房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分項(xiàng)目策劃能力策劃方案質(zhì)量30%方案通過(guò)率≥90%根據(jù)方案創(chuàng)新性、可行性、市場(chǎng)契合度等維度綜合評(píng)分，每項(xiàng)滿分10分，總分≥90分得滿分，按比例遞減市場(chǎng)調(diào)研深度調(diào)研報(bào)告完整度≥85%根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)的全面性、準(zhǔn)確性、時(shí)效性評(píng)分，每項(xiàng)滿分10分，總分≥85分得滿分，按比例遞減競(jìng)品分析準(zhǔn)確性分析報(bào)告偏差率≤15%根據(jù)分析結(jié)果與市場(chǎng)實(shí)際情況的偏差程度評(píng)分，偏差率≤15%得滿分，按比例遞減策劃方案落地執(zhí)行率方案執(zhí)行完成度≥80%根據(jù)方案實(shí)際執(zhí)行情況與計(jì)劃目標(biāo)的偏差程度評(píng)分，完成度≥80%得滿分，按比例遞減創(chuàng)新策劃能力年度創(chuàng)新方案數(shù)量≥3個(gè)根據(jù)方案的創(chuàng)新性、市場(chǎng)反響評(píng)分，每年累計(jì)≥3個(gè)創(chuàng)新方案得滿分，按比例遞減銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成銷(xiāo)售額完成率35%銷(xiāo)售額達(dá)成率≥100%根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售額與目標(biāo)的比值評(píng)分，達(dá)成率≥100%得滿分，按比例遞減回款率回款率≥95%根據(jù)實(shí)際回款金額與銷(xiāo)售額的比值評(píng)分，回款率≥95%得滿分，按比例遞減簽約轉(zhuǎn)化率簽約轉(zhuǎn)化率≥30%根據(jù)簽約客戶數(shù)與訪客數(shù)的比值評(píng)分，轉(zhuǎn)化率≥30%得滿分，按比例遞減客戶滿意度客戶滿意度評(píng)分≥4.5分（滿分5分）根據(jù)客戶問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果評(píng)分，評(píng)分≥4.5分得滿分，按比例遞減團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)貢獻(xiàn)率≥85%根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與總目標(biāo)的比值評(píng)分，貢獻(xiàn)率≥85%得滿分，按比例遞減團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)效果20%團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)覆蓋率≥100%根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行情況評(píng)分，覆蓋率100%得滿分，按比例遞減團(tuán)隊(duì)凝聚力團(tuán)隊(duì)滿意度調(diào)查得分≥4.0分（滿分5分）根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果評(píng)分，得分≥4.0分得滿分，按比例遞減跨部門(mén)協(xié)作效率協(xié)作項(xiàng)目按時(shí)完成率≥90%根據(jù)協(xié)作項(xiàng)目實(shí)際完成時(shí)間與計(jì)劃時(shí)間的偏差程度評(píng)分，完成率≥90%得滿分，按比例遞減團(tuán)隊(duì)沖突解決能力年度團(tuán)隊(duì)沖突發(fā)生率≤5次根據(jù)團(tuán)隊(duì)沖突發(fā)生次數(shù)評(píng)分，次數(shù)≤5次得滿分，按比例遞減人才培養(yǎng)貢獻(xiàn)年度培養(yǎng)后備人才數(shù)量≥2人根據(jù)培養(yǎng)的后備人才實(shí)際成長(zhǎng)情況評(píng)分，每年培養(yǎng)≥2人得滿分，按比例遞減市場(chǎng)推廣效果推廣活動(dòng)ROI15%推廣活動(dòng)ROI≥1:3根據(jù)推廣投入與產(chǎn)出比評(píng)分，ROI≥1:3得滿分，按比例遞減媒體曝光量年度媒體曝光量≥100次根據(jù)媒體報(bào)道數(shù)量評(píng)分，曝光量≥100次得滿分，按比例遞減線上平臺(tái)流量官網(wǎng)/公眾號(hào)月均訪問(wèn)量≥5萬(wàn)根據(jù)線上平臺(tái)月均訪問(wèn)量評(píng)分，訪問(wèn)量≥5萬(wàn)得滿分，按比例遞減推廣活動(dòng)參與度大型推廣活動(dòng)參與人數(shù)≥1000人根據(jù)推廣活動(dòng)實(shí)際參與人數(shù)評(píng)分，參與人數(shù)≥1000人得滿分，按比例遞減品牌知名度提升年度品牌知名度提升率≥10%根據(jù)品牌調(diào)研數(shù)據(jù)變化評(píng)分，提升率≥10%得滿分，按比例遞減本考核表用于評(píng)估房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的綜合績(jī)效，包含項(xiàng)目策劃能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作、市場(chǎng)推廣效果四個(gè)維度，請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配為：項(xiàng)目策劃能力30%、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成35%、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作20%、市場(chǎng)推廣效果15%，總分100分。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：