2025年高職（國際貿易實務）國際商務談判階段測試題及解析

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在題后的括號內。1.國際商務談判中，最基本的目標是（）A.最高目標B.實際需求目標C.可接受目標D.最低目標2.商務談判中，立場型談判者往往采?。ǎ〢.合作的態(tài)度B.妥協(xié)的態(tài)度C.針鋒相對的態(tài)度D.溫和的態(tài)度3.國際商務談判中，開局階段的主要任務是（）A.確定談判目標B.建立良好的談判氣氛C.進行報價D.討價還價4.在商務談判中，當對方提出不合理要求時，我方應（）A.直接拒絕B.委婉拒絕C.暫時拖延D.據理力爭5.國際商務談判中，最常用的報價方式是（）A.書面報價B.口頭報價C.電子報價D.傳真報價6.商務談判中，討價還價階段的核心是（）A.價格B.質量C.數量D.交貨期7.國際商務談判中，簽訂合同的主要目的是（）A.明確雙方權利義務B.保障雙方利益C.約束雙方行為D.以上都是8.在商務談判中，當雙方出現(xiàn)僵局時，最好的解決辦法是（）A.暫停談判B.更換談判人員C.采取靈活的策略D.堅持自己的立場9.國際商務談判中，文化差異對談判的影響主要體現(xiàn)在（）A.談判風格B.溝通方式C.決策方式D.以上都是10.商務談判中，傾聽的技巧不包括（）A.集中精力B.積極反饋C.打斷對方D.理解對方意圖11.國際商務談判中，常見的談判策略不包括（）A.聲東擊西B.欲擒故縱C.以柔克剛D.直接對抗12.商務談判中，影響談判氣氛的因素不包括（）A.談判人員的素質B.談判地點C.談判時間D.談判議題13.國際商務談判中，談判人員應具備的素質不包括（）A.良好的溝通能力B.豐富的專業(yè)知識C.強硬的性格D.較強的應變能力14.商務談判中，報價的原則不包括（）A.開盤價要高B.報價要明確C.報價要堅定D.報價要靈活15.國際商務談判中，合同條款的主要內容不包括（）A.標的B.價格C.違約責任D.談判人員名單16.商務談判中，讓步的原則不包括（）A.目標價值最大化原則B.剛性原則C.時機原則D.對等讓步原則17.國際商務談判中，談判前的準備工作不包括（）A.收集信息B.制定談判計劃C.確定談判人員D.簽訂合同18.商務談判中，談判的基本程序不包括（）A.開局階段B.報價階段C.成交階段D.售后服務階段19.國際商務談判中，談判的目標層次不包括（）A.最高目標B.中間目標C.可接受目標D.最低目標20.商務談判中，談判人員的分工不包括（）A.主談人B.陪談人C.記錄員D.翻譯員第II卷（非選擇題，共60分）21.（總共2題，每題10分，答題要求：簡述國際商務談判中開局階段的重要性及談判人員應注意的問題。）22.（總共2題，每題10分，答題要求：分析商務談判中常見的僵局類型及應對策略。）23.（總共2題，每題10分，答題要求：結合實際案例，談談文化差異對國際商務談判的影響及應對措施。）24.（總共1題，每題20分，答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：A公司與B公司就一筆電子產品貿易進行談判。A公司希望以較低價格購入產品，B公司則堅持較高價格。在談判過程中，雙方各執(zhí)己見，陷入僵局。問題：請分析導致僵局的原因，并提出打破僵局的建議。）25.（總共1題，每題20分，答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：C公司與D公司進行國際商務談判，涉及技術合作項目。C公司對技術要求較高，D公司則在價格上較為敏感。在談判中，雙方在技術細節(jié)和價格方面存在較大分歧。問題：針對上述情況，你認為應如何進行談判，以達成雙方都能接受的協(xié)議？）答案：1.D2.C3.B4.B5.B6.A7.D8.C9.D10.C11.D12.D13.C14.D15.D16.D17.D18.D19.B20.D21.重要性：開局階段奠定談判基調，影響雙方后續(xù)談判態(tài)度和策略。注意問題：營造良好氣氛，清晰闡述己方立場與期望，觀察對方反應并靈活調整。22.僵局類型：立場型、情緒型、策略型等。應對策略：暫停談判、更換人員、尋找替代方案、引入第三方調解等。23.影響：不同文化背景下談判風格、溝通方式、決策方式等有差異。應對措施：了解對方文化，尊重差異，調整談判策略。24.原因：