2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷（產(chǎn)品推廣策劃）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.以下哪種營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過滿足消費(fèi)者需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)？A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)者需求的A.同質(zhì)性B.差異性C.綜合性D.動(dòng)態(tài)性3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略不包括A.無差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.分散性營(yíng)銷策略4.產(chǎn)品整體概念中，最基本、最核心的層次是A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品5.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段是A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.概念形成與測(cè)試D.市場(chǎng)分析6.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)7.企業(yè)利用原有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，這屬于A.同心多元化B.水平多元化C.集團(tuán)多元化D.垂直多元化8.促銷的實(shí)質(zhì)是A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)9.下列哪種促銷方式是一種短期的、刺激性的銷售活動(dòng)？A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)不同的需要和欲望，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)分割成需求不同的若干個(gè)市場(chǎng)的過程稱為A.市場(chǎng)定位B.市場(chǎng)細(xì)分C.目標(biāo)市場(chǎng)選擇D.市場(chǎng)覆蓋第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（每空2分，共10分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是______。2.市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是______。3.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)擁有的______的數(shù)量。4.企業(yè)定價(jià)的基本方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和______。5.促銷組合包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和______。三、簡(jiǎn)答題（每題10分，共30分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。3.簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的重要性。四、案例分析題（共15分）材料：某公司推出一款新型智能手表，具有健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)追蹤、智能提醒等多種功能。該公司針對(duì)年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體，制定了以下推廣策略：在社交媒體上進(jìn)行大量廣告投放，邀請(qǐng)網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分享；舉辦線下體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親自感受產(chǎn)品的功能；與運(yùn)動(dòng)品牌合作，推出聯(lián)名款手表。問題：請(qǐng)分析該公司的推廣策略有哪些優(yōu)點(diǎn)和不足？五、策劃題（共15分）材料：某企業(yè)計(jì)劃推出一款新的環(huán)保型洗衣液。該洗衣液采用天然植物配方，對(duì)環(huán)境無污染，且具有超強(qiáng)的去污能力。目標(biāo)市場(chǎng)為注重環(huán)保、追求高品質(zhì)生活的家庭主婦和年輕白領(lǐng)。要求：請(qǐng)為該企業(yè)制定一份產(chǎn)品推廣策劃方案，包括市場(chǎng)定位、推廣目標(biāo)、推廣策略等內(nèi)容。答案：一、選擇題1.D2.B3.D4.A5.A6.B7.B8.C9.C10.B二、填空題1.交換2.消費(fèi)者需求的差異性3.產(chǎn)品線4.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法5.公共關(guān)系三、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重產(chǎn)量和成本）、產(chǎn)品觀念（以產(chǎn)品為中心，注重產(chǎn)品質(zhì)量）、推銷觀念（以推銷為中心，注重銷售技巧）、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（以消費(fèi)者需求為中心，注重滿足消費(fèi)者需求）、社會(huì)營(yíng)銷觀念（在滿足消費(fèi)者需求和企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，注重社會(huì)利益）。2.市場(chǎng)細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)滿足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.新產(chǎn)品開發(fā)的重要性：有利于企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足消費(fèi)者需求；有利于企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加市場(chǎng)份額；有利于企業(yè)降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。四、案例分析題優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)年輕時(shí)尚消費(fèi)群體，精準(zhǔn)定位。社交媒體廣告投放和網(wǎng)紅分享能快速吸引目標(biāo)群體關(guān)注。線下體驗(yàn)活動(dòng)讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品功能，增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知。與運(yùn)動(dòng)品牌合作，借助合作方品牌影響力擴(kuò)大市場(chǎng)。不足：推廣渠道相對(duì)集中在社交媒體和線下體驗(yàn)活動(dòng)，對(duì)其他渠道利用不足。僅邀請(qǐng)網(wǎng)紅分享，缺乏與專業(yè)人士或意見領(lǐng)袖合作。聯(lián)名款手表可能限制產(chǎn)品受眾范圍，未充分挖掘其他潛在消費(fèi)群體。五、策劃題市場(chǎng)定位：環(huán)保型、高品質(zhì)、適合注重環(huán)保和追求高品質(zhì)生活的家庭主婦及年輕白領(lǐng)的洗衣液。推廣目標(biāo)：在目標(biāo)市場(chǎng)中提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，吸