PAGE規(guī)范赴外招商制度一、總則（一）目的為加強公司赴外招商工作的規(guī)范化管理，提高招商工作效率，確保招商活動的順利開展，促進公司業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于公司所有赴外招商活動，包括但不限于參加各類招商展會、商務考察、投資洽談會等。（三）基本原則1.合法性原則：招商活動必須遵守國家法律法規(guī)和相關政策，確保各項活動合法合規(guī)。2.規(guī)范性原則：嚴格按照規(guī)定的程序和流程開展招商工作，做到有章可循、規(guī)范有序。3.效益性原則：以提高公司經濟效益為目標，注重招商項目的質量和可行性，確保招商活動取得實效。4.保密性原則：在招商過程中，涉及公司商業(yè)秘密、技術秘密等信息的，必須嚴格保密，防止信息泄露。二、招商計劃與準備（一）招商計劃制定1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求，每年年初由招商部門制定年度招商計劃，明確招商目標、重點區(qū)域、招商項目等內容。2.招商計劃應報公司管理層審批后實施，并根據(jù)實際情況適時進行調整。（二）項目篩選與評估1.招商部門負責收集、篩選招商項目信息，對擬引進的項目進行初步評估，包括項目的產業(yè)前景、市場競爭力、技術水平、投資規(guī)模等方面。2.組織相關部門和專家對初步評估合格的項目進行深入評估，形成項目評估報告，為決策提供依據(jù)。（三）招商團隊組建1.根據(jù)招商工作需要，組建專業(yè)的招商團隊，明確團隊成員的職責分工。2.招商團隊成員應具備良好的溝通協(xié)調能力、商務談判能力和專業(yè)知識，熟悉招商業(yè)務流程。（四）招商資料準備1.制作公司宣傳資料，包括公司簡介、產品介紹、招商政策等，突出公司優(yōu)勢和特色。2.準備招商項目資料，詳細介紹項目的基本情況、投資環(huán)境、合作方式等，為投資者提供全面準確的信息。三、招商活動組織與實施（一）活動策劃1.根據(jù)招商計劃和目標，制定具體的招商活動方案，明確活動主題、時間、地點、內容、參與人員等。2.招商活動方案應報公司管理層審批后組織實施，并提前做好各項準備工作。（二）活動執(zhí)行1.按照招商活動方案，精心組織實施各項活動，確?；顒禹樌M行。2.在活動過程中，注重與參會人員的溝通交流，及時收集反饋信息，做好記錄和整理工作。（三）商務談判1.對于有意向投資合作的項目，及時安排商務談判，明確談判目標、策略和步驟。2.談判團隊應具備專業(yè)的談判技巧和能力，在談判過程中，要堅持原則，靈活應對，確保談判取得成功。（四）合同簽訂1.商務談判達成一致意見后，按照公司合同管理規(guī)定，及時簽訂合作合同，明確雙方的權利義務和合作條款。2.合同簽訂前，應進行嚴格的審核和把關，確保合同內容合法合規(guī)、條款清晰明確。四、招商項目跟蹤與服務（一）項目跟蹤1.建立招商項目跟蹤臺賬，對已簽約項目和在談項目進行動態(tài)跟蹤管理，及時掌握項目進展情況。2.定期與項目投資方溝通聯(lián)系，了解項目推進過程中遇到的問題和困難，及時協(xié)調解決。（二）項目服務1.為項目投資方提供全方位的服務，包括協(xié)助辦理項目審批、注冊登記、土地使用、廠房建設等相關手續(xù)。2.加強與當?shù)卣块T、相關企業(yè)和機構的溝通協(xié)調，為項目落地創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。3.定期對項目投資方進行回訪，了解項目運營情況，聽取意見建議，不斷改進服務質量和水平。五、招商經費管理（一）經費預算1.招商部門根據(jù)年度招商計劃，編制招商經費預算，明確各項費用的支出范圍和標準。2.招商經費預算應報公司管理層審批后執(zhí)行，并嚴格控制經費支出，確保經費使用合理、合規(guī)、有效。（二）經費報銷1.招商人員在招商活動結束后，應及時整理報銷憑證，按照公司財務制度規(guī)定辦理報銷手續(xù)。2.報銷憑證應真實、合法、有效，經審核無誤后予以報銷。（三）經費監(jiān)督1.公司財務部門負責對招商經費的使用情況進行監(jiān)督檢查，定期進行審計，確保經費使用規(guī)范、透明。2.對于違反招商經費管理規(guī)定的行為，要嚴肅追究相關人員的責任。六、信息管理與保密（一）信息收集與整理1.招商人員在招商活動過程中，要及時收集各類招商信息，包括項目信息、市場動態(tài)、政策法規(guī)等，并進行整理和分析。2.建立招商信息數(shù)據(jù)庫，對收集到的信息進行分類存儲，方便查詢和使用。（二）信息共享與交流1.加強招商部門與其他部門之間的信息共享與交流，及時通報招商工作進展情況，為公司決策提供參考依據(jù)。2.定期召開招商工作會議，總結經驗教訓，研究解決問題，不斷提高招商工作水平。（三）信息保密1.嚴格遵守公司保密制度，對招商過程中涉及的公司商業(yè)秘密、技術秘密、客戶信息等予以保密。2.招商人員不得擅自向無關人員透露招商信息，如有違反，將依法追究其責任。七、考核與獎懲（一）考核指標1.制定招商人員考核指標體系，包括招商項目簽約數(shù)量、簽約金額、項目質量、客戶滿意度等方面。2.考核指標應具有科學性、合理性和可操作性，能夠客觀反映招商人員的工作業(yè)績。（二）考核方式1.采取定期考核與不定期考核相結合的方式，對招商人員的工作業(yè)績進行考核評價。2.定期考核每季度進行一次，不定期考核根據(jù)工作需要隨時進行。（三）獎懲措施1.根據(jù)考核結果，對表現(xiàn)優(yōu)秀的招商人員給予表彰和獎勵，包括獎金、榮譽證書等。2.對未完成招商任務或工作表現(xiàn)不佳的招商人員，進行批評教育、