PAGE規(guī)范化經(jīng)銷商管理制度一、總則（一）目的本制度旨在規(guī)范公司經(jīng)銷商管理，建立科學(xué)、合理、高效的經(jīng)銷商管理體系，確保經(jīng)銷商隊(duì)伍的穩(wěn)定與健康發(fā)展，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷商的互利共贏，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長。（二）適用范圍本制度適用于公司所有經(jīng)銷商，包括但不限于經(jīng)銷商的招募、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)、監(jiān)督、合作終止等全過程管理。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則：嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保公司與經(jīng)銷商的合作活動(dòng)合法合規(guī)。2.公平公正原則：在經(jīng)銷商管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持公平公正的態(tài)度，保障各方權(quán)益，避免歧視和不公平對(duì)待。3.互利共贏原則：以合作共贏為出發(fā)點(diǎn)，充分考慮公司與經(jīng)銷商的利益訴求，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。4.動(dòng)態(tài)管理原則：根據(jù)市場(chǎng)變化、經(jīng)銷商表現(xiàn)等因素，對(duì)經(jīng)銷商管理體系進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整和優(yōu)化，確保制度的有效性和適應(yīng)性。二、經(jīng)銷商招募（一）招募標(biāo)準(zhǔn)1.經(jīng)營資質(zhì)：具有合法有效的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等相關(guān)經(jīng)營資質(zhì)，經(jīng)營范圍符合公司產(chǎn)品銷售要求。2.經(jīng)營場(chǎng)所：擁有固定的經(jīng)營場(chǎng)所，面積和地理位置應(yīng)滿足產(chǎn)品展示、倉儲(chǔ)及銷售服務(wù)的需求。3.人員配備：具備一定數(shù)量的專業(yè)銷售人員和售后服務(wù)人員，能夠?yàn)榭蛻籼峁┘皶r(shí)、有效的銷售和服務(wù)支持。4.資金實(shí)力：具有一定的資金實(shí)力，能夠承擔(dān)產(chǎn)品采購、庫存管理及市場(chǎng)推廣等費(fèi)用。5.信譽(yù)口碑：在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有良好的信譽(yù)和口碑，無不良經(jīng)營記錄和商業(yè)糾紛。6.銷售經(jīng)驗(yàn)：具有相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，熟悉市場(chǎng)渠道和客戶需求。（二）招募流程1.申請(qǐng)受理：經(jīng)銷商向公司提交書面申請(qǐng)，填寫《經(jīng)銷商申請(qǐng)表》，提供相關(guān)資質(zhì)證明文件、經(jīng)營場(chǎng)所證明、人員簡(jiǎn)歷、資金狀況等資料。2.初步審核：公司市場(chǎng)部門對(duì)申請(qǐng)資料進(jìn)行初步審核，核實(shí)經(jīng)銷商提交信息的真實(shí)性和完整性，篩選出符合基本條件的經(jīng)銷商。3.實(shí)地考察：對(duì)初步審核通過的經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地考察，了解其經(jīng)營場(chǎng)所、人員配備、資金實(shí)力、信譽(yù)口碑等實(shí)際情況，評(píng)估其是否具備成為公司經(jīng)銷商的條件。4.綜合評(píng)估：市場(chǎng)部門根據(jù)實(shí)地考察結(jié)果，結(jié)合公司銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)布局，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行綜合評(píng)估，確定是否給予合作機(jī)會(huì)。5.合同簽訂：經(jīng)公司審批通過后，與經(jīng)銷商簽訂《經(jīng)銷商合作協(xié)議》，明確雙方權(quán)利義務(wù)、合作期限、銷售區(qū)域、產(chǎn)品價(jià)格、結(jié)算方式等條款。三、經(jīng)銷商培訓(xùn)（一）培訓(xùn)目標(biāo)1.使經(jīng)銷商深入了解公司產(chǎn)品知識(shí)、性能特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，提高其銷售專業(yè)水平。2.幫助經(jīng)銷商掌握公司銷售政策、銷售流程、售后服務(wù)規(guī)范等，確保其能夠按照公司要求開展業(yè)務(wù)。3.提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開拓能力、客戶服務(wù)能力和營銷策劃能力，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（二）培訓(xùn)內(nèi)容1.產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：包括公司各類產(chǎn)品的名稱、型號(hào)、規(guī)格、用途、使用方法、維護(hù)保養(yǎng)等方面的知識(shí)。2.銷售技巧培訓(xùn)：如客戶溝通技巧、銷售談判技巧、市場(chǎng)推廣技巧、客戶關(guān)系管理等。3.銷售政策培訓(xùn)：解讀公司銷售政策，如價(jià)格政策、促銷政策、返利政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策等。4.售后服務(wù)培訓(xùn)：明確公司售后服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)，包括產(chǎn)品安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)、退換貨處理等方面的要求。5.行業(yè)動(dòng)態(tài)培訓(xùn)：介紹行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、新技術(shù)新產(chǎn)品信息等，幫助經(jīng)銷商把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。（三）培訓(xùn)方式1.集中培訓(xùn)：定期組織經(jīng)銷商到公司總部或指定培訓(xùn)地點(diǎn)進(jìn)行集中培訓(xùn)，邀請(qǐng)公司內(nèi)部專家、技術(shù)骨干、營銷精英等進(jìn)行授課。2.現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)：根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際需求，安排公司培訓(xùn)人員到經(jīng)銷商所在地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，針對(duì)具體問題進(jìn)行指導(dǎo)和解答，并進(jìn)行實(shí)地操作演示。3.在線培訓(xùn)：搭建在線培訓(xùn)平臺(tái)，上傳培訓(xùn)資料、視頻課程等，供經(jīng)銷商隨時(shí)自主學(xué)習(xí)。同時(shí)，設(shè)置在線考試和答疑板塊，檢驗(yàn)經(jīng)銷商學(xué)習(xí)效果并及時(shí)解決疑問。4.交流研討：組織經(jīng)銷商之間的交流研討會(huì)，分享成功經(jīng)驗(yàn)和案例，共同探討市場(chǎng)問題和解決方案，促進(jìn)經(jīng)銷商之間的相互學(xué)習(xí)和共同進(jìn)步。（四）培訓(xùn)考核1.建立培訓(xùn)考核機(jī)制，對(duì)經(jīng)銷商參加培訓(xùn)的效果進(jìn)行評(píng)估?？己朔绞桨ɡ碚摽荚嚒?shí)際操作考核、案例分析、課堂表現(xiàn)等。2.培訓(xùn)考核成績(jī)合格者，頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書；成績(jī)不合格者，給予補(bǔ)考機(jī)會(huì)，補(bǔ)考仍不合格的，公司有權(quán)取消其經(jīng)銷商資格或采取其他相應(yīng)措施。四、經(jīng)銷商考核（一）考核周期對(duì)經(jīng)銷商的考核分為月度考核、季度考核和年度考核。月度考核主要關(guān)注銷售業(yè)績(jī)完成情況及日常工作表現(xiàn)；季度考核在月度考核基礎(chǔ)上，增加市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)等方面的綜合評(píng)估；年度考核則全面評(píng)價(jià)經(jīng)銷商全年各項(xiàng)工作指標(biāo)的完成情況及整體表現(xiàn)。（二）考核指標(biāo)1.銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售額：考核經(jīng)銷商每月、季度、年度實(shí)際完成的產(chǎn)品銷售額，包括不同產(chǎn)品系列、不同銷售區(qū)域的銷售額情況。銷售增長率：計(jì)算經(jīng)銷商銷售額較上一考核周期的增長比例，反映其銷售業(yè)績(jī)的增長趨勢(shì)。銷售目標(biāo)達(dá)成率：對(duì)比經(jīng)銷商實(shí)際銷售額與公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，考核其目標(biāo)完成程度。2.市場(chǎng)推廣指標(biāo)市場(chǎng)活動(dòng)參與度：統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商參與公司組織的各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)的次數(shù)、投入資源及活動(dòng)效果等情況。市場(chǎng)覆蓋率：評(píng)估經(jīng)銷商在其銷售區(qū)域內(nèi)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋程度，包括渠道建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)布局等方面的指標(biāo)。品牌推廣效果：通過市場(chǎng)調(diào)研、客戶反饋等方式，考核經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)公司品牌的推廣效果，如品牌知名度提升、美譽(yù)度提高等方面的表現(xiàn)。3.客戶服務(wù)指標(biāo)客戶投訴率：統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商收到的客戶投訴數(shù)量及投訴率，反映其客戶服務(wù)質(zhì)量?？蛻魸M意度：通過客戶問卷調(diào)查、回訪等方式，收集客戶對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等方面的滿意度評(píng)價(jià)。售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)間：考核經(jīng)銷商接到客戶售后服務(wù)需求后，響應(yīng)及解決問題的時(shí)間周期，確?？蛻魡栴}得到及時(shí)處理。4.內(nèi)部管理指標(biāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：考察經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量、專業(yè)素質(zhì)提升情況、人員培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行情況等。財(cái)務(wù)管理：審核經(jīng)銷商財(cái)務(wù)報(bào)表，評(píng)估其資金運(yùn)作、成本控制、費(fèi)用報(bào)銷等財(cái)務(wù)管理狀況。合同執(zhí)行情況：檢查經(jīng)銷商是否嚴(yán)格按照《經(jīng)銷商合作協(xié)議》履行各項(xiàng)義務(wù)，如銷售區(qū)域限制、價(jià)格執(zhí)行、貨款結(jié)算等方面的情況。（三）考核方法1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：公司銷售部門定期收集經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)活動(dòng)數(shù)據(jù)、客戶反饋數(shù)據(jù)等，進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)分析，作為考核的基礎(chǔ)依據(jù)。2.實(shí)地走訪：考核期間，公司相關(guān)人員對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地走訪，了解其經(jīng)營狀況、市場(chǎng)推廣活動(dòng)開展情況、客戶服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)情況等，獲取第一手考核信息。3.問卷調(diào)查與客戶反饋：向經(jīng)銷商的客戶發(fā)放調(diào)查問卷，收集客戶對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)和意見；同時(shí)，鼓勵(lì)客戶通過電話、郵件、在線平臺(tái)等方式直接向公司反饋與經(jīng)銷商合作過程中的問題和建議。4.經(jīng)銷商自評(píng)與互評(píng)：要求經(jīng)銷商定期提交自評(píng)報(bào)告，總結(jié)自身工作表現(xiàn)及存在問題；組織經(jīng)銷商之間進(jìn)行互評(píng)，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)和監(jiān)督。（四）考核結(jié)果應(yīng)用1.獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)對(duì)于考核成績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，公司給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，如頒發(fā)榮譽(yù)證書、給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、增加返利比例、提供更多市場(chǎng)支持資源等。在新產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)拓展等方面，優(yōu)先與優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，給予更多機(jī)會(huì)和優(yōu)惠政策。2.輔導(dǎo)改進(jìn)對(duì)于考核成績(jī)合格但存在一定問題的經(jīng)銷商，公司與其進(jìn)行溝通，分析原因，制定針對(duì)性的輔導(dǎo)改進(jìn)計(jì)劃，并提供必要的培訓(xùn)和支持，幫助其提升業(yè)績(jī)和管理水平。定期跟蹤輔導(dǎo)改進(jìn)計(jì)劃的執(zhí)行情況，確保經(jīng)銷商逐步改善工作表現(xiàn)。3.警告處理對(duì)于考核成績(jī)不合格的經(jīng)銷商，公司發(fā)出書面警告，明確指出其存在的問題及改進(jìn)要求，并限定整改期限。在整改期限內(nèi)，減少對(duì)該經(jīng)銷商的市場(chǎng)支持，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，密切關(guān)注其經(jīng)營動(dòng)態(tài)。4.合作終止若經(jīng)銷商在警告處理后仍未達(dá)到考核要求或違反《經(jīng)銷商合作協(xié)議》相關(guān)條款，公司有權(quán)單方面終止合作，并按照協(xié)議約定追究其違約責(zé)任。合作終止后，公司收回經(jīng)銷商的授權(quán)證書、銷售資料等，并要求其清理庫存、結(jié)清貨款等，妥善處理后續(xù)事宜。五、經(jīng)銷商激勵(lì)（一）激勵(lì)原則1.公平公正原則：確保激勵(lì)措施的制定和實(shí)施基于客觀、公正的考核結(jié)果，避免人為因素干擾，保證所有經(jīng)銷商在公平的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)。2.物質(zhì)與精神激勵(lì)相結(jié)合原則：不僅提供物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)金、返利、獎(jiǎng)品等，還注重給予精神激勵(lì)，如榮譽(yù)稱號(hào)、表彰大會(huì)、宣傳推廣等，滿足經(jīng)銷商不同層次的需求。3.及時(shí)性原則：及時(shí)兌現(xiàn)激勵(lì)承諾，讓經(jīng)銷商感受到公司對(duì)其努力和成績(jī)的認(rèn)可，增強(qiáng)激勵(lì)效果。4.差異化原則：根據(jù)經(jīng)銷商的規(guī)模、業(yè)績(jī)表現(xiàn)、市場(chǎng)區(qū)域等因素，制定差異化的激勵(lì)政策，體現(xiàn)激勵(lì)的針對(duì)性和有效性。（二）激勵(lì)方式1.銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)銷售提成：根據(jù)經(jīng)銷商完成的銷售額，按照一定比例給予銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)其積極拓展市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績(jī)。超額獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)超出銷售目標(biāo)的經(jīng)銷商，給予額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)，以激發(fā)其挑戰(zhàn)更高目標(biāo)的積極性。2.市場(chǎng)推廣激勵(lì)市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)貼：對(duì)于積極參與公司市場(chǎng)推廣活動(dòng)且效果良好的經(jīng)銷商，給予一定比例的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)貼。推廣成果獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)經(jīng)銷商在市場(chǎng)推廣方面取得的顯著成果，如開拓新市場(chǎng)、提升品牌知名度等，給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品或增加市場(chǎng)支持資源等。3.客戶服務(wù)激勵(lì)客戶滿意度獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，對(duì)客戶滿意度高的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)形式可以是現(xiàn)金、禮品或榮譽(yù)證書等。優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵評(píng)選：定期評(píng)選客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商及個(gè)人，授予“優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵”稱號(hào)，并進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，樹立服務(wù)榜樣。4.長期合作激勵(lì)忠誠度獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于與公司長期穩(wěn)定合作、忠誠度高的經(jīng)銷商，在合作期限、返利政策、產(chǎn)品供應(yīng)等方面給予特殊優(yōu)惠和支持，鼓勵(lì)其持續(xù)與公司攜手發(fā)展。合作年限獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)經(jīng)銷商與公司合作的年限，設(shè)置不同檔次的獎(jiǎng)勵(lì)，如合作滿一定年限給予一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、增加返利比例或提供更高級(jí)別的培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。（三）激勵(lì)措施實(shí)施1.公司銷售部門負(fù)責(zé)制定詳細(xì)的激勵(lì)方案，明確各項(xiàng)激勵(lì)措施的具體標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)等內(nèi)容。2.在每個(gè)考核周期結(jié)束后，及時(shí)統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商的各項(xiàng)考核數(shù)據(jù)，按照激勵(lì)方案進(jìn)行評(píng)估和核算，確定激勵(lì)對(duì)象和激勵(lì)額度。3.通過書面通知、郵件、電話等方式向經(jīng)銷商傳達(dá)激勵(lì)結(jié)果，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。4.定期對(duì)激勵(lì)措施的實(shí)施效果進(jìn)行總結(jié)和分析，根據(jù)市場(chǎng)變化、經(jīng)銷商反饋等因素，適時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案，確保激勵(lì)措施的有效性和適應(yīng)性。六、經(jīng)銷商監(jiān)督（一）監(jiān)督內(nèi)容1.銷售行為監(jiān)督檢查經(jīng)銷商是否按照公司規(guī)定的銷售價(jià)格、銷售區(qū)域、銷售政策等開展業(yè)務(wù)，防止低價(jià)傾銷、竄貨等違規(guī)行為。監(jiān)督經(jīng)銷商的銷售合同簽訂、執(zhí)行情況，確保合同條款符合公司要求，保障雙方權(quán)益。2.市場(chǎng)推廣監(jiān)督審核經(jīng)銷商組織的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案，確?；顒?dòng)內(nèi)容符合公司品牌形象和市場(chǎng)策略，避免出現(xiàn)虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者等問題。檢查市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行情況，包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、宣傳資料發(fā)放、人員參與等方面，保證活動(dòng)效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。3.客戶服務(wù)監(jiān)督抽查經(jīng)銷商的客戶服務(wù)記錄，核實(shí)客戶投訴處理情況、售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)間、客戶滿意度等指標(biāo)是否符合公司要求。對(duì)經(jīng)銷商的客戶服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)監(jiān)督，確保其具備專業(yè)的服務(wù)技能和良好的服務(wù)態(tài)度。4.財(cái)務(wù)管理監(jiān)督定期審查經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)報(bào)表，檢查其資金流向、成本核算、費(fèi)用報(bào)銷等財(cái)務(wù)管理情況，防止出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和違規(guī)操作。監(jiān)督經(jīng)銷商的貨款結(jié)算情況，確保按時(shí)足額回款，保障公司資金安全。5.合同執(zhí)行監(jiān)督跟蹤經(jīng)銷商履行《經(jīng)銷商合作協(xié)議》的各項(xiàng)條款情況，如產(chǎn)品供應(yīng)、庫存管理、市場(chǎng)支持配合等方面的執(zhí)行情況。對(duì)于違反合同約定的經(jīng)銷商，及時(shí)發(fā)出書面通知，要求其限期整改，并按照合同約定追究違約責(zé)任。（二）監(jiān)督方式1.定期檢查：公司定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地檢查，檢查內(nèi)容涵蓋上述監(jiān)督內(nèi)容的各個(gè)方面，形成檢查報(bào)告，記錄檢查結(jié)果。2.數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：通過銷售管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)等信息化手段，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)活動(dòng)數(shù)據(jù)等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況并進(jìn)行分析處理。3.客戶反饋收集：設(shè)立專門的客戶反饋渠道，如客服熱線、在線投訴平臺(tái)、客戶滿意度調(diào)查問卷等，及時(shí)收集客戶對(duì)經(jīng)銷商的意見和投訴，據(jù)此對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行監(jiān)督和管理。4.經(jīng)銷商自查與互查：要求經(jīng)銷商定期提交自查報(bào)告，對(duì)自身經(jīng)營行為進(jìn)行自我監(jiān)督和檢查；同時(shí)，組織經(jīng)銷商之間開展互查活動(dòng)，促進(jìn)相互監(jiān)督和共同規(guī)范經(jīng)營。（三）違規(guī)處理1.對(duì)于發(fā)現(xiàn)的經(jīng)銷商違規(guī)行為，公司根據(jù)情節(jié)輕重和造成的影響，采取相應(yīng)的處理措施。2.輕微違規(guī)行為，如首次出現(xiàn)的一般性竄貨、未按規(guī)定價(jià)格銷售等，公司給予口頭警告或書面提醒，要求其立即整改，并跟蹤整改情況。3.中度違規(guī)行為，如多次違規(guī)、虛假宣傳、嚴(yán)重影響客戶滿意度且拒不整改等，公司除發(fā)出書面警告外，還將視情況扣減返利、暫停市場(chǎng)支持、減少產(chǎn)品供應(yīng)等，直至問題解決。4.嚴(yán)重違規(guī)行為，如惡意竄貨、重大財(cái)務(wù)違規(guī)、嚴(yán)重?fù)p害公司品牌形象等，公司將按照《經(jīng)銷商合作協(xié)議》的約定，單方面終止合作，并依法追究其法律責(zé)任，要求其賠償公司因此遭受的損失。七、經(jīng)銷商合作終止（一）終止情形1.經(jīng)銷商主動(dòng)提出終止合作，并經(jīng)公司同意的。2.經(jīng)銷商違反《經(jīng)銷商合作協(xié)議》約定，且在公司規(guī)定的期限內(nèi)未整改或整改后仍不符合要求的。3.經(jīng)銷商經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化，無法繼續(xù)履行合作義務(wù)，對(duì)公司業(yè)務(wù)造成重大影響的。4.因不可抗力因素導(dǎo)致合作無法繼續(xù)進(jìn)行的，如自然災(zāi)害、政策法規(guī)重大調(diào)整等。5.公司根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整或其他原因，決定終止與經(jīng)銷商合作的。（二）終止流程1.通知協(xié)商：公司向經(jīng)銷商發(fā)出書面終止