2026年珠海煙草新品上市策劃崗位試題含答案一、單選題（共10題，每題2分，合計(jì)20分）1.珠海煙草在推出新品時(shí)，首要考慮的因素是：A.市場(chǎng)容量B.產(chǎn)品定價(jià)C.消費(fèi)者偏好D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略答案：C解析：消費(fèi)者偏好是新品上市的基石，只有滿(mǎn)足目標(biāo)群體需求，產(chǎn)品才能成功。市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略是重要參考，但非首要因素；定價(jià)是后續(xù)環(huán)節(jié)。2.珠海地區(qū)消費(fèi)者對(duì)煙草產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較高，以下哪種定價(jià)策略最合適？A.高端定價(jià)B.滲透定價(jià)C.撇脂定價(jià)D.彈性定價(jià)答案：B解析：珠海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，滲透定價(jià)能快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，適合新品推廣。3.珠海煙草新品上市時(shí)，最適合使用的宣傳渠道是：A.電視廣告B.社交媒體C.報(bào)紙廣告D.戶(hù)外廣告答案：B解析：珠海年輕消費(fèi)者活躍于社交媒體，該渠道傳播效率高，成本可控。4.在珠海推廣煙草新品時(shí)，以下哪項(xiàng)合規(guī)性要求必須嚴(yán)格遵循？A.廣告創(chuàng)意新穎B.產(chǎn)品包裝精美C.無(wú)煙草廣告D.銷(xiāo)售渠道廣泛答案：C解析：煙草廣告全國(guó)統(tǒng)一管控，珠海地區(qū)需嚴(yán)格遵守“無(wú)煙草廣告”規(guī)定。5.珠海煙草新品上市的核心目標(biāo)是：A.提高品牌知名度B.迅速回本C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額D.增加短期利潤(rùn)答案：C解析：新品上市需優(yōu)先搶占市場(chǎng)，長(zhǎng)期利潤(rùn)需后續(xù)積累。6.珠海地區(qū)便利店是煙草產(chǎn)品的重要銷(xiāo)售渠道，以下哪種陳列方式最有效？A.隨機(jī)擺放B.專(zhuān)區(qū)陳列C.低價(jià)促銷(xiāo)D.混合銷(xiāo)售答案：B解析：專(zhuān)區(qū)陳列能突出新品，便于消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)。7.珠海煙草新品上市時(shí)，最適合采用的促銷(xiāo)方式是：A.大幅降價(jià)B.買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)C.會(huì)員積分D.限量發(fā)售答案：B解析：買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)能刺激短期消費(fèi)，適合新品推廣。8.珠海地區(qū)消費(fèi)者對(duì)煙草產(chǎn)品的包裝偏好，以下哪項(xiàng)最符合需求？A.簡(jiǎn)約風(fēng)格B.復(fù)雜設(shè)計(jì)C.傳統(tǒng)元素D.科技感包裝答案：A解析：珠海消費(fèi)者偏好簡(jiǎn)潔包裝，突出產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。9.珠海煙草新品上市時(shí)，最適合使用的營(yíng)銷(xiāo)工具是：A.直播帶貨B.電視購(gòu)物C.付費(fèi)搜索D.傳統(tǒng)地推答案：C解析：付費(fèi)搜索能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體，符合珠海市場(chǎng)特點(diǎn)。10.珠海煙草新品上市后，以下哪項(xiàng)指標(biāo)最能反映推廣效果？A.廣告曝光量B.銷(xiāo)售增長(zhǎng)率C.社交媒體討論量D.市場(chǎng)占有率答案：B解析：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率直接體現(xiàn)新品接受度，是核心指標(biāo)。二、多選題（共5題，每題3分，合計(jì)15分）1.珠海煙草新品上市前需要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研包括：A.消費(fèi)者偏好B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C.價(jià)格測(cè)試D.包裝設(shè)計(jì)E.法律合規(guī)性答案：A、B、C、E解析：市場(chǎng)調(diào)研需全面覆蓋消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格及合規(guī)性，包裝設(shè)計(jì)屬于后續(xù)環(huán)節(jié)。2.珠海煙草新品上市時(shí)，以下哪些渠道適合用于宣傳？A.微信公眾號(hào)B.短視頻平臺(tái)C.線(xiàn)下門(mén)店D.電視廣告E.煙草專(zhuān)賣(mài)店答案：A、B、C、E解析：電視廣告成本高，珠海地區(qū)較少使用；其他渠道更符合本地消費(fèi)習(xí)慣。3.珠海煙草新品上市時(shí)，以下哪些促銷(xiāo)方式能提高轉(zhuǎn)化率？A.限時(shí)折扣B.買(mǎi)一贈(zèng)一C.會(huì)員專(zhuān)享價(jià)D.免費(fèi)試吸E.優(yōu)惠券答案：B、D、E解析：限時(shí)折扣和會(huì)員專(zhuān)享價(jià)適合長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)；免費(fèi)試吸和優(yōu)惠券能快速促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。4.珠海煙草新品上市時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策？A.產(chǎn)品口味B.價(jià)格水平C.包裝設(shè)計(jì)D.廣告宣傳E.銷(xiāo)售員推薦答案：A、B、C、D解析：銷(xiāo)售員推薦在煙草行業(yè)受合規(guī)性限制，其他因素更關(guān)鍵。5.珠海煙草新品上市后，以下哪些指標(biāo)需要持續(xù)監(jiān)測(cè)？A.銷(xiāo)售額B.市場(chǎng)占有率C.消費(fèi)者反饋D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)E.廣告效果答案：A、B、C、D、E解析：全面監(jiān)測(cè)能及時(shí)調(diào)整策略，確保新品成功。三、判斷題（共10題，每題1分，合計(jì)10分）1.珠海煙草新品上市時(shí)，可以完全依賴(lài)線(xiàn)上渠道進(jìn)行推廣。（×）2.珠海地區(qū)消費(fèi)者對(duì)煙草產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較低。（×）3.珠海煙草新品上市時(shí)，必須嚴(yán)格遵守?zé)煵輳V告法規(guī)。（√）4.珠海煙草新品上市的核心目標(biāo)是快速回本。（×）5.珠海地區(qū)便利店是煙草新品的重要銷(xiāo)售渠道。（√）6.珠海煙草新品上市時(shí)，可以完全依賴(lài)傳統(tǒng)地推方式。（×）7.珠海消費(fèi)者偏好復(fù)雜設(shè)計(jì)的煙草產(chǎn)品包裝。（×）8.珠海煙草新品上市時(shí)，社交媒體是最佳宣傳渠道。（√）9.珠海煙草新品上市后，廣告曝光量是關(guān)鍵指標(biāo)。（×）10.珠海煙草新品上市時(shí)，可以完全依賴(lài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（×）答案：1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.×8.√9.×10.×四、簡(jiǎn)答題（共4題，每題5分，合計(jì)20分）1.簡(jiǎn)述珠海煙草新品上市前需要進(jìn)行哪些市場(chǎng)調(diào)研工作。答案：-消費(fèi)者調(diào)研：了解目標(biāo)群體的偏好、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、價(jià)格敏感度等。-競(jìng)爭(zhēng)分析：研究珠海地區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略。-價(jià)格測(cè)試：通過(guò)問(wèn)卷或小范圍實(shí)驗(yàn)，確定產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間。-合規(guī)性評(píng)估：確保產(chǎn)品符合煙草行業(yè)法規(guī)及珠海地方政策。2.簡(jiǎn)述珠海煙草新品上市時(shí)，最適合使用的促銷(xiāo)方式有哪些。答案：-買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：通過(guò)贈(zèng)送小禮品提高購(gòu)買(mǎi)意愿。-優(yōu)惠券：發(fā)放限時(shí)優(yōu)惠券刺激短期消費(fèi)。-會(huì)員專(zhuān)享價(jià)：吸引會(huì)員消費(fèi)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性。-免費(fèi)試吸：讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻。3.簡(jiǎn)述珠海煙草新品上市時(shí)，如何選擇合適的宣傳渠道。答案：-社交媒體：珠海年輕消費(fèi)者活躍于微信、抖音等平臺(tái)，適合高頻觸達(dá)。-線(xiàn)下門(mén)店：通過(guò)煙草專(zhuān)賣(mài)店和便利店進(jìn)行產(chǎn)品展示和試吸推廣。-口碑營(yíng)銷(xiāo)：利用本地KOL或意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行推薦。-合規(guī)性宣傳：避免傳統(tǒng)廣告，以軟文或活動(dòng)形式傳播。4.簡(jiǎn)述珠海煙草新品上市后，如何評(píng)估推廣效果。答案：-銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：監(jiān)測(cè)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額等指標(biāo)。-消費(fèi)者反饋：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或社交媒體收集用戶(hù)評(píng)價(jià)。-渠道效率：分析不同銷(xiāo)售渠道的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化資源配置。-競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)：關(guān)注對(duì)手反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整策略。五、論述題（共1題，10分）結(jié)合珠海地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，論述煙草新品上市策劃的關(guān)鍵步驟及注意事項(xiàng)。答案：珠海煙草新品上市策劃需結(jié)合本地市場(chǎng)特點(diǎn)，分階段推進(jìn)，并嚴(yán)格遵循合規(guī)性要求。關(guān)鍵步驟：1.市場(chǎng)調(diào)研：珠海消費(fèi)者偏好簡(jiǎn)潔包裝、價(jià)格適中、渠道便利的產(chǎn)品。調(diào)研需覆蓋消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策限制。2.產(chǎn)品定位：根據(jù)調(diào)研結(jié)果，確定產(chǎn)品定位（如高端、中端或大眾化），并設(shè)計(jì)符合本地審美的包裝。3.定價(jià)策略：珠海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，滲透定價(jià)適合新品推廣，但需考慮成本和利潤(rùn)平衡。4.渠道選擇：煙草專(zhuān)賣(mài)店和便利店是核心渠道，可輔以社交媒體推廣。5.促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)贈(zèng)、優(yōu)惠券等短期促銷(xiāo)方式能有效刺激消費(fèi)，但需避免過(guò)度降價(jià)。6.合規(guī)性審查：珠海地區(qū)對(duì)煙草廣告有嚴(yán)格限制，需確保所有宣傳內(nèi)容符合法規(guī)。注意事項(xiàng)：-政策風(fēng)險(xiǎn)：煙草行業(yè)受政策影響大，需提前評(píng)估政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。-消費(fèi)者心理：珠海消費(fèi)者對(duì)煙草產(chǎn)品敏感度較高，需避免刺激性宣傳。-渠道合作：與便利店、煙草專(zhuān)賣(mài)店建立良好合作關(guān)系，確保產(chǎn)品鋪貨率。-長(zhǎng)期規(guī)劃：新品上市需制定長(zhǎng)期推廣計(jì)劃，逐步提升市場(chǎng)份額。六、策劃題（共1題，15分）假設(shè)珠海煙草即將推出一款新口味卷煙，請(qǐng)為其制定一份上市策劃方案（包括目標(biāo)、策略、渠道、預(yù)算及效果評(píng)估）。答案：新品名稱(chēng)：珠海印象（暫定）目標(biāo)：上市3個(gè)月內(nèi)，珠海地區(qū)市場(chǎng)份額達(dá)到5%，年銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元。策略：1.產(chǎn)品定位：中端市場(chǎng)，主打“珠海特色風(fēng)味”，包裝設(shè)計(jì)融入本地元素（如漁女、珠海橋等）。2.定價(jià)策略：滲透定價(jià)，定價(jià)略低于競(jìng)品，吸引價(jià)格敏感消費(fèi)者。3.渠道推廣：-線(xiàn)下：煙草專(zhuān)賣(mài)店重點(diǎn)陳列，便利店設(shè)置專(zhuān)區(qū)；與便利店合作開(kāi)展“買(mǎi)一贈(zèng)一”活動(dòng)。-線(xiàn)上：通過(guò)微信公眾號(hào)、抖音等平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品介紹視頻，邀請(qǐng)本地KOL試吸推薦。4.促銷(xiāo)活動(dòng)：-上市初期：免費(fèi)試吸活動(dòng)，在珠海主要商圈設(shè)立試吸點(diǎn)。-中期：發(fā)放優(yōu)惠券，刺激復(fù)購(gòu)。5.合規(guī)宣傳：以軟文形式在本地生活類(lèi)公眾號(hào)發(fā)布，避免直接廣告。預(yù)算分配：