2025年中職農(nóng)資營銷與服務(wù)（農(nóng)資產(chǎn)品推廣）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在題后的括號內(nèi)。1.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品不屬于肥料范疇？（）A.尿素B.過磷酸鈣C.殺蟲劑D.硫酸鉀2.農(nóng)資產(chǎn)品推廣的核心目標(biāo)是（）A.增加產(chǎn)品銷量B.提高品牌知名度C.滿足農(nóng)民需求D.降低生產(chǎn)成本3.對于新推出的農(nóng)資產(chǎn)品，首先要進(jìn)行的推廣工作是（）A.市場調(diào)研B.制定推廣方案C.尋找經(jīng)銷商D.廣告宣傳4.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)資產(chǎn)品推廣的主要渠道？（）A.農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站B.電商平臺C.超市D.農(nóng)資展會5.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，針對農(nóng)村市場特點(diǎn)，哪種宣傳方式效果可能更好？（）A.電視廣告B.網(wǎng)絡(luò)直播C.農(nóng)村大喇叭廣播D.報(bào)紙廣告6.農(nóng)資產(chǎn)品推廣中，產(chǎn)品質(zhì)量的首要標(biāo)準(zhǔn)是（）A.符合國家標(biāo)準(zhǔn)B.價(jià)格低廉C.包裝精美D.品牌知名7.要讓農(nóng)民更好地接受農(nóng)資新產(chǎn)品，關(guān)鍵在于（）A.給予優(yōu)惠價(jià)格B.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)C.夸大產(chǎn)品效果D.強(qiáng)制推銷8.以下哪種情況不利于農(nóng)資產(chǎn)品的推廣？（）A.產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢B.競爭對手強(qiáng)大C.推廣團(tuán)隊(duì)專業(yè)D.市場需求旺盛9.農(nóng)資產(chǎn)品推廣中，了解農(nóng)民需求的最有效方式是（）A.問卷調(diào)查B.電話訪談C.實(shí)地走訪D.網(wǎng)絡(luò)投票10.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，如何突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢？（）A.模仿競爭對手B.強(qiáng)調(diào)獨(dú)特功能C.降低產(chǎn)品價(jià)格D.減少宣傳投入11.對于農(nóng)資產(chǎn)品推廣，以下哪種說法是正確的？（）A.只需要推廣高端產(chǎn)品B.低端產(chǎn)品無需推廣C.不同檔次產(chǎn)品都要推廣D.只推廣暢銷產(chǎn)品12.農(nóng)資產(chǎn)品推廣方案的制定依據(jù)不包括（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.市場需求C.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)喜好D.競爭對手情況13.在農(nóng)資產(chǎn)品推廣中，與經(jīng)銷商建立良好合作關(guān)系的重要性在于（）A.增加產(chǎn)品銷量B.降低推廣成本C.提高產(chǎn)品質(zhì)量D.提升品牌形象14.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品推廣活動能直接吸引農(nóng)民參與？（）A.線上知識講座B.產(chǎn)品發(fā)布會C.田間示范觀摩會D.企業(yè)年會15.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，如何利用口碑營銷？（）A.自己編造好評B.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)C.貶低競爭對手D.降低產(chǎn)品質(zhì)量16.農(nóng)資產(chǎn)品推廣中，產(chǎn)品說明書應(yīng)重點(diǎn)突出（）A.產(chǎn)品價(jià)格B.產(chǎn)品使用方法C.產(chǎn)品包裝D.產(chǎn)品品牌17.對于農(nóng)資產(chǎn)品推廣，以下哪種營銷手段較為新穎有效？（）A.傳統(tǒng)廣告B.社交媒體營銷C.人員推銷D.營業(yè)推廣18.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，如何根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)行推廣策略調(diào)整？（）A.夏季推廣冬季產(chǎn)品B.冬季推廣夏季產(chǎn)品C.不同季節(jié)推廣相應(yīng)適用產(chǎn)品D.全年推廣同一款產(chǎn)品19.農(nóng)資產(chǎn)品推廣中，以下哪種情況可能導(dǎo)致推廣失??？（）A.準(zhǔn)確把握市場需求B.產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定C.合理制定推廣預(yù)算D.團(tuán)隊(duì)協(xié)作良好20.要提高農(nóng)資產(chǎn)品推廣的效果，需要不斷（）A.增加推廣費(fèi)用B.改進(jìn)推廣方法C.更換推廣人員D.降低產(chǎn)品價(jià)格第II卷（非選擇題共60分）（一）填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分。請?jiān)跈M線上填寫正確答案。1.農(nóng)資產(chǎn)品推廣的基本要素包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、______。2.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，要注重______，確保產(chǎn)品使用安全有效。3.與農(nóng)民溝通農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，要使用______的語言，便于他們理解。4.農(nóng)資產(chǎn)品推廣的市場定位要明確目標(biāo)客戶群體的______和需求特點(diǎn)。5.制定農(nóng)資產(chǎn)品推廣方案時(shí)，要考慮______因素，如政策法規(guī)、市場趨勢等。（二）簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分。簡要回答問題。1.簡述農(nóng)資產(chǎn)品推廣中如何進(jìn)行市場細(xì)分？2.農(nóng)資產(chǎn)品推廣中，如何提高產(chǎn)品的可信度？3.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，如何利用農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)行推廣？4.簡述農(nóng)資產(chǎn)品推廣中品牌建設(shè)的重要性。（三）案例分析題（共15分）答題要求：認(rèn)真閱讀案例，回答問題。某農(nóng)資企業(yè)新推出一款新型除草劑，在推廣過程中，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民對除草劑的安全性和除草效果非常關(guān)注。于是企業(yè)在推廣時(shí)，重點(diǎn)宣傳了產(chǎn)品的低毒環(huán)保特性以及高效除草效果，并在多個(gè)村莊進(jìn)行了田間示范，讓農(nóng)民親眼看到產(chǎn)品的實(shí)際效果。同時(shí)，企業(yè)還與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠和促銷支持。經(jīng)過一段時(shí)間推廣，產(chǎn)品銷量逐漸上升。1.請分析該企業(yè)在推廣新型除草劑時(shí)采取了哪些有效的推廣策略？（7分）2.這些推廣策略對其他農(nóng)資產(chǎn)品推廣有哪些啟示？（8分）（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀材料，結(jié)合所學(xué)知識回答問題。材料：隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品的要求越來越高。某農(nóng)資公司為了滿足市場需求，推出了一系列智能化的農(nóng)資產(chǎn)品，如智能灌溉設(shè)備、智能施肥機(jī)等。這些產(chǎn)品具有精準(zhǔn)控制、節(jié)省人力等優(yōu)點(diǎn)，但價(jià)格相對較高。在推廣過程中，公司遇到了一些困難，部分農(nóng)民認(rèn)為價(jià)格過高，操作復(fù)雜，不太愿意接受。1.針對材料中農(nóng)民對智能化農(nóng)資產(chǎn)品的看法，分析該農(nóng)資公司應(yīng)如何調(diào)整推廣策略？（5分）2.請你為該農(nóng)資公司設(shè)計(jì)一個(gè)針對智能化農(nóng)資產(chǎn)品的推廣方案，包括目標(biāo)客戶群體、推廣渠道、推廣內(nèi)容等。（5分）（五）論述題（共5分）答題要求：論述觀點(diǎn)明確，論據(jù)充分，條理清晰。論述在農(nóng)資產(chǎn)品推廣中如何平衡產(chǎn)品質(zhì)量與推廣成本之間的關(guān)系？答案：1.C2.C3.A4.C5.C6.A7.B8.B9.C10.B11.C12.C13.A14.C15.B16.B17.B18.C19.B20.B填空題答案：1.促銷2.產(chǎn)品質(zhì)量3.通俗易懂4.特征5.外部環(huán)境簡答題答案：1.可按地域細(xì)分，如不同氣候區(qū)域；按種植作物細(xì)分，像糧食作物區(qū)、經(jīng)濟(jì)作物區(qū)；按種植規(guī)模細(xì)分，大農(nóng)場、小農(nóng)戶等；按農(nóng)民需求特點(diǎn)細(xì)分，對價(jià)格敏感型、對品質(zhì)要求高型等。2.提供權(quán)威檢測報(bào)告；展示實(shí)際使用效果案例；邀請專家推薦；建立良好品牌聲譽(yù)。3.與農(nóng)業(yè)合作社合作，為其提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品；通過合作社組織培訓(xùn)，介紹產(chǎn)品使用方法；利用合作社的渠道向社員推廣。4.有助于區(qū)分產(chǎn)品與競品；吸引更多客戶；提高客戶忠誠度；利于產(chǎn)品長期推廣銷售。案例分析題答案：1.采取了突出產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳策略，強(qiáng)調(diào)安全性和除草效果；進(jìn)行田間示范，讓農(nóng)民直觀感受；與經(jīng)銷商合作，給予優(yōu)惠和促銷支持。2.啟示其他農(nóng)資產(chǎn)品推廣要重視市場調(diào)研，了解客戶需求；突出產(chǎn)品核心優(yōu)勢；通過實(shí)際示范增強(qiáng)可信度；借助經(jīng)銷商拓展渠道；合理運(yùn)用價(jià)格和促銷手段。材料分析題答案：1.針對價(jià)格高問題，可推出套餐優(yōu)惠或分期付款；針對操作復(fù)雜，加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)，制作簡單易懂操作指南。2.目標(biāo)客戶群體為種植大戶和農(nóng)業(yè)合作社。推廣渠道：農(nóng)業(yè)展會展示產(chǎn)品；線上農(nóng)業(yè)平臺宣傳；實(shí)地到種植基地演示。推廣內(nèi)容：介紹產(chǎn)品精準(zhǔn)控制、節(jié)省人力優(yōu)點(diǎn)，展示實(shí)際效果，提供培訓(xùn)服務(wù)。論述題答