快消品市場(chǎng)拓展經(jīng)理快速消費(fèi)品行業(yè)類績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率區(qū)域銷售額增長(zhǎng)率40%同比增長(zhǎng)20%按實(shí)際增長(zhǎng)率與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，如達(dá)成100%得滿分，低于80%不得分，80%-100%之間線性得分。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量開(kāi)發(fā)5家以上新客戶每開(kāi)發(fā)1家新客戶得20分，最高得100分。市場(chǎng)份額提升率提升3個(gè)百分點(diǎn)按實(shí)際提升率與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，如達(dá)成100%得滿分，低于50%不得分，50%-100%之間線性得分。銷售目標(biāo)完成率完成年度銷售目標(biāo)的95%以上按實(shí)際完成率與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，如達(dá)成100%得滿分，低于80%不得分，80%-100%之間線性得分。回款及時(shí)率回款及時(shí)率達(dá)到98%以上按實(shí)際及時(shí)率與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，如達(dá)成100%得滿分，低于90%不得分，90%-100%之間線性得分。市場(chǎng)策略執(zhí)行效果促銷活動(dòng)ROI25%投入產(chǎn)出比達(dá)到1:4按實(shí)際ROI與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，如達(dá)成100%得滿分，低于80%不得分，80%-100%之間線性得分。渠道開(kāi)發(fā)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)渠道占比達(dá)到60%以上按實(shí)際占比與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，如達(dá)成100%得滿分，低于50%不得分，50%-100%之間線性得分。新品推廣成功率新品市場(chǎng)占有率達(dá)到5%以上按實(shí)際占有率與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，如達(dá)成100%得滿分，低于70%不得分，70%-100%之間線性得分。市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行偏差率執(zhí)行偏差控制在5%以內(nèi)按實(shí)際偏差率與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，偏差率每超1個(gè)百分點(diǎn)扣10分，最低扣至0分。競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略有效性有效應(yīng)對(duì)3次以上競(jìng)品挑戰(zhàn)每次有效應(yīng)對(duì)得20分，最高得100分。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性20%團(tuán)隊(duì)流失率低于10%按實(shí)際流失率與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，如達(dá)成100%得滿分，高于20%不得分，20%-100%之間線性得分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)覆蓋率完成年度培訓(xùn)計(jì)劃的90%以上按實(shí)際完成率與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，如達(dá)成100%得滿分，低于80%不得分，80%-100%之間線性得分?？绮块T協(xié)作滿意度平均滿意度評(píng)分達(dá)到4.5分（滿分5分）按實(shí)際評(píng)分與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，如達(dá)成100%得滿分，低于4.0分不得分，4.0-100%之間線性得分。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率團(tuán)隊(duì)月度目標(biāo)達(dá)成率平均達(dá)到90%以上按實(shí)際達(dá)成率與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，如達(dá)成100%得滿分，低于80%不得分，80%-100%之間線性得分。下屬績(jī)效輔導(dǎo)頻次每月至少開(kāi)展2次績(jī)效輔導(dǎo)每少1次扣20分，最低扣至0分。市場(chǎng)洞察與創(chuàng)新市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量15%提交3份以上高質(zhì)量市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告每提交1份高質(zhì)量報(bào)告得30分，最高得100分。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案采納率提交的創(chuàng)新方案有70%被采納按實(shí)際采納率與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，如達(dá)成100%得滿分，低于50%不得分，50%-100%之間線性得分。消費(fèi)者洞察報(bào)告完成率完成年度消費(fèi)者洞察報(bào)告的80%以上按實(shí)際完成率與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，如達(dá)成100%得滿分，低于60%不得分，60%-100%之間線性得分。行業(yè)趨勢(shì)跟進(jìn)及時(shí)性每月至少跟進(jìn)2次行業(yè)趨勢(shì)變化每少1次扣15分，最低扣至0分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)準(zhǔn)確率準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)到80%以上競(jìng)品動(dòng)態(tài)按實(shí)際準(zhǔn)確率與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，如達(dá)成100%得滿分，低于70%不得分，70%-100%之間線性得分。本考核表用于評(píng)估快消品市場(chǎng)拓展經(jīng)理在快速消費(fèi)品行業(yè)的績(jī)效表現(xiàn)，涵蓋銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)策略、團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)洞察四大維度。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況逐項(xiàng)填寫，確保數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確。權(quán)重分配說(shuō)明：銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率（40%）、市場(chǎng)策略執(zhí)行效果（25%）、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作（20%）、市場(chǎng)洞察與創(chuàng)新（15%）。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：