“創(chuàng)青春”第十一屆“挑戰(zhàn)杯”□□□□□□□□價格消費頻率粉絲社群用戶因為價格以及內(nèi)容低等度有效降低用戶消費道合作推廣（單位：元）合作推廣（單位：元）課程收入（單位：元）90,000,00080,000,00070,000,00060,000,00050,000,00040,000,00030,000,00020,000,00010,000,00002014下2015201620172018E2019E增值服務(wù)（單位：元）圖4.1公司收入構(gòu)成18,000,00016,000,00014,000,00012,000,00010,000,0008,000,0006,000,0004,000,0002,000,0000-2,000,00015,272,47510,929,0783,206,038347925—————————————————— -155,200-19,347925——————————————————2014下2015201620172018E2019E凈利潤12保密須知到本計劃書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:退回;3 1 11.2產(chǎn)品介紹 31.3市場分析 8 1.5資本與財務(wù) 2產(chǎn)品介紹 2.1品牌概述 2.2產(chǎn)品目標(biāo)市場與用戶 2.3產(chǎn)品功能 2.4課程內(nèi)容 342.5產(chǎn)品優(yōu)勢 372.6發(fā)展規(guī)劃 43 473.1行業(yè)分析 473.2市場需求分析 53 573.4競爭分析 584.市場運營 624.1產(chǎn)品策略 624.2價格策略 694.3宣傳策略 734.4渠道策略 804.5極致服務(wù) 82 85 885.1公司概況 885.2發(fā)展歷史 895.3戰(zhàn)略規(guī)劃 905.4公司管理體系 915.5顧問團(tuán)隊 100 6.1公司財務(wù)現(xiàn)狀 6.2投資估算與融資預(yù)測 6.3公司經(jīng)營預(yù)測 6.4預(yù)制財務(wù)報表 6.5財務(wù)分析 1227風(fēng)險分析 7.1市場不確定性風(fēng)險 47.2行業(yè)競爭風(fēng)險 7.3管理風(fēng)險 1297.4技術(shù)風(fēng)險 1297.5財務(wù)風(fēng)險 130 8.1公司信息 1338.2公司主頁 1348.3公司營業(yè)執(zhí)照 8.4開戶許可證 8.5投資協(xié)議 140 1448.7軟件著作權(quán) 8.8商標(biāo)注冊 1478.9杭州高新區(qū)孵化協(xié)議 8.10媒體宣傳合同 8.11機(jī)構(gòu)合作協(xié)議 8.13媒體報道 111學(xué)、臺灣國立大學(xué)、中國教育電視臺、Uber、阿里百川等學(xué)校和企業(yè)達(dá)成2圖1.1蔥課合作伙伴3圖1.2品牌Logo4圖1.4按需定制，眾籌課程課者按需授課，學(xué)習(xí)者AA付費。讓所有人參與到課程5圖1.5視頻課程視頻課包括直播、錄播以及部分眾籌成功的課程，類圖1.6社交功能67圖1.8產(chǎn)品核心優(yōu)勢8圖1.9核心競爭力9圖1.10在線教育市場規(guī)模圖1.11競品分析競品類型典型競品內(nèi)容質(zhì)量課程價格消費頻率粉絲社群老師粘度用戶粘度量有質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容價格均較群體而言于保證老少，用戶臺等高各種優(yōu)勢有助于增加用戶粘度21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報首頁《馬云與杭州，一城一阿里》文章中將州創(chuàng)業(yè)代表進(jìn)行了大篇幅的報道。此文得到了南方網(wǎng)、杭州網(wǎng)等媒體的17廣告投放：移動端的應(yīng)用商店廣告、QQ空間廣告、微博廣l已成功舉辦十幾期，孵化出了多個項目。在杭州高校全擁有較高知旦大學(xué)、華南理工大學(xué)、香港中文大學(xué)、香港大學(xué)、中山大學(xué)、臺2018年公司營業(yè)收入將達(dá)到6135萬元。合作推廣（單位：元）課程收入（單位：元）90,000,00080,000,00070,000,00060,000,00050,000,00040,000,00030,000,00020,000,00010,000,000增值服務(wù)（單位：元）02014下2015201620172018E2019E圖1.12公司收入構(gòu)成18,000,00016,000,00014,000,00012,000,00010,000,0008,000,0006,000,0004,000,0002,000,0000-2,000,00015,272,47510,929,0783,206,038347925-155,20019,567,3479252014下2015201620172018E2019E凈利潤圖2.2模式對比圖圖2.3蔥課產(chǎn)品體系圖課者按需授課，學(xué)生AA付費。改變傳圖2.4眾籌課程31圖2.5知識圈習(xí)之余發(fā)現(xiàn)新知識，看知識大V分享知識，看朋友學(xué)習(xí)的動態(tài)。用戶因為相關(guān)知識的過程中除了酬勞之外能夠獲得心理上的成圖2.6知識圈動態(tài)33圖2.7教室課堂若確認(rèn)無誤即可使用。創(chuàng)建成功后蔥課會提供一個邀請碼，學(xué)生可通過授課者圖2.8專屬課堂3537同時也是一種出色的營銷增長模式。蔥課的核心競爭力建立在他們的商業(yè)模式之蔥課眾籌的本質(zhì)從一開始就造就了病毒營銷和口碑宣傳41從2013年起，中國的高校開始加入MOOC社視臺、SegmentFault等合作伙伴進(jìn)行過多次4347圖3.1近年國家刺激政策圖3.22016-2017前三季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)整體市場規(guī)模圖3.32013-2018年中國網(wǎng)民規(guī)模圖3.42015-2017年中國智能手機(jī)保有量圖3.52015-2017年中國智能手機(jī)出貨量圖3.6技術(shù)突破匯總圖3.72017年中國移動教育的主要細(xì)分領(lǐng)域及熱門產(chǎn)品類型圖3.82017年中國在線教育產(chǎn)業(yè)鏈圖譜圖3.9波特五力模型2000-2013徘徊停滯期：信息化程度加深，發(fā)展徘徊前進(jìn)。2000年互聯(lián)語言在線教育細(xì)分市場優(yōu)勢突出。BAT等老牌互聯(lián)企業(yè)、傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)、初創(chuàng)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年在線教育用戶規(guī)模為9001.4萬人，同比增長圖3.102012-2019年中國在線教育市場規(guī)模圖3.112012-2019年中國在線教育用戶規(guī)模年間的復(fù)合增長率高達(dá)42.5%，預(yù)計5年內(nèi)在線職業(yè)教育目前在線職業(yè)教育企業(yè)數(shù)百家，其中IT培訓(xùn)類、公務(wù)員考試類、金融類資格考圖3.122017年中國互聯(lián)網(wǎng)教育各細(xì)分市場主要應(yīng)用場景考試的人數(shù)仍達(dá)到約350萬左右。估算公務(wù)員培訓(xùn)、圖書（圖書市場基本被中圖3.132016年中國互聯(lián)網(wǎng)教育各細(xì)分市場份額圖3.142014年中國互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育各細(xì)分行業(yè)市場份額圖3.16競品分析表3.1競爭分析表圖3.17SWOT分析4.市場運營圖4.1線上生態(tài)圈構(gòu)建步驟圖4.2移動端蔥課產(chǎn)品IOS版和安卓版APP，提供集滿足學(xué)習(xí)需求與社交需求于一體的完整移動圖4.3蔥課微信服務(wù)號圖4.4產(chǎn)品進(jìn)階發(fā)展示意圖圖4.5目標(biāo)用戶群體擴(kuò)大與平臺內(nèi)容擴(kuò)充為用戶提供社交功能（目前已有：知識圈動態(tài)、教室互動區(qū)和一個教育版新浪微博完美結(jié)合的產(chǎn)品的所圖4.6社交化的初步功能實現(xiàn)先生作為公司戰(zhàn)略投資人，聘請香港金融數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司(FDT)創(chuàng)始為平臺提供在創(chuàng)業(yè)類課程培訓(xùn)資源。另外，公司線下品牌圖4.7收入來源構(gòu)成70眾籌金額授課者經(jīng)-），710圖4.8收入、資金池規(guī)模增長趨勢72圖4.9專屬課堂入口（APP、網(wǎng)頁）737475圖4.10蔥課微信公眾號的運營76劉學(xué)：廣東衛(wèi)視知名主持人圖4.11蔥課強(qiáng)大的授課者團(tuán)隊77圖4.12蔥課其他線上宣傳運維圖4.13蔥課與UBER合作的公益活動78圖4.14蔥課創(chuàng)業(yè)營79圖4.15蔥課學(xué)院圖4.16北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街廣告牌圖4.17蔥課的企業(yè)合作方圖4.18蔥課粉絲俱樂部微信號（14個）圖4.19各大安卓應(yīng)用市場蔥課app下載量為考研日歷去年被授課的用戶；蔥課app大部分的測試工作圖4.20忠實用戶好評反饋眾多圖4.21網(wǎng)頁吐槽專區(qū)從報名、到開課通知（包含短信、美女/帥哥電如果學(xué)生有疑問在群里發(fā)起，授課者有義務(wù)在12小時內(nèi)回復(fù)學(xué)生?！笆[妹妹”圖4.22“蔥妹妹”24小時在線陪聊圖4.23蔥課給授課者的女人節(jié)節(jié)日祝福圖4.24蔥課的自營銷屬性作為商業(yè)模式創(chuàng)新的典型案例被創(chuàng)業(yè)暢銷書《唯公司的主營產(chǎn)品——蔥課于2014年10月24日發(fā)布，全球首創(chuàng)圖5.1公司發(fā)展歷程圖5.2公司架構(gòu)事部總監(jiān)批準(zhǔn)；總監(jiān)以上級別人選由首席執(zhí)行官批準(zhǔn)）。圖5.3培訓(xùn)流程圖出的可能性更大；另一方面，蔥課為員工預(yù)留了15%的股份，給予表現(xiàn)優(yōu)異的圖5.4公司主要人員閃配科技有限公司市場主管，蕭德書院CEO，曾作為“浙大美國創(chuàng)100101ll102103103104180001546814310130951400012034107829103782064924892352140001533200002月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12000100008000600016000800圖6.1蔥課2017年開課數(shù)量105項目2014下201520162017課程數(shù)量1,9048,56815,468課程總收入（單位：元）100,0002,261,95210,435,82420,618,844增值服務(wù)收入（單位：元）25,0001,217,9745,217,91210,309,422合作推廣收入（單位：元）001,739,3043,436,474主營業(yè)務(wù)收入（單位：元）125,0003,479,92617,393,04034,364,740考慮到風(fēng)險資本能提供較為充足的資本并滿足多輪資金的需求，而且風(fēng)圖6.2公司目前資本結(jié)構(gòu)107優(yōu)先次序資金運用項目資金來源1產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計股權(quán)融資2,500,0002平臺維護(hù)股權(quán)融資200,0003市場推廣股權(quán)融資1,000,0004補充流動資金股權(quán)融資500,0005固定資產(chǎn)購置股權(quán)融資800,000資金合計5,000,000），1083287926340154688568019041101000元以上,1000元以上,20%2018年課程定價分布0-100元,5%100-500元,35%500-1000元,40%2017年課程定價分布0-100元,9%1000元以上,0-100元,9%100-500元,35%500-1000元,44%800600400200020142015201620172018E2019E11111200113眾籌金額老師經(jīng)紀(jì)人超出目標(biāo)額度的部分視頻課程的二次出售40%-0000114均00額000115040135738411611700公司目前不存在負(fù)債，無需支付利息。財務(wù)費用主要是利用課程收入形成的資金池