn)象分析篇》、

《商家如何應(yīng)對？篇》

4、《幕后巨頭浮出水面-

光彩醞釀大動作-消息篇》

5、《光彩首創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式商城

營銷模式-消息核實(shí)篇》

6、《產(chǎn)權(quán)模式學(xué)術(shù)講解篇》

〈好又多簽約光彩〉

7、《產(chǎn)權(quán)模式學(xué)術(shù)講解之

跟蹤報道一采訪發(fā)展商

篇》

8、《產(chǎn)權(quán)模式學(xué)術(shù)講解之

跟蹤報道一采訪策劃機(jī)構(gòu)

篇》

9、《創(chuàng)富時代完全攻略篇》

軟文式廣告

10、《“民工排隊(duì)買鋪”？

之怪現(xiàn)象篇》

c、賣場形象1、對外賣場形象進(jìn)行全

包裝面包裝0

2、售樓處裝飾布置

D、報紙硬性廣告1、好又多來了！??！

（和軟文5跨版）

2、商業(yè)原子彈、產(chǎn)權(quán)式商

城正式引爆篇

（與軟文6同報）（網(wǎng)站同

日正式起用）

3V財富轟炸篇

4、“傻兒師長”與金山篇

5、財富閃電霹靂篇

6、金算盤篇

7、芝麻開門倒記時篇

8、重慶人的遺憾篇

9、財富火山爆發(fā)篇

10、關(guān)于將先到先得調(diào)整

為抽簽認(rèn)購的公告

E、TV軟廣告1、好又多進(jìn)軍重慶，簽約

儀式（新聞）

2、產(chǎn)權(quán)式商城未開盤即

滿堂彩（產(chǎn)業(yè)研究）

3、開盤日場面火爆，有人

被擠傷（短訊）

F、PR舉行好又多入駐簽約儀式

開盤儀式

合計RMB

2、第一次銷售高潮

(1)期限：8月19日——9月30H

(2)推廣策略：

本階段以報紙軟文炒做、硬廣和銷售現(xiàn)場人力推廣、公關(guān)促銷活

動三項(xiàng)工作為傳播重點(diǎn)。

(3)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目執(zhí)行相關(guān)相關(guān)計劃：

編號相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目明晰時段/版成本控制

類別式

A、報紙軟文炒做1、〈一個革命性的投資詳見媒體

模式〉專題文章相關(guān)相關(guān)計

劃

2、〈幸福快車開進(jìn)山城〉

報道

3、〈你也能做個“富爸爸”〉

從子女教育的角度說明購

買光彩產(chǎn)權(quán)式商城的利

益。

4、〈產(chǎn)權(quán)式商城炙手可熱、

熱銷場景報道〉新聞短訊

5、〈搭乘幸?？燔嚒祻募?/p>

庭幸福保障的角度引導(dǎo)消

費(fèi)。

6、〈光彩財商大講堂〉專

題性社會大討論：欄目由

光彩獨(dú)家冠名，并特約名

家點(diǎn)評，為老百姓提供獲

得理財咨詢，交流埋財心

得的平臺。同時籌備成立

重慶市首家〈財商俱樂

部〉。光彩網(wǎng)站可提供會員

注冊。

7、〈老會計師終于投資了

生平第一單生意〉社會趣

聞報道

8、光彩向孤寡老人贈送價

值99999元的保健品和康

體設(shè)施

B、報紙硬廣1、延用第一階段的3、4、

5、6、8、9篇。

2、增加〈金山是怎樣被鍬

動的？〉篇

3、〈香車美人大展》活動

介紹--9月28、9月

29、30各一次。

C、SP、PR1、光彩資助孤寡老人

2、〈香車美人光彩大展〉

一方式：--與當(dāng)

地汽車經(jīng)銷商聯(lián)系，提

供場地，舉辦國慶車

展，期間購鋪、購車聯(lián)

動優(yōu)惠。模特由汽車經(jīng)

銷商提供?，F(xiàn)場爵士樂

隊(duì)伴奏。

D、銷售現(xiàn)場1、在此環(huán)節(jié)將由天方資實(shí)時

人力推廣深銷售經(jīng)理對銷售人

員進(jìn)行集中強(qiáng)化管理

管控管控。

2、執(zhí)行〈天方現(xiàn)場攻擊法

則〉，最高效率把強(qiáng)大

的宣傳外勢傳化成勝

勢（成交）。

3、可酌情使用抽簽排序

認(rèn)購等銷售技巧。

合計RMB萬元

3、第二次銷售高潮

(1)時段：10、171、19日

(2)推廣策略：

報紙廣告、TV廣告、促銷公關(guān)、售鋪現(xiàn)場四箭齊發(fā)

(3)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目執(zhí)行相關(guān)相關(guān)計劃：

編號相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目明晰時段成本控制

類別/版式

A、報紙硬廣：延續(xù)上階段合適的合適的頻率略降低

內(nèi)容

B、報紙軟文炒做整版圖文，主要做投資人每周安排

和投資案例介紹。同時〈光一期

彩財商大講堂〉繼續(xù)進(jìn)行。

C、SP、PR活動1、〈創(chuàng)富時代如何培養(yǎng)財10、18日

商〉專題講座-----方

式：與報社合辦，對財商

俱樂部會員及業(yè)主免費(fèi)，

對社會售票。

3、時尚光彩服飾11、8日

SHOW-----

方式：提供場地與品牌服

飾廠家,MODEL走秀，演

藝表演。

DvTV1、新聞報道〈創(chuàng)富講座〉10、19-20

2、談話節(jié)目類：特邀嘉賓11、18日播

點(diǎn)評〈光彩現(xiàn)象)出

E、銷售現(xiàn)場1、及時反饋客戶信息，交實(shí)時

易中遇到的問題

2、加強(qiáng)培訓(xùn)I,增加成交比

例

合計RMB：萬

4、第三次銷售高潮

（1）時段：11、19-2003/1/10日

（2）推廣策略/相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目執(zhí)行：

以報紙硬廣和售鋪現(xiàn)場兩塊配合傳播，本階段屬于半自然銷

售階段。

通過廣告擴(kuò)大前期工作獲得的知名度，通過良好的銷售服務(wù)

鞏固發(fā)展商和本專案初步形成的品牌美譽(yù)度。（本階段廣告費(fèi)用

RMB20萬元整）

八、新聞炒作、軟性宣傳

1、報紙宣傳主題

A1《商業(yè)恐龍入渝-消息篇》

A2《好又多真的來了-消息被證實(shí)篇》

A3《幕后巨頭浮出水面-光彩醞釀大動作》

A4《商家如何應(yīng)對“恐龍一好又多》

A5《好又多簽約光彩》

---------------------------------以上吾B分在第一次銷售高潮期間投放

A6《商鋪投資模式大型研討會在渝召開》

A7《好又多引起商業(yè)中心轉(zhuǎn)移？-現(xiàn)象分析篇》

A8《產(chǎn)權(quán)式商城炙手可熱、熱銷場景報道》

---------------------------------以上部分在第二次銷售高潮期間投放

2、TV報道、欄目

?〈好又多簽約光彩、光彩產(chǎn)權(quán)式商缽開發(fā)售〉-----社會新聞

?〈產(chǎn)權(quán)式商鋪始開盤即滿堂彩〉——經(jīng)濟(jì)專欄、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象研究

?〈創(chuàng)富講座、聽者云集〉-------------------社會新聞報道

?＜商業(yè)研討會專題報道〉---------------------經(jīng)濟(jì)類報道

?〈剖析“光彩現(xiàn)象”〉--------------------談話類專題欄目

九、報紙硬廣

1、廣告主題

(1)軟文式廣告主題

B1《一個革命性的投資模式》

B2《創(chuàng)富時代完全攻略篇》

B3《“民工排隊(duì)買鋪"？之怪現(xiàn)象篇》

B4《產(chǎn)權(quán)商鋪火爆重慶之跟蹤報道一采訪發(fā)展商篇》

B5《產(chǎn)權(quán)商鋪火爆重慶之跟蹤報道一采訪策劃機(jī)構(gòu)篇》

B6《重慶人的遺憾篇》

---------------------------------以上部分在第一次銷售高潮期間投放

B7《重慶人掀起第三次投資浪潮》

B8《投資模式分解之終身回報老年保障相關(guān)相關(guān)計劃》

B9《投資模式分解之子女教育保障相關(guān)相關(guān)計劃》

B10《投資模式分解之家庭幸福相關(guān)相關(guān)計劃》

B11《老會計師終于投資了生平第一單生意》

B12《金山是怎樣被鍬動的？-----投資原理分析》

B13《你也能做個富爸爸》

以上部分在三次銷售高潮期間循環(huán)投放

2、硬性廣告

硬廣主題

C1《好又多來了?。?！》

C2《商業(yè)原子彈、產(chǎn)權(quán)式商城正式引爆篇》

C3《財富轟炸篇》

C4《財富閃電霹靂篇》

C5《金算盤篇》

C6《芝麻開門倒記時篇》

C7《財富火山爆發(fā)篇》

C8《關(guān)于將先到先得調(diào)整為抽簽認(rèn)購的公告》

C9《6000元做好又多的業(yè)主!》

C10《財富裂變新模式光彩”產(chǎn)權(quán)式基金”引爆山城》

3、報道列舉:

“產(chǎn)權(quán)式商場“炙手可愁

"彩壇E弓］塌■全民投療’

“比彩世名已貝勾牛勿中，匕‘‘認(rèn)貝勾率迂至U

1京人白勺98%!

在這個火紅的8月，無論是地房地產(chǎn)市場，還是在投資市場；無

論對于專業(yè)投資者，還是普通市民，光彩購物中心無疑是一個最閃亮

的名字，一波強(qiáng)勁的搶鋪狂潮正在光彩購物中心掀起。其重慶首次引

進(jìn)的產(chǎn)權(quán)式商城投資模式，使賺錢變得輕而易舉，使投資理念全面革

新，使財富大門豁然洞開，使我們看到了一條夢幻般的資金升值曲線!

我們可以看到在派籌現(xiàn)場爭搶籌碼的水泄不通的人流；我們可以

聽到銷售中心沒有一刻停歇的咨詢電話；我們更可以感受到光彩商城

所引發(fā)的全民投資狂潮，和清晰可見的財富核裂變效應(yīng)！

光彩購物中心鋪位的產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)完全分離。業(yè)主和投資者投入

資金，獲得產(chǎn)權(quán)和收益權(quán)，而經(jīng)營則由“好又多”統(tǒng)一運(yùn)作，通過其

專業(yè)、先進(jìn)經(jīng)營管理管控管控獲取高額穩(wěn)定的收益。這既保證了商城

經(jīng)營的長期性和專業(yè)性，使投資者至少能看到未來10年、20年的回

報；更形成了多方共贏的局面：對商家而言，省卻了占領(lǐng)市場的大筆

資金，利于在經(jīng)營上集精力；對投資者而言，產(chǎn)權(quán)式商城極低的置業(yè)

門檻使得商鋪投資不再是職業(yè)投資者和商鋪經(jīng)營者的專利，而成為全

民投資的最佳出路。

因此，光彩購物中心產(chǎn)權(quán)式商城，不僅安享長期穩(wěn)定收益，更坐

擁無限升值空間，在現(xiàn)階段的市場環(huán)境下，堪稱投資的夢幻模式、黃

金模式。

光彩購物中心產(chǎn)權(quán)式商城投資模式的革命性、創(chuàng)新性和巨大魅力

體現(xiàn)在以下幾方面：

其一、低門檻。投資光彩購物中心商鋪，僅需6000元——普通

收入者兩個月的薪水。這是任何一種投資模式所無法比擬的，而這也

是其引發(fā)全民投資風(fēng)暴的基礎(chǔ)。

其二、資金安全性。光彩商城每個鋪位均為帶房產(chǎn)證銷售，擁有

長達(dá)70年的明晰產(chǎn)權(quán)。無論是等待升值還是套現(xiàn)，均有極高的資金

安全性。

其三、收益穩(wěn)定性。光彩商城每個鋪位合同合約合約均帶有“好

又多”10年租約，每年固定回報額達(dá)8%,按10萬元的鋪位總價計算，

10年純收益高達(dá)8萬元。而現(xiàn)在買鋪更立即可收取2-4的租金c

其四、巨大的增值潛力。商鋪本身就具備了極高升值空間，而光

彩商城雄距重慶市中心，聯(lián)手實(shí)力雄厚的品牌商家，堪稱“鋪王”。

投資6千元，安享10年至少8萬元的穩(wěn)定收益，光彩購物中心

所演繹的，不僅是黃金投資模式，不僅是輕松賺錢的捷徑，更是一場

財富的核裂變效應(yīng)！

4、軟廣列舉-一A

你也育旨做個!

“今天我們面臨著經(jīng)濟(jì)全球化和新技術(shù)的變革，沒有人可以預(yù)測未來的水晶

球，但有一件事是肯定的，超越我們當(dāng)前生活變化的選擇就在眼前，誰知道未來

怎么樣？但無論如何，我們至少可以通過周密準(zhǔn)備，讓孩子們獲得良好的教育并

且喚醒你和你孩子們的經(jīng)濟(jì)潛能

—摘自《窮爸爸?富爸爸》

幾乎每個家庭都有著同樣的煩惱和困惑：我們不僅要面對競爭的壓力、未來

的壓力，更擔(dān)負(fù)著子女成長的責(zé)任和義務(wù)，每個家長一直在自覺或不自覺地為子

女的成長進(jìn)行投資：生活開銷、教育儲備和一大堆不可預(yù)期的支出，我們努力奮

斗、拼命賺錢，希望有足夠的能力照料孩子的成長。

我們盼望能成為一個“富爸爸”，盼望開啟財富之門，找到一條讓財富保值

增值的捷徑，為孩子描繪一幅成長的美好藍(lán)圖！

光彩中心“兒童成長基金相關(guān)相關(guān)計劃”的全面啟動，為我們提供了一個子

女成長資金儲備的最好范本！它是金融與地產(chǎn)的完美組合，投資和教育的最佳載

體，它不僅是一種全新的理財觀念，更是一種全新的子女教育儲備方式！

我們期待著有足夠的能力負(fù)擔(dān)孩子的成長，讓他們獲得良好的教育、美滿的

生活，因此，每一個希望成為“富爸爸”的家長都有必要全面深入地了解光彩商

城的“兒童成長基金相關(guān)相關(guān)計劃”，不僅為自己，更為子女，不僅為現(xiàn)在，更

為將來，不僅為獲得財富，更為擁有全新的智慧、全新的創(chuàng)富觀念！

富爸爸守則之一

—清楚了解你的支出

對于每一個富爸爸而言，首先必須清晰全面地了解家庭和子女成長的開支，并未

雨籌繆，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

每個家長都會為子女描繪一張美好人生的藍(lán)圖，這是一份長遠(yuǎn)的規(guī)劃：豐足的生

活、良好的教育、未來的保障是這一長遠(yuǎn)規(guī)化的三大重點(diǎn)，而隨著孩子的成長，

家長的開支也不斷增加，因此在這個過程中，必須擁有足夠的資金儲備，而這樣

的儲備隨著社會的發(fā)展，必須是動態(tài)的，不斷成長的，不斷增值的，這樣在未來

的十?dāng)?shù)年內(nèi)我們才能游刃有余、胸有成竹地應(yīng)付子女成長過程中相關(guān)相關(guān)計劃內(nèi)

和相關(guān)相關(guān)計劃外的各項(xiàng)開支。

富爸爸守則之二

—尋找財富的源泉

當(dāng)然，辛勤的工作是保障支出的基礎(chǔ)，但是未來總是不可預(yù)期，我們必須擴(kuò)

大財富的來源。

財富其實(shí)是思想的反映和集中，如果你想擁有更多的財富，必須拓寬視野、

改變思想，傳統(tǒng)的靠工作賺錢的理念已落后于社會，富爸爸們必須尋找投資的方

向，讓金錢為自己服務(wù)和工作。

為家庭而投資、為子女成長而投資，首先要求的是資金的安全性，其次要保

證財富具有穩(wěn)定的回報和可觀的升值空間。

在“產(chǎn)權(quán)式商城”獲得市場廣泛認(rèn)同和熱烈反響之后，光彩中心再度將這一個金

融與地產(chǎn)的衍生品引向深入，在國內(nèi)率先推出了“產(chǎn)權(quán)式基金”，成為國內(nèi)房地

產(chǎn)券的領(lǐng)頭羊。

房地產(chǎn)證券化是通過發(fā)行基金權(quán)益單位，將小投資者的資金匯集后購買房地

產(chǎn)，或?qū)⒎康禺a(chǎn)按價值單元分割成小的產(chǎn)權(quán)單位，出售給投資者，實(shí)行房地產(chǎn)所

有權(quán)和使用權(quán)分離，把投資者對房地產(chǎn)的直接物權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)槌钟凶C券性質(zhì)的權(quán)益憑

證。房地產(chǎn)證券化產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代的美國，60年代后期，日本、美國等

發(fā)達(dá)國家的房地產(chǎn)證券化模式已相對成熟。在中國，房地產(chǎn)證券化一直處于探索

階段，而此次光彩商城產(chǎn)權(quán)式基金的問世，無疑在中國房地產(chǎn)證券化的進(jìn)程中具

有開創(chuàng)性的意義。

光彩中心的“產(chǎn)權(quán)式基金”完全符合地產(chǎn)證券化的定義。首先，光彩中心引

入“百佳”經(jīng)營，所有權(quán)和使用權(quán)完全分離；其次，光彩中心將鋪位分割成小的、

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)權(quán)單位，投資者可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇購買數(shù)量，從而大大降低

了傳統(tǒng)商鋪動輒十多萬、數(shù)十萬的過高門檻，真正給小投資者創(chuàng)造了公平參與房

地產(chǎn)投資的機(jī)會。同時，由于光彩商城按基金模式操作，投資人可以完全不需要

具備商場投資經(jīng)驗(yàn)，只要購買了這種產(chǎn)權(quán)式基金，每年可固定享受“操盤手”一

一商業(yè)恐龍“好又多”西南艦店帶來的年6.8%的回報，所以，只要你具備這種

把握投資機(jī)會的眼光，就不難體會到：賺錢真的可以很輕松，而通過投資開辟財

富的源泉，為子女成長提供充分保證也不再是難以企及的夢想。

富爸爸守貝I］之二

:-選擇星彩市心的“兒童成長基金相關(guān)相關(guān)計劃”

擁有保障，才能贏得未來。社會的發(fā)展，要使下一代贏在起跑線上，就必須

給孩子提供一個穩(wěn)定、富足的生活環(huán)境，給孩子提供最好的教育，為了給孩子提

供這一切，為人父母者必需為孩子準(zhǔn)備足夠的兒童教育成長資金，然而既能為孩

子提供教育資金保障，又能使資金獲得增值及回狙的渠道實(shí)在是少之又少。

為了讓孩子的健康穩(wěn)定成長，現(xiàn)時大多數(shù)的家庭會給子女提供最好的保障，

很多家庭奮斗一生，拼命賺錢、存錢為孩子將來學(xué)業(yè)資金支出作足準(zhǔn)備。作為未

雨籌繆，我們可以采取的方法有：投資證券、購買保險、儲蓄，然而并非是我們

完全依賴的投資方式。

光彩中心產(chǎn)權(quán)式商城的出現(xiàn)，為我們保障孩子的未來成長資金的投資增值,

點(diǎn)燃了一盞財富的指路明燈！刷新了此前所有的資金穩(wěn)定增值的投資模式，為子

女教育成長資金的投資增值指明了方向，投資一個光彩商城產(chǎn)權(quán)式商城鋪位，就

是獲得一份保障子女未來成長教育的產(chǎn)權(quán)式基金。

然而我們在面對激烈的市場競爭中，投資證券等高風(fēng)險的行業(yè)，所面臨的風(fēng)

險是越來越大，眼看著一個個績優(yōu)股轉(zhuǎn)眼間變成了垃圾股，孩子的教育成長的資

金如何保證？而投資光彩商城的產(chǎn)權(quán)式商城，就可擁有穩(wěn)定增值保值回報，投資

回報收益更有保障。

而目前大多數(shù)家庭為子女保障購買的投資型保險基金，雖具有分紅的特點(diǎn)，

但其資金回收期長，每年的分紅回報需隨著保險公司的投資盈利多少而變動，而

投資光彩商城產(chǎn)權(quán)式商城，你就獲得一份固定每年8%回報的產(chǎn)權(quán)式基金，為你

的子女教育成長提供最穩(wěn)定的保障。

4、軟文列舉一B

財富裂變新模式

一光彩商城“產(chǎn)權(quán)式商鋪”弓I爆山城

☆這是一個超低門檻的全民地產(chǎn)投資模式

☆這是一個通往安全、穩(wěn)定、高額回報的財源之路

☆這是以錢生錢、輕松投資的夢幻組合

☆這是您未來幸福生活的可靠保障

產(chǎn)權(quán)式商鋪:

1、領(lǐng)先一步，搶賺地產(chǎn)證券化的頭桶金

“一鋪養(yǎng)三代”人盡皆知，但是面對市場上林林總總的各式商鋪

和風(fēng)云變幻的激烈競爭，投資者總是舉棋不定：沒有專業(yè)知識、沒有

太多的投資經(jīng)驗(yàn)，怎樣才能做到安享長期穩(wěn)定收益，坐擁無限升值空

間呢？而這，也正是光彩商城投資秘笈的基本原則。

房地產(chǎn)證券化是通過發(fā)行基金權(quán)益單位，將小投資者的資金匯集后購

買房地產(chǎn)，或?qū)⒎康禺a(chǎn)按價值單元分割成小的產(chǎn)權(quán)單位，出售給投資

者，實(shí)行房地產(chǎn)所有權(quán)和使用權(quán)分離，把投資者對房地產(chǎn)的直接物權(quán)

轉(zhuǎn)變?yōu)槌钟凶C券性質(zhì)的權(quán)益憑證。房地產(chǎn)證券化產(chǎn)生于20世紀(jì)50年

代的美國，60年代后期，日本、美國等發(fā)達(dá)國家的房地產(chǎn)證券化模

式已相對成熟。在中國，房地產(chǎn)證券化一直處于探索階段，而此次光

彩商城產(chǎn)權(quán)式基金的問世，無疑在中國房地產(chǎn)證券化的進(jìn)程中具有開

創(chuàng)性的意義。

光彩商城的“產(chǎn)權(quán)式基金”完全符合地產(chǎn)證券化的定義。①首先，

光彩商城引入“好又多”經(jīng)營，所有權(quán)和使用權(quán)完全分離；②其次,

光彩商城將鋪位分割成小的、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)權(quán)單位，投資者可以根據(jù)自身的

經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇購買數(shù)量，從而大大降低了傳統(tǒng)商鋪動輒10多萬、

數(shù)十萬的過高投資門檻，真正給小投資者創(chuàng)造了公平參與房地產(chǎn)投資

的機(jī)會。③同進(jìn)，由于光彩商城按基金模式操作，投資人可以完全不

需要具備商場投資經(jīng)驗(yàn)，只要購買了這種產(chǎn)權(quán)式基金，每年可固定享

受“操盤手”——華南商業(yè)大腕級商場——好又多帶來的年8%的回

報，所以，只要你具備這種把握投資機(jī)會的眼光，就不