門店合伙經(jīng)營協(xié)議范本與注意事項我曾見過兩家奶茶店合伙，一方憑“祖?zhèn)髋浞健背鲑Y，另一方出資金和場地。開業(yè)半年后，配方方悄悄把技術(shù)賣給競品，資金方血本無歸——只因當初是“口頭約定”。門店合伙的本質(zhì)是資源整合，但人性的復(fù)雜與商業(yè)的變數(shù)，注定了“口頭信任”撐不起長期合作。一份嚴謹?shù)暮匣飬f(xié)議，是把“人情”轉(zhuǎn)化為“規(guī)則”的關(guān)鍵工具，它能在矛盾爆發(fā)前，就為合伙關(guān)系筑牢“防火墻”。本文將從協(xié)議核心條款設(shè)計、風險規(guī)避要點到糾紛應(yīng)對，拆解門店合伙的“生存法則”。一、合伙協(xié)議：把“模糊地帶”變成“清晰規(guī)則”（一）出資：不僅是“出多少錢”，更是“怎么算錢”合伙協(xié)議要寫清誰出什么：現(xiàn)金、設(shè)備、技術(shù)、場地都算“出資”，但非現(xiàn)金出資必須“估值”。比如剛才的奶茶店案例，若協(xié)議約定“配方估值10萬，占股20%”，并附加“配方僅限門店使用，泄密需賠償50萬”，結(jié)局會完全不同?，F(xiàn)金出資：明確到賬時間，逾期按日收違約金（比如“逾期1天，按出資額的0.1%計付”）；設(shè)備/場地出資：約定折舊方式（如按5年直線折舊，每年扣減20%估值）；技術(shù)/客源出資：約定“獨占使用權(quán)”，禁止合伙人私下牟利。（二）管理：別讓“民主”拖垮效率，別讓“獨裁”埋下隱患執(zhí)行事務(wù)合伙人（店長/核心管理者）的權(quán)責要寫死：日常事務(wù)（采購、雇人、定價）他說了算，但重大決策（開分店、換招牌、借錢）必須全體投票（比如“2/3以上合伙人同意”）；怕效率低？加個“異議期”：決策通知發(fā)群里，3天內(nèi)沒反對就生效。舉個例子：一家燒烤店合伙，協(xié)議約定“每月營業(yè)額超5萬，超出部分的10%獎勵執(zhí)行合伙人”——既給了管理者動力，又避免了“吃大鍋飯”。（三）分錢與扛債：先算“賬”，再談“情”利潤分配要講周期（按月/季/年）和比例：可以“按出資比例分”，也可以“階梯式分”（比如“盈利10萬以內(nèi)按出資分，超10萬的部分，執(zhí)行合伙人多分20%”）；虧損承擔更要謹慎：若注冊成“個體工商戶”，合伙人要連帶扛債（比如門店欠供應(yīng)商10萬，債主可找任何一個合伙人要全款）；若注冊成“有限合伙企業(yè)”，普通合伙人（管事的）扛無限責任，有限合伙人（出錢的）只賠本金。協(xié)議里最好約定“內(nèi)部追償比例”（如“按出資比例分擔債務(wù)，多賠的人可向其他人追償”）。（四）退出：給“分手”留條“體面路”很多合伙散伙，都是“退出時撕破臉”。協(xié)議要提前約定：自愿退伙：提前6個月書面通知，否則扣違約金（比如“未提前通知，扣當年分紅的30%”）；被迫退伙（如坐牢、重?。喊础巴嘶飼r的凈資產(chǎn)×持股比例”回購股權(quán)；除名退伙（如挪用公款、泄密）：股權(quán)按“出資額的70%”強制回購，還要賠損失。舉個真實案例：兩家火鍋店合伙，一方突然要退伙，協(xié)議約定“退伙時若盈利，按凈利潤80%計價；若虧損，按出資額70%回購”——既防止“退伙時掏空門店”，也給了退出者基本保障。（五）違約與爭議：把“撕破臉”的成本寫清楚明確“不能干什么”：禁止“同業(yè)競爭”（比如退伙后2年內(nèi)不能開同類型門店）；禁止“私下接單”（比如服裝店合伙人偷偷把客戶引到自己淘寶店）；違約了怎么辦？賠違約金（比如“泄密賠50萬”）、強制退伙、打官司（約定仲裁或法院，建議選門店所在地）。二、簽協(xié)議前，這些“坑”一定要繞開（一）法律合規(guī)：別讓“模板”坑了你別直接抄網(wǎng)上的“通用模板”！比如餐飲門店，要加“食品安全責任”（誰買菜、誰管衛(wèi)生，出問題誰擔責）；零售門店要加“庫存盤點周期”（每月盤一次，防止丟貨）；若注冊成“個體工商戶”，登記的“經(jīng)營者”只是“名義老板”，實際合伙人必須簽協(xié)議明確權(quán)責——否則合伙人吵架時，債主只認登記的老板。（二）財務(wù)透明：從“信任”到“制度”開個獨立銀行賬戶，所有錢進出都走這個賬戶，禁止“私人賬戶混著用”；每月出財務(wù)報表（收入、成本、利潤），合伙人有權(quán)查原始憑證（比如進貨單、工資條）。我見過一家美甲店，合伙人A管錢，偷偷把盈利轉(zhuǎn)到自己卡上，合伙人B半年后才發(fā)現(xiàn)——要是早約定“雙簽制”（花錢要A和B都簽字），就不會有這事。（三）人情與規(guī)則：先“談錢”，再“談感情”約定“禁止行為”：比如“不能私下拉客戶”“不能和競品合作”；留個“調(diào)解機制”：吵架了先找行業(yè)前輩或律師調(diào)解，別直接打官司，留個體面。夫妻合伙更要注意！哪怕感情再好，也要書面約定“股權(quán)比例”“分工”——我見過一對夫妻，離婚時因為“門店算共同財產(chǎn)還是個人合伙”，把店都賠進去了。（四）加盟門店：小心“雙重風險”若合伙開的是加盟門店，協(xié)議里必須寫清：加盟權(quán)歸誰？（比如“加盟合同由合伙人A簽署，費用由門店承擔”）；品牌方罰款、解約，誰擔責？（比如“因A違約導(dǎo)致加盟解約，A賠全體合伙人損失”）。三、糾紛來了，怎么“止損”？（一）出資糾紛：“說好的錢沒到位”預(yù)防：協(xié)議寫清“寬限期”（比如逾期15天，按日收0.1%違約金），寬限期過了就“股權(quán)稀釋”（比如欠10萬，股權(quán)從20%降到15%）；應(yīng)對：若對方一直拖著，開合伙人會議，按協(xié)議“強制除名”，或者讓他賠門店的損失（比如因為缺錢，耽誤裝修，損失5萬，讓他賠）。（二）決策分歧：“他要擴張，我要保守”預(yù)防：重大決策寫清“同意票比例”（比如2/3以上），再加個“僵局解決機制”（比如請行業(yè)專家投票，或按出資比例加權(quán)表決）；應(yīng)對：若真僵住了，按協(xié)議“退出”——異議方要么退伙，要么花錢把另一方的股權(quán)買下來。（三）退出糾紛：“退伙時估值談不攏”預(yù)防：協(xié)議約定“估值方法”（比如找XX會計師事務(wù)所審計，按凈資產(chǎn)算）；應(yīng)對：若吵起來，共同找第三方評估，費用由“過錯方”出（比如一方藏著財務(wù)數(shù)據(jù)，他就得出錢）。結(jié)語：協(xié)議是“保險栓”，信任是“潤滑劑”合伙就像“婚姻”，協(xié)議是“婚前財產(chǎn)協(xié)議”——它不能保證永遠不吵架，但能保證