2025年中職（珠寶玉石加工與營銷）珠寶營銷實(shí)務(wù)階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）（總共8題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.以下哪種珠寶營銷方式側(cè)重于針對(duì)高收入、追求獨(dú)特珠寶的客戶群體？（）A.網(wǎng)絡(luò)營銷B.定制營銷C.體驗(yàn)營銷D.關(guān)系營銷2.珠寶品牌形象的核心是（）。A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌故事C.售后服務(wù)D.品牌標(biāo)識(shí)3.當(dāng)市場(chǎng)上珠寶產(chǎn)品供大于求時(shí)，適合采用的定價(jià)策略是（）。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.滿意定價(jià)D.競爭定價(jià)4.珠寶營銷渠道中，直接面向消費(fèi)者銷售珠寶的是（）。A.零售商B.批發(fā)商C.代理商D.經(jīng)銷商5.以下哪項(xiàng)不屬于珠寶市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.生產(chǎn)因素6.珠寶營銷中，通過舉辦珠寶展覽活動(dòng)來吸引客戶屬于（）營銷手段。A.廣告B.公關(guān)C.營業(yè)推廣D.人員推銷7.消費(fèi)者購買珠寶時(shí)，最關(guān)注的產(chǎn)品屬性通常是（）。A.款式B.價(jià)格C.品質(zhì)D.品牌8.珠寶企業(yè)與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定關(guān)系的目的是（）。A.降低采購成本B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.獲得獨(dú)家供應(yīng)D.以上都是第II卷（非選擇題共60分）（總共4題，每題15分，答題要求：請(qǐng)根據(jù)題目要求，詳細(xì)作答，闡述清楚觀點(diǎn)和理由）9.請(qǐng)闡述珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)，并舉例說明如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。10.分析珠寶品牌定位的重要性，并說明如何進(jìn)行有效的珠寶品牌定位。11.材料：某珠寶店推出一款新的鉆石項(xiàng)鏈，目標(biāo)客戶群體為年輕時(shí)尚的上班族女性。請(qǐng)你為這款項(xiàng)鏈制定一份營銷推廣方案，包括目標(biāo)設(shè)定、推廣渠道及具體措施。12.材料：隨著珠寶市場(chǎng)競爭日益激烈，一些珠寶企業(yè)開始注重文化營銷。請(qǐng)結(jié)合實(shí)際，談?wù)勚閷毼幕癄I銷的意義以及如何開展珠寶文化營銷。答案：1.B2.A3.B4.A5.D6.C7.C8.D9.優(yōu)勢(shì)：突破地域限制，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面；成本低，可精準(zhǔn)營銷；方便客戶隨時(shí)瀏覽產(chǎn)品。挑戰(zhàn)：網(wǎng)絡(luò)競爭激烈，需突出特色；消費(fèi)者信任度問題，可通過展示資質(zhì)、客戶評(píng)價(jià)等解決；產(chǎn)品展示局限，可利用3D等技術(shù)彌補(bǔ)。例如利用社交媒體推廣特色珠寶，增強(qiáng)互動(dòng)吸引客戶。10.重要性：使品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特位置，吸引目標(biāo)客戶，提升競爭力。有效定位：分析目標(biāo)市場(chǎng)需求偏好，結(jié)合品牌特色優(yōu)勢(shì)，如以高端品質(zhì)定位高端客戶群體，以時(shí)尚設(shè)計(jì)定位年輕消費(fèi)者。11.目標(biāo)設(shè)定：提高該鉆石項(xiàng)鏈在年輕時(shí)尚上班族女性中的知名度和銷量。推廣渠道及措施：利用社交媒體平臺(tái)投放廣告，展示項(xiàng)鏈款式搭配上班族場(chǎng)景圖片；與時(shí)尚博主合作，邀請(qǐng)佩戴展示；在寫字樓附近舉辦小型品鑒會(huì)，提供優(yōu)惠。12.意義：賦予珠寶文化內(nèi)涵，提升附加值，滿足消費(fèi)者精神需求，增強(qiáng)品牌吸引力。開展方式