創(chuàng)業(yè)機會的來源課件制作：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目錄CONTENTS創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)機會的三大來源PART01創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵一、創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，表現(xiàn)為特定的組合關(guān)系。創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會就是：一個創(chuàng)意可以在市場環(huán)境中行得通。這個創(chuàng)意要提供的產(chǎn)品或服務(wù)不但能給某些人帶來實際的好處和用處——他們肯買，而且他們付的價錢使你可以得到利潤。沒人要的東西肯定不是創(chuàng)業(yè)機會，有人要不給錢或給的錢不能令你有利潤也不是創(chuàng)業(yè)機會。他們的創(chuàng)業(yè)機會從何而來？圖片來源：百度PART02創(chuàng)業(yè)機會的三大來源二、創(chuàng)業(yè)機會的三大來源技術(shù)機會市場機會環(huán)境機會二、創(chuàng)業(yè)機會的三大來源（一）技術(shù)機會創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機會是指由于技術(shù)進步、技術(shù)變化帶來的創(chuàng)業(yè)機會，是將新技術(shù)成功應(yīng)用于生產(chǎn)的可能性。技術(shù)機會是指現(xiàn)存技術(shù)的規(guī)范或性能有改進的可能性，也包括全新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用。技術(shù)突破機會工藝創(chuàng)新機會技術(shù)擴散機會技術(shù)引進和后續(xù)開發(fā)機會二、創(chuàng)業(yè)機會的三大來源（一）技術(shù)機會比亞迪崛起：電池巨頭的轉(zhuǎn)型勝利，新能源汽車之王的創(chuàng)新之路在2022年我國賣出的688.7萬輛新能源汽車市場中，比亞迪賣出接近200萬輛新能源汽車。比亞迪，作為新能源汽車領(lǐng)導者，從電池領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，構(gòu)建起傳統(tǒng)燃油、混合動力、純電動車全擎全動力產(chǎn)品體系。2015年起，比亞迪新能源汽車連續(xù)多年取得全球銷量第一，并以高顏值、電動化、智能網(wǎng)聯(lián)為核心發(fā)展方向，開啟了造車新時代。二、創(chuàng)業(yè)機會的三大來源（二）市場機會市場并非總是明確地存在著屬于企業(yè)的機會，它需要企業(yè)按照正確的方向去探索和尋找。需要創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮想象力，發(fā)現(xiàn)事物背后的機會線索，需要創(chuàng)業(yè)者用新的觀點去理解現(xiàn)實所發(fā)生的事物，從新的角度意識到機會的存在。市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟發(fā)展階段有關(guān)的新需求市場供給缺陷產(chǎn)生的新的商業(yè)機會先進國家（或地區(qū))產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場機會從中外比較中尋找差距，差距中往往隱含著某種商機二、創(chuàng)業(yè)機會的三大來源（三）環(huán)境機會外部環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者來說是可變的，也是不可控的，既包含創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機遇，也包含可能面臨的挑戰(zhàn)。宏觀環(huán)境機會地區(qū)環(huán)境機會行業(yè)發(fā)展機會創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)和把握對自身有利的環(huán)境因素積極利用環(huán)境機會。二、創(chuàng)業(yè)機會的三大來源（三）環(huán)境機會江蘇無錫陽山：百名大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

撐起鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興“半邊天”（來源：學習強國江蘇學習平臺）2017年大學畢業(yè)后，華晨放棄都市優(yōu)越的工作待遇，選擇回到家鄉(xiāng)陽山種植水蜜桃，如今是無錫“玉玉果園”的園主。80后劉任鍇的經(jīng)歷，與華晨有點相似。大學畢業(yè)后，他第一站選擇上海，在職場打拼數(shù)年后，他決定回到家鄉(xiāng)扎根?！拔覀兪切聲r代的農(nóng)民，要有新時代的氣息……”作為山南頭民宿第一個吃螃蟹的人，劉任鍇投資260萬元開了一間以紫砂、茶葉、老物件、油畫書畫為主題的民宿——南山居。2018年3月動工后，帶動了一批新的民宿、農(nóng)家樂、創(chuàng)業(yè)空間等項目進村。二、創(chuàng)業(yè)機會的三大來源（三）環(huán)境機會江蘇無錫陽山：百名大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

撐起鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興“半邊天”（來源：學習強國江蘇學習平臺）在江蘇省無錫市陽山鎮(zhèn)，像華晨、劉任鍇一樣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生有100多人。目前，陽山僅大學生領(lǐng)銜的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，在淘寶網(wǎng)就開設(shè)水蜜桃店鋪800多家，網(wǎng)上銷售過億元，他們撐起了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的“半邊天”。目前陽山鎮(zhèn)已成為無錫市戶均存款最高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也是全國聞名的“電商鎮(zhèn)”“電商村”。這里的農(nóng)民除了深耕土地、種植果園外，還是網(wǎng)絡(luò)銷售“高手”。隨著陽山鎮(zhèn)打造“農(nóng)產(chǎn)品電商鎮(zhèn)”“電商村”，他足不出戶就能把水蜜桃銷往全國各地，一年能純賺20多萬元。謝恩的觀點創(chuàng)業(yè)機會來自于一定的市場需求和變化政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革技術(shù)變革【美】凱斯西儲大學謝恩教授《創(chuàng)業(yè)管理：基于過程的觀點》創(chuàng)業(yè)機會識別的關(guān)鍵要素課件制作：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目錄CONTENTS觀察趨勢解決需求問題發(fā)現(xiàn)市場空隙PART01觀察趨勢一、觀察趨勢順應(yīng)時代發(fā)展，引領(lǐng)時代潮流的創(chuàng)業(yè)項目容易成功；逆潮流的或者與社會發(fā)展趨勢相反的項目則往往走向失敗。所以，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在眾多的創(chuàng)新性想法中，從政治、經(jīng)濟、社會和科技的角度進行分析，選擇符合發(fā)展趨勢的創(chuàng)業(yè)機會。一、觀察趨勢政治趨勢：商事制度變革、政府規(guī)章制度的變化、政治變革等。政治變革還會帶來很多創(chuàng)業(yè)機會。例如：全球政治不穩(wěn)定與恐怖主義的威脅導致許多企業(yè)變得更有憂患意識，于是數(shù)據(jù)備份行業(yè)得到擴張和快速發(fā)展。（一）政治趨勢案例：黃維學和力記易公司一、觀察趨勢“口紅效應(yīng)”是指因經(jīng)濟蕭條而導致口紅熱賣的一種有趣的經(jīng)濟現(xiàn)象，也叫“低價產(chǎn)品偏愛趨勢”。在美國，每當在經(jīng)濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升?？诩t作為一種“廉價的非必要之物”，可以對消費者起到一種“安慰”的作用，尤其是當柔軟潤澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。再有，經(jīng)濟的衰退會讓一些人的消費能力降低，這樣手中反而會出現(xiàn)一些“小閑錢”，正好去買一些“廉價的非必要之物”。（二）經(jīng)濟趨勢一、觀察趨勢社會的發(fā)展趨勢會對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)機會形成非常大的影響。因為，所有產(chǎn)品或服務(wù)存在的原因都是滿足了社會需求而不僅僅是物質(zhì)需求。案例：外賣行業(yè)火爆，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機等科技發(fā)展、忙碌的生活方式、多樣化的選擇、便宜實惠等因素。（三）社會趨勢一、觀察趨勢科技改變未來：中國高鐵從160公里到250公里，再到350公里，列車最高運行時速的不斷刷新，一直以來是中國高鐵技術(shù)不斷創(chuàng)新、進步的重要標志，也是一般民眾能夠最直觀感受到的科技進步帶來的便利之一。（四）科技趨勢PART02解決需求問題二、解決需求問題除了順應(yīng)政治、經(jīng)濟、社會和科技發(fā)展變化的趨勢進行創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)深入了解消費者的需求，使創(chuàng)業(yè)項目能滿足當前供給中的不足。案例：青年旅店這是一個專為漂泊青年提供住宿、食品的小旅館。這種旅館不同于傳統(tǒng)酒店，有著很高的性價比，這種旅館能夠幫助很多生活比較拮據(jù)的青年人群，滿足了特定消費者的需求。PART03發(fā)現(xiàn)市場空隙三、發(fā)現(xiàn)市場空隙通過團購的方式讓用戶以更低的價格購買商品。拼多多的發(fā)展可以追溯到微信朋友圈里的一個小團隊，通過用戶之間的分享和邀請，團購的商品價格逐漸下降，吸引了越來越多的用戶。拼多多的用戶數(shù)量快速增長，特別是在年輕人和低收入群體中。案例：拼多多拼多多是中國的一家電商平臺，成立于2015年。它的創(chuàng)始人是黃崢，他有著一種獨特的理念：創(chuàng)業(yè)機會評價的方法與標準課件制作：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目錄CONTENTS創(chuàng)業(yè)機會評價的方法創(chuàng)業(yè)機會評價的標準PART01創(chuàng)業(yè)機會評價的方法一、創(chuàng)業(yè)機會評價的方法不是所有的創(chuàng)業(yè)機會都適合進行開發(fā)。只有那些具備特定特征的創(chuàng)業(yè)機會才值得投入時間和精力。掌握創(chuàng)業(yè)機會評價的方法和技巧，有助于將那些真正適合的創(chuàng)業(yè)機會挖掘出來。史蒂文森法巴蒂選擇因素法普坦辛米特法隆杰內(nèi)克法標準打分矩陣法蒂蒙斯法一、創(chuàng)業(yè)機會評價的方法（一）史蒂文森法霍華德·史蒂文森（HowardStevenson）認為可從以下幾方面評價創(chuàng)業(yè)機會。第一，機會的大小，存在的時間跨度及成長性；第二，潛在的利潤是否可以用來彌補資本、時間和機會成本的投人，并獲得令人滿意的收益；第三，機會是否開辟了額外的擴張、多樣化或綜合的商業(yè)機會選擇；第四，有可能的障礙面前，收益是否會持久；第五，產(chǎn)品或服務(wù)是否真正滿足了真實的需求。一、創(chuàng)業(yè)機會評價的方法（二）隆杰內(nèi)克法隆杰內(nèi)克（JustinG.Longenecker）認為，以下五方面對于創(chuàng)業(yè)機會的評價至關(guān)重要。第一，產(chǎn)品能滿足明確界定的市場需求，產(chǎn)品推出的時機也是恰當?shù)?；第二?/p>

投資的項目必須能夠維持持久的競爭優(yōu)勢；第三，投資必須具有一定程度的高回報，從而允許一些投資中的失誤；第四，創(chuàng)業(yè)者和機會之間必須互相合適；第五，機會中不存在致命的缺陷。一、創(chuàng)業(yè)機會評價的方法（三）巴蒂選擇因素法巴蒂（Baty）選擇了11個對創(chuàng)業(yè)機會有重要影響的因素，讓使用者據(jù)此對發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機會進行評價。如果某個創(chuàng)業(yè)機會只符合其中的6個或更少的因素，則這個機會很可能不可??；相反，如果某個創(chuàng)業(yè)機會符合其中的7個或以上的因素，則該創(chuàng)業(yè)機會將大有希望獲得成功。序號選

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素1這個創(chuàng)業(yè)機會在現(xiàn)階段是否只有你一個人發(fā)現(xiàn)了？2初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否是可以承受的？3初始的市場開發(fā)成本是否是可以承受的？4產(chǎn)品是否具有高利潤回報的潛力？5是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場和達到盈虧平衡點的時間？6潛在的市場是否巨大？7你的產(chǎn)品是否是一個高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個成員？8你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？9是否可以預(yù)期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？10是否處于一個成長中的行業(yè)？11金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對它的需求？一、創(chuàng)業(yè)機會評價的方法（四）標準打分矩陣法該方法通過專家對評價創(chuàng)業(yè)機會的重要因素進行打分的方式，對不同的創(chuàng)業(yè)機會進行比較。每一個因素由專家根據(jù)其重要性程度給出1~3分的分值，1為一般，2為好，3為很好。標準專家評分很好（3分）好（2分）一般（1分）加權(quán)平均分易操作性質(zhì)量和易維護性市場接受性增加資本的能力投資回報專利權(quán)狀況市場的大小制造的簡單性廣告潛力成長的潛力一、創(chuàng)業(yè)機會評價的方法（五）普坦辛米特法普坦辛米特法是一種讓創(chuàng)業(yè)者對不同因素進行評分，并預(yù)先設(shè)定好權(quán)值的選項式問卷或評價方法。每個因素對應(yīng)選項的得分為-2分~+2分?？偡衷礁哒f明特定創(chuàng)業(yè)機會成功的潛力越高。只有那些最后得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機會才值得創(chuàng)業(yè)者進一步挖掘，低于15分的都應(yīng)被淘汰。序號選

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素評分（-2~+2）1對于稅前投資回報率的貢獻2預(yù)期的年銷售額3生命周期中預(yù)期的成長階段4從創(chuàng)業(yè)到銷售額高速增長的預(yù)期時間5投資回收期6占有領(lǐng)先者地位的潛力7商業(yè)周期的影響8為產(chǎn)品制定高價的潛力9進入市場的容易程度10市場試驗的時間范圍11銷售人員的要求總分PART02創(chuàng)業(yè)機會評價的標準二、創(chuàng)業(yè)機會評價的標準無論采用什么方法評價創(chuàng)業(yè)機會，都應(yīng)該把握一定的判斷標準。（一）創(chuàng)意及其競爭力評價創(chuàng)意主要看創(chuàng)意是否具有價值，符合新穎性、真實性和價值性的特點。二、創(chuàng)業(yè)機會評價的標準行業(yè)一般是指生產(chǎn)同類產(chǎn)品或具有相同工藝過程或提供同類勞動服務(wù)的經(jīng)濟活動類別。行業(yè)由出售者，即生產(chǎn)者或勞務(wù)提供者構(gòu)成。市場是由一切具有特定需求和欲望，并且愿意和能夠通過交換的方式來滿足需求和欲望的顧客構(gòu)成。創(chuàng)業(yè)者要關(guān)注提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)；要關(guān)注消費市場；一定要能夠清晰界定細分市場。（二）行業(yè)和市