2025年中職（農(nóng)資營銷與服務(wù)）農(nóng)資銷售試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.以下哪種肥料屬于氮肥？（）A.尿素B.過磷酸鈣C.硫酸鉀D.草木灰2.農(nóng)藥的毒性分為幾種？（）A.2種B.3種C.4種D.5種3.下列哪種農(nóng)作物對(duì)鉀肥需求較高？（）A.小麥B.水稻C.棉花D.玉米4.農(nóng)資市場調(diào)研的主要內(nèi)容不包括（）A.市場需求B.競爭對(duì)手C.產(chǎn)品價(jià)格D.企業(yè)內(nèi)部管理5.以下哪種農(nóng)藥可用于防治蚜蟲？（）A.多菌靈B.吡蟲啉C.百菌清D.代森錳鋅6.肥料的三要素是（）A.氮、磷、鉀B.氮、鈣、鎂C.磷、鉀、鈣D.鉀、鈣、鎂7.農(nóng)資產(chǎn)品品牌的核心是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌形象C.品牌文化D.品牌知名度8.以下哪種營銷渠道適合農(nóng)資產(chǎn)品面向農(nóng)村市場？（）A.電商平臺(tái)B.直銷C.農(nóng)資經(jīng)銷商D.超市9.農(nóng)作物缺氮會(huì)表現(xiàn)出（）A.葉片發(fā)黃B.葉片發(fā)紫C.葉片卷曲D.葉片干枯10.農(nóng)藥的安全間隔期是指（）A.施藥后到收獲的時(shí)間B.兩次施藥的間隔時(shí)間C.農(nóng)藥的有效期D.農(nóng)藥的儲(chǔ)存時(shí)間11.下列哪種農(nóng)資產(chǎn)品屬于種子類？（）A.玉米種衣劑B.復(fù)合肥C.除草劑D.殺蟲劑12.農(nóng)資銷售中，客戶投訴處理的原則不包括（）A.及時(shí)原則B.推諉原則C.有效原則D.滿意原則13.適合酸性土壤的肥料是（）A.石灰B.石膏C.碳酸氫銨D.尿素14.以下哪種營銷手段屬于營業(yè)推廣？（）A.廣告B.人員推銷C.打折促銷D.公共關(guān)系15.農(nóng)作物缺鋅會(huì)出現(xiàn)（）A.小葉病B.黃葉病C.根腐病D.霜霉病16.農(nóng)資產(chǎn)品包裝的作用不包括（）A.保護(hù)產(chǎn)品B.便于運(yùn)輸C.增加產(chǎn)品價(jià)格D.促進(jìn)銷售17.以下哪種農(nóng)藥劑型藥效發(fā)揮最快？（）A.乳油B.可濕性粉劑C.粉劑D.顆粒劑18.農(nóng)資銷售團(tuán)隊(duì)中，負(fù)責(zé)與客戶溝通，了解需求并促成交易的是（）A.銷售代表B.產(chǎn)品研發(fā)人員C.物流人員D.財(cái)務(wù)人員19.下列哪種肥料具有改良土壤結(jié)構(gòu)的作用？（）A.有機(jī)肥B.氮肥C.磷肥D.鉀肥20.農(nóng)資銷售市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.行為因素第II卷（非選擇題共60分）（一）填空題（每題2分，共10分）答題要求：請(qǐng)?jiān)诿款}的橫線上填上正確答案。1.常見的磷肥品種有______、______等。2.農(nóng)藥按防治對(duì)象可分為殺蟲劑、殺菌劑、______、______等。3.農(nóng)資產(chǎn)品定價(jià)方法有成本加成定價(jià)法、______、______等。4.農(nóng)作物施肥方法主要有基肥、追肥、______、______等。5.農(nóng)資市場定位的步驟包括識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢、______、______。（二）判斷題（每題2分，共10分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。1.所有的農(nóng)資產(chǎn)品都需要嚴(yán)格按照說明書使用，否則可能會(huì)影響效果或造成危害。（）2.復(fù)合肥中各種養(yǎng)分的比例是固定不變的，不能根據(jù)不同作物需求調(diào)整。（）3.農(nóng)資產(chǎn)品的售后服務(wù)可有可無，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好就不會(huì)有問題。（）4.綠色食品生產(chǎn)中可以使用所有低毒農(nóng)藥。（）5.隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，農(nóng)資電商將逐漸取代傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商。（）（三）簡答題（每題10分，共20分）答題要求：簡要回答問題。1.簡述農(nóng)資產(chǎn)品銷售渠道的類型及特點(diǎn)。2.如何提高農(nóng)資產(chǎn)品的銷售技巧？（四）材料分析題（每題10分，共20分）答題要求：閱讀材料，回答問題。材料：某農(nóng)資公司推出一款新型復(fù)合肥，在市場推廣過程中，發(fā)現(xiàn)一些農(nóng)戶對(duì)其效果存在疑慮。銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分農(nóng)戶認(rèn)為該復(fù)合肥價(jià)格較高，擔(dān)心成本增加；還有部分農(nóng)戶習(xí)慣使用傳統(tǒng)肥料，對(duì)新產(chǎn)品不信任。銷售團(tuán)隊(duì)針對(duì)這些問題，制定了一系列營銷策略。1.針對(duì)農(nóng)戶認(rèn)為價(jià)格高的問題，銷售團(tuán)隊(duì)可以采取哪些策略來解決？2.如何消除農(nóng)戶對(duì)新產(chǎn)品的不信任感？（五）案例分析題（每題10分，共20分）答題要求：閱讀案例，分析并回答問題。案例：某農(nóng)資經(jīng)銷商在銷售農(nóng)藥時(shí)，為了提高銷售額，夸大了農(nóng)藥的防治效果。結(jié)果，使用該農(nóng)藥的農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)防治效果不理想，紛紛要求退貨并投訴。經(jīng)銷商不僅損失了銷售額，還面臨著聲譽(yù)受損的問題。1.請(qǐng)分析該經(jīng)銷商行為的錯(cuò)誤之處。2.從這個(gè)案例中，農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該吸取哪些教訓(xùn)？答案：1.A2.B3.C4.D5.B6.A7.A8.C9.A10.A11.A12.B13.B14.C15.A16.C17.A18.A19.A20.C填空題答案：1.過磷酸鈣、鈣鎂磷肥2.除草劑、植物生長調(diào)節(jié)劑3.需求導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法4.種肥、根外追肥5.選擇相對(duì)競爭優(yōu)勢、顯示獨(dú)特競爭優(yōu)勢判斷題答案：1.√2.×3.×4.×5.×簡答題答案：1.農(nóng)資產(chǎn)品銷售渠道類型有直接銷售渠道（如直銷給農(nóng)戶），特點(diǎn)是減少中間環(huán)節(jié)，能更好了解客戶需求，但覆蓋范圍有限；間接銷售渠道（如通過經(jīng)銷商），特點(diǎn)是利用經(jīng)銷商資源，擴(kuò)大市場覆蓋，但可能存在信息傳遞不暢等問題。2.提高農(nóng)資產(chǎn)品銷售技巧要熟悉產(chǎn)品知識(shí)，了解不同產(chǎn)品特點(diǎn)和適用范圍；善于與客戶溝通，掌握溝通技巧，挖掘客戶需求；提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，及時(shí)解決客戶問題等。材料分析題答案：1.可以采取打折促銷、贈(zèng)送小禮品、提供試用裝等策略，讓農(nóng)戶感受到實(shí)惠，降低他們對(duì)價(jià)格的敏感度。2.可以邀請(qǐng)農(nóng)戶參加產(chǎn)品示范田觀摩活動(dòng)，讓他們親眼看到產(chǎn)品效果；提供技術(shù)培訓(xùn)，幫助農(nóng)戶了解新產(chǎn)品的使用方法和優(yōu)勢；收集農(nóng)戶使用反饋，通