PPT新品發(fā)布LOGO拒絕公司談判話術(shù)-全面分析薪資結(jié)構(gòu)靈活協(xié)商替代方案維護(hù)職業(yè)信譽(yù)提出建設(shè)性建議尊重并感謝公司以退為進(jìn)策略保持積極態(tài)度備選方案準(zhǔn)備傾聽與理解目錄強(qiáng)調(diào)共同利益后續(xù)跟進(jìn)總結(jié)與反思PART1保持冷靜與專業(yè)態(tài)度保持冷靜與專業(yè)態(tài)度情緒管理避免直接表達(dá)憤怒或失望，用中性語言回應(yīng)，如"感謝公司的認(rèn)可，但薪資方面我希望進(jìn)一步溝通"01延遲反應(yīng)若需時(shí)間思考，可提出"我需要綜合評(píng)估后再給您答復(fù)"，避免當(dāng)場(chǎng)沖動(dòng)拒絕02PART2全面分析薪資結(jié)構(gòu)全面分析薪資結(jié)構(gòu)挖掘隱性福利了解培訓(xùn)機(jī)會(huì)、股票期權(quán)、彈性工作制等非貨幣補(bǔ)償明確細(xì)節(jié)詢問稅前/稅后工資、績效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)比例及調(diào)薪機(jī)制PART3以數(shù)據(jù)支撐自身價(jià)值以數(shù)據(jù)支撐自身價(jià)值A(chǔ)成果量化：列舉過往業(yè)績，如"曾通過流程優(yōu)化提升30%效率，節(jié)省成本"B未來貢獻(xiàn)：強(qiáng)調(diào)能力與崗位匹配度，例如"我的經(jīng)驗(yàn)可直接推動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)"PART4靈活協(xié)商替代方案靈活協(xié)商替代方案長期權(quán)益協(xié)商額外年假、定制化培訓(xùn)或績效掛鉤的獎(jiǎng)金制度短期補(bǔ)償爭取簽約獎(jiǎng)金、試用期縮短或提前轉(zhuǎn)正PART5清晰表達(dá)立場(chǎng)與原因清晰表達(dá)立場(chǎng)與原因清晰陳述立場(chǎng)：例如，"我對(duì)貴公司的文化非常認(rèn)同，但就目前提出的薪資待遇方面，我認(rèn)為其無法滿足我的期望。"詳細(xì)解釋原因：列出你期望的合理薪資要求依據(jù)，例如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、自身價(jià)值或同行提供的薪酬等PART6維護(hù)職業(yè)信譽(yù)維護(hù)職業(yè)信譽(yù)重視信任關(guān)系明確表達(dá)不會(huì)因?yàn)榫芙^而影響其他業(yè)務(wù)關(guān)系，比如，"我對(duì)本次的提議持有不同看法，但這不會(huì)影響我與貴公司其他項(xiàng)目的合作。"積極傾聽反饋以開放的姿態(tài)傾聽公司反饋，并表示愿意在合適的時(shí)機(jī)再次討論P(yáng)ART7使用婉轉(zhuǎn)且堅(jiān)決的言辭使用婉轉(zhuǎn)且堅(jiān)決的言辭委婉表達(dá)拒絕如"很感謝您提出的方案，但經(jīng)過深思熟慮后，我認(rèn)為可能暫時(shí)無法達(dá)成一致。"強(qiáng)調(diào)考慮其他機(jī)會(huì)表示"我深知貴公司的優(yōu)勢(shì)，但目前我可能更傾向于其他一些機(jī)會(huì)。"PART8提出建設(shè)性建議提出建設(shè)性建議提出問題供思考如果公司方案與個(gè)人期望存在差距，可提出建議性討論點(diǎn)，如"我覺得可以探討一個(gè)介于雙方期望的薪資范圍，這樣可以促進(jìn)我們的合作"主動(dòng)提出妥協(xié)方案若認(rèn)為公司某些提議值得考慮，可以主動(dòng)提出妥協(xié)性方案PART9保持后續(xù)溝通的開放性保持后續(xù)溝通的開放性A保持溝通渠道：表示愿意在將來某個(gè)時(shí)間再次討論此事，以保持雙方溝通的開放性B強(qiáng)調(diào)長期合作：強(qiáng)調(diào)雙方合作的重要性，并表示期待未來有更好的合作機(jī)會(huì)PART10尊重并感謝公司尊重并感謝公司無論結(jié)果如何，都應(yīng)表達(dá)對(duì)公司及談判團(tuán)隊(duì)的尊重和感謝表達(dá)尊重感謝公司給予的考慮和機(jī)會(huì)，并表示希望未來仍有合作的可能性感謝機(jī)會(huì)PART11個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的說明個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的說明說明職業(yè)目標(biāo)解釋個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與當(dāng)前提議的不符之處，并說明為何該職位或公司對(duì)個(gè)人發(fā)展不是最佳選擇強(qiáng)調(diào)個(gè)人發(fā)展強(qiáng)調(diào)個(gè)人需要不斷成長和挑戰(zhàn)，而當(dāng)前提議可能無法滿足這一需求PART12以退為進(jìn)策略以退為進(jìn)策略建議暫時(shí)擱置分歧，等待更好的時(shí)機(jī)再行討論暫時(shí)擱置表達(dá)愿意在雙方都能接受的條件下，重新開始談判并尋求共識(shí)尋求共識(shí)PART13保持積極態(tài)度保持積極態(tài)度即使拒絕，也要保持積極和友好的態(tài)度，以維護(hù)個(gè)人形象和公司關(guān)系維持正面形象即使當(dāng)前無法達(dá)成一致，也要表達(dá)出未來合作的意愿表達(dá)合作意愿PART14備選方案準(zhǔn)備備選方案準(zhǔn)備在談判前準(zhǔn)備其他可能的備選方案，以便在必要時(shí)提出預(yù)備替代方案根據(jù)談判進(jìn)展，靈活調(diào)整自己的期望和要求靈活調(diào)整備選方案準(zhǔn)備通過以上各點(diǎn)，我們可以在拒絕公司談判時(shí)表達(dá)出自己的立場(chǎng)和原因，同時(shí)保持專業(yè)和友好，為將來的合作留下余地PART15傾聽與理解傾聽與理解在表達(dá)自己立場(chǎng)的同時(shí)，也要耐心傾聽公司的觀點(diǎn)和立場(chǎng)傾聽公司立場(chǎng)嘗試?yán)斫夤镜慕嵌群涂紤]，以便更好地進(jìn)行溝通理解公司角度PART16強(qiáng)調(diào)共同利益強(qiáng)調(diào)共同利益在拒絕時(shí)，強(qiáng)調(diào)雙方之間的共同利益和目標(biāo)突出共同點(diǎn)即使無法達(dá)成一致，也要努力尋找雙方可以合作的其他機(jī)會(huì)尋求合作機(jī)會(huì)PART17書面溝通的注意事項(xiàng)書面溝通的注意事項(xiàng)如果采用書面形式進(jìn)行溝通，確保表達(dá)清晰、準(zhǔn)確，避免產(chǎn)生歧義書面表達(dá)清晰避免使用情緒化或攻擊性的語言，保持冷靜和專業(yè)的態(tài)度避免情緒化語言PART18后續(xù)跟進(jìn)后續(xù)跟進(jìn)定期跟進(jìn)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，定期與公司跟進(jìn)談判進(jìn)展，以保持雙方的良好關(guān)系尋找新的機(jī)會(huì)在未來的工作中，關(guān)注公司的動(dòng)態(tài)和機(jī)會(huì)，尋找新的合作可能性PART19以誠摯的態(tài)度結(jié)束對(duì)話以誠摯的態(tài)度結(jié)束對(duì)話無論談判結(jié)果如何，都以誠摯的態(tài)度表達(dá)對(duì)公司的尊重和感謝表達(dá)尊重與感謝表達(dá)期待未來有更多的合作機(jī)會(huì)，并保持開放的心態(tài)期待未來機(jī)會(huì)PART20總結(jié)與反思總結(jié)與反思總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：在拒絕公司談判后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便在未來的談判中更好地應(yīng)對(duì)反思自身需求：反思個(gè)人需求是否合理，以便在將來的談判中做出