2025年中職（市場營銷）營銷實務階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內。(總共20題，每題2分)1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在調整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄5.機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于（）A.理想業(yè)務B.困難業(yè)務C.冒險業(yè)務D.成熟業(yè)務6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要D.社會需要7.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習慣做法稱為（）A.直接購買B.沖動購買C.往返購買D.互惠購買8.指出下列哪種市場是不可擴張市場（）A.兒童玩具市場B.家用電器市場C.煙草市場D.食鹽市場9.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于（）A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動態(tài)創(chuàng)新D.動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新10.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導向定價11.同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為（）A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.水平渠道競爭D.渠道系統(tǒng)競爭12.不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）A.報紙B.電視C.廣播D.雜志13.以向企業(yè)管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流量、應收賬款等企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀信息為主要工作任務的系統(tǒng)是（）A.市場營銷情報系統(tǒng)B.市場營銷研究系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng)D.內部報告系統(tǒng)14.當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉移B.減輕C.對抗D.競爭15.市場營銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設法滿足它們C.制造質優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去16.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（）A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化17.分析影響消費者行為的內在心理因素的目的是為了（）A.降低調研成本B.了解消費者的經(jīng)濟承受能力C.區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要D.采取適當?shù)臓I銷策略技巧，以誘導消費者作出對企業(yè)有利的購買決策18.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（）A.接受和分析供應企業(yè)的報價B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評價D.詳細說明需求項目的特點和數(shù)量19.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）A.質量B.價格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)20.品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）A.有形資產(chǎn)B.無形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn)第II卷（非選擇題，共60分）二、名詞解釋（每題4分，共20分）1.市場營銷2.市場細分3.產(chǎn)品生命周期4.促銷組合5.市場定位三、簡答題（每題6分，共18分）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述市場細分的作用。3.簡述影響定價的主要因素。四、案例分析題（共12分）材料：某化妝品公司針對市場上的美白需求，推出了一款美白面霜。該面霜采用了新的美白成分，宣稱能有效改善肌膚暗沉，提亮膚色。公司在各大商場設立專柜進行銷售，并邀請了知名明星代言。同時，開展了一系列促銷活動，如買一送一、滿減優(yōu)惠等。然而，市場反饋并不理想，銷量未達預期。問題：請分析該化妝品公司在營銷過程中可能存在的問題，并提出改進建議。五、論述題（共10分）材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷成為企業(yè)營銷的重要方式。某企業(yè)通過建立官方網(wǎng)站、開展社交媒體營銷、進行網(wǎng)絡廣告投放等方式，積極拓展網(wǎng)絡營銷渠道。但在實施過程中，也遇到了一些問題，如網(wǎng)絡營銷效果難以評估、客戶信息安全存在隱患等。問題：請論述企業(yè)應如何有效開展網(wǎng)絡營銷，并應對所遇到的問題。答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A11.C12.B13.D14.C15.B16.A17.D18.C19.D20.B二、1.市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。2.市場細分是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。3.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部運動過程，亦即產(chǎn)品的市場壽命周期或經(jīng)濟壽命周期。4.促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷目標，對廣告、銷售促進、公共關系與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配。5.市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。三、1.市場營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心）、產(chǎn)品觀念（以產(chǎn)品為中心）、推銷觀念（以推銷為中心）、市場營銷觀念（以顧客需求為中心）、社會營銷觀念（兼顧企業(yè)、顧客和社會三方利益）。2.市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定針對性的營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。3.影響定價的主要因素：成本因素（包括固定成本和變動成本）、需求因素（需求強度和需求彈性）、競爭因素（競爭者的價格水平和競爭策略）、政策法規(guī)因素（政府的價格管制等）、企業(yè)定價目標（如利潤最大化、市場份額最大化等）。四、可能存在的問題：新成分效果宣傳缺乏足夠科學依據(jù)；專柜位置不夠精準，未覆蓋核心目標客戶群體；明星代言雖有吸引力，但可能未真正契合產(chǎn)品核心賣點；促銷活動形式單一，缺乏創(chuàng)新性。改進建議：加強美白成分效果的科學驗證與宣傳；精準調研，合理布局專柜位置；深入挖掘明星與產(chǎn)品契合點，強化代言效果；創(chuàng)新促銷活動形式，如