快消品銷售代表銷售策略與市場開拓能力考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)的百分比評分，如100%為滿分，每低5%扣2分，最低得分為0分季度銷售增長率15%按季度銷售額同比增長率評分，如達(dá)到15%為滿分，每低3%扣1.5分，最低得分為0分重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比評分，如達(dá)到60%為滿分，每低6%扣1分，最低得分為0分新客戶開發(fā)數(shù)量10個(gè)按季度開發(fā)新客戶數(shù)量評分，每開發(fā)1個(gè)新客戶加0.5分，最多不超過滿分客戶滿意度評分4.5分按客戶滿意度調(diào)查評分評分，滿分5分，每低0.1分扣2分，最低得分為0分市場開拓能力新市場開發(fā)計(jì)劃完成率25%80%按新市場開發(fā)計(jì)劃完成率評分，如達(dá)到80%為滿分，每低10%扣2分，最低得分為0分新渠道拓展數(shù)量3個(gè)按季度拓展新渠道數(shù)量評分，每拓展1個(gè)新渠道加1分，最多不超過滿分市場調(diào)研報(bào)告質(zhì)量優(yōu)秀按市場調(diào)研報(bào)告的質(zhì)量評分，優(yōu)秀為滿分，良好減5分，一般減10分，較差減15分，最低得分為0分競爭對手分析準(zhǔn)確性高按競爭對手分析的準(zhǔn)確性評分，高為滿分，中減5分，低減10分，最低得分為0分市場開拓活動(dòng)ROI1:5按市場開拓活動(dòng)的投入產(chǎn)出比評分，如達(dá)到1:5為滿分，每低1:4扣2分，最低得分為0分銷售策略制定與執(zhí)行銷售策略制定合理性20%高按銷售策略制定的合理性評分，高為滿分，中減5分，低減10分，最低得分為0分銷售策略執(zhí)行效率90%按銷售策略執(zhí)行進(jìn)度占比評分，如達(dá)到90%為滿分，每低5%扣2分，最低得分為0分銷售策略調(diào)整及時(shí)性高按銷售策略調(diào)整的及時(shí)性評分，高為滿分，中減5分，低減10分，最低得分為0分銷售策略執(zhí)行效果顯著按銷售策略執(zhí)行的效果評分，顯著為滿分，一般減5分，較差減10分，最低得分為0分銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力高按銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力評分，高為滿分，中減5分，低減10分，最低得分為0分客戶關(guān)系管理客戶拜訪頻率15%每月不少于20次按實(shí)際拜訪次數(shù)評分，每少1次扣0.5分，最低得分為0分客戶問題解決率95%按客戶問題解決率評分，如達(dá)到95%為滿分，每低2%扣1分，最低得分為0分客戶關(guān)系維護(hù)質(zhì)量高按客戶關(guān)系維護(hù)的質(zhì)量評分，高為滿分，中減5分，低減10分，最低得分為0分客戶復(fù)購率80%按客戶復(fù)購率評分，如達(dá)到80%為滿分，每低5%扣2分，最低得分為0分客戶投訴處理及時(shí)性高按客戶投訴處理及時(shí)性評分，高為滿分，中減5分，低減10分，最低得分為0分本考核表用于評估快消品銷售代表在銷售策略制定與執(zhí)行、市場開拓能力、銷售業(yè)績達(dá)成率及客戶關(guān)系管理等方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，最終得分由各維度加權(quán)計(jì)算得出。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級(jí)評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：