2025年大學(xué)（服裝設(shè)計(jì)與工程）服裝市場(chǎng)營銷進(jìn)階階段測(cè)試題及解析

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.以下哪項(xiàng)不屬于服裝市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境因素？（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.企業(yè)內(nèi)部管理D.政治法律環(huán)境2.消費(fèi)者購買服裝時(shí)，首先考慮的是服裝的（）。A.款式B.質(zhì)量C.價(jià)格D.品牌3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.競(jìng)爭(zhēng)狀況差異4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略不包括（）。A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.分散營銷策略5.服裝品牌定位的核心是（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.品牌形象C.消費(fèi)者需求D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)6.以下哪種促銷方式屬于人員推銷？（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.服裝模特展示7.服裝市場(chǎng)調(diào)研的第一步是（）。A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析數(shù)據(jù)8.影響服裝消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素不包括（）。A.相關(guān)群體B.家庭C.社會(huì)角色與地位D.個(gè)人偏好9.服裝產(chǎn)品整體概念中，最基本的層次是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品10.服裝企業(yè)在定價(jià)時(shí)，首先要考慮的因素是（）。A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.品牌形象11.以下哪種渠道屬于間接渠道？（）A.服裝企業(yè)自設(shè)專賣店B.服裝企業(yè)通過代理商銷售C.服裝企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直銷D.服裝企業(yè)參加服裝展銷會(huì)12.服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法不包括（）。A.定性預(yù)測(cè)法B.定量預(yù)測(cè)法C.經(jīng)驗(yàn)判斷法D.觀察法13.服裝品牌的生命周期不包括（）。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期14.服裝市場(chǎng)營銷組合策略不包括（）。A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.人員策略15.以下哪種服裝適合采用無差異營銷策略？（）A.高檔時(shí)裝B.運(yùn)動(dòng)服裝C.禮服D.個(gè)性化定制服裝16.服裝企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)遵循的原則不包括（）。A.差異化原則B.個(gè)性化原則C.動(dòng)態(tài)調(diào)整原則D.成本領(lǐng)先原則17.服裝促銷活動(dòng)的目的不包括（）。A.提高銷售額B.增加品牌知名度C.降低成本D.樹立良好品牌形象18.服裝市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.產(chǎn)品因素19.服裝企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮的因素不包括（）。A.市場(chǎng)規(guī)模B.市場(chǎng)增長潛力C.企業(yè)資源D.產(chǎn)品價(jià)格20.以下哪種服裝品牌定位屬于情感定位？（）A.以舒適為特色的服裝品牌B.以時(shí)尚為導(dǎo)向的服裝品牌C.以環(huán)保為理念的服裝品牌D.以“家的溫暖”為情感訴求的服裝品牌第II卷（非選擇題共60分）二、填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分，共10分。請(qǐng)?jiān)跈M線上填上正確答案。1.服裝市場(chǎng)營銷的核心是滿足____________________。2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是____________________差異。3.服裝產(chǎn)品整體概念包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品和____________________。4.服裝品牌定位的方法有屬性定位、利益定位、____________________、使用者定位等。5.服裝促銷的方式主要有廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和____________________。三、簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分，共20分。請(qǐng)簡(jiǎn)要回答問題。1.簡(jiǎn)述服裝市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境的構(gòu)成要素。2.簡(jiǎn)述服裝市場(chǎng)細(xì)分的作用。3.簡(jiǎn)述服裝產(chǎn)品定價(jià)的方法。4.簡(jiǎn)述服裝品牌形象塑造的途徑。四、案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。某服裝企業(yè)針對(duì)年輕消費(fèi)者推出了一系列時(shí)尚、個(gè)性的服裝產(chǎn)品。該企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕消費(fèi)者注重服裝的款式和品牌形象，對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感。于是，企業(yè)采用了差異化營銷策略，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)推出了不同款式的服裝，并通過廣告、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣，樹立了良好的品牌形象。同時(shí)，企業(yè)還注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，提高了消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。1.該企業(yè)采用差異化營銷策略的依據(jù)是什么？（5分）2.該企業(yè)是如何樹立品牌形象的？（5分）3.從案例中可以看出，該企業(yè)注重哪些方面來提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度？（5分）五、論述題（共15分）答題要求：本大題共1小題，共15分。請(qǐng)結(jié)合所學(xué)知識(shí)，論述服裝市場(chǎng)營銷組合策略的重要性及實(shí)施要點(diǎn)。答案：第I卷答案1.C2.B3.B4.D5.C6.D7.A8.D9.A10.A11.B12.D13.無此選項(xiàng)（完整生命周期包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期）14.D15.B16.D17.C18.D19.D20.D第II卷答案1.消費(fèi)者需求2.消費(fèi)者需求3.潛在產(chǎn)品4.檔次定位5.人員推銷三、簡(jiǎn)答題答案1.服裝市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境的構(gòu)成要素包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。2.服裝市場(chǎng)細(xì)分的作用包括：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。3.服裝產(chǎn)品定價(jià)的方法包括成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。成本導(dǎo)向定價(jià)法又分為成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法等；需求導(dǎo)向定價(jià)法包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法等；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法有隨行就市定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法等。4.服裝品牌形象塑造的途徑包括：產(chǎn)品質(zhì)量保證；獨(dú)特的品牌定位；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；有效的廣告宣傳；積極參與社會(huì)公益活動(dòng)；與消費(fèi)者建立良好的溝通互動(dòng)。四、案例分析題答案1.該企業(yè)采用差異化營銷策略的依據(jù)是年輕消費(fèi)者注重服裝的款式和品牌形象，對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感，不同細(xì)分市場(chǎng)有不同需求，通過差異化策略可更好滿足需求，提高競(jìng)爭(zhēng)力。2.該企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研了解年輕消費(fèi)者需求，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)推出不同款式服裝，通過廣告、社交媒體等渠道宣傳推廣，注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)來樹立品牌形象。3.該企業(yè)注重產(chǎn)品款式滿足需求、品牌形象塑造、產(chǎn)品質(zhì)量保證以及售后服務(wù)提升來提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。五、論述題答案服裝市場(chǎng)營銷組合策略的