銷售代理合同范本及注意事項(xiàng)在商業(yè)合作中，銷售代理合同是明確委托方與代理方權(quán)利義務(wù)、保障交易秩序的核心法律文件。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤粌H能規(guī)范雙方行為，更能在糾紛發(fā)生時(shí)提供清晰的權(quán)責(zé)依據(jù)。以下結(jié)合實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提供銷售代理合同范本框架，并梳理簽訂與履行中的關(guān)鍵注意事項(xiàng)。一、銷售代理合同范本（框架示例）（一）合同主體信息委托方（甲方）：名稱：______________________統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：______________________地址：______________________聯(lián)系人及聯(lián)系方式：______________________代理方（乙方）：名稱：______________________統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：______________________地址：______________________聯(lián)系人及聯(lián)系方式：______________________（二）代理事項(xiàng)與權(quán)限1.代理產(chǎn)品：甲方委托乙方代理銷售的產(chǎn)品為_(kāi)___________________（明確產(chǎn)品名稱、型號(hào)、規(guī)格等）。2.代理區(qū)域：乙方的銷售代理區(qū)域?yàn)開(kāi)___________________（需清晰界定地理范圍，避免模糊表述如“華東地區(qū)”，應(yīng)具體到省、市或特定商圈）。3.代理權(quán)限：□獨(dú)家代理（甲方不得在該區(qū)域另行委托其他代理方）；□普通代理（甲方可自行或委托第三方在該區(qū)域銷售）。（三）代理期限本合同代理期限自____年____月____日起至____年____月____日止。合同期滿前____日內(nèi)，雙方如無(wú)書(shū)面異議，自動(dòng)續(xù)期____年（或約定“期滿終止，需重新協(xié)商簽訂”）。（四）傭金與結(jié)算1.傭金計(jì)算：乙方成功促成產(chǎn)品銷售后，甲方按銷售額的____%（或固定金額____元/單）向乙方支付傭金；若銷售價(jià)格高于甲方指導(dǎo)價(jià)____%，超額部分雙方按____：____比例分成（明確計(jì)價(jià)基數(shù)與分成規(guī)則，避免歧義）。2.結(jié)算周期：每月____日前，乙方提交上月銷售清單及憑證，甲方于收到后____個(gè)工作日內(nèi)完成核對(duì)，____個(gè)工作日內(nèi)支付傭金（需明確對(duì)賬、付款的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與逾期責(zé)任）。（五）雙方權(quán)利與義務(wù)甲方義務(wù)：向乙方提供產(chǎn)品合格證明、宣傳資料、銷售培訓(xùn)等必要支持；按約定及時(shí)支付傭金，不得無(wú)故拖欠；維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量與品牌形象，若因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致乙方損失，需承擔(dān)賠償責(zé)任。乙方義務(wù)：在代理區(qū)域內(nèi)以合法方式推廣銷售，不得超越代理權(quán)限或區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)；保守甲方商業(yè)秘密（如客戶名單、產(chǎn)品成本等），合同終止后仍需履行保密義務(wù)____年；定期向甲方反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶需求，配合甲方開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研。（六）違約責(zé)任1.若甲方逾期支付傭金，每逾期一日按未付金額的____‰（不超過(guò)法定上限）向乙方支付違約金；逾期超過(guò)____日，乙方有權(quán)解除合同并要求賠償損失。2.若乙方超越代理權(quán)限銷售或泄露商業(yè)秘密，甲方有權(quán)扣減傭金、要求賠償損失，情節(jié)嚴(yán)重時(shí)可解除合同。3.任何一方擅自解除合同（無(wú)約定或法定事由），需向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元（或相當(dāng)于____個(gè)月傭金的金額），并賠償實(shí)際損失。（七）爭(zhēng)議解決本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可選擇：□向______仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁（需明確仲裁機(jī)構(gòu)名稱）；□向甲方/乙方所在地人民法院提起訴訟（選擇其一，避免管轄沖突）。（八）其他條款本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力；本合同一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。二、簽訂與履行的核心注意事項(xiàng)（一）法律合規(guī)性審查1.主體資質(zhì)：核實(shí)對(duì)方營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)范圍（乙方需具備銷售相關(guān)資質(zhì)，如食品類代理需有食品經(jīng)營(yíng)許可證），避免與無(wú)履約能力的主體簽約。2.經(jīng)營(yíng)范圍：甲方委托銷售的產(chǎn)品需在自身經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，乙方代理行為也需符合其營(yíng)業(yè)執(zhí)照載明的業(yè)務(wù)范圍，否則合同可能因“超越經(jīng)營(yíng)范圍”引發(fā)效力爭(zhēng)議（雖司法實(shí)踐對(duì)超范圍經(jīng)營(yíng)的效力認(rèn)定趨緩，但仍需謹(jǐn)慎）。（二）代理權(quán)限與區(qū)域的明確性代理權(quán)限若約定為“獨(dú)家代理”，需明確排除甲方自身及第三方在該區(qū)域的銷售權(quán)，避免“獨(dú)家”名不副實(shí)；若為“普通代理”，需約定甲方的銷售方式（如直銷的客戶范圍、價(jià)格限制），防止與乙方業(yè)務(wù)沖突。代理區(qū)域應(yīng)具體到行政區(qū)域或商圈（如“北京市朝陽(yáng)區(qū)”“上海市陸家嘴商圈”），避免使用“華北地區(qū)”等模糊表述，防止后期因區(qū)域劃分產(chǎn)生糾紛。（三）傭金條款的精細(xì)化設(shè)計(jì)計(jì)價(jià)基數(shù)：明確“銷售額”是否包含稅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)，是否以“實(shí)際到賬金額”為準(zhǔn)（避免乙方虛增銷售額或甲方以“未回款”為由拒付傭金）。支付條件：傭金支付需與銷售成果掛鉤（如“客戶簽收且無(wú)質(zhì)量異議后”“甲方收到貨款后”），同時(shí)約定對(duì)賬流程（如乙方需提供銷售合同、送貨單、發(fā)票等憑證），防止甲方無(wú)故拖延。特殊情形處理：約定“退貨、換貨、壞賬”時(shí)的傭金扣回規(guī)則（如退貨發(fā)生在傭金支付后，乙方需退還對(duì)應(yīng)傭金），避免財(cái)務(wù)糾紛。（四）權(quán)利義務(wù)的平衡性避免“霸王條款”：甲方不得單方面約定“乙方必須完成____銷售額，否則無(wú)傭金”等絕對(duì)化條款，需結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況設(shè)置合理的業(yè)績(jī)考核（如連續(xù)____個(gè)月未達(dá)標(biāo)，甲方有權(quán)調(diào)整代理權(quán)限或終止合同，但需給予乙方整改期）。乙方義務(wù)需合理：保密義務(wù)應(yīng)明確范圍（如“客戶信息、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)”），競(jìng)業(yè)限制期限不得超過(guò)法定上限（離職后2年），且需約定甲方支付競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償金（否則條款無(wú)效）。（五）風(fēng)險(xiǎn)防控與證據(jù)留存1.違約責(zé)任量化：違約金比例需合理（如每日萬(wàn)分之三至萬(wàn)分之五），過(guò)高可能被法院調(diào)減，過(guò)低則無(wú)法約束違約行為；損失賠償需明確“實(shí)際損失”的范圍（如律師費(fèi)、差旅費(fèi)可約定由違約方承擔(dān)）。2.證據(jù)管理：雙方往來(lái)的郵件、微信聊天記錄、送貨單、對(duì)賬單等需妥善留存，尤其是傭金結(jié)算的憑證（如乙方提交的銷售清單、甲方的付款記錄），便于糾紛時(shí)舉證。（六）合同變更與終止的靈活性約定“情勢(shì)變更”條款：如遇市場(chǎng)重大變化（如政策調(diào)整、原材料暴漲），雙方可協(xié)商調(diào)整傭金比例、銷售目標(biāo)等，避免因客觀情況變化導(dǎo)致合同無(wú)法履行。終止后的義務(wù)：明確合同終止后乙方需返還甲方的宣傳資料、客戶名單，停止使用甲方品牌標(biāo)識(shí)，甲方需結(jié)清剩余傭金（約定“終止后____日內(nèi)完成結(jié)算”）。三、實(shí)務(wù)建議1.個(gè)性化調(diào)整：上述范本需結(jié)合行業(yè)特性（如醫(yī)藥代理需符合《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》，跨境電商代理需考慮海關(guān)、外匯政策）進(jìn)行修改，必要時(shí)咨詢律師或行業(yè)專家。2.履約監(jiān)督：合同簽訂后，定期核對(duì)銷售數(shù)據(jù)與傭金結(jié)算，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通，避免