快消品公司銷售代表銷售增長率績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)達(dá)成率40%100%實際銷售額與月度銷售目標(biāo)的比值，乘以100%，按比例計分。例如：達(dá)成率100%得滿分，90%得0.9分，以此類推。季度銷售目標(biāo)達(dá)成率100%實際季度銷售額與季度銷售目標(biāo)的比值，乘以100%，按比例計分。例如：達(dá)成率100%得滿分，90%得0.9分，以此類推。年度銷售目標(biāo)達(dá)成率100%實際年度銷售額與年度銷售目標(biāo)的比值，乘以100%，按比例計分。例如：達(dá)成率100%得滿分，90%得0.9分，以此類推。銷售增長率（同比）15%本年度銷售額與上年度銷售額的比值減去1，乘以100%，按比例計分。例如：增長率15%得滿分，10%得0.67分，以此類推。銷售增長率（環(huán)比）5%本季度銷售額與本季度上季度銷售額的比值減去1，乘以100%，按比例計分。例如：增長率5%得滿分，3%得0.6分，以此類推?？蛻糸_發(fā)與管理新客戶開發(fā)數(shù)量25%10個實際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量按比例計分。例如：完成10個得滿分，8個得0.8分，以此類推。新客戶銷售額占比20%新客戶銷售額占總銷售額的比值，按比例計分。例如：占比20%得滿分，15%得0.75分，以此類推?？蛻袅舸媛?5%本季度留存的老客戶數(shù)量占上季度老客戶數(shù)量的比值，乘以100%，按比例計分。例如：留存率85%得滿分，80%得0.94分，以此類推。客戶滿意度評分4.5分客戶滿意度調(diào)查評分，滿分5分，按比例計分。例如：4.5分得滿分，4.0分得0.89分，以此類推?？蛻敉对V處理率95%有效處理客戶投訴的數(shù)量占收到投訴總數(shù)的比值，乘以100%，按比例計分。例如：處理率95%得滿分，90%得0.95分，以此類推。市場拓展與活動執(zhí)行市場活動參與數(shù)量20%5場實際參與市場活動數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量按比例計分。例如：參與5場得滿分，4場得0.8分，以此類推。市場活動銷售轉(zhuǎn)化率10%市場活動帶來的銷售額占總銷售額的比值，按比例計分。例如：轉(zhuǎn)化率10%得滿分，8%得0.8分，以此類推。渠道拓展數(shù)量3個新拓展的渠道數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量按比例計分。例如：拓展3個得滿分，2個得0.67分，以此類推。渠道銷售占比30%新拓展渠道銷售額占總銷售額的比值，按比例計分。例如：占比30%得滿分，25%得0.83分，以此類推。促銷活動執(zhí)行效果達(dá)標(biāo)促銷活動實際效果是否達(dá)到預(yù)設(shè)目標(biāo)，達(dá)標(biāo)得滿分，未達(dá)標(biāo)不得分。團(tuán)隊協(xié)作與合規(guī)團(tuán)隊協(xié)作評價15%優(yōu)秀上級或同事對團(tuán)隊協(xié)作表現(xiàn)的評價，優(yōu)秀得滿分，良好得0.9分，一般得0.7分，較差得0.5分。銷售合規(guī)操作率100%銷售過程中遵守公司合規(guī)規(guī)定的次數(shù)占總操作次數(shù)的比值，乘以100%，按比例計分。例如：合規(guī)率100%得滿分，95%得0.95分，以此類推。銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率99%銷售數(shù)據(jù)錄入和上報的準(zhǔn)確率，按比例計分。例如：準(zhǔn)確率99%得滿分，95%得0.95分，以此類推。培訓(xùn)參與度100%參加公司組織的培訓(xùn)次數(shù)占應(yīng)參加次數(shù)的比值，乘以100%，按比例計分。例如：參與度100%得滿分，90%得0.9分，以此類推?？蛻敉对V率低于1%因個人銷售行為導(dǎo)致的客戶投訴次數(shù)占總客戶數(shù)的比值，反向計分。例如：低于1%得滿分，高于1%不得分。本考核表用于評估快消品公司銷售代表在銷售增長率方面的績效表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標(biāo)的實際完成情況，結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。最終績效得分由各維度得分乘以權(quán)重后加總得出。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：