2025年大學（工商管理）市場營銷學綜合測試卷及解析

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是（）A.市場營銷B.生產(chǎn)功能C.財務(wù)功能D.推銷職能3.市場營銷學作為一門獨立的經(jīng)濟學科，誕生于20世紀初的（）A.美國B.英國C.日本D.法國4.市場營銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去5.從市場營銷學的角度來理解，市場是指（）A.買賣雙方進行商品交換的場所B.買賣之間商品交換關(guān)系的總和C.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式D.某種商品需求的總和6.工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念7.某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15%，相對市場占有率為1.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（）A.問題類B.明星類C.金牛類D.瘦狗類8.市場營銷組合是指（）A.對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B.對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C.對影響價格因素的組合D.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合9.戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是（）A.環(huán)境威脅B.市場機會C.市場利潤D.成本降低10.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）戰(zhàn)略。A.市場滲透B.多角化C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場開發(fā)11.企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（）A.規(guī)定企業(yè)任務(wù)B.確定營銷組合C.管理營銷活動D.分析企業(yè)市場機會12.一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平（）A.越穩(wěn)定B.越低C.越高D.比較波動13.小王計劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當務(wù)之急的營銷措施是（）A.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價格C.保證一定的存貨水平D.贈品銷售14.消費者購買行為的直接原因是（）A.動機B.感受C.有錢D.攀比15.一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費C.收集信息D.決定購買16.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（）A.接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報價B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評價D.詳細說明需求項目的特點和數(shù)量17.小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當務(wù)之急的營銷措施是（）A.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價格C.保證一定的存貨水平D.贈品銷售18.消費者購買行為的直接原因是（）A.動機B.感受C.有錢D.攀比19.一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費C.收集信息D.決定購買20.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（）A.接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報價B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評價D.詳細說明需求項目的特點和數(shù)量第II卷（非選擇題共60分）21.（10分）簡述市場營銷觀念的演變過程。22.（10分）什么是市場細分？市場細分有哪些作用？23.（10分）企業(yè)的目標市場策略有哪幾種？各有什么優(yōu)缺點？24.（15分）材料：隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)敏銳地捕捉到這一市場趨勢，決定推出一系列健康食品。該企業(yè)首先進行了市場調(diào)研，了解消費者對健康食品的需求特點和偏好。然后，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，研發(fā)出了多種口味和類型的健康食品，如低糖餅干、高纖維面包等。在產(chǎn)品推廣方面，該企業(yè)通過線上線下相結(jié)合的方式，舉辦了多場促銷活動，吸引消費者購買。同時，該企業(yè)還注重品牌建設(shè)，通過廣告宣傳和公益活動，提升品牌知名度和美譽度。問題：請分析該企業(yè)在推出健康食品過程中采取了哪些市場營銷策略？25.（15分）材料：某服裝企業(yè)在市場競爭中面臨著諸多挑戰(zhàn)。市場上同類產(chǎn)品眾多，消費者對服裝的款式、質(zhì)量、價格等方面的要求越來越高。該企業(yè)為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，決定重新審視自己的市場營銷策略。首先，企業(yè)加大了研發(fā)投入，設(shè)計出了一系列新穎獨特的服裝款式，以滿足消費者對時尚的追求。其次，企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量，加強了生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬。在價格方面，企業(yè)根據(jù)不同的產(chǎn)品定位和市場需求，制定了靈活多樣的價格策略。此外，企業(yè)還加強了品牌建設(shè)，通過廣告宣傳、參加時裝秀等方式，提升品牌形象。問題：請結(jié)合材料分析該服裝企業(yè)是如何調(diào)整市場營銷策略以適應(yīng)市場競爭的？答案：1.C2.A3.A4.B5.D6.A7.B8.D9.B10.B11.D12.C13.A14.A15.A16.C17.A18.A19.A20.C21.市場營銷觀念的演變過程經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的市場營銷觀念、社會市場營銷觀念。生產(chǎn)觀念強調(diào)以生產(chǎn)為中心，追求高效率和低成本；產(chǎn)品觀念注重產(chǎn)品質(zhì)量，認為質(zhì)量好就不愁銷路；推銷觀念主張通過強力推銷來獲取利潤；現(xiàn)代市場營銷觀念以消費者需求為導(dǎo)向，強調(diào)滿足消費者需求；社會市場營銷觀念在滿足消費者需求的同時，兼顧社會長遠利益。22.市場細分是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。作用有：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟效益；有利于企業(yè)制定和調(diào)整市場營銷策略；有利于企業(yè)滿足消費者的需求。23.企業(yè)的目標市場策略有三種：無差異性營銷戰(zhàn)略，優(yōu)點是成本經(jīng)濟性，缺點是不能滿足所有需求；差異性營銷戰(zhàn)略，優(yōu)點是能滿足不同需求，提高市場占有率，缺點是成本高；集中性營銷戰(zhàn)略，優(yōu)點是集中資源，適合資源有限的小企業(yè)，缺點是風險大。24.該企業(yè)采取的市場營銷策略有：市場調(diào)研，了解消費者需求特點和偏好，為產(chǎn)品研發(fā)和推廣提供依據(jù)；產(chǎn)品策略，研發(fā)多種口味和類型的健康食品，滿足消費者多樣化需求；促銷策略，通過線上線下相結(jié)合的方式舉辦促銷活動，吸引消費者購買；品牌策略，注重品牌建設(shè)，通過廣告宣傳和公益活動提升品牌知名度和美譽度。2