體育用品市場銷售經(jīng)理績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率季度銷售額達(dá)成率40%100%按實際銷售額與目標(biāo)的百分比計分，每低5%扣除2分，最高得分為100分。新客戶開發(fā)數(shù)量20個每開發(fā)1個新客戶得2分，最高得分為40分。重點產(chǎn)品銷售占比60%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比計分，每低5%扣除2分，最高得分為100分。合同續(xù)簽率85%按續(xù)簽合同金額占總合同金額的百分比計分，每低5%扣除2分，最高得分為100分。銷售回款及時率95%按回款金額占總應(yīng)收金額的百分比計分，每低1%扣除1分，最高得分為100分。市場拓展能力市場調(diào)研報告質(zhì)量25%高質(zhì)量完成由上級根據(jù)報告的完整性、準(zhǔn)確性、創(chuàng)新性綜合評分，最高得分為100分。渠道開發(fā)數(shù)量5個每成功開發(fā)1個新渠道得20分，最高得分為100分。區(qū)域市場覆蓋率50%按實際覆蓋區(qū)域占總目標(biāo)區(qū)域的百分比計分，每低5%扣除2分，最高得分為100分。競爭對手分析報告季度1份由上級根據(jù)報告的深度、及時性、實用性綜合評分，每份滿分20分，最高得分為100分。市場活動策劃有效性參與并主導(dǎo)至少2次大型市場活動由上級根據(jù)活動效果（如銷售額提升、品牌曝光度等）綜合評分，每次活動最高20分，最高得分為100分。團(tuán)隊管理能力團(tuán)隊銷售目標(biāo)達(dá)成率20%100%按團(tuán)隊總銷售額與目標(biāo)的百分比計分，每低5%扣除2分，最高得分為100分。團(tuán)隊培訓(xùn)計劃執(zhí)行率90%按實際執(zhí)行的培訓(xùn)次數(shù)與計劃的百分比計分，每低5%扣除2分，最高得分為100分。團(tuán)隊員工留存率80%按季度末在職員工數(shù)與季初的百分比計分，每低5%扣除2分，最高得分為100分。團(tuán)隊績效考核公平性員工滿意度≥85%通過匿名問卷調(diào)查，按員工滿意度計分，每低5%扣除2分，最高得分為100分?？绮块T協(xié)作效率無重大協(xié)作障礙由相關(guān)部門上級根據(jù)協(xié)作順暢度、問題解決及時性綜合評分，最高得分為100分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)重點客戶滿意度15%95%通過客戶滿意度調(diào)查，按評分計分，每低1%扣除1分，最高得分為100分。客戶投訴處理及時率100%按投訴在規(guī)定時間內(nèi)解決的百分比計分，未解決或超時解決不得分，最高得分為100分?？蛻袅魇?%按流失客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比計分，每高1%扣除2分，最高得分為100分?？蛻衾m(xù)約率90%按續(xù)約客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比計分，每低1%扣除1分，最高得分為100分?？蛻敉扑]率15個每獲得1個推薦客戶得2分，最高得分為40分。本考核表旨在全面評估體育用品市場銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績、市場拓展、團(tuán)隊管理及客戶關(guān)系維護(hù)等方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各指標(biāo)的實際完成情況進(jìn)行評分，權(quán)重為各維度占比。最終得分為各維度得分乘以權(quán)重之和。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：