A公共事業(yè)集團(tuán)公司業(yè)務(wù)組合策略方案分析案例目錄TOC\o"1-3"\h\u32325A公共事業(yè)集團(tuán)公司業(yè)務(wù)組合策略方案分析案例 177131.1業(yè)務(wù)組合模型 1153651.1.1BCG矩陣 129081.1.2GE矩陣 2322551.2A集團(tuán)公司業(yè)務(wù)組合BCG矩陣分析 3125631.3A集團(tuán)公司業(yè)務(wù)組合GE矩陣分析 4123041.4業(yè)務(wù)組合策略選擇原則 6324761.5優(yōu)化后業(yè)務(wù)組合策略 7127731.5.1公用事業(yè)板塊業(yè)務(wù)策略 8292981.5.2基建地產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)策略 10153601.5.3交通綜合能源板塊業(yè)務(wù)策略 11136021.5.4資本投資業(yè)務(wù)策略 121.1業(yè)務(wù)組合模型1.1.1BCG矩陣波士頓矩陣（BCG），又稱市場成長率、相對市場份額矩陣，由美國波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于20世紀(jì)60年代末期創(chuàng)立，是企業(yè)根據(jù)市場需求發(fā)展的變化，用來分析、規(guī)劃產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合的工具，將企業(yè)有限的資源合理地分配到產(chǎn)品或業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益。決定產(chǎn)品或業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的主要要素是市場吸引力與企業(yè)實(shí)力。市場成長率是市場吸引力的最佳顯示指標(biāo)，企業(yè)實(shí)力的最佳反映指標(biāo)是相對市場占有率。在波士頓矩陣中縱坐標(biāo)代表市場成長率，橫坐標(biāo)代表相對市場占有率。在市場成長率和相對市場占有率2個因素的相互作用下，可產(chǎn)生4個不同的象限，由此劃分出4類性質(zhì)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。市場成長率和相對市場占有率都較高的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)稱為明星類，反之則稱為瘦狗類；市場成長率高而相對市場占有率低的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)稱為問號類，市場成長率低而相對市場占有率高的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)稱為現(xiàn)金牛類。表1.SEQ表4.\*ARABIC1BCG矩陣模型表相對市場占有率高低銷市場成長率高明星：繼續(xù)進(jìn)行資源投入，穩(wěn)固市場份額。問號：市場潛力大，需加大投入以獲取更大市場份額。低現(xiàn)金牛：資源投入較少，是企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)來源，由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)展市場規(guī)模。瘦狗：衰退業(yè)務(wù)，宜實(shí)施撤退戰(zhàn)略，可將此類業(yè)務(wù)單元合并進(jìn)行統(tǒng)一管理。1.1.2GE矩陣GE矩陣又被稱為行業(yè)吸引力矩陣，是美國通用電氣公司提出的一種分析方法，通過對行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)競爭力進(jìn)行分析，從而作出最優(yōu)的業(yè)務(wù)選擇。GE矩陣結(jié)合企業(yè)及行業(yè)特點(diǎn)，確定行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)競爭力因素指標(biāo)，并對應(yīng)進(jìn)行綜合評估，以行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)競爭力為坐標(biāo)，注明強(qiáng)中弱三個等級，劃分為九格分別代表不同組合，通過比較不同組合，研判重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。表1.SEQ表4.\*ARABIC2GE矩陣優(yōu)先等級表業(yè)務(wù)競爭力強(qiáng)中弱行業(yè)吸引力強(qiáng)追加投資、拓寬市場搶占份額、區(qū)分市場提升競爭力，適時介入中關(guān)注盈利點(diǎn)，增加投入?yún)^(qū)分市場，選擇合適增值點(diǎn)適度增加市場份額弱維持現(xiàn)有市場份額縮減投入壓縮投入、或撤出投資1.2A集團(tuán)公司業(yè)務(wù)組合BCG矩陣分析圖1.SEQ圖4.\*ARABIC1A集團(tuán)公司業(yè)務(wù)組合BCG矩陣圖基于定性分析，結(jié)合定量數(shù)據(jù)，建立A集團(tuán)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合BCG矩陣，從BCG矩陣中可以看到以下幾點(diǎn)：1.明星業(yè)務(wù)指高市場成長率、高相對市場占有率的業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)具有差異化優(yōu)勢和稀缺資源優(yōu)勢，形成企業(yè)的標(biāo)志價值?？蛻魧υ擃悩I(yè)務(wù)的需求較高，若作進(jìn)一步的開發(fā)和提升則可實(shí)現(xiàn)更高的市場價值。公用事業(yè)板塊屬于A集團(tuán)公司的明星業(yè)務(wù)板塊，應(yīng)在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)成果的同時加快水電氣產(chǎn)業(yè)布局，增加新的項(xiàng)目投資。2.問號業(yè)務(wù)指高市場成長率、低相對市場占有率的業(yè)務(wù)。該類業(yè)務(wù)競爭力有待提高，需不斷增加投入，通過持續(xù)投資、積極培育將其發(fā)展為明星業(yè)務(wù)。交通綜合能源板塊屬于A集團(tuán)公司的問號業(yè)務(wù)板塊，目前雖然處于培育階段，但是潛力大，發(fā)展前景較好，應(yīng)通過加強(qiáng)內(nèi)部管控，對外積極引入戰(zhàn)略投資者，提升整體競爭力，鞏固、增加市場份額，朝著發(fā)展為明星業(yè)務(wù)的方向努力。3.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)指低市場成長率，高相對市場份額的業(yè)務(wù)。該類業(yè)務(wù)是成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)現(xiàn)金的來源。由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)展市場規(guī)模?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)業(yè)務(wù)屬于A集團(tuán)公司的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，對現(xiàn)有項(xiàng)目應(yīng)加大宣傳，充分利用自身的品牌和資源優(yōu)勢拓寬項(xiàng)目渠道，增強(qiáng)市場競爭力，為企業(yè)帶來較為穩(wěn)定的現(xiàn)金流。1.瘦狗業(yè)務(wù)指低市場成長率，低相對市場份額的業(yè)務(wù)。企業(yè)在此類業(yè)務(wù)上具有較少優(yōu)勢，較多劣勢，在市場中的競爭力較弱。房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)、康養(yǎng)旅游業(yè)務(wù)都屬于A集團(tuán)公司的瘦狗業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)市場份額不高，收入、利潤貢獻(xiàn)率較低，加之公司專業(yè)資質(zhì)較低，可對主營基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的J公司與主營房地產(chǎn)開發(fā)的F公司進(jìn)行整合，將F公司合并到J公司，新的J公司集中主要力量拓展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)業(yè)務(wù)，謹(jǐn)慎介入房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，對于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可考慮采取不直接開發(fā)建設(shè)的方式，而進(jìn)行股權(quán)或財(cái)務(wù)投資。A集團(tuán)公司在康養(yǎng)旅游業(yè)務(wù)板塊上不具備優(yōu)勢，應(yīng)放棄介入該類業(yè)務(wù)。1.3A集團(tuán)公司業(yè)務(wù)組合GE矩陣分析繪制A集團(tuán)公司GE矩陣的方法：一是選取行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)競爭力因素指標(biāo)，結(jié)合行業(yè)及業(yè)務(wù)特點(diǎn)，A集團(tuán)公司行業(yè)吸引力選取的因素包括進(jìn)入壁壘、市場規(guī)模、行業(yè)競爭格局等；業(yè)務(wù)競爭力選取因素包括品牌知名度、技術(shù)開發(fā)力、市場占有率等。二是確定因素權(quán)重，根據(jù)專家意見法分別對行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)競爭力兩個方面的因素進(jìn)行估測打分，并確定權(quán)重；評分等級為1~5級，對應(yīng)分值為2分、4分、6分、8分、10分，分值越高，影響力越大。三是計(jì)算得分，用權(quán)重乘以等級數(shù)對應(yīng)的分值，推導(dǎo)出各因素加權(quán)值，由此得出行業(yè)吸引力-業(yè)務(wù)競爭力矩陣的全部加權(quán)值。四是根據(jù)各業(yè)務(wù)單位排名繪制A集團(tuán)公司業(yè)務(wù)GE矩陣。表1.SEQ表4.\*ARABIC3A集團(tuán)公司影響力因素行業(yè)吸引力因素業(yè)務(wù)競爭力因素進(jìn)入壁壘品牌知名度市場規(guī)模技術(shù)開發(fā)力行業(yè)競爭格局市場占有率行業(yè)毛利率資金實(shí)力行業(yè)營收增長市場增長率人才儲備政策可持續(xù)性客戶群體凈利潤率凈資產(chǎn)收益率行業(yè)經(jīng)驗(yàn)管理水平人才儲備盈利性營銷能力對A集團(tuán)公司三大板塊十類業(yè)務(wù)進(jìn)行GE矩陣分析，鑒于康養(yǎng)旅游板塊未實(shí)際開展業(yè)務(wù)，因此不列入分析。公用事業(yè)板塊：供水、城鎮(zhèn)污水處理；小水電、售電；城市管道燃?xì)?、天然氣分布式能源、CNG加氣站；基建地產(chǎn)板塊：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)；交通綜合能源板塊：成品油銷售。以供水業(yè)務(wù)為例，行業(yè)吸引力與競爭能力判斷結(jié)果見表。表1.SEQ表4.\*ARABIC4供水業(yè)務(wù)行業(yè)吸引力-業(yè)務(wù)競爭力分析行業(yè)吸引力業(yè)務(wù)競爭力權(quán)重影響因素分值得分權(quán)重影響因素分值得分15%進(jìn)入壁壘101.55%品牌知名度40.210%市場規(guī)模80.810%技術(shù)開發(fā)力80.810%行業(yè)競爭格局10115%市場占有率20.310%行業(yè)毛利率20.215%資金實(shí)力81.210%行業(yè)營收增長20.210%凈利潤率40.410%市場增長率40.410%凈資產(chǎn)收益率40.45%人才儲備60.35%行業(yè)經(jīng)驗(yàn)60.315%政策可持續(xù)性81.210%管理水平60.65%客戶群體60.310%人才儲備60.610%盈利性60.610%營銷能力40.4100%合計(jì)6.5100%合計(jì)5.2運(yùn)用同樣的方法分析另外九類業(yè)務(wù)，得到A集團(tuán)公司行業(yè)吸引力-業(yè)務(wù)競爭力綜合排名，如表1.5。表1.SEQ表4.\*ARABIC5A集團(tuán)公司各業(yè)務(wù)行業(yè)吸引力-業(yè)務(wù)競爭力綜合排名業(yè)務(wù)行業(yè)吸引力業(yè)務(wù)競爭力得分排名得分排名供水6.555.22城鎮(zhèn)污水處理6.831.76小水電725.41售電6.641.94城市管道燃?xì)?.2153天然氣分布式能源6.373.610CNG6.193.79基建6.281.47房地產(chǎn)5.6103.98成品油銷售6.461.85通過對十類業(yè)務(wù)的行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)競爭力分析，得出行業(yè)吸引力排名：城市管道燃?xì)狻⑿∷?、城?zhèn)污水處理、售電、供水、成品油銷售、天然氣分布式能源、基建、CNG、房地產(chǎn)；業(yè)務(wù)競爭力排名：小水電、供水、城市管道燃?xì)狻⑹垭?、成品油銷售、城鎮(zhèn)污水處理、基建、房地產(chǎn)、CNG、天然氣分布式能源。由此可以得出A集團(tuán)公司業(yè)務(wù)行業(yè)吸引力-業(yè)務(wù)競爭力矩陣圖。圖1.SEQ圖4.\*ARABIC2A集團(tuán)公司各業(yè)務(wù)行業(yè)吸引力-業(yè)務(wù)競爭力矩陣圖結(jié)合BCG矩陣和GE矩陣分析結(jié)果，建議A集團(tuán)公司應(yīng)以小水電、供水、城市管道燃?xì)?、售電、城?zhèn)污水處理業(yè)務(wù)為主業(yè)，積極開拓新業(yè)務(wù)；大力發(fā)展成品油銷售、基建地產(chǎn)業(yè)務(wù)；謹(jǐn)慎介入房地產(chǎn)業(yè)務(wù)；適時退出天然氣分布式能源、CNG業(yè)務(wù)（獨(dú)立加氣站），放棄介入康養(yǎng)旅游業(yè)務(wù)。1.4業(yè)務(wù)組合策略選擇原則結(jié)合A集團(tuán)公司SWOT分析結(jié)論和BCG、GE矩陣分析得知，A集團(tuán)公司要根據(jù)市場變化和政策調(diào)整不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)組合策略，以核心競爭力提高為基本目標(biāo)，以利潤增長為終極目標(biāo)，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，積極尋求盈利突破口，將企業(yè)做優(yōu)做大做強(qiáng)。1.業(yè)務(wù)組合策略與企業(yè)總體戰(zhàn)略方向保持一致業(yè)務(wù)組合策略的選擇必須在企業(yè)總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，根據(jù)總體戰(zhàn)略定位、目標(biāo)來設(shè)定。A集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略是形成公用事業(yè)、基建地產(chǎn)、交通綜合能源、康養(yǎng)旅游四大主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，并以此為支撐通過加強(qiáng)內(nèi)部管控、優(yōu)化價值拓展及整合優(yōu)勢資源等方式，力爭三年內(nèi)成為川渝地區(qū)國有企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的標(biāo)桿。因此，A集團(tuán)公司業(yè)務(wù)組合策略要圍繞以上總體戰(zhàn)略，根據(jù)外部環(huán)境變化、市場競爭情況進(jìn)行調(diào)整，在提高核心競爭力的前提下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。2.業(yè)務(wù)組合策略應(yīng)盡量遵循相關(guān)多元化原則企業(yè)實(shí)施多元化的業(yè)務(wù)組合策略能夠增加收入或降低成本，這就等于創(chuàng)造了價值，同時企業(yè)可以通過優(yōu)化業(yè)務(wù)組合來降低各類風(fēng)險。相關(guān)多元化策略的實(shí)施可使企業(yè)利用不同業(yè)務(wù)單元間的關(guān)聯(lián)性降低成本，從而獲取相應(yīng)的成本優(yōu)勢或其他優(yōu)勢。發(fā)展非相關(guān)多元化業(yè)務(wù)難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)及價值鏈活動共享，可能會耗費(fèi)大量的人、財(cái)、物，增加運(yùn)營成本。因此A集團(tuán)公司不能忙目地開展多元化業(yè)務(wù)，而應(yīng)充分考慮成本與利潤因素，合理進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。3.業(yè)務(wù)組合優(yōu)化應(yīng)考慮協(xié)同性企業(yè)將多元化業(yè)務(wù)當(dāng)成一個整體對待，為了實(shí)現(xiàn)效益提升，通過某個領(lǐng)域的隱形資產(chǎn)在內(nèi)部其他領(lǐng)域同時、無成本地運(yùn)用，可以最大程度地有效利用企業(yè)資源能力，從而發(fā)揮協(xié)同作用，通過各單位、業(yè)務(wù)單元的協(xié)同作用，提高資源運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)整體效益最大化。因此A集團(tuán)公司應(yīng)充分考慮業(yè)務(wù)組合的協(xié)同性，通過統(tǒng)籌投資、管理和運(yùn)營等，合理配置各類要素，優(yōu)化業(yè)務(wù)板塊，在發(fā)掘并利用企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢的前提下，不斷拓展新的發(fā)展路徑。1.5優(yōu)化后業(yè)務(wù)組合策略根據(jù)業(yè)務(wù)組合策略選擇原則，結(jié)合上述矩陣分析，A集團(tuán)公司優(yōu)化后的業(yè)務(wù)組合如圖1.3。圖1.SEQ圖4.\*ARABIC3A集團(tuán)公司優(yōu)化后業(yè)務(wù)組合圖鑒于康養(yǎng)旅游板塊未實(shí)際開展業(yè)務(wù)，康養(yǎng)旅游業(yè)務(wù)與A集團(tuán)公司其他業(yè)務(wù)協(xié)同性較差，為非相關(guān)多元化業(yè)務(wù)，且投資大、回收期長、效益低，建議A集團(tuán)公司放棄介入康養(yǎng)旅游業(yè)務(wù)，因此并未將康養(yǎng)旅游業(yè)務(wù)顯示在上圖；建議退出天然氣分布式能源業(yè)務(wù)、CNG獨(dú)立加氣站業(yè)務(wù)；建議增加分布式光伏發(fā)電業(yè)務(wù)、充電樁業(yè)務(wù)、資本投資業(yè)務(wù)。根據(jù)BCG矩陣、GE矩陣分析結(jié)論，結(jié)合業(yè)務(wù)組合策略選擇原則，建議業(yè)務(wù)發(fā)展布局如下。表1.SEQ表4.\*ARABIC6A集團(tuán)公司業(yè)務(wù)發(fā)展布局業(yè)務(wù)板塊具體業(yè)務(wù)定位市場布局川渝市場其他市場公用事業(yè)供水核心******城鎮(zhèn)污水處理******小水電******售電******分布式光伏發(fā)電培育***城市管道燃?xì)夂诵?*****交通綜合能源成品油銷售重點(diǎn)****充電樁培育***CNG加氣（新能源綜合站點(diǎn)）培育***基建地產(chǎn)基建重點(diǎn)****房地產(chǎn)謹(jǐn)慎介入*資本投資培育*****注：****重點(diǎn)投資；***大力發(fā)展；**積極培育；*爭取進(jìn)入1.5.1公用事業(yè)板塊業(yè)務(wù)策略依托G公司發(fā)展“公用事業(yè)+”，通過技術(shù)創(chuàng)新、強(qiáng)化管理、鞏固業(yè)務(wù)優(yōu)勢，提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)盈利能力，同時通過相關(guān)多元化模式實(shí)現(xiàn)區(qū)域拓展和產(chǎn)業(yè)鏈延伸；以G公司為公用事業(yè)經(jīng)營中心，加速多業(yè)務(wù)的協(xié)同。1.水務(wù)（1）優(yōu)化提升現(xiàn)有供水業(yè)務(wù)，積極拓展川渝市場一是通過管網(wǎng)改造升級、規(guī)劃新建和智能水務(wù)系統(tǒng)等技術(shù)升級提高供水運(yùn)營效率；通過加強(qiáng)服務(wù)及維修人員培訓(xùn)、客戶細(xì)分服務(wù)及建立數(shù)字服務(wù)終端等手段改善客戶服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象；通過主動參與省內(nèi)其他市場安裝業(yè)務(wù)、聚焦工業(yè)等高端客戶和加強(qiáng)采購管理，提升業(yè)擴(kuò)安裝業(yè)務(wù)的收入和盈利水平。二是重點(diǎn)關(guān)注成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈規(guī)劃中重點(diǎn)發(fā)展且水價較高的地區(qū)，主動收集重點(diǎn)市場供水項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓信息，股權(quán)收購已建成的優(yōu)質(zhì)供水項(xiàng)目，將資金、技術(shù)較弱的地方政府供水公司作為重點(diǎn)收購對象；合作投資新建供水項(xiàng)目，與地方企業(yè)或大型水務(wù)公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，提高政府資源把控和技術(shù)能力，謀求合作項(xiàng)目的控股權(quán)，積極參與建設(shè)開發(fā)和運(yùn)營；謹(jǐn)慎開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水業(yè)務(wù)，仔細(xì)篩選項(xiàng)目機(jī)會，重點(diǎn)發(fā)展城鄉(xiāng)一體化躉售供水業(yè)務(wù)。（2）積極布局省內(nèi)及國內(nèi)其他污水處理市場一是四川省內(nèi)市場重點(diǎn)發(fā)展成都平原以東城鎮(zhèn)發(fā)展帶污水排放量增長較快且污水處理價格較高的區(qū)域，借助A集團(tuán)公司雄厚的資金支持和政府關(guān)系，以股權(quán)收購或TOT模式獲取地級、縣級優(yōu)質(zhì)污水處理項(xiàng)目；以共同開發(fā)或提供運(yùn)維服務(wù)等模式新建污水處理項(xiàng)目。二是全國市場可以先綜合考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、用水人口總數(shù)及污水排放總量等關(guān)鍵因素，篩選值得關(guān)注的重點(diǎn)污水處理市場，同時由于A集團(tuán)公司缺少跨區(qū)項(xiàng)目開發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)，可通過中介機(jī)構(gòu)及時掌握污水項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓或TOT項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓信息，以參股收購方式獲取已有污水處理項(xiàng)目。2.電力業(yè)務(wù)（1）提升小水電盈利能力一是在獨(dú)立發(fā)電站成立專門營銷部門及隊(duì)伍，提升重點(diǎn)客戶直購電銷售拓展能力，同時積極申請CDM和CCER認(rèn)證為炭交易做準(zhǔn)備，提升電站綜合收入。二是通過推進(jìn)運(yùn)維一體化和精簡人員等舉措優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，同時通過技術(shù)改造減少電站非計(jì)劃停機(jī)等問題，降低電站運(yùn)營成本。三是通過資產(chǎn)證券化等方式有效盤活小水電資產(chǎn)，以優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，降低融資成本。四是綜合考慮電量、成本、電價和客戶等因素判斷可率先突破和積極關(guān)注的區(qū)域市場，在此基礎(chǔ)上優(yōu)先關(guān)注售電業(yè)務(wù)發(fā)展較快的區(qū)域，伺機(jī)拓展優(yōu)質(zhì)小水電項(xiàng)目，為“發(fā)售一體化”模式奠定發(fā)展基礎(chǔ)。（2）積極布局售電業(yè)務(wù)一是確定業(yè)務(wù)拓展區(qū)域及差異化切入模式，根據(jù)已有發(fā)電資源及試點(diǎn)政策、電力需求缺口、工業(yè)增長速度等標(biāo)準(zhǔn)確定未來要率先突破及積極關(guān)注的區(qū)域市場，根據(jù)不同區(qū)域資源及市場特點(diǎn)，采取不同的市場切入方式。二是是確定核心客戶，A集團(tuán)公司應(yīng)聚焦于規(guī)模大且負(fù)荷需求穩(wěn)定，同時又難以獲取低價電力資源的大中型用戶，尤其是已開展直購電和高耗能的工業(yè)客戶。三是明確商業(yè)模式，A集團(tuán)公司作為綜合公用事業(yè)售電公司，具備為客戶提供包括電力在內(nèi)的綜合能源解決方案的核心優(yōu)勢，可采用輕資產(chǎn)模式，靈活撬動合作伙伴資源以彌補(bǔ)自身售電業(yè)務(wù)短板，同時利用現(xiàn)有跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)綜合能源服務(wù)能力，為客戶提供一體化解決方案。（3）新增分布式光伏發(fā)電業(yè)務(wù)光伏發(fā)電擁有新能源發(fā)電領(lǐng)域最大的增長市場，且可與A集團(tuán)公司現(xiàn)有公用事業(yè)板塊、交通綜合能源板塊、基建地產(chǎn)板塊產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)，建議重點(diǎn)介入。一是分布式光伏項(xiàng)目可從用戶側(cè)對負(fù)荷進(jìn)行消納，降低了網(wǎng)絡(luò)的負(fù)荷需求，增加電網(wǎng)電源點(diǎn)，減少網(wǎng)絡(luò)對國家電網(wǎng)依賴，提高網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立性和穩(wěn)定性，可利用A集團(tuán)公司現(xiàn)有水電氣客戶資源，特別是工業(yè)園區(qū)、政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、學(xué)校等單位，大力拓展分布式光伏發(fā)電業(yè)務(wù)。二是考慮到分布式光伏業(yè)務(wù)與加油站業(yè)務(wù)協(xié)同，可在加油站屋頂加裝太陽能電池板，以光伏發(fā)電方式為加油站提供能源供給。三是光伏建筑一體化是將光伏發(fā)電產(chǎn)品，比如光伏晶硅電池、發(fā)電玻璃等集成到建筑上，起到輸出綠色能源和建筑節(jié)能作用，A集團(tuán)公司在建筑、房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目上可大力推廣光伏發(fā)電一體化。3.天然氣（1）拓展川渝城市管道燃?xì)鈽I(yè)務(wù)，積極布局全國市場一是提高運(yùn)營管理水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)盈利能力，綜合運(yùn)用多種方式提升大客戶開發(fā)、基礎(chǔ)管理和數(shù)字化運(yùn)營等專業(yè)能力；加強(qiáng)對標(biāo)分析，定期就運(yùn)營情況與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行對比分析，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，研究提出最佳改進(jìn)方式。二是在既有城區(qū)充分利用G公司的上市公司背景和地方政府關(guān)系，進(jìn)行資產(chǎn)收購并尋求控股，密切關(guān)注新建城區(qū)相關(guān)規(guī)劃，積極與相應(yīng)地方政府建立良好合作關(guān)系，為日后獲取城市燃?xì)饨?jīng)營權(quán)奠定基礎(chǔ)。三是綜合考慮全國其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、用氣人口規(guī)模及供氣總量，識別重點(diǎn)區(qū)域，在既有城區(qū)尋求城市燃?xì)夤镜墓蓹?quán)收購機(jī)會，從持小股到逐步擴(kuò)大股權(quán)以達(dá)成資產(chǎn)并表，在新建城區(qū)與當(dāng)?shù)貙?shí)力較強(qiáng)、政府關(guān)系良好的企業(yè)成立合資企業(yè)，聯(lián)合獲取區(qū)域內(nèi)的城市燃?xì)饨?jīng)營權(quán)，而后以區(qū)域深耕強(qiáng)化地方關(guān)系，待形成品牌知名度和認(rèn)可度后再向外輻射。（2）CNG業(yè)務(wù)與交通綜合能源板塊協(xié)同發(fā)展，退出天然氣分布式能源業(yè)務(wù)CNG業(yè)務(wù)：鑒于天然氣車輛的增長受到電動車的挑戰(zhàn)，增量有限，同時加氣站客戶覆蓋較弱，建議該業(yè)務(wù)與交通綜合能源板塊協(xié)同發(fā)展，在新建加油站時考慮增加CNG業(yè)務(wù)，不再單獨(dú)設(shè)立CNG加氣站，現(xiàn)有CNG加氣站適時退出，回籠資金。鑒于天然氣分布式能源業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性較差，且長期內(nèi)改善的潛力較低，建議退出回籠資金。1.5.2基建地產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)策略基建地產(chǎn)是A集團(tuán)公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，作為支撐公司項(xiàng)目投資帶動的基礎(chǔ)，是現(xiàn)階段保障A集團(tuán)公司穩(wěn)健發(fā)展的現(xiàn)金、利潤來源之一。圍繞改善型住房擇機(jī)投資建設(shè)，通過資源互補(bǔ)，加強(qiáng)合作。實(shí)現(xiàn)基建業(yè)務(wù)從市政為主向水利水電、環(huán)保等多元化項(xiàng)目建設(shè)的有序轉(zhuǎn)型，優(yōu)化項(xiàng)目來源，提升專業(yè)資質(zhì)水平，提高綜合競爭實(shí)力。1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（1）加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同，積極布局市場化業(yè)務(wù)一是對主營基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的J公司與主營房地產(chǎn)開發(fā)的F公司進(jìn)行整合，將F公司合并到J公司，新的J公司集中主要力量拓展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)業(yè)務(wù)，謹(jǐn)慎介入房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)；加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同，承接地產(chǎn)的建設(shè)施工項(xiàng)目。二是A集團(tuán)公司應(yīng)把握區(qū)域基建增長機(jī)遇，充分發(fā)揮政府關(guān)系、專業(yè)施工資質(zhì)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等方面優(yōu)勢，在繼續(xù)承接路橋和廣場等市政項(xiàng)目的同時，積極承接規(guī)模和比重快速增長的水利和環(huán)境等政府基建項(xiàng)目。三是積極跟蹤區(qū)域開發(fā)、土地整理、新建樓盤等信息，加強(qiáng)和川渝地區(qū)開發(fā)商之間的合作，通過市場化招標(biāo)成為施工總承包的模式承接地產(chǎn)、廠房等項(xiàng)目。（2）夯實(shí)競爭實(shí)力，向資產(chǎn)運(yùn)營發(fā)力一是J公司目前除了市政為一級資質(zhì)，房建和水利水電都是二級資質(zhì)，在低端市場競爭激烈的外部環(huán)境下，二級資質(zhì)不利于市場化項(xiàng)目的拓展，應(yīng)積極開展多項(xiàng)工作提升現(xiàn)有資質(zhì)水平。二是由市政項(xiàng)目的設(shè)計(jì)建設(shè)向后期運(yùn)營管理延伸，以BOT等方式負(fù)責(zé)項(xiàng)目定位咨詢、融資、設(shè)計(jì)、施工建設(shè)到建成后一系列后續(xù)運(yùn)營管理服務(wù)，以全鏈條的服務(wù)擴(kuò)大營收規(guī)模；積極創(chuàng)新城市道路、綜合管廊和文體場館的商業(yè)模式，深入挖掘相關(guān)資源的延伸價值，以增值服務(wù)提升營收和盈利規(guī)模。2.房地產(chǎn)開發(fā)鑒于目前A集團(tuán)公司尚不具備獨(dú)立的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)能力，嚴(yán)重制約了業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，建議在房地產(chǎn)開發(fā)信貸收緊的外部環(huán)境下，謹(jǐn)慎介入房產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。一是A集團(tuán)公司可與G市擁有土地資源的國企合作，基于雙方資源優(yōu)勢互補(bǔ)共同開發(fā)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目。考慮目前川渝地區(qū)庫存較高、改善型需求逐步釋放等因素，可專注改善型住宅開發(fā)項(xiàng)目，并積極參與項(xiàng)目的投資建設(shè)和運(yùn)營管理。二是建立G市及周邊地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商的數(shù)據(jù)庫，把握其土地儲備及項(xiàng)目開發(fā)動態(tài)，積極尋找股權(quán)或財(cái)務(wù)投資機(jī)會，迅速獲取項(xiàng)目及土地儲備資源，積極參與投資項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)及運(yùn)營，并積極儲備房地產(chǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)人才，提高房地產(chǎn)獨(dú)立開發(fā)水平和運(yùn)營管理能力。1.5.3交通綜合能源板塊業(yè)務(wù)策略推進(jìn)油、氣、電一體化，打造交通綜合能源服務(wù)能力；拓展業(yè)務(wù)布局，提升服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。1.成品油銷售（1）整合A集團(tuán)公司成品油業(yè)務(wù)，加快拓展業(yè)務(wù)布局一是目前A集團(tuán)公司下屬H公司、G公司均參與成品油零售業(yè)務(wù)，存在資源分散、相互競爭的問題，不利于A集團(tuán)公司有效發(fā)揮資源效益，建議A集團(tuán)公司推動兩家子公司成品油銷售業(yè)務(wù)整合，將G公司的加油站以托管形式交由H公司運(yùn)營管理。二是依