2025年高職市場營銷（促銷策略設(shè)計）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題列出的四個選項中，只有一項最符合題目要求，請將其選出。1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量，提升品牌知名度？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：C2.企業(yè)通過贊助體育賽事來提升品牌形象，這屬于哪種促銷策略？A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷答案：C3.某化妝品公司在商場門口設(shè)置專柜，安排銷售人員向過往行人推銷產(chǎn)品，這種促銷方式是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：B4.以下不屬于營業(yè)推廣特點的是A.刺激性強B.短期效果顯著C.能樹立品牌形象D.吸引顧客購買答案：C5.企業(yè)利用社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品信息和促銷活動，這是哪種促銷手段的應(yīng)用？A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.網(wǎng)絡(luò)營銷答案：D（注：網(wǎng)絡(luò)營銷包含多種手段，這里社交媒體平臺發(fā)布信息可看作一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式來促進(jìn)銷售）6.某超市推出滿100元減20元的活動，這屬于A.折扣B.滿減優(yōu)惠C.贈品D.抽獎答案：B7.以下哪種廣告媒體傳播范圍最廣，受眾面最大？A.報紙B.雜志C.電視D.網(wǎng)絡(luò)廣告答案：C8.企業(yè)邀請明星代言產(chǎn)品，利用的是明星的A.知名度B.美譽度C.忠誠度D.專業(yè)性答案：A9.人員推銷的優(yōu)點不包括A.針對性強B.能及時反饋信息C.成本低D.促進(jìn)交易達(dá)成答案：C10.公共關(guān)系的目標(biāo)是A.促進(jìn)產(chǎn)品銷售B.樹立企業(yè)良好形象C.提高市場占有率D.增加利潤答案：B11.某品牌推出買一送一的贈品促銷活動，贈品應(yīng)具有A.高價值B.與產(chǎn)品相關(guān)性強C.獨特性D.時尚性答案：B12.以下哪種促銷策略適合新產(chǎn)品上市初期？A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.綜合運用多種策略答案：D13.企業(yè)在節(jié)假日推出特別的促銷活動，這是基于A.消費者購買習(xí)慣B.產(chǎn)品生命周期C.市場競爭D.企業(yè)戰(zhàn)略答案：A14.廣告的核心功能是A.傳遞信息B.促進(jìn)銷售C.樹立品牌形象D.增加知名度答案：A15.人員推銷過程中，首先要做的是A.接近顧客B.介紹產(chǎn)品C.尋找潛在顧客D.促成交易答案：C16.營業(yè)推廣活動的策劃要考慮A.目標(biāo)受眾B.活動成本C.活動效果評估D.以上都是答案：D17.公共關(guān)系活動的開展需要注重A.真實性B.創(chuàng)新性C.時效性D.以上都是答案：D18.某企業(yè)通過舉辦新品發(fā)布會來進(jìn)行促銷，這屬于A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷答案：C19.促銷策略的制定要依據(jù)企業(yè)的A.產(chǎn)品特點B.市場定位C.目標(biāo)客戶D.以上都是答案：D20.以下哪種促銷方式能直接刺激消費者購買欲望，提高購買頻率？A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷答案：B第II卷（非選擇題共60分）（一）簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分，共20分。請簡要回答問題。21.簡述營業(yè)推廣的主要形式。答案：營業(yè)推廣的主要形式包括滿減優(yōu)惠、折扣、贈品、抽獎、限時搶購、會員制度、積分兌換等。22.廣告有哪些類型？答案：廣告類型有電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、廣播廣告等。23.人員推銷的步驟有哪些？答案：人員推銷步驟包括尋找潛在顧客、接近顧客、介紹產(chǎn)品、處理異議、促成交易以及售后跟蹤。24.公共關(guān)系的主要活動方式有哪些？答案：公共關(guān)系主要活動方式有新聞發(fā)布會、公益活動、贊助活動、危機公關(guān)、企業(yè)形象宣傳等。（二）案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。某手機品牌推出一款新型智能手機，在上市初期，為了迅速打開市場，提高產(chǎn)品知名度和銷量，采取了一系列促銷策略。首先，在各大媒體平臺投放大量廣告，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，展示手機的先進(jìn)功能和時尚外觀。同時，在各大城市舉辦新品發(fā)布會，邀請眾多媒體記者和行業(yè)專家參加，通過現(xiàn)場演示和講解，讓消費者更好地了解產(chǎn)品。此外，還在各大商場開展?fàn)I業(yè)推廣活動，如設(shè)置體驗區(qū)，讓消費者親自體驗手機的操作；推出購買手機贈送耳機、充電寶等贈品活動；舉辦抽獎活動，凡購買手機的消費者均可參與抽獎，獎品包括平板電腦、智能手表等。25.請分析該手機品牌在上市初期采取的促銷策略有哪些？（5分）答案：該手機品牌采取的促銷策略有：在各大媒體平臺投放大量廣告，舉辦新品發(fā)布會進(jìn)行公共關(guān)系活動，在各大商場開展?fàn)I業(yè)推廣活動，如設(shè)置體驗區(qū)、推出贈品活動、舉辦抽獎活動等。26.這些促銷策略分別起到了什么作用？（10分）答案：廣告能廣泛傳播產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品知名度；新品發(fā)布會借助媒體和專家擴大產(chǎn)品影響力，樹立專業(yè)形象；營業(yè)推廣活動中的體驗區(qū)讓消費者親身體驗產(chǎn)品，增加產(chǎn)品好感度；贈品活動吸引消費者購買；抽獎活動激發(fā)消費者購買欲望，提高產(chǎn)品銷量。（三）論述題（共15分）答題要求：本大題共1小題，共15分。請論述促銷策略對企業(yè)營銷的重要性。27.促銷策略對企業(yè)營銷具有至關(guān)重要的作用。它能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量，提升品牌知名度，吸引新顧客并留住老顧客。通過各種促銷方式，如廣告能廣泛傳播產(chǎn)品信息，讓更多消費者了解產(chǎn)品特點和優(yōu)勢；營業(yè)推廣能直接刺激消費者購買欲望，提高購買頻率；人員推銷可以針對性地與顧客溝通，促進(jìn)交易達(dá)成；公共關(guān)系能樹立企業(yè)良好形象，增強品牌美譽度。合理運用促銷策略有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)營銷目標(biāo)，增加市場份額，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，并推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：某服裝企業(yè)一直以來主要通過傳統(tǒng)的廣告宣傳和線下門店銷售來推廣產(chǎn)品。隨著市場競爭加劇和消費者購物習(xí)慣的變化，企業(yè)意識到需要調(diào)整促銷策略。于是，該企業(yè)開始加強網(wǎng)絡(luò)營銷，在各大電商平臺開設(shè)官方旗艦店，利用社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣，發(fā)布時尚穿搭圖片和視頻，吸引消費者關(guān)注。同時，開展線上促銷活動，如限時折扣、滿減優(yōu)惠等。此外，企業(yè)還推出了會員制度，會員可享受積分兌換禮品、優(yōu)先購買等特權(quán)。28.分析該服裝企業(yè)調(diào)整促銷策略的原因。（5分）答案：市場競爭加劇，傳統(tǒng)促銷方式效果受限；消費者購物習(xí)慣變化，線上購物需求增加，所以企業(yè)需要調(diào)整促銷策略，加強網(wǎng)絡(luò)營銷和開展線上促銷活動，以適應(yīng)市場變化，吸引更多消費者。29.該企業(yè)新的促銷策略有哪些優(yōu)勢？（5分）答案：加強網(wǎng)絡(luò)營銷能擴大品牌傳播范圍，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶；線上促銷活動可直接刺激消費者購買；會員制度能增加顧客粘性和忠誠度，促進(jìn)重復(fù)購買，有助于企業(yè)提升市場競爭力和銷售額。（五）方案設(shè)計題（共10分）答題要求：請為某食品企業(yè)設(shè)計一份促銷方案。30.某食品企業(yè)推出一款新口味的餅干，計劃在一個月內(nèi)提高產(chǎn)品知名度和銷量。請設(shè)計一份促銷方案，包括促銷目標(biāo)（2分）、促銷時間（1分）、促銷地點（1分）、促銷方式（4分）、預(yù)算安排（2分）。促銷目標(biāo)：在一個月內(nèi)使新口味餅干的銷量增長20%，提高產(chǎn)品知名度。促銷時間：[具體一個