2025年高職（市場(chǎng)營(yíng)銷）市場(chǎng)定位階段測(cè)試題及解析

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其選出。1.市場(chǎng)定位的核心是A.確定產(chǎn)品特色B.滿足消費(fèi)者需求C.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)2.企業(yè)將產(chǎn)品定位為高端奢華，主要是基于A.產(chǎn)品質(zhì)量B.目標(biāo)客戶群體C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況D.品牌形象3.市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)是A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)調(diào)研D.產(chǎn)品定位4.某企業(yè)針對(duì)年輕時(shí)尚消費(fèi)者推出個(gè)性化的產(chǎn)品，這屬于A.產(chǎn)品差異化定位B.服務(wù)差異化定位C.人員差異化定位D.形象差異化定位5.市場(chǎng)定位中，避強(qiáng)定位策略的優(yōu)點(diǎn)是A.能迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟B.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)小C.有利于提高企業(yè)知名度D.以上都是6.企業(yè)通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位，這是A.產(chǎn)品差異化定位B.服務(wù)差異化定位C.人員差異化定位D.形象差異化定位7.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的前提是A.市場(chǎng)細(xì)分B.市場(chǎng)定位C.產(chǎn)品定位D.品牌定位8.市場(chǎng)定位的依據(jù)不包括A.產(chǎn)品特性B.企業(yè)規(guī)模C.消費(fèi)者需求D.競(jìng)爭(zhēng)狀況9.某企業(yè)將產(chǎn)品定位為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型，其定位依據(jù)主要是A.產(chǎn)品成本B.消費(fèi)者價(jià)格敏感度C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)D.品牌形象10.市場(chǎng)定位成功的關(guān)鍵在于A.獨(dú)特的價(jià)值主張B.廣泛的宣傳C.強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)D.高價(jià)格策略11.企業(yè)采用迎頭定位策略，需要具備的條件不包括A.有足夠的資源B.產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬C.強(qiáng)大的營(yíng)銷能力D.市場(chǎng)份額較小12.市場(chǎng)定位的最終目的是A.提高產(chǎn)品銷量B.獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.樹立品牌形象D.滿足股東利益13.某企業(yè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的綠色環(huán)保特性進(jìn)行市場(chǎng)定位，這是A.產(chǎn)品差異化定位B.服務(wù)差異化定位C.人員差異化定位D.形象差異化定位14.市場(chǎng)細(xì)分的作用不包括A.有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.便于企業(yè)制定營(yíng)銷策略C.降低企業(yè)成本D.提高市場(chǎng)占有率15.企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需求差異進(jìn)行市場(chǎng)定位，屬于A.產(chǎn)品差異化定位B.服務(wù)差異化定位C.人員差異化定位D.形象差異化定位16.市場(chǎng)定位的過(guò)程包括A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、傳播競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售D.品牌建設(shè)、推廣、維護(hù)17.某企業(yè)選擇針對(duì)特定行業(yè)客戶提供定制化產(chǎn)品來(lái)定位市場(chǎng)，這是基于A.客戶需求差異B.產(chǎn)品成本C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)D.品牌形象18.市場(chǎng)定位中，重新定位的原因不包括A.原定位失誤B.市場(chǎng)需求變化C.企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新策略19.企業(yè)通過(guò)培訓(xùn)員工具備良好的服務(wù)態(tài)度來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位，這是A.產(chǎn)品差異化定位B.服務(wù)差異化定位C.人員差異化定位D.形象差異化定位20.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是A.尋找差異化B.滿足市場(chǎng)需求C.提高產(chǎn)品質(zhì)量D.降低成本第II卷（非選擇題共60分）一、簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分，共20分。請(qǐng)簡(jiǎn)要回答問(wèn)題。1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的概念。2.市場(chǎng)定位有哪些重要意義？3.簡(jiǎn)述避強(qiáng)定位策略的特點(diǎn)。4.如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的傳播？二、案例分析題（共15分）答題要求：認(rèn)真閱讀以下案例，回答問(wèn)題。案例：某飲料企業(yè)原本主要生產(chǎn)面向大眾市場(chǎng)的普通碳酸飲料，市場(chǎng)份額逐漸下降。后來(lái)，該企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，對(duì)低糖、低熱量飲料的需求增加。于是，企業(yè)推出了一系列低糖、低熱量的功能性飲料，并將其定位為健康時(shí)尚的飲品，針對(duì)年輕、注重健康的消費(fèi)群體。通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品銷量逐漸上升，市場(chǎng)份額也得到了提升。問(wèn)題：1.該企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)整的依據(jù)是什么？（5分）2.企業(yè)采用了哪種市場(chǎng)定位策略？（5分）3.這種定位策略對(duì)企業(yè)有什么好處？（5分）三、論述題（共15分）答題要求：本大題共1小題，共15分。請(qǐng)?jiān)敿?xì)闡述觀點(diǎn)。論述市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇之間的關(guān)系。四、材料分析題（共10分）答題要求：閱讀以下材料，回答問(wèn)題。材料：某服裝品牌一直以來(lái)定位為中高端時(shí)尚品牌，主要針對(duì)城市白領(lǐng)階層。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者需求變化，該品牌發(fā)現(xiàn)年輕的大學(xué)生群體對(duì)時(shí)尚服裝也有較高需求，且消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)。同時(shí)，一些平價(jià)快時(shí)尚品牌在大學(xué)生市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。該品牌決定針對(duì)大學(xué)生群體推出部分價(jià)格較為親民、款式更具潮流感的服裝系列，進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)整。問(wèn)題：1.該品牌進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)整的原因是什么？（5分）2.品牌針對(duì)大學(xué)生群體的市場(chǎng)定位調(diào)整可能面臨哪些挑戰(zhàn)？（5分）五、方案設(shè)計(jì)題（共10分）答題要求：請(qǐng)根據(jù)以下情境設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)定位方案。情境：一家新成立的運(yùn)動(dòng)裝備企業(yè)，主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝等產(chǎn)品。市場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。企業(yè)希望在市場(chǎng)中找到自己的定位，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要求：1.分析市場(chǎng)環(huán)境，確定目標(biāo)市場(chǎng)。（3分）2.闡述定位依據(jù)。（3分）3.說(shuō)明采用的定位策略及理由。（4分）答案：第I卷選擇題答案：1.C2.B3.A4.A5.D6.B7.A8.B9.B10.A11.D12.B13.A14.D15.A16.A17.A18.C19.C20.A第II卷答案：一、1.市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。2.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)塑造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；有利于企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求；有利于企業(yè)合理配置資源。3.避強(qiáng)定位策略是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。其優(yōu)點(diǎn)是能迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，且風(fēng)險(xiǎn)較小。4.可通過(guò)廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、人員推銷、包裝等多種渠道和方式，將企業(yè)的市場(chǎng)定位信息準(zhǔn)確、有效地傳遞給目標(biāo)客戶群體。二、1.依據(jù)是消費(fèi)者健康意識(shí)提高，對(duì)低糖、低熱量飲料需求增加。2.采用了產(chǎn)品差異化定位策略。3.好處是滿足了目標(biāo)消費(fèi)群體需求，提升了產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額。三、市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)才能從中選擇適合自身的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)要進(jìn)入的具體市場(chǎng)。而市場(chǎng)定位則是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，塑造產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特形象，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三者相互關(guān)聯(lián)，市場(chǎng)細(xì)分是前提，目標(biāo)市場(chǎng)選擇是方向，市場(chǎng)定位是核心，共同構(gòu)成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。四、1.原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，年輕大學(xué)生群體對(duì)時(shí)尚服裝需求增加且消費(fèi)能力增強(qiáng)，平價(jià)快時(shí)尚品牌在大學(xué)生市場(chǎng)份額擴(kuò)大。2.挑戰(zhàn)可能有品牌原有中高端形象與新定位的沖突；如何平衡價(jià)格親民與保證產(chǎn)品品質(zhì)；如何在大學(xué)生市場(chǎng)與平價(jià)快時(shí)尚品牌競(jìng)爭(zhēng)。五、1.市場(chǎng)環(huán)