匯報(bào)人：PPT童鞋場(chǎng)景銷售話術(shù)-開(kāi)場(chǎng)歡迎產(chǎn)品核心賣點(diǎn)消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建客戶疑慮解答促銷策略細(xì)節(jié)介紹打造購(gòu)買氛圍親子互動(dòng)與教育與競(jìng)品的比較目錄引導(dǎo)復(fù)購(gòu)與推薦強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值總結(jié)與感謝1開(kāi)場(chǎng)歡迎開(kāi)場(chǎng)歡迎品牌介紹專業(yè)背書爆款預(yù)告歡迎來(lái)到童鞋直播間，我們擁有年專業(yè)制鞋經(jīng)驗(yàn)，線下家門店覆蓋全國(guó)，累計(jì)服務(wù)超過(guò)萬(wàn)家庭我們是國(guó)內(nèi)少數(shù)上市的童鞋企業(yè)之一，所有產(chǎn)品均基于亞洲兒童腳型大數(shù)據(jù)研發(fā)今天帶來(lái)的是一款線下專柜賣斷貨的明星單品，不是精品不會(huì)推薦給大家2產(chǎn)品核心賣點(diǎn)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)1/3前掌科學(xué)彎折設(shè)計(jì)，后2/3加固支撐，符合兒童足弓發(fā)育特點(diǎn)內(nèi)墊加厚海綿填充，大眼網(wǎng)面拼接工藝，透氣性提升40%1/3前掌科學(xué)彎折設(shè)計(jì)，后2/3加固支撐，符合兒童足弓發(fā)育特點(diǎn)防踢包頭+后跟加固設(shè)計(jì)，魔術(shù)貼采用進(jìn)口材料，粘合強(qiáng)度提升50%3消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建010302日常場(chǎng)景：幼兒園室內(nèi)外活動(dòng)、周末公園游玩、日常散步等場(chǎng)景都能舒適穿著季節(jié)適配：四季通用設(shè)計(jì)，夏季透氣不悶?zāi)_，冬季加絨款保暖性能優(yōu)異特殊場(chǎng)景：沙灘玩水、戶外登山等場(chǎng)景同樣適用，防滑耐磨底紋設(shè)計(jì)保障安全4客戶疑慮解答客戶疑慮解答尺碼選擇質(zhì)量保證清潔保養(yǎng)提供26-37碼全段覆蓋，建議腳長(zhǎng)+1cm或正常腳型選大一碼支持7天無(wú)理由退換，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，質(zhì)量問(wèn)題包退換可機(jī)洗設(shè)計(jì)，洗后不變形不開(kāi)膠，方便家長(zhǎng)日常護(hù)理5促銷策略促銷策略庫(kù)存預(yù)警強(qiáng)調(diào)現(xiàn)貨限量，48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，制造稀缺感促單增值服務(wù)加入粉絲團(tuán)享專屬售后通道，定期推送新品試用機(jī)會(huì)限時(shí)福利直播間專屬價(jià)元(原價(jià)元)，前50名下單贈(zèng)定制T恤6客戶見(jiàn)證與案例客戶見(jiàn)證與案例用戶反饋精選部分真實(shí)用戶評(píng)價(jià)，如"孩子穿上去很舒適，走路不累腳"、"防滑效果很好，很滿意"等成功案例分享一些在關(guān)鍵場(chǎng)合如學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等，該品牌童鞋的表現(xiàn)與孩子的反饋情況7細(xì)節(jié)介紹細(xì)節(jié)介紹A款式配色：針對(duì)不同年齡、性別、喜好的兒童，提供多種款式和配色方案B配套銷售：針對(duì)一些款式推薦適合的衣物或褲子等搭配方案8打造購(gòu)買氛圍打造購(gòu)買氛圍010302互動(dòng)促銷：引導(dǎo)觀眾參與互動(dòng)，如分享直播間或關(guān)注賬號(hào)的觀眾可獲得后續(xù)折扣券營(yíng)造興奮點(diǎn)：如幸運(yùn)觀眾抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，贈(zèng)送童鞋或店鋪代金券等限時(shí)緊迫感：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品數(shù)量有限，錯(cuò)過(guò)此次機(jī)會(huì)可能需要等待下一次促銷9售后服務(wù)與保障售后服務(wù)與保障贈(zèng)送質(zhì)量保證書，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提供權(quán)威背書店鋪活動(dòng)提示關(guān)注店鋪的其他優(yōu)惠活動(dòng)及新上架的童鞋產(chǎn)品提供專業(yè)的售后服務(wù)，如產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可享受免費(fèi)退換服務(wù)售后承諾質(zhì)量保證書10親子互動(dòng)與教育親子互動(dòng)與教育在銷售過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)童鞋與孩子成長(zhǎng)的關(guān)系，引導(dǎo)家長(zhǎng)重視孩子的足部發(fā)育親子教育科學(xué)選鞋介紹如何根據(jù)孩子的腳型、年齡等科學(xué)選擇合適的童鞋成長(zhǎng)陪伴鼓勵(lì)家長(zhǎng)與孩子一起挑選童鞋，培養(yǎng)親子感情11與競(jìng)品的比較與競(jìng)品的比較01材質(zhì)對(duì)比強(qiáng)調(diào)我們的童鞋采用的高品質(zhì)材料和工藝，與競(jìng)品相比的優(yōu)越性02價(jià)格比較解釋我們產(chǎn)品的性價(jià)比，即使在價(jià)格上稍高，但其質(zhì)量和服務(wù)是物超所值的03用戶體驗(yàn)分享用戶對(duì)我們產(chǎn)品和競(jìng)品的實(shí)際使用體驗(yàn)，以證明我們的產(chǎn)品更勝一籌12打造個(gè)人銷售風(fēng)格打造個(gè)人銷售風(fēng)格1情感銷售：通過(guò)講述產(chǎn)品背后的故事，如設(shè)計(jì)靈感、生產(chǎn)過(guò)程等，激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴專業(yè)銷售：展示對(duì)童鞋專業(yè)知識(shí)的了解，如兒童腳部發(fā)育知識(shí)、鞋型與腳型的匹配等幽默風(fēng)趣：在銷售過(guò)程中適當(dāng)加入幽默元素，讓消費(fèi)者在輕松愉快的氛圍中完成購(gòu)買2313引導(dǎo)復(fù)購(gòu)與推薦引導(dǎo)復(fù)購(gòu)與推薦鼓勵(lì)滿意的顧客分享給親朋好友，提供推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃持續(xù)關(guān)注提醒顧客關(guān)注店鋪動(dòng)態(tài)，了解更多新品和優(yōu)惠信息對(duì)于復(fù)購(gòu)的顧客，提供額外的優(yōu)惠或積分獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)再次購(gòu)買優(yōu)惠復(fù)購(gòu)口碑推薦14強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值01企業(yè)文化介紹公司的企業(yè)文化，包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著追求、對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心等02社會(huì)責(zé)任強(qiáng)調(diào)品牌在環(huán)保、公益等方面的努力和貢獻(xiàn)，塑造正面品牌形象03品牌定位明確品牌在童鞋市場(chǎng)的定位，如高品質(zhì)、專業(yè)性強(qiáng)等，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)品牌的信任15多種渠道銷售信息傳遞多種渠道銷售信息傳遞社交媒體介紹品牌在社交媒體平臺(tái)上的賬號(hào)，如微博、抖音等，方便消費(fèi)者關(guān)注線下門店提供線下門店地址和聯(lián)系方式，方便消費(fèi)者就近購(gòu)買或體驗(yàn)官方商城引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注官方商城，享受更多優(yōu)惠和服務(wù)16總結(jié)與感謝總結(jié)與感謝1總結(jié)回顧：對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)回顧，強(qiáng)調(diào)童鞋的舒適度、安全性和耐用性感謝支持：對(duì)消費(fèi)者的支持和信任表示感謝，承諾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品期待再次光臨：期待消費(fèi)者再次光臨店鋪，并推薦給更多的朋友