項(xiàng)目四

跨境電商產(chǎn)品上架01

任

務(wù)

一

產(chǎn)

品

文

案

策

劃02

任務(wù)

二

產(chǎn)

品

視

覺

營(yíng)

銷03

任務(wù)

三

速

賣

通

產(chǎn)

品

上

架標(biāo)題的作用準(zhǔn)確的描述、圖文相符可以提高買家的體驗(yàn)感提高產(chǎn)品展示的概率，更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率方便用戶查找，被搜索引擎鎖定2交流討論：標(biāo)題的組成uss25.91Top

Selling14

soldmiCR0DeVEUSB3.0METALPENDRIVEuss4.223000+sold★4.9LeatherFlipWalletCaseForSams…Free

shippingus

s4.510

sold

★5waterproof

metal

USB3.0Flash

Dri…NWT

Bag1

L

Casual

Bag

Embrodier.…

Free

shippingFree

shipping產(chǎn)品標(biāo)題是由關(guān)鍵詞的組成速賣通標(biāo)題一般都是由：品牌詞+核心詞+屬性詞+流量詞組合而成8°。品牌詞：店鋪產(chǎn)品的品牌，如果沒有英文品牌也可以不用，但是一定不能使用別人的品牌eg:Nike

Addidas核心詞：能精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品且字?jǐn)?shù)比較少的詞；eg:iphone

12

case長(zhǎng)尾詞：是由核心關(guān)鍵詞延伸出來的、可以帶來流量的關(guān)鍵詞eg:beachdresssummer屬性詞：描述產(chǎn)品本身的功能、特點(diǎn)、顏色、材質(zhì)等屬性的詞；eg:waterproof,silicon流量詞：能夠給產(chǎn)品帶來流量的詞。eg:新/新，熱/熱，正品/Genine,

廠家/工廠，批發(fā)/批發(fā)等。標(biāo)題的組成中搜索詞隨譯網(wǎng)是否品牌詞接索人氣②1搜索指數(shù)③仆點(diǎn)擊率②操作natoHstoencoeWomensswimsuN123.204.00較前7日1.33%11,612.945.00較前7日0.96%135.66%較前7日2,52%4查晉蛛勢(shì)查看商品添加到關(guān)縫調(diào)集gnanbHneSwimwearN123.102.00較前7日9.80%11,455,623.00較前7日8.32%136.82%較前7日1.37%4查看拖勢(shì)查指商品添加到關(guān)鍵試焦jnatbK

eeconWomensswimsutN71,825.00較前7日11,11%1984.264,00

較前7日11.75%135.53%較前7日1.00%4查普筋勢(shì)查香癇品添加關(guān)建誤集ynatbto

XeIcoe2021women'ssw

imwear

202

1N70.070.00較前7日23.13%1876.231.00

較朔7日27.38%135.51%較鵝7日4.10%↓查微始勢(shì)查看商品添加到關(guān)鍵武集04I0GlastesN168,617.00較前7日26.64%1901.585.00

較蔭7日40.50%132.06%較前7日1.07%1查普綿勢(shì)查看商品添加新關(guān)縫汽旗標(biāo)題的優(yōu)化標(biāo)題核心詞并不是憑自己的想象寫出來的，而是要來源于客戶，并符合客戶搜索習(xí)慣。核心詞的來源：速賣通生意參謀>選詞專家AliExpress駕使艙流

量物流市

場(chǎng)市場(chǎng)大盤國(guó)家分析搜素分析任務(wù)助手關(guān)健民集商品案幫

助幫助中心生章費(fèi)課

幫助中心搜索詞

口翻譯詞

?成交訂曝光商眼光賣籌曝光賣

□Top3熱口競(jìng)爭(zhēng)指口供應(yīng)度口點(diǎn)擊率口是否品牌原臺(tái)搜索人曝光商品口搜索指口支付轉(zhuǎn)化率搜索指數(shù)口點(diǎn)擊次委口kynanbHIKWomen's494-0.31457500RU,UA,BY5.375國(guó)升序

降序

顏色排序亮

設(shè)

模

式

V17059116129450.0012-0.28144432kynanbHKSwimwea4590.03702780RU,UA,BY7.8024738414556230.00130.11134709kynanbHKWomen's'3810.2465030RU,UA,BY8.312內(nèi)容簡(jiǎn)選

顏色篩選文本篩選

國(guó)清空條件1545999842640.0015.3488254kynanbHwomen's290-0.32380990RU,UA,BY7.2181309928762310.0013-0.4378597支持多條件過漆，例如：北京

上海)Qo4KMGlasses11930.28224920RU,UA,BY1.054456738015850.00590.2364986TonTop3010.02138780RU,UA,BY1.258名稱

三選噴B51205940110.002-0.0448238campingcamping'3550.033209650BR,ES,CL54.7全選

)

(7

3

9)7630535888570.0024-0.0440165fishingfishing991-0.023381230CZ,HU,SK74.0J

10001(1)10261675754470.0068-0.0436487jordan1jordan

1304-0.0912824-1ES,FR,US'5.835?

10047(1)10020(2)?1618745405570.0022-0.0246554cnopTMBWomen's'195-0.07322250RU,UA,BY4.64?

10051(1)793605352490.0014050530pbl6ankaFishing7630.02949140RU,UA,BY33.6C?10135(1)B201894926440.00610.0736289kpoccoB×Women's'570.07317200RU,UA,BY8.64?

10154(1)1190394551560.00050.0132164MacKaMask831-0.1271350RU,UA,BY0.85?10161(1)198584456120.0073-0.1732865nike

airmnike

airm262-0.1260990ES,FR,NL16.8?

0207(1)3185304451040.0023-0.0126915bikinibikini202-0.48435880ES,PL,NL3.25?10230(2)?816114333700.00180.0827760xpoccoBKSneakers'53-0.08457250RU,UA,BY8.74810242(1)√

10261(2)1774794113370.0005-0.1127512cnopTMBrSportswe'126-0.05383390RU,UA,BY5.188?

10269(1)912424069690.0012-0.1936268swimsuitswimsuit(173-0.16611510US,SK,CZ'16.34?10276(1)1575973536470.00190.0127589wopTblShorts1130.07194580RU,UA,BY1.696342433474070.00130.1826545air

jordanair

jordan224-0.1215830FRES,US8.049(全部顯示1551963460000.00250.0429985kynanbHMOne-piec1330.51321730RU,UA,BY21.68分析確定

取海1448993390130.00150.6632746HOXKnife1660.03249700RU,UA,BY3.487495773374770.0019-0.0520678pescaFishing3480.061115920ES,BR.IT47.93373.43

0.2743N305753826553357900.00410.0423493xiaomixiaomi560.02177510RU,ES,BR1.16471.840.1446Y108975327303280880.0007-0.1712104air

force

shoesair

force

shoesf17269-0.35[0.14250625540800ES,FR,IT

US,GB,CA8.355'5.92055.482.270.32520.1914YN63441822421374151259113275183263970.00210.0008-0.37-0.12716615933標(biāo)題的優(yōu)化對(duì)查詢到的熱搜詞從搜索人氣和搜索指數(shù)兩個(gè)維度進(jìn)行降序排列注意：剔除品牌詞標(biāo)題的優(yōu)化長(zhǎng)尾詞的篩選：速賣通搜索下拉框Sell

n

AliExpress

|Help

Buyer

Protection

App

翻

/English/AUDI

Wish

List

8AccountHi,Account

Orders

Messagesdressesdresses

for

women

partydresswomen

summerdresses

for

women

2020elegantdress2021dresses

for

women

2020

partydresses

woman

party

nightdresses

for

women

2021dress2020Women's

FashionMen's

FashionPhones

&Telecommunications口

Computer.Office&SecurityConsumerElectronics8Jewelry

&WatchesHome,Pet

&AppliancesBags&ShoesToys,Kids&BabiesOutdoorFun

&SportsAliExpressSmarter

Shopping.Better

Living!三

Categoriesdressdresses

for

women

2020AJlCategories關(guān)建詞行業(yè)相關(guān)度4⑨推夢(mèng)理出③

30天搜索熱度4⑨寬爭(zhēng)度+②

平地robe

tee-shirt12

2

￥0.30<ropa

coreanamjer

jowenil1

2

￥0.30rotten

to

the

coren高轉(zhuǎn)化

9

1￥0.30<shits

women2020

summer11

1

￥0.45<tshit

sey高流量

119

1536

￥0.31<tshitwomenover

size8

1

￥0.30s

tohit

gothic200

162

￥0.30標(biāo)題的優(yōu)化選擇行業(yè)：女裝》上農(nóng)，T世>T

他

選

擦推廣梁道：⑧非APP

區(qū)OAPP區(qū)法規(guī)、平臺(tái)觀財(cái)和相關(guān)協(xié)議的內(nèi)容，速賣通直通車的關(guān)鍵詞工具車分隔：每次施入的關(guān)健間

勿城過t200

個(gè)；每個(gè)關(guān)鍵詞本頁(yè)全卸添加默認(rèn)出價(jià)*出價(jià)比例B

關(guān)健詞工具詳解TOP熱銷產(chǎn)品詞行業(yè)造動(dòng)及媒樂

國(guó)家

全球時(shí)間最近1天圓的大小表現(xiàn)納售熱度：圓越大，該產(chǎn)品鈉售量描亮。

競(jìng)

爭(zhēng)

小

競(jìng)

爭(zhēng)

大paracordsporttx

sne

piece.標(biāo)題的優(yōu)化屬性詞獲取路徑：選品專家>熱銷/熱搜屬性下

戴ucyce流量分析經(jīng)營(yíng)分析商品分析商品分析商品來源異常商品商機(jī)發(fā)現(xiàn)行業(yè)情報(bào)選品專家搜索詞分析市場(chǎng)行情國(guó)家市場(chǎng)running

oundoortfshingurnshingdicecycingbrietcycing

plicyclebaans

anbngicycke

ucyceluisyce

bow選品專家熱

銷

熱

搜fizhingL

outar

pa

cycongtshingse

over-upbicycheL實(shí)時(shí)風(fēng)暴實(shí)時(shí)概況實(shí)時(shí)營(yíng)鈉hsthocktchingtplayng

esatanc看不懂圖表在說什么?來這里解答ashingthunningetbowyoga

setshing屬性詞獲取路徑：選品專家>熱銷/熱搜屬性；選擇子類目，點(diǎn)擊下載TOP

熱銷屬性醫(yī)西工積越大，產(chǎn)品鈉售量越大：熱銷屆性(點(diǎn)擊+服開屬性值，點(diǎn)擊-收起屬性值),您可以對(duì)屬性進(jìn)行優(yōu)化.dresses

lengthneckine標(biāo)題的優(yōu)化brand

namegendesleevelength(cm)sleevestyle行業(yè)國(guó)家商品關(guān)健詞屬性名屬性名屬性值屬性值

成交指數(shù)女裝》連衣裙全球dressmaterial材料polyester滌綸7798女裝>連衣裙全球dressmaterial材料cotton橡3784女裝》連衣裙全球dressmaterial材料spandex氫綸2586女裝》連衣裙全球dressmaterial材料chiffon薄炒644女裝》連衣裙全球dressmaterial材料lace花邊476女裝>連衣裙全球dressdecoration裝傷none沒有4212女裝>連衣裙全球dressdecoration裝飾sashes腰帶930女裝》連衣裙全球dressdecoration裝飾lace花邊655女裝>連衣裙全球dressdecoration裝飾hollowout挖空596女裝>連衣裙全球dressdecoraton裝飾ruffles皺紋532女裝>連衣裙全球dresspattern

type模式類型solid國(guó)體5249女裝》連衣裙全球dresspattern

type模式類型print打印2192女裝》連衣裙全球dresspattern

type模式類型patchwork拼瀆而成555女裝>連衣裙全球dresspattern

type模式類型foral花的439女裝>連衣裙全球dresspattern

type模式類型striped條紋的412女裝》連衣裙全球dressgender性別women女人10033女裝》連衣裙全球dressdresses

length衣長(zhǎng)above

knee,mini膝蓋以上，迷你3996女裝>連衣裙全球dressdresses

length衣長(zhǎng)knee-length膝長(zhǎng)2159女裝>連衣裙全球dressdresses

length衣長(zhǎng)mid-calf小睫中部1663女裝》連衣裙全球dressdresses

length衣長(zhǎng)ankle-length腳躁的長(zhǎng)度1333女裝》連衣裙全球dressdresses

length衣長(zhǎng)floor-length地板長(zhǎng)度868女裝>連衣裙全球dresswaistline腰圍natural自然6452女裝》連衣裙全球dresswaistine腰圍empire帝國(guó)3552女裝>連衣裙全球dresswaistline腰圍dropped撞落14女裝>連衣裙全球dresssilhouette輪率a-line線2938女裝>連衣裙全球dresssiThouette輪率sheath鞘2782女裝》連衣裙全球dresssilhouette輪事loose隱松1297標(biāo)題的優(yōu)化在“選品專家”中獲取數(shù)據(jù)后，我們需要開始對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。例如連衣裙，我們可以通過成交指數(shù)找出什么類型的連衣裙最熱賣，什么樣的屬性平臺(tái)最熱銷，如材料、裙長(zhǎng)、裝飾、輪廓標(biāo)題是服務(wù)于搜索引擎的，那么就必須先了解搜索引擎的工作原理。所有的搜索引擎工作原理采取的都是三類匹配機(jī)制，第一類是精準(zhǔn)匹配，第二類是中心匹配

，第三類是模糊匹配?！?/p>

精準(zhǔn)匹配：有中心關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞在標(biāo)題里是如出一轍的呈現(xiàn)，單詞次序沒被打亂，單詞

之間沒有被離隔·

中心匹配：富含中心關(guān)鍵詞，被一兩個(gè)別的單詞離隔，但離的很近，能夠和基地關(guān)鍵詞構(gòu)成長(zhǎng)flowerdressRelatedSearchesdress

summerdresspuff

sleeve

dresdsressesfioral

dressricemin:

.

max

Ship

from

Free

Shipping

Free

Return

&UpSort

by.

Best

Match

Orders

Newest

PriceView:88三JORGE

AMADO2020BohoVNeck

Peacolcower.AU

$29.53+ShippingAU51.00★45

22

Soldcanwedance

Oficial

StoreDreses

For

Women

Fashion

Chiff_AU

$20.84FreeShippingFreeReturnLOSSKYOffciStoreSummerDressToppiesJorken-su-AU

$16.76FreeReturn★5.0

15SoldtosqiesOffcialStoreoppiesfowersprintingmesh

yeaAUS23.30★3.0

5SolataQpiesOfcial

storeFiowerPrincessSundresLovNewUserDeaAU

S13.20-14.20FreeShipping★50

58

Sold10RGEAMADOOfficial

Store標(biāo)題的優(yōu)化尾關(guān)鍵詞P·

模糊匹配：有和商標(biāo)題的優(yōu)化9在優(yōu)化設(shè)置標(biāo)題時(shí)，可以根據(jù)這個(gè)公式進(jìn)行設(shè)置：核心詞1(

精

準(zhǔn)

)

+屬性詞+核心詞2(相似

)

+屬性詞+核心詞3(

熱

門

)

+屬性詞/流量詞衍生出不同組合例：OriginalLenovo

XT91

TWSEarphone

WirelessBluetoothHeadphones

AI

ControlGamingHeadsetStereobassWithMicNoiseReductionOriginalLenovo品牌，XT91

TWS型號(hào)，EarphoneWirelessBluetooth/Headphones產(chǎn)品名稱，AIControl功

能

，Gaming應(yīng)用場(chǎng)景，Headset產(chǎn)品關(guān)鍵詞，

Stereo

bass屬

性

，Mic

Noise

Reduction功能/賣點(diǎn)標(biāo)題的優(yōu)化01精準(zhǔn)的品牌詞+核心詞+屬性詞+流

量詞；核心詞和屬性詞需

要在前45個(gè)字符，

注意移動(dòng)端的顯示；

促銷詞放后面。02關(guān)鍵詞的來源最好是來源于速賣通數(shù)

據(jù)以及客戶數(shù)據(jù)。03標(biāo)題寫作符合搜索

引擎工作原理里面

的中心匹配原則。常見問題注意事項(xiàng)品牌出海中國(guó)形象憑自己想象、東拼西湊關(guān)鍵詞寫標(biāo)題店鋪同款同類型產(chǎn)品標(biāo)題雷同標(biāo)題內(nèi)容不可虛假描繪，夸大產(chǎn)品功能等供應(yīng)商標(biāo)題直接翻譯成英文照搬照抄同行標(biāo)題2345在寫Listing產(chǎn)品描述前，分析好產(chǎn)品定位。產(chǎn)品是什么?大小、功能、屬性、特征、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別、還是唯一的等；產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是誰(shuí)?基本的人口資料統(tǒng)計(jì)、可能的人格特質(zhì)、興趣等；產(chǎn)品的用途是什么?使用場(chǎng)合、有何獨(dú)特、有趣的使用方法或用途等。產(chǎn)品的使用場(chǎng)景是什么?戶外旅行、季節(jié)購(gòu)物、一般生活所需等。買家為什么要買這個(gè)產(chǎn)品?產(chǎn)品的賣點(diǎn)、用途和獨(dú)特之處。產(chǎn)品上架的文案撰寫產(chǎn)品上架的文案撰寫原則1、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的積極作用。因?yàn)橘I家在網(wǎng)上看不到實(shí)體產(chǎn)品，只能通過圖片和文字了解產(chǎn)品，所以產(chǎn)品描述必須讓買家感到信任。生動(dòng)靈活的將產(chǎn)

品功能闡述在產(chǎn)品文案當(dāng)中，能夠抓住人們的眼球并且了解客戶的需求，同時(shí)還需要了解當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，明白現(xiàn)在客戶生活當(dāng)中最缺少的是什么,

然后結(jié)合著客戶的需求再將產(chǎn)品的特性展現(xiàn)出來，這樣就會(huì)非常容易得到

客戶的認(rèn)同。2、“規(guī)避痛處”和“擊中痛處”。深刻理解產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的需要或者要解決

的問題。在編寫產(chǎn)品文案的時(shí)候一定要有側(cè)重點(diǎn)，尤其是對(duì)于功能方面的

介紹，要靈活全面的展現(xiàn)在文案當(dāng)中，要買家看到之后能夠感受到產(chǎn)品的

亮點(diǎn)，也能夠感受到這是生活當(dāng)中必須的產(chǎn)品，買了產(chǎn)品會(huì)有什么好處，

不買產(chǎn)品又會(huì)有怎樣的不利之處。選出產(chǎn)品的一些亮點(diǎn)，并對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)

行細(xì)分，

一個(gè)亮點(diǎn)針對(duì)一類人群進(jìn)行描述，或者根據(jù)產(chǎn)品的痛點(diǎn)不同來劃

分，分別進(jìn)行撰寫。產(chǎn)品上架的文案撰寫。8°83、“少即是多”。產(chǎn)品描述應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，字?jǐn)?shù)控制在100-300個(gè)單詞之間。

現(xiàn)在很多買家都是利用碎片化時(shí)間購(gòu)買，不會(huì)花太多的時(shí)間看文字描述，盡量要多用圖片說明。如果想讓消費(fèi)者快速理解、建立認(rèn)知、并獲得使用

聯(lián)想，就可以選擇簡(jiǎn)單化的說明。比如把復(fù)雜的東西高度概括和提煉，或

者把復(fù)雜的東西情感化、形象化、人格化、熟悉化、感性化。4、產(chǎn)品描述盡量真實(shí)。不要太荒謬、太夸大其詞。產(chǎn)品文案的編寫一定

要專業(yè)，并且作者要對(duì)產(chǎn)品本身有深入的了解，能夠深入的抓住客戶的心

理需求，然后與產(chǎn)品的特性結(jié)合在一起，這樣的產(chǎn)品文案才會(huì)更加吸引人，

從而推動(dòng)了銷售推廣的腳步?？梢蕴砑淤I家的好評(píng)反饋，提高意向客戶的

信任度，提升轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品上架的文案撰寫5、了解用戶需求。不論賣什么產(chǎn)品，回答用戶潛在的問題有利于賣家了

解用戶需求。賣家和買家對(duì)產(chǎn)品描述的感受不同，旁觀者的觀點(diǎn)能幫助賣

家從消費(fèi)者的角度去了解問題。買家購(gòu)買產(chǎn)品是在尋找商品的價(jià)值，希望

知道商品的優(yōu)勢(shì)是什么、為什么會(huì)需要這個(gè)商品、要怎么使用、產(chǎn)品能解

決什么問題。只有相互之間有了認(rèn)同感，才能夠促進(jìn)之間的合作，產(chǎn)品文

案的作用就是如此，是客戶對(duì)于產(chǎn)品了解橋梁和樞紐。6、拒絕復(fù)制與粘貼。從別的網(wǎng)站復(fù)制和粘貼不僅不會(huì)贏得客戶，反而會(huì)

降低排名，詳情描述應(yīng)是原創(chuàng)，用獨(dú)特的文案吸引客戶，內(nèi)容更豐富，形

式更靈活。詳情描述的作用，在內(nèi)容上在于解答消費(fèi)者未能解決的疑慮，

達(dá)到說服消費(fèi)者下單購(gòu)買的目的，在形式上要圖文并茂、簡(jiǎn)潔明了，賣點(diǎn)

和美感相結(jié)合。產(chǎn)品上架的文案撰寫課堂活動(dòng)請(qǐng)分享你認(rèn)為好的產(chǎn)品描述，并說明理由(三)產(chǎn)品上架的文案禁區(qū)1、避免無(wú)價(jià)值、單調(diào)、功能龐雜的產(chǎn)品描述。速賣通平臺(tái)商品種類繁多，需要在眾

多產(chǎn)品中脫穎而出，要求產(chǎn)品文案不僅應(yīng)介紹產(chǎn)品的各項(xiàng)功能，更要讓消費(fèi)者了解

這些功能會(huì)產(chǎn)生怎樣的好處，展示一種生活方式、一種生活情調(diào)等等。將產(chǎn)品功能描述變得生動(dòng)、有趣、吸引人，明確的告訴消費(fèi)者這些產(chǎn)品能為他們帶來哪些改變。建議采用買家日常使用的詞匯和措辭，吸引買家注意力。2、避免忽略品牌故事和社會(huì)認(rèn)同感。如果產(chǎn)品擁有獨(dú)特的品牌故事，可以和消費(fèi)者

產(chǎn)生更好的互動(dòng)并得到更多人的認(rèn)可。不要杜撰故事，虛假的故事很容易被戳穿，可以通過自己的故事或者分享顧客的故事，贏得更多人的口碑。通過查看評(píng)論，分

析商品好評(píng)和差評(píng)后，有針對(duì)性的修改文案內(nèi)容。例如，如果有消費(fèi)者稱贊的內(nèi)容

是文案中沒有提及的功能，可在產(chǎn)品賣點(diǎn)和說明中突出展示此類功能，即可吸引正

在尋找理由購(gòu)買此商品的顧客。3、避免加入太多形容詞和填充詞。使用英文進(jìn)行產(chǎn)品描述時(shí)，有些文案描述并沒有

什么錯(cuò)誤，但因?yàn)樘砑恿颂酂o(wú)意義的形容詞和填充詞，文案就會(huì)畫蛇添足。在使

用形容詞時(shí)，注意一些感官或情感形容詞(如

“Delightful”

令人愉快的、“Dazzling”耀眼的、“Tantalizing”

誘人的等),這些詞有利于調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情

感和想象力。另外，可篩選出流量大且相關(guān)性強(qiáng)的單詞進(jìn)行文案撰寫。4、避免錯(cuò)誤的格式和編輯。文案的格式和編輯，甚至比文案本身更重要。大段的文

字堆積在一起容易影響消費(fèi)者的閱讀，文本段落之間應(yīng)分隔開，并確保使用吸引人

的高質(zhì)量圖片。此外，語(yǔ)法錯(cuò)誤也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生負(fù)面影響，即使是很小的語(yǔ)

法或者拼寫錯(cuò)誤，也可能給買家?guī)黹喿x障礙，影響對(duì)商品的印象。商品上架前應(yīng)

仔細(xì)校對(duì)拼寫錯(cuò)誤、糾正語(yǔ)法錯(cuò)誤以及沒有意義的表達(dá)。詳情頁(yè)的布局主要分為兩部分，其中前半部分主要闡述商品賣點(diǎn)和價(jià)值，后半部分

的作用是培養(yǎng)買家的消費(fèi)信任感。通過兩部分的組合布局，吸引買家下單購(gòu)買。(一)前半部分闡述商品賣點(diǎn)和價(jià)值詳情頁(yè)前半部分主要包括商品海報(bào)、總結(jié)商品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和功能描述以及商品全方

位和細(xì)節(jié)展示幾部分內(nèi)容。1、商品海報(bào)。利用商品海報(bào)傳達(dá)商品及店鋪信息，最短的時(shí)間使買家產(chǎn)生繼續(xù)瀏覽

的欲望，因此在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)展現(xiàn)商品的特色。產(chǎn)品海報(bào)設(shè)計(jì)的具體要素：充分的視覺

沖擊力，可以通過圖像和色彩來實(shí)現(xiàn)；海報(bào)表達(dá)的內(nèi)容精煉，抓住主要訴求點(diǎn)；內(nèi)

容不可過多，

一般以圖片為主，文案為輔，主題字體醒目。產(chǎn)品上架的文案布局2、總結(jié)商品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。當(dāng)某商品有很多賣點(diǎn)時(shí)，買家很難總結(jié)出商品的優(yōu)勢(shì)，因此

在闡述賣點(diǎn)之前應(yīng)該對(duì)所有優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，將全部賣點(diǎn)在詳情頁(yè)前半部分呈現(xiàn)

給買家。根據(jù)商品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)總結(jié)進(jìn)行逐一的展示，展現(xiàn)商品的特色，塑造商品專業(yè)

性，向買家傳達(dá)產(chǎn)品能夠帶來卓越功效等，以此類信息提升買家的購(gòu)買欲望。產(chǎn)品上架的文案布局Enjoyourcustomtalloringserviceforbetterfitting!Weddingandcustomizableasidefromthe

regularsizesfrom2-26W.FineQualityWithateamofskilleddressmakers,weareable

to

use

thefinest

productiontechniquestocreateyourdress.designedover60ostyles,whichareexclusve

t

Mlanoo.Great

PriceBydeliveringdressesdirectlyfromthefactorytocustomer,we

have

the

cost

andoperationalexpenditurecontrolledtothe

largestextend,ensuringourReal

PhotoShootingWearetake

photographedforeach

newstyle

inourown/cooperators

studioeveryseasonStyle

DiversityWe

have

reachedclosecollaborationwithdifferentdress

manufactures,guaranteeing

hugecollectionofstylesforPossessingateamofcreativedesigners,we

have

builtourown

brands(MiamaforWedding

Dresesand

Ranifor

FormalGowns).Sofar,we

haveformaldresseswithTailorMadeoptionon

product

page

areQuatily

>3、商品的基本參數(shù)是可視化的商品說明書。全世界的服裝、鞋類有美國(guó)版、歐版等

不一樣的規(guī)格型號(hào)，更為容易讓顧客開展挑選，應(yīng)在商品中標(biāo)明具體尺寸，提供自

定對(duì)應(yīng)表。例如可以參考腳內(nèi)長(zhǎng)的規(guī)格型號(hào)，匹配到每一個(gè)規(guī)格，合理的讓顧客更

為迅速尋找適合的產(chǎn)品。4、商品全方位展示。以多個(gè)角度展示商品面貌，拉近與買家的距離，讓買家了解這

款商品是否適合自己。商品細(xì)節(jié)展示，要清晰、富有質(zhì)感，并且附加具體細(xì)節(jié)的相

關(guān)文案介紹，方便買家更好地了解商品的材質(zhì)和構(gòu)造。STANDARD

SIZE

CHARTRegular

Size

s

M

L

XLus

size

2

4

6

8

10

12

14

16Europe

size

32

34

36

384244

46u

Suze

10121416

1820Inch

CM

kch

cM

keh

CM

nch

CM

hch

CM

noch

cM

nch

CM

nchCMBust

3212

83312

843412

883512

90361293

38973912100

41104wait

2512

鉆

2

6

1

2

68212

702812

722912

75

31

79321283

3486Hips

3534

913634

23734

9638349839341014114

1054234094312110Holow

to

Hom

58147

58

147

59

150

59

15060

152

60

152

15561155toight

63160

65

160

65

165

6

65

67

170

67

170

9

175175Plus

SizeCMBust

41

104

43

108

45

114

47

119

49

124

5113053135512140wait

34

部

36

1

4

23812984034104

43

109451411547121214912126Hips

4414

1124512

116471212149121265112131531213655121415812146Holow

to

Hem

61

155

61

155

61

155

61

155

61

155

61

155

155

61155Hoighnt69

175

69

175

9

175

617

69

175

69

175

9175

69175產(chǎn)品上架的文案布局ussize14W

16W18W20W22w2W26W26WEurop

Size

44

46485052545658uK

sue

18

20222426283032Inch

CM

kch

CMtoch

CMnchCMnch

CMlnch

CMnchCMinchSiae

Chart>(二)后半部分培養(yǎng)買家的消費(fèi)信任感

88通過前半部分的展示，買家對(duì)商品本身有了全面的了解后，應(yīng)及時(shí)培養(yǎng)消費(fèi)信任感，主要包括商品包裝展示、店鋪或商品資歷證書、店面或工廠展示以及商品售后說明

等。1、商品包裝展示。由于跨境電商對(duì)包裝的產(chǎn)品保護(hù)性能要求更高，在更長(zhǎng)更復(fù)雜的物流鏈條上，確保商品到達(dá)消費(fèi)者手中完好無(wú)損，包裝展示尤為重要。包裝的另外

一個(gè)重要功能是促進(jìn)銷售。除了法律法規(guī)規(guī)定的必要的產(chǎn)品文字介紹外，搭配得當(dāng)?shù)牟噬珗D案以及精美的文字表現(xiàn)形式等平面設(shè)計(jì)內(nèi)容都能增強(qiáng)包裝的外觀展示功效。通過高品質(zhì)的材料加工工藝，或搭配二維碼技術(shù)以及AR技術(shù)，可以展示包裝的立體

感以及真實(shí)感，展現(xiàn)店鋪的品牌實(shí)力并增加與買家的互動(dòng)感。2、店鋪或商品資歷證書。體現(xiàn)品牌的實(shí)力，引導(dǎo)買家關(guān)注商品的專業(yè)品質(zhì)，并讓買

家對(duì)商品產(chǎn)生信任感，從而接納商品，達(dá)到打消買家心理諸多顧慮的效果。通過店

面或者工廠的圖片展示，增強(qiáng)買家對(duì)品牌的認(rèn)知和信任感。產(chǎn)品上架的文案布局3、工藝細(xì)節(jié)展示。4、商品售后說明。在跨境電商行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，商家也應(yīng)通過展示售

后來提升服務(wù)水平。此外，在售后說明板塊展示已經(jīng)幫買家解決的各類問題，也可

減輕客服的工作壓力，提升轉(zhuǎn)化率。Making

o

hbio1.Dress

Designing

2.Pattern

Making

3.Taloring

4.Pleats

Ruching

5.Sewing

6.Under

Pressing

7.Beading

8.Top

Pressing產(chǎn)品上架的文案布局課堂活動(dòng)請(qǐng)分享你認(rèn)為好的產(chǎn)品詳情頁(yè)，并說明理由01

任

務(wù)

一

產(chǎn)

品

文

案

策

劃02

任務(wù)

二

產(chǎn)

品

視

覺

營(yíng)

銷03

任務(wù)

三

速

賣

通

產(chǎn)

品

上

架圖片代表實(shí)物，相對(duì)于文字更吸引消費(fèi)者的眼球，傳遞更豐富、更直觀的產(chǎn)品

信息。速賣通平臺(tái)的產(chǎn)品圖主要分為主圖、營(yíng)銷長(zhǎng)圖、SKU圖、詳情頁(yè)圖片等。

主圖起著展示產(chǎn)品第一印象、吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的作用。直接決定買家是否會(huì)點(diǎn)

擊查看產(chǎn)品，同時(shí)還能展示產(chǎn)品的主要信息。選擇主圖圖片時(shí)首先要符合平臺(tái)的要求，并且盡可能展示全方位的、場(chǎng)景化的

產(chǎn)品信息，常見的包括：功能圖+特寫圖+細(xì)節(jié)圖+尺寸圖+場(chǎng)景圖?！?/p>

功能圖：

一次性展現(xiàn)產(chǎn)品的所有功能及其屬性，讓客戶對(duì)產(chǎn)品一目了然；·

細(xì)節(jié)圖及內(nèi)部特寫圖：放大產(chǎn)品中的某些小細(xì)節(jié)，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更深層次

的理解

；·

尺寸圖或產(chǎn)品重量圖：用CM或Inch

標(biāo)注對(duì)產(chǎn)品的尺寸進(jìn)行標(biāo)注，并顯示產(chǎn)品

重量，或通過與其他物品進(jìn)行比較，讓客戶對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格尺寸更加直觀；·

場(chǎng)景圖：賦予產(chǎn)品帶入感妙幻，讓客戶有身臨其境的感覺。(一)主圖的作用速賣通平臺(tái)主圖的展現(xiàn)形式為最多上傳6張圖片，第一張展示在搜索推薦頁(yè)面。

具體要求為：①圖片至少上傳1張，圖片格式只支持JPG、JPEG、PNG,且大小不

超過5MB;②圖片像素要求不低于800×800,寬高比例為1:1或3:4,同一組

圖片尺寸必須保持一致；③建議不要在產(chǎn)品圖片上添加除產(chǎn)品外的其他信息，如水印等；④切勿盜圖，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下架處理，同時(shí)將對(duì)商家予以處罰。像素低于800×800也可以上傳成功，但是會(huì)有質(zhì)量提示。營(yíng)銷長(zhǎng)圖主要針對(duì)手機(jī)端，在一定程度上決定了部分手機(jī)端買家是否購(gòu)買商品。

營(yíng)銷長(zhǎng)圖會(huì)優(yōu)先主圖第一張展示在搜索推薦頁(yè)面。具體要求為：①圖片格式只

能為JPG

、JPEG

、PNG,且大小不超過5MB;②

寬高比例必須為3:4,像素要求

不能低于750×1000;③不允許出現(xiàn)水印、任何形式的邊框以及促銷等信息。(二)主圖的要求8SKU圖展現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，具體要求為：1.圖片格式只能為JPG、JPEG、PNG,

且小于200KB;2.寬高比例建議1:1;③像素低于750×1000無(wú)法上傳成功。SKU圖設(shè)置邏輯有系統(tǒng)屬性名+色卡、系統(tǒng)屬性名+自定義圖片、自定義名稱+色卡、自定義名稱+自定義圖片等。主圖是為了提高點(diǎn)擊率，而詳情頁(yè)圖片則是為了提高轉(zhuǎn)化率。詳情頁(yè)圖片的具

體要求為：1.圖片格式只能為JPG、JPEG、PNG,且大小不超過5MB;2.寬高

比例不限；3.像素低于750×1000無(wú)法上傳成功。詳情頁(yè)圖片中必要的圖片有推薦產(chǎn)品、產(chǎn)品賣點(diǎn)展示、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、產(chǎn)品對(duì)

比圖、顏色型號(hào)、產(chǎn)品使用場(chǎng)景、公司實(shí)力、優(yōu)惠券。選填的圖片有買家需求

展示、烘托活動(dòng)氣氛的圖片、物流與產(chǎn)品包裝圖片、贈(zèng)品介紹等。SKU

圖和詳情頁(yè)圖片的準(zhǔn)備(一)符合國(guó)際審美需求

圖片中不僅要展示出服裝

際買家的審美和主色調(diào)。亻

他們比較鐘情于簡(jiǎn)潔、平

(二)變換拍攝風(fēng)格店鋪中會(huì)供應(yīng)多款不同的

買家產(chǎn)生一成不變的感覺.

可為商品增添光彩。例如，

行構(gòu)圖拍攝。(三)增強(qiáng)圖片吸引力同樣的商品，不同的圖片，特的品牌文化，通過照片

事，讓照片帶有記憶性和1

和有效美化。圖片拍攝要求New

2021

Two

Pieces

Mini

Scoop

HomecomingDressesTulleAppliques

Backless

Beads

Party.

…

US$58.3065510.09New

Elegant

Evening

Dresses

LongALineBackless

Tulle

Floor

Length

Dubai

Formal

Part.

US

$104.64655218.09

Long

Formal

Evening

DressesVNeck

SequinedTulle

Elegant

PartyGown

BeadsSleeveles.

…US

$72.75655139.99

SexyHomecoming

Dresses

BacklesslusionShortLuxuryCrystalBeadedALineFormal.US

$93.53655199.00Cheap

Sweetheart

Bridesmaid

Dresses

2021Chiffon

Pink

Short

Ruffles

High

Low

Graduat..

US$53.40Cute

Lady

Giris

Child

Short

Mini

Petticoat

TulleCrinoline

Underskirt

Party

Ballet

Swing.

…US

$9.69Robe

DeSoireeSexy

Evening

Dresses

MaxiDubal

Sky

Blue

Luxury

Women

V

Neck

Open.SexyProm

Dresses

Long

Mermaid

Jewel

Zipper

Backless

Floor

Length

Women

Satin

Crystal..US$106.72655184.09US$99.9655249.99

圖片拍攝技巧(一)借助適當(dāng)?shù)墓饩€提高整個(gè)產(chǎn)品的亮度1、室內(nèi)自然光使用室內(nèi)自然光拍攝商品時(shí)，由于室內(nèi)自然光是由戶外自然光通過門窗等射入

室內(nèi)的光線，方向性明顯，極易造成物體受光部分出現(xiàn)明暗對(duì)比，既不利于追

求物品的質(zhì)感，也很難完成其色彩的表現(xiàn)，運(yùn)用光線的程度受到限制。改變拍攝對(duì)象明暗對(duì)比過大的問題，有以下兩種方式：

一是要設(shè)法調(diào)整自己拍

攝的角度，改善商品的受光條件，加大拍攝對(duì)象與門窗的距離。二是合理的利

用反光板，使拍攝對(duì)象的暗處局部受光，以此來縮小商品的明暗差別。2、人工光源人工光源是商品拍攝中常用的光源，發(fā)光強(qiáng)度穩(wěn)定，可以調(diào)整光源位置和照射

角度。燈光是以點(diǎn)狀光源或是柔光棚光源及反射光線等形式與商品發(fā)生作用。

可以利用側(cè)光顯示拍攝對(duì)象的形態(tài)和立體感，利用側(cè)逆光強(qiáng)化商品的質(zhì)感，利

用角度較低的逆光展示透明商品的透明感，利用角度較高的逆光展示商品的輪

廓形態(tài)。

圖片拍攝技巧(二)使用與產(chǎn)品形成鮮明對(duì)比的背景

8由于背景的面積比較大，能夠直接影響畫面內(nèi)容的表現(xiàn)，背景處理的好壞，在

某種程度上決定靜物拍攝的成敗。雜亂的背景會(huì)轉(zhuǎn)移買家的注意力，影響買家

判斷哪一件是所銷售的產(chǎn)品，因此要避免使用。背景選擇主要包括兩類，

一類是單色背景，一類是搭建背景，也叫場(chǎng)景。1、單色背景背景色彩的冷暖關(guān)系、濃淡比例、深淺配置、明暗對(duì)比都要從突出商品的前提

出發(fā)。速賣通平臺(tái)中，商品常以白色背景為主，這些顏色簡(jiǎn)單統(tǒng)一，拍攝出來的畫面主體會(huì)很好地被凸顯出來。2、場(chǎng)景拍攝場(chǎng)景拍攝指畫面中除主體外，背景還有一些物體或元素做襯托，從而使畫面更

加生動(dòng)，同時(shí)起到渲染氛圍，突出主體的美感與特性。注意控制背景物體或元

素的顏色和大小，避免喧賓奪主。(三)注意構(gòu)圖和細(xì)節(jié)展示在拍攝商品圖片之前，必須將要拍攝的商品合理組合，設(shè)計(jì)出最佳展示角度，

以體現(xiàn)產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及價(jià)值。1、多角度擺放要讓買家全面的了解商品的外觀，最好的辦法就是不同角度拍攝商品，并且以

一種美觀的擺放角度讓買家賞心悅目。圖片拍攝中，除了產(chǎn)品整體展示圖之外，

盡可能在附圖中展示一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、功能圖以及使用場(chǎng)景圖等，尤其是恰當(dāng)

的使用場(chǎng)景圖，能夠把消費(fèi)者引入到使用場(chǎng)景中，更容易獲取消費(fèi)者的認(rèn)可。圖片拍攝技巧2、二次設(shè)計(jì)對(duì)于一些體積小、外形單一的商品來講，需要對(duì)商品的外形進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，使商品呈現(xiàn)出獨(dú)特的設(shè)計(jì)感和美感，塑造出全新的造型和層次。任何產(chǎn)品的拍攝，不可僅憑賣家喜好進(jìn)行拍攝，應(yīng)多參考速賣通上同類產(chǎn)品的圖片，瀏覽速賣通

Top

10的產(chǎn)品圖片，在瀏覽熱賣商品圖片的過程中，形成拍攝思路和二次設(shè)計(jì)圖片拍攝技巧US

$19.68-20.28CasyWomanToggeny

StoreCommunion-Dresses

Longue

Robe

…

US

$30.80Freeshipping439sold

EADISTEEWeddings&EventsDresProm-Dresses

Sheer-Gown

Evenin.

…US

S160.00FreeShippingNotodayStoreEE

PrtyGown

EveningDres:

US

$26.35-32.71FreeShippingEverPrerty

officdalstoreElegant

Dresses

Floral

Evening-ParUS

$7.39-7.69+Shipping

USS8.54368

scidEE

EveningDresUSS33.99FreeShippingEverPrerty

officialgoreUS$20.79GLMCACYWOMENSStoreUS

S27.85FreeShippingFverPrettyofficial

gtore樣式

。Farma-G-375sod01

任

務(wù)

一

產(chǎn)

品

文

案

策

劃02

任務(wù)

二

產(chǎn)

品

視

覺

營(yíng)

銷03

任

務(wù)三

速

賣

通

產(chǎn)

品

上

架AliExpressHYGLJLGirl

Dress

Store英文請(qǐng)輸入標(biāo)題何輸入商品名稱關(guān)鍵詞、平臺(tái)已有商品ID或商品鏈接搜索類目名稱/拼音首字母珠寶飾品及配件婚禮及重要場(chǎng)合服飾配飾(男/女/兒童配…>接發(fā)與發(fā)套其他特殊類Alime

Assistant管控類目無(wú)資質(zhì)提交入口Need

Help?Ask

Me*如何選擇類目教程·點(diǎn)此提交新增類目需求·點(diǎn)此申請(qǐng)店鋪類目權(quán)限商品管理>發(fā)布商品發(fā)布商品基本信息*發(fā)布語(yǔ)系①*

類

目設(shè)置多語(yǔ)言最近使用跨境賣家中心Crossboidersflercenter0/128Q取消清空?qǐng)D片橫縱比例1:1(像素≥800*800)或3:4(像素≥750*1000)且所有圖片比例一致，5M

以內(nèi)jpg、jpeg、png格式；建議圖片無(wú)水印、牛皮癬等信息；營(yíng)銷圖

上傳符合規(guī)范的營(yíng)銷圖將有機(jī)會(huì)展示在搜索、推薦、頻道等商品導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景。圖片規(guī)則說明AlimeAssistant管控類目無(wú)資質(zhì)提交入口Need

Help?Ask

Me請(qǐng)輸入標(biāo)題婚禮及重要場(chǎng)合/婚宴禮服/男童服裝0/128

設(shè)置多語(yǔ)言最近使用*類目*商品圖片

⑨價(jià)格與庫(kù)存

詳細(xì)描述包裝與物流其它設(shè)置跨境賣家中心提交

保存產(chǎn)品視頻上傳視頻基本信息任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布相關(guān)知識(shí)一、速賣通商品圖片要求速賣通賣家在上架商品時(shí)，應(yīng)當(dāng)配商品圖片宣傳，但并非所有圖

片都能上傳，不合格的圖片會(huì)導(dǎo)致商品上架不成功，甚至可能會(huì)侵權(quán)。

所以賣家必須要了解速賣通平臺(tái)對(duì)商品圖片的相關(guān)要求。255任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布1.商品圖片尺寸商品主圖建議尺寸為：800px×800

px(1:1),750

px×1000

px(3:4)。無(wú)線端店招自定義背景圖片尺寸為：750px×300px。無(wú)線端海報(bào)建議圖片尺寸為：寬度750px,高度不超過960px。PC

端店招自定義背景圖片尺寸為：1920px×90px。PC端海報(bào)建議圖片尺寸為：寬度1200px～1920px,

高度60~750

px。2562.圖片數(shù)量至少準(zhǔn)備6張圖片，包含商品正面圖、背面圖、實(shí)拍圖、側(cè)面圖

和2張細(xì)節(jié)圖，另外需要準(zhǔn)備1:1白底圖和3:4場(chǎng)景圖，這兩張營(yíng)

銷圖用于展示在搜索、推薦、頻道等商品導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景中。任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布圖片和尺寸要求2573.圖片上不要有文字圖片上不要出現(xiàn)文字。供應(yīng)商提供的圖片往往包含中文，如圖所示。任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布-USS16.85

3s不合格的主圖合格的主圖258任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布4.信息一致標(biāo)題、圖片名、屬性填寫和詳情描述四個(gè)方面保持一致性，可以

大大提高搜索點(diǎn)擊率。5.圖片版權(quán)速賣通平臺(tái)嚴(yán)厲打擊圖片侵權(quán)。259二、商品信息編輯要點(diǎn)和賣點(diǎn)提煉1.機(jī)器翻譯與人工翻譯相結(jié)合使用翻譯軟件翻譯商品中文說明后再進(jìn)行人工審核和優(yōu)化，可以

避免機(jī)器翻譯出現(xiàn)的生硬、晦澀、難懂，避免詞不達(dá)意。2.運(yùn)用生活化、口語(yǔ)化的描述在遵守速賣通規(guī)則的前提下，商品信息描述要根據(jù)客戶閱讀習(xí)慣

做出相應(yīng)的調(diào)整。任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布260描述商品時(shí)要客觀、真實(shí)，不要過分夸大賣點(diǎn)，更不能虛假炒作，以免造成客戶對(duì)商品，甚至店鋪的不信任，留下差評(píng)，甚至引發(fā)“貨

物與描述不符”的糾紛。4.充分了解商品充分了解商品的賣點(diǎn)非常重要。5.提煉賣點(diǎn)熟悉商品后，接下來就要提煉商品的賣點(diǎn)。商品的賣點(diǎn)就是與其

他商品的差異性，賣點(diǎn)要能用文字描述出來。任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布3.不要夸大描述261任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布三、刊登商品上架價(jià)格的考慮因素1.

確定最小計(jì)量單元最小計(jì)量單元是指商品的最小售賣單位，常用的計(jì)量單元有包、

雙、件/個(gè)等，如圖所示。最小計(jì)量中方*(que

mete件個(gè)ccs)虛應(yīng)

定第fuano0厘來gormm9新合(con

半方英尺(arb立方米[oti

9平方英可ovnin打

eas

√平方來saa

m積dee0發(fā)籃地

發(fā)童誰(shuí)商品計(jì)量單元2622.零售價(jià)定價(jià)商品價(jià)格既會(huì)影響商品的排序，又會(huì)影響商品的點(diǎn)擊率，還會(huì)影

響商品的成交轉(zhuǎn)化率。進(jìn)行商品定價(jià)時(shí)需要考慮的因素有商品成本、

期望利潤(rùn)、運(yùn)費(fèi)、折扣率、利潤(rùn)率、促銷活動(dòng)的價(jià)格空間、同行商品

的定價(jià)、銷售策略等。(1)預(yù)期毛利潤(rùn)。過低的毛利潤(rùn)將無(wú)法抵銷倉(cāng)儲(chǔ)、水電、房租和

人工等成本。(2)參考同行商品的價(jià)格。不要盲目地和同行打價(jià)格戰(zhàn)，要在保

證合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)上定價(jià)。任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布263單店經(jīng)營(yíng)

范圍經(jīng)營(yíng)大類技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)(元)類目傭金比例服裝配飾服裝配飾10000Apparel

Accessories(服飾配件)8%Women's

Clothing(女裝/女士精品)8%Men's

Clothing(男裝)8%Novelty&SpecialUse(新奇特及特殊用途服裝)8%Costumes&Accessories(扮演服飾及配件)8%World

Apparel(世界服飾)8%(3)考慮平臺(tái)傭金。速賣通平臺(tái)根據(jù)類目不同傭金為5%～8%,在計(jì)算商品價(jià)格時(shí)務(wù)必將傭金體現(xiàn)到價(jià)格里。部分產(chǎn)品類目的技術(shù)服

務(wù)費(fèi)年費(fèi)和傭金比例見表。部分產(chǎn)品類目技術(shù)服務(wù)年費(fèi)和傭金比例任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布264單店經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)大類技術(shù)服務(wù)

費(fèi)年費(fèi)

(元

)類目傭金

比例箱包鞋類箱包鞋類10000Luggage&Bags(箱包皮具/熱銷女包/男包)8%Shoes(男女鞋)5%精品珠寶精品珠寶10000Fine

Jewelry(精品珠寶)5%流行飾品

及配件流行飾品及配件10000Fashion

Jewelry(流行飾品)8%Jewelry

Findings&Components(首飾配件和部件)8%Jewelry

Packaging&Display(首飾包裝和展示用具)8%Jewelry

Tools&Equipments(首飾工具)8%手表手表10000Watches(手表)8%婚紗禮服婚紗禮服10000Weddings&Events(婚紗及重要場(chǎng)合)5%任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布部分產(chǎn)品類目技術(shù)服務(wù)年費(fèi)和傭金比例265任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布(4)考慮匯率問題。速賣通平臺(tái)是以美元為默認(rèn)單位進(jìn)行定價(jià)的。(5)避免“運(yùn)費(fèi)倒掛”,即將商品的價(jià)格定得過低，把運(yùn)費(fèi)價(jià)格

定得過高，這種情況是平臺(tái)禁止的，屬于搜索作弊的一種方式，將會(huì)

被搜索屏蔽，情節(jié)嚴(yán)重的將會(huì)被強(qiáng)制下架。266任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布3.批發(fā)價(jià)定價(jià)為了增加客單價(jià)、鼓勵(lì)客戶批量采購(gòu)，賣家可以為客戶設(shè)置批發(fā)價(jià)，以刺激有需求的客戶批量下單購(gòu)買。設(shè)置批發(fā)價(jià)有兩種方式，一穴

u

二價(jià)格與庫(kù)存批量填充區(qū)域定價(jià)②設(shè)置創(chuàng)建新尺碼表商品打包銷售267發(fā)貨地價(jià)格與庫(kù)存詳細(xì)描述

包裝與物流

其它設(shè)置區(qū)域定價(jià)⑦批發(fā)價(jià)設(shè)置支持起批量10零售價(jià)基礎(chǔ)上(如有日常促銷價(jià)，將以此為準(zhǔn)減免4%(960)折頗色

零售價(jià)(USD)

起批量件)批發(fā)價(jià)(USD)紅色藍(lán)色綜色5.685.685.681010105.455.455.45另一種方式是設(shè)置最低起批量(

MOQ,Minimun

Order

Ouantity)。設(shè)置最低起批量的目的是讓包裹重量突破首重或者低性價(jià)重量，從而

形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，具體的設(shè)置內(nèi)容如圖所示。任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布商品批發(fā)價(jià)設(shè)置268任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布4.人民幣定價(jià)為降低匯率波動(dòng)對(duì)賣家的影響，從2022年11月起，全球速賣通

平臺(tái)面向中國(guó)賣家開放人民幣報(bào)價(jià)。使用人民幣作為報(bào)價(jià)幣種，能夠

有效地降低匯率波動(dòng)造成的經(jīng)營(yíng)損失，使商品保持在穩(wěn)定的價(jià)格上，

簡(jiǎn)化定價(jià)；同時(shí)使用人民幣報(bào)價(jià)能夠減少美元外匯入境的不確定性。269任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布四、商品刊登在進(jìn)行商品刊登前要先準(zhǔn)備好“商品資料包”。商品資料包主要

包括商品價(jià)格、商品圖片(包括主圖和展示用圖)、商品庫(kù)存、商品

重量、商品顏色、商品品牌名稱、商品材質(zhì)、商品包裝、配送費(fèi)等信

息。然后根據(jù)這些商品資料信息進(jìn)行商品刊登。2701.標(biāo)題的編寫好的標(biāo)題能提高商品的曝光量和訂單量，是商品獲取平臺(tái)自然免費(fèi)流量最重要的要素之一。(1)標(biāo)題構(gòu)成通常采用“三段法”撰寫標(biāo)題，即核心詞+屬性詞+流量詞。(2)標(biāo)題詞的來源標(biāo)題詞的來源即關(guān)鍵詞的來源，一般有多個(gè)渠道，包括商品的名

稱和屬性等。(3)撰寫規(guī)則速賣通平臺(tái)的商品標(biāo)題最多使用128個(gè)字符。任

務(wù)

1

商品上架與發(fā)布2712.類目的選擇類目指