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國(guó)大藥妝店規(guī)劃方案Health+Beauty

國(guó)大藥妝店規(guī)劃方案某著名企業(yè)

SINOPHARM

HOLDINGGUODADRUGSTORESCO.,LTD.

２００８．１０家庭健康顧問同一個(gè)團(tuán)隊(duì)、同一個(gè)夢(mèng)想ONE

TEAM

ONE

DREAM更多資料在()海量中國(guó)藥品零售第一品牌一、中國(guó)藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)二、國(guó)大藥房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與未來戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略四、國(guó)大藥妝店視覺形象五、國(guó)大藥妝店發(fā)展規(guī)劃六、與某著名企業(yè)合作現(xiàn)狀與展望中國(guó)藥品零售第一品牌

在過去三年，中某省市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率均高達(dá)10％－20％，這一增長(zhǎng)速度某省市場(chǎng)的兩倍。

統(tǒng)計(jì)顯示,到2010年，我國(guó)某省市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到1200億元左右

國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)美容某省市某省市場(chǎng)規(guī)模約有20億元，年平均有9％的成長(zhǎng)率，高于一般化妝保養(yǎng)品4％的成長(zhǎng)率。

一、中國(guó)藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)藥品零售第一品牌伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)大眾生活水平日益某省市場(chǎng)上的快速消費(fèi)性商品日漸豐富多彩，因此帶動(dòng)了“零售連鎖業(yè)”的迅猛發(fā)展~也為“連鎖藥妝店”提供了良好借鑒

藥局

便利商店化妝品專賣店連鎖藥妝店一、中國(guó)藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)連鎖藥店某省市場(chǎng)前景，催生了國(guó)內(nèi)投資高潮，加劇了競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必將從單一功能和價(jià)格，引發(fā)全面的品牌競(jìng)爭(zhēng)。多元化發(fā)展趨勢(shì)未來藥店的模式將更區(qū)于專業(yè)化與多元化，店的非藥品銷售已經(jīng)占總銷售額的三分之一甚至更多，多元化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為零售藥店的最有效的盈利模式。與健康緊密聯(lián)系消費(fèi)者希望從藥店中獲取健康的功能性的改善，醫(yī)藥專業(yè)的服務(wù)和安全性的保證。生活全面性除了樹造藥店專業(yè)化形象外，還應(yīng)該注重藥店的全面性，凡是與健康、美麗相關(guān)的產(chǎn)品都屬于經(jīng)營(yíng)范疇，包括保健食品、健康食品、化妝品、日用護(hù)理品、嬰幼兒用品以及醫(yī)藥圖書、眼鏡等健康相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品。藥妝店勢(shì)必盛行化妝品尤其是功能性的化妝品的選擇最能體現(xiàn)“健康”的關(guān)聯(lián)概念，藥妝店的發(fā)某省市場(chǎng)培育和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，藥妝盛行是零售藥店發(fā)展的必然。一、中國(guó)藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)背景與趨勢(shì)一、中國(guó)藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)消費(fèi)客層中青年女性老中青,特別以中青年女性居多女性居多全人群全人群女性全人群歸屬國(guó)際及港臺(tái)國(guó)內(nèi)偏重于感性訴求,并大多強(qiáng)調(diào)健康和美麗的概念經(jīng)營(yíng)策略不同，產(chǎn)品配比不同。店面定位不同隨著化妝品比例的提升，越來越偏向女性消費(fèi)人群TimetoGo——國(guó)大藥妝店

研究表明，每種業(yè)態(tài)都有一個(gè)適合發(fā)展的時(shí)機(jī)。根據(jù)國(guó)際慣例，當(dāng)一個(gè)地區(qū)的人均年收入在3000美元時(shí)，是某省市的進(jìn)入期；到了6000美元時(shí)，就是便利商店的進(jìn)入期；至于藥妝店的進(jìn)入時(shí)期，大約是12000美元，此時(shí)大家對(duì)健康、美麗的意識(shí)萌動(dòng)；人均GDP為15000美元時(shí)，就到某省市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展時(shí)期。

中國(guó)目前上海、北京、深圳、廣州等某省市年人均GDP已經(jīng)達(dá)到8000-10000美元。某省市場(chǎng)有高度洞察力的國(guó)大藥房連鎖公司，我們認(rèn)為：現(xiàn)在已經(jīng)不是探討要不要做，而是如何做！和誰合作？中國(guó)藥品零售第一品牌一、中國(guó)藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)藥品零售第一品牌一、中國(guó)藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)二、國(guó)大藥房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與未來戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略四、國(guó)大藥妝店視覺形象五、國(guó)大藥妝店發(fā)展規(guī)劃六、與某著名企業(yè)合作現(xiàn)狀與展望二、國(guó)大藥房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與未來戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)國(guó)大藥房當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)布局中國(guó)藥品零售第一品牌國(guó)大藥房目前門店網(wǎng)絡(luò)主要以環(huán)渤海、長(zhǎng)三角和珠三角三個(gè)主要沿海發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)區(qū)作為戰(zhàn)略目標(biāo)，定位中高端客戶人群，致力打造中國(guó)藥品零售第一品牌！區(qū)域店數(shù)銷售地位目標(biāo)沈陽571078－前3北京376069６前3天津142776-前3揚(yáng)州99119062第2上海189304352第2杭州2428269前3深圳209246372第2廣州414076－前3南寧91000９前3柳州384022２第2合計(jì)715888255前三已覆蓋區(qū)域待進(jìn)入?yún)^(qū)域二、國(guó)大藥房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與未來戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)國(guó)大藥房商業(yè)模式業(yè)態(tài)代表競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)專業(yè)便利店海、Walgreen強(qiáng)調(diào)專業(yè)藥品的聚焦和專業(yè)化服務(wù)賣場(chǎng)型藥店（旗艦店）老百姓突出便利的全面健康產(chǎn)品和和物超所值藥妝店Boots強(qiáng)調(diào)醫(yī)學(xué)美容、健康產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)專業(yè)便利店（主力）賣場(chǎng)型/旗艦藥店（選擇）藥妝店（策略業(yè)態(tài)）特點(diǎn)專業(yè)+便利大健康、全品類經(jīng)營(yíng)健康+美麗面積（M2)60-300500-300040-300毛利率30%-40%20%-25%25%-30%價(jià)格策略價(jià)格中高價(jià)格取勝價(jià)格中高選址居住區(qū)、商住區(qū)商業(yè)區(qū)人口密集某省市副中心、二某省市商業(yè)中心百貨目標(biāo)顧客家庭主婦中高收入者老年人、慢性病人低收入女性白領(lǐng)購(gòu)物環(huán)境整潔、明亮、舒適簡(jiǎn)潔、活性化時(shí)尚、專業(yè)中國(guó)藥品零售第一品牌二、國(guó)大藥房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與未來戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)國(guó)大藥房未來兩年發(fā)展目標(biāo)中國(guó)藥品零售第一品牌至2010年，國(guó)大藥房規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)：旗下連鎖藥店數(shù)達(dá)2000家年銷售總額達(dá)25億全國(guó)行業(yè)排名前3位中國(guó)藥品零售第一品牌一、中國(guó)藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)二、國(guó)大藥房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與未來戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略四、國(guó)大藥妝店視覺形象五、國(guó)大藥妝店發(fā)展規(guī)劃六、與某著名企業(yè)合作現(xiàn)狀與展望三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略注重生活細(xì)節(jié)，更注重形象問題；注重身體機(jī)理的保養(yǎng)和皮膚的護(hù)理，關(guān)注自我健康和儀態(tài)與外形。追求有品質(zhì)的生活，追求輕松愉悅的生活方式?？释】怠⒆栽诘纳瞽h(huán)境，對(duì)生活質(zhì)量要求高，并有一定程度上的攀比心理。關(guān)注產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量與品味，有十足的審美情趣，帶有很強(qiáng)的個(gè)性要求。喜歡和朋友聚在一起，一起聊女性話題。對(duì)新事物有濃厚興趣，容告等宣傳物影響，對(duì)新鮮事物有很強(qiáng)烈的體驗(yàn)欲望，能夠接受新鮮事物。是大眾潮流的創(chuàng)造者與引導(dǎo)者。工作繁忙，壓力大，不會(huì)在日常消費(fèi)品上對(duì)自己吝嗇。愛美麗、愛健康的同時(shí)也不忽視家人。購(gòu)物很容境和服務(wù)人員的影響，偏向情緒化消費(fèi)。注重生活品質(zhì)與生活效率，對(duì)美麗/健康/生活有十足認(rèn)識(shí)的18-35歲現(xiàn)代白領(lǐng)女性、都會(huì)家庭為主要客層。目標(biāo)消費(fèi)客戶三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略名稱英文：C+中文：希嘉口號(hào)：康麗生活新概念名稱、商號(hào)三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略傳統(tǒng)現(xiàn)代生活化藥局化競(jìng)爭(zhēng)范疇C+健康連鎖品牌標(biāo)志的風(fēng)格定位三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略國(guó)大原有品牌積累，及在醫(yī)學(xué)/藥品方面的強(qiáng)勢(shì)地位為基礎(chǔ)。產(chǎn)品的甄選有專業(yè)保證，讓消費(fèi)者安心放心。醫(yī)學(xué)后盾專業(yè)安心品牌政策1三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略以個(gè)人護(hù)理品為主，并匯集保健品、OTC、生活日用品和處方藥五大類商品，為健康與美麗同時(shí)護(hù)航。面部、眼部、頭發(fā)、口腔、女性護(hù)理等全方位專業(yè)針對(duì)性呵護(hù)。健康美麗多元并重品牌政策2專家一對(duì)一咨詢明晰健全的客戶信息檔案服務(wù)，貼心的態(tài)度，真正解決女性健康美麗之煩惱專家咨詢貼心三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略品牌政策3三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略藥妝店健康美麗多元并重醫(yī)學(xué)后盾專業(yè)安心專家咨詢貼心康麗生活新概念theShinkansenLineforhealthyandbeautifullife核心價(jià)值品牌核心價(jià)值三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略theShinkansenLineforhealthyandbeautifullife康麗生活新概念專業(yè)professional時(shí)尚fashion一站式All-in-one健康美麗生活三并重品牌核心價(jià)值詮釋藥妝店類型和銷售預(yù)測(cè)中國(guó)藥品零售第一品牌店中店標(biāo)準(zhǔn)店旗艦店位置百某省市、購(gòu)物中心繁華路段、CBD城市主要商圈門店面積20m2-60m2100m2-200m2300m2-400m2月均銷售25-50萬50-80萬100-200萬商品組合功能性化妝品為主全品類經(jīng)營(yíng)全品類經(jīng)營(yíng)三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略藥妝商品組合中國(guó)藥品零售第一品牌個(gè)人護(hù)理品50%功能性養(yǎng)護(hù)性彩妝頭發(fā)面部眼部口腔護(hù)膚足部保健品20%食品用品健美纖體美肌維生素營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充OTC10%口服外用感冒咳嗽皮膚病生活日用品15%計(jì)生用品婦女用品生活便利品處方藥5%內(nèi)服外用抗生素

產(chǎn)品以個(gè)人護(hù)理品為主結(jié)合國(guó)藥在醫(yī)藥產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以專業(yè)的醫(yī)學(xué)美容解決方案為特色，涵蓋個(gè)人護(hù)理品、保健品、OTC、生活日用品和處方藥五大類商品。三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略國(guó)大藥妝店門店布局——充分體現(xiàn)專業(yè)性中國(guó)藥品零售第一品牌護(hù)發(fā)專柜面部護(hù)理專柜眼部護(hù)理專柜口腔護(hù)理專柜足部護(hù)理專柜纖體專柜女性護(hù)理專柜幸福專柜參茸專柜三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略國(guó)大藥妝店特色中國(guó)藥品零售第一品牌專業(yè)的醫(yī)學(xué)美容檢測(cè)室專業(yè)檢測(cè)師和檢測(cè)流程設(shè)立顧客檔案專業(yè)的醫(yī)學(xué)美容健康顧問專業(yè)的醫(yī)學(xué)美容及健康咨詢服務(wù)服務(wù)一對(duì)一、專業(yè)百分百三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略中國(guó)藥品零售第一品牌一、中國(guó)藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)二、國(guó)大藥房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與未來戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略四、國(guó)大藥妝店視覺形象五、國(guó)大藥妝店發(fā)展規(guī)劃六、與某著名企業(yè)合作現(xiàn)狀與展望A.健康生活調(diào)色盤A-1.健康生活調(diào)色盤

標(biāo)準(zhǔn)店布局鳥瞰圖視角B室內(nèi)效果視角A室內(nèi)效果視角B貨架系統(tǒng)中島柜A貨架系統(tǒng)中島柜B貨架系統(tǒng)壁柜A貨架系統(tǒng)壁柜B中國(guó)藥品零售第一品牌一、中國(guó)藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)二、國(guó)大藥房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與未來戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)三、國(guó)大藥妝店定位及競(jìng)爭(zhēng)策略四、國(guó)大藥妝店視覺形象五、國(guó)大藥妝店發(fā)展規(guī)劃六、與某著名企業(yè)合作現(xiàn)狀與展望國(guó)大藥妝業(yè)態(tài)實(shí)施步驟中國(guó)藥品零售第一品牌序號(hào)步驟時(shí)間責(zé)任部門1第一階段項(xiàng)目小組組建10月30日前2VI和門店整體形象方案（擬聘請(qǐng)第三方專業(yè)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行操作）12月30日前市場(chǎng)部3商品規(guī)劃（品類、價(jià)格、供應(yīng)商）12月15日前商品部4第二階段首家樣板店選址、簽約12月30日前投資開發(fā)部5人員（職責(zé)、考核）到位和培訓(xùn)12月30日前人事部2009年藥妝店規(guī)劃及預(yù)算12月30日前項(xiàng)目小組6擬與某著名企業(yè)組成聯(lián)合小組12月項(xiàng)目小組7首家藥妝樣板店（籌備、裝修、商品入場(chǎng)…）09年1月25日前項(xiàng)目小組五、國(guó)大藥妝店發(fā)展規(guī)劃國(guó)大藥妝未來三年發(fā)展規(guī)劃中國(guó)藥品零售第一品牌2009重點(diǎn)開發(fā)80家（以店中店為主加部分標(biāo)準(zhǔn)店）【上海、京津、廣東地區(qū)各20家，某省市至少一家標(biāo)準(zhǔn)店，江浙15家、東北5家】預(yù)計(jì)全年平均銷售300萬/店/年，合計(jì)2.4億。2010繼續(xù)開發(fā)100家（以標(biāo)準(zhǔn)店為主加少數(shù)旗艦店）【上海、京津各10家，江蘇、浙江、廣東、東北等區(qū)域共80家】預(yù)計(jì)全年銷售600萬/店/年，累計(jì)8.4億。2011隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展某省市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，以及國(guó)大藥妝商品線擴(kuò)充和運(yùn)營(yíng)能力的提高，將加大標(biāo)準(zhǔn)店和旗艦店開發(fā)。到2011年底藥妝店總數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)到220家，銷售超過10個(gè)億。藥妝店——中國(guó)專業(yè)藥房的下一站

我們要做中國(guó)最好的藥妝連鎖店！五、國(guó)大藥妝店發(fā)展規(guī)劃1998年7月，法國(guó)某著名企業(yè)集團(tuán)旗下的薇姿(VICHY)品牌開始進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)普通消費(fèi)者帶來了法國(guó)小鎮(zhèn)的同時(shí)，也給中某省市場(chǎng)帶來了藥房專售護(hù)膚品的新概念。師出名門的薇姿果然不負(fù)眾望，耗時(shí)9年的苦心經(jīng)營(yíng)，并將其業(yè)務(wù)觸角沿伸到了中國(guó)的9某省市，此外，薇姿憑借著年銷售額過15億元的驕人業(yè)績(jī)、躋身一躍成為了目前中某省市場(chǎng)的標(biāo)桿企業(yè)。幾年前，曾有本很流行的書，書名叫《親愛的小資》，描寫了一群竭力與大眾品位保持距離的族群，人稱“小資”，他們喜歡看土耳其電影，癡迷于讀東歐小說，陶醉于尼泊爾音樂……他們凡事都不肯隨大流，知性、精致且很細(xì)膩地講究和享受著生活，包括使用化妝品，書中描寫他們樂于經(jīng)常去藥房購(gòu)買“薇姿”……于是我們可以想象出一種很理性的形象，因?yàn)樗麄兝@過了華麗而發(fā)出香氛的大公司化妝品專柜，心儀的是藥房里由藍(lán)白兩個(gè)大方塊組成的“薇姿”標(biāo)示，除了她樸素，淡雅之外，再有的可能就是她沉著與厚重……所以--我們期待某著名企業(yè)的鼎立支持，共建中國(guó)大陸第一藥妝店品牌。和誰合作？五、國(guó)大藥妝店發(fā)展規(guī)劃與某著名企業(yè)的緊密合作是我們成功的基點(diǎn)！全國(guó)戰(zhàn)略合作是雙方未來共同某省市場(chǎng)的重大選擇！讓我們行動(dòng)起來---我們的期待五、國(guó)大藥妝店發(fā)展規(guī)劃中國(guó)藥品零售第一品牌一、中國(guó)藥妝連鎖行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨