2025年中職市場營銷（市場營銷學(xué)概論）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會(huì)營銷導(dǎo)向型3.某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時(shí)，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱為（）A.水平一體化B.同心多元化C.復(fù)合多元化D.前向一體化4.某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15％，相對(duì)市場占有率為1.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（）A.問題類B.明星類C.金牛類D.瘦狗類5.企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（）A.規(guī)定企業(yè)任務(wù)B.確定營銷組合C.管理營銷活動(dòng)D.分析企業(yè)市場機(jī)會(huì)6.一個(gè)國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平（）A.越穩(wěn)定B.越低C.越高D.比較波動(dòng)7.當(dāng)市場調(diào)研人員分析問題時(shí)，除了親自收集的資料外，先前為了一定的目的收集的資料也是一個(gè)重要的信息來源，這些資料被稱為（）A.單一來源B.二手資料C.最初數(shù)據(jù)D.便利數(shù)據(jù)8.市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（）A.市場營銷信息系統(tǒng)主要研究環(huán)境變化B.市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題C.市場營銷調(diào)研提供連續(xù)不斷的管理信息D.市場營銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其發(fā)展是定向的9.回歸分析技術(shù)是（）預(yù)測方法的主要工具。A.對(duì)數(shù)直線趨勢B.線性變化趨勢C.時(shí)間序列D.因果分析10.市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行（）A.市場營銷規(guī)劃B.市場營銷組合設(shè)計(jì)C.市場營銷調(diào)研D.預(yù)測市場需求11.市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸12.消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）A.個(gè)人全部收入B.個(gè)人可支配收入C.個(gè)人可任意支配的收入D.人均國民收入13.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對(duì)抗D.競爭14.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實(shí)行（）A.扭轉(zhuǎn)性營銷B.恢復(fù)性營銷C.刺激性營銷D.協(xié)調(diào)性營銷15.某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，這就是（）A.扭轉(zhuǎn)性營銷B.恢復(fù)性營銷C.開發(fā)性營銷D.保持性營銷16.市場營銷學(xué)是一門（）A.應(yīng)用科學(xué)B.經(jīng)濟(jì)學(xué)C.社會(huì)學(xué)D.心理學(xué)17.市場營銷觀念與推銷觀念之間存在著巨大的差別，這是因?yàn)槭袌鰻I銷觀念是以（）需求為中心。A.賣方B.買方C.生產(chǎn)方D.銷售方18.企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是（）A.市場營銷B.生產(chǎn)功能C.財(cái)務(wù)功能D.推銷職能19.從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指（）A.買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所B.買賣之間商品交換關(guān)系的總和C.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式D.某種商品需求的總和20.工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念第II卷（非選擇題，共60分）21.（10分）簡述市場營銷觀念的演變過程。22.（10分）什么是市場細(xì)分？市場細(xì)分有哪些作用？23.（10分）某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上的銷售增長率和相對(duì)市場占有率都較高，請(qǐng)分析該產(chǎn)品處于波士頓矩陣中的哪種類型，并說明企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略。24.（15分）閱讀以下材料，回答問題。材料：近年來智能家居市場迅速發(fā)展，各種智能家電產(chǎn)品層出不窮。某家電企業(yè)為了在智能家居市場中占據(jù)一席之地，決定推出一系列智能家電產(chǎn)品。該企業(yè)進(jìn)行了市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)智能家電的需求主要集中在便捷性、安全性和節(jié)能環(huán)保等方面。同時(shí)，該企業(yè)還分析了競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場份額。問題：請(qǐng)根據(jù)材料分析該企業(yè)在推出智能家電產(chǎn)品時(shí)應(yīng)如何進(jìn)行市場定位？25.（15分）閱讀以下材料，回答問題。材料：某服裝企業(yè)一直以來以傳統(tǒng)的線下門店銷售為主，隨著電商的興起，該企業(yè)意識(shí)到線上銷售的重要性。于是，該企業(yè)決定開展電商業(yè)務(wù)，建立自己的電商平臺(tái)。在開展電商業(yè)務(wù)的過程中，該企業(yè)遇到了一些問題，如物流配送不及時(shí)、售后服務(wù)不到位等。問題：請(qǐng)針對(duì)該企業(yè)在電商業(yè)務(wù)中遇到的問題提出相應(yīng)的解決措施。答案：1.C2.C3.B4.B5.D6.C7.B8.B9.D10.C11.B12.B13.C14.A15.B16.A17.B18.A19.D20.A21.市場營銷觀念的演變過程經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會(huì)營銷觀念。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)為中心；產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為產(chǎn)品好就能暢銷；推銷觀念主張通過推銷來擴(kuò)大銷售；市場營銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向，滿足顧客需求；社會(huì)營銷觀念在滿足顧客需求的同時(shí)，兼顧社會(huì)利益。22.市場細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定市場營銷組合策略；有利于提高企業(yè)的競爭能力。23.該產(chǎn)品處于明星類。企業(yè)應(yīng)采取發(fā)展戰(zhàn)略，增加投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以保持其市場增長率和相對(duì)市場占有率，鞏固市場地位，提高盈利能力。24.該企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)智能家電便捷性、安全性和節(jié)能環(huán)保等方面的需求，突出產(chǎn)品在這些方面的優(yōu)勢進(jìn)行定位。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品操作簡單方便，能為用戶帶來便捷生活體驗(yàn)；具備先進(jìn)安全技術(shù)保障家庭安全；采用節(jié)能環(huán)保技術(shù)降低能耗。同時(shí)結(jié)合競爭對(duì)手情況，找出差異化，打造獨(dú)特的智能家電產(chǎn)品形象，吸引目標(biāo)消