關(guān)于“直播”的一些個(gè)人理解

/sundae_meng移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后下一個(gè)“風(fēng)口”在哪里？/sundae_meng?三個(gè)“必然”大邏輯一、人均GDP提升后“細(xì)分領(lǐng)域消費(fèi)升級”需求二、“2C-2B”的延伸需求三、精神層次“個(gè)性化娛樂”多樣性需求/sundae_meng?直播是“神馬”？為毛就這么“火”了呢？

提到直播，你最先想到什么？游戲、秀場、女主播、PaPi醬.../sundae_meng?互聯(lián)網(wǎng)直播的三大發(fā)展“業(yè)態(tài)”

生活直播游戲直播秀場直播/sundae_meng?生活視頻直播的主要產(chǎn)業(yè)鏈/sundae_meng?1.0直播+移動(dòng)+生活本地化?直播不再是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)直播場景化延伸，生活本地化?“宅”文化表現(xiàn)力層出不窮，富有感染力?“真人秀”“腦殘粉”個(gè)性化獨(dú)立?人類在追尋“歸屬感”這條路上沒有“終點(diǎn)”“細(xì)分在線娛樂”有機(jī)會(huì)/sundae_meng?游戲直播的主要產(chǎn)業(yè)鏈游戲直播：主要環(huán)節(jié)包括主播，平臺(tái)和游戲運(yùn)營商。游戲廠商面對平臺(tái)較為強(qiáng)勢，游戲廠商所掌握的玩家流量、賽事流量都會(huì)對游戲直播平臺(tái)格局產(chǎn)生極大的影響。游戲的頭部主播非常強(qiáng)勢，少數(shù)主播掌握了大量的流量。故平臺(tái)與主播的利益分配，與秀場直播以分成為主不一樣，主要是工資加分成模式。例如最有名的電競主播，若風(fēng)、Miss等工資都在2000萬量級，另外還有分成。/sundae_meng?先來一發(fā)美國人的“姿勢”劃分標(biāo)準(zhǔn)：時(shí)間長短，直播、點(diǎn)播

Twitch：占據(jù)全美過半游戲直播市場，依靠用戶的付費(fèi)和廣告收入，UGC模式，月覆蓋人數(shù)5500萬+,每月入住主播100萬+，人均每天觀看時(shí)常120分鐘Youtube：游戲頻道和Twitch的覆蓋已經(jīng)從游戲玩家拓展到普通大眾；12-15年MAU增長，每年超過100%；游戲攻略、比賽、評論，甚至是練習(xí)都成為了可輸出的內(nèi)容/sundae_meng?再來一發(fā)韓國人的“姿勢”AfreecaTV是韓國的綜合性在線直播平臺(tái)，每天用于超過3500個(gè)在線直播頻道同時(shí)進(jìn)行直播，分化個(gè)人直播與轉(zhuǎn)播;平臺(tái)用于超過20萬的主播，以及涉及手游開發(fā)主要盈利來源：用戶的會(huì)員付費(fèi)，企業(yè)的廣告收費(fèi)，個(gè)人主播（BJ)粉絲經(jīng)濟(jì)/sundae_meng?國內(nèi)的游戲直播發(fā)展“姿勢”?游戲直播1.0時(shí)代：播客時(shí)代，UGC、（YouTube、優(yōu)酷...）?游戲直播2.0時(shí)代：用戶互動(dòng)時(shí)代（參與感），進(jìn)而衍生主播粉絲經(jīng)濟(jì)，（Justin.TV、YY...)?游戲直播3.0時(shí)代：細(xì)分化、垂直化、單一獨(dú)立的直播運(yùn)營平臺(tái)（twitch、斗魚TV、龍珠、熊貓TV...）值得一提的是如今的3.0時(shí)代，用戶逐漸通過彈幕的表達(dá)形式來深度參與內(nèi)容。/sundae_meng?2.0曠日持久下的“直播大戰(zhàn)”軍團(tuán)IP的衍生產(chǎn)物-主播游戲視頻直播與網(wǎng)絡(luò)直播一樣，都需要通過巨大的用戶訪問量產(chǎn)生盈利。目前游戲直播主要以端游為主，取決于PC設(shè)備和外部條件因素。而游戲的IP內(nèi)容差異性不大，所以盈利關(guān)鍵在于“風(fēng)格迥異”的主播們;而坐擁大量游戲粉絲用戶的主播們作為高價(jià)值IP是各大平臺(tái)爭搶的核心資源。/sundae_meng?未來游戲直播產(chǎn)業(yè)變化“走位”一、游戲主播是IP的一半，另一半是游戲本身。游戲直播基本以LOL占據(jù)80%、部分DNF、DOTA2游戲的版權(quán)方（騰訊為主），在面對下游直播產(chǎn)業(yè)鏈，雙方合作M&A將有機(jī)會(huì)成為視頻直播平臺(tái)的長期核心競爭力；二、直播行業(yè)集中度提高，游戲直播出現(xiàn)細(xì)分化；三、曠日持久戰(zhàn)下的直播行業(yè)，優(yōu)質(zhì)IP和主播、版權(quán)是關(guān)鍵；通過并購，網(wǎng)游直播資源將集中在擁有版權(quán)方的直播平臺(tái)手中/sundae_meng?秀場視頻直播的主要產(chǎn)業(yè)鏈秀場直播：包含有兩種模式，主要區(qū)別在于是否有公會(huì)環(huán)節(jié)。公會(huì)環(huán)節(jié)的存在，一方面降低了管理難度，轉(zhuǎn)移了審核風(fēng)險(xiǎn)，但另一方面壓縮了經(jīng)營利潤。1、YY、9158模式：存在公會(huì)環(huán)節(jié)。收入分成：主播，公會(huì)，平臺(tái)大致為30%，10%和60%，但根據(jù)具體情況有所調(diào)整。2、六間房模式：沒有工會(huì)環(huán)節(jié)，主播與平臺(tái)分成大致為40%、60%，但根據(jù)具體情況有所調(diào)整。/sundae_meng?秀場直播的發(fā)展動(dòng)力和趨勢?秀場業(yè)務(wù)發(fā)展受益于4G用戶增量，2015年1月4G用戶滲透率是12%，2015年12月達(dá)到29%，4G的滲透促進(jìn)了秀場的發(fā)展。我們看YY公司，2015年移動(dòng)端收入同比增長450%，也就是達(dá)到了同期的5.5倍。包括六間房和天鴿互動(dòng)，它們的移動(dòng)端數(shù)據(jù)增長也很迅速。我們可以看到，目前4G的滲透率還有很大空間，這塊市場會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去。新增用戶+存量轉(zhuǎn)移?PC巨頭在移動(dòng)端，主要是存量轉(zhuǎn)移。新興公司，主要是增量用戶首先PC巨頭，拿YY舉例。YY是一個(gè)非常重度化的生態(tài)，比如2080這樣的頻道里面的主播、土豪和公會(huì)的管理者三者之間是非常熟悉的，社區(qū)的社群是非常強(qiáng)的，他們對移動(dòng)端也是有需求。隨著4G爆發(fā)，他們也開始轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，但這種固化生態(tài)是使得新用戶難以融入，所以新增的量其實(shí)有限。YY現(xiàn)在也意識(shí)到這個(gè)問題，開始推出ME直播，主打高品質(zhì)。YY可以吃掉存量用戶的移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，但增量用戶還是要依靠新的品牌，面對映客等新興公司并沒有必勝的把握。所以新增用戶這一塊，PC端的YY和新興的映客，其實(shí)都有獲勝的機(jī)會(huì)/sundae_meng?3.0移動(dòng)+社交+直播...最近流行“新元素”/sundae_meng?“女色消費(fèi)”+“男性買單”/sundae_meng?秀場直播的“垂直化”、“平臺(tái)化”?平臺(tái)化與垂直化是秀場娛樂橫縱向發(fā)展的兩個(gè)方向，傳統(tǒng)廠商基于平臺(tái)化發(fā)展戰(zhàn)略搭建泛娛樂平臺(tái)，進(jìn)而滋生多元盈利模式，以9158為代表；新晉廠商往往有網(wǎng)絡(luò)視頻、語音、音樂等技術(shù)背景，在原有積累基礎(chǔ)上開展秀場娛樂業(yè)務(wù)的廠商往往有很深的垂直烙印，以酷狗繁星為代表。?秀場娛樂未來的平臺(tái)化不僅僅是泛娛樂平臺(tái)的大平臺(tái)化，也會(huì)走向以主播為核心的自媒體平臺(tái)化。有才藝有粉絲數(shù)積累有名氣的主播搭建自己的專屬平臺(tái)，發(fā)展和經(jīng)營自己的粉絲。/sundae_meng?“領(lǐng)先者”“補(bǔ)缺者”“創(chuàng)新者”“務(wù)實(shí)者”/sundae_meng?全民直播“野蠻人”時(shí)代的來臨?唱歌、跳舞、聊天是秀場娛樂的主要內(nèi)容形式，在此基礎(chǔ)上，幽默笑話、網(wǎng)絡(luò)段子、模仿秀等形式出現(xiàn)，游戲、教育、理財(cái)已成為相對獨(dú)立的業(yè)務(wù)形式?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生泛生活類直播平臺(tái)的爆發(fā)，以映客、花椒、趣播為代表的手機(jī)直播應(yīng)用相繼涌現(xiàn)。相對于秀場主播在攝像頭前的固定場景，手機(jī)直播應(yīng)用的任意場景讓發(fā)端于韓國的“Mok-bang”（吃播）模式流行，睡覺、做飯、畫畫、戶外直播等去PC化直播內(nèi)容出現(xiàn)?展望未來，伴隨網(wǎng)絡(luò)秀場的移動(dòng)端轉(zhuǎn)移進(jìn)程，基于全民直播時(shí)代的秀場娛樂平臺(tái)，其內(nèi)容形態(tài)將呈現(xiàn)野蠻生長態(tài)勢/sundae_meng?社交+娛樂、網(wǎng)紅主播變現(xiàn)“get”新技能?秀場娛樂平臺(tái)網(wǎng)紅主播多數(shù)集美貌與才華出位，贏得瘋狂“金主”追捧，加之工會(huì)組織和經(jīng)紀(jì)公司包裝，成為網(wǎng)紅主播。網(wǎng)紅主播意味著高人氣、高流量和高平臺(tái)粘性，網(wǎng)紅主播日漸成為秀場娛樂平臺(tái)優(yōu)質(zhì)IP?網(wǎng)紅主播有一定數(shù)量的粉絲積累，可依托有潛在消費(fèi)意愿的粉絲群體，電商代言、主播店鋪等模式，并具有大幅拉動(dòng)平臺(tái)流量、帶動(dòng)用戶充值付費(fèi)、提升用戶活躍度的平臺(tái)吸金能力?YY基于平臺(tái)主播與用戶的粘性關(guān)系，搭建YO商城，便是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)催生電商模式的變現(xiàn)渠道/sundae_meng?國內(nèi)直播行業(yè)向“大而全”的趨勢發(fā)展?游戲直播領(lǐng)域的第一名“斗魚TV”有向“娛樂秀場”+“生活直播”發(fā)展趨勢，業(yè)務(wù)版塊不單一是游戲直播

?邊鋒旗下“戰(zhàn)旗TV”以及“思聰老公”的“熊貓TV”在快速跟進(jìn)斗魚發(fā)展策略、也在向多內(nèi)容進(jìn)軍，電視類“映客”也開通的游戲頻道?多玩、YY、KK直播大力發(fā)展游戲直播?“秀場直播”已趨于“紅?；?、“游戲直播”趨于成熟，可能迎來M&A的時(shí)代、“泛生活”“電視類”等領(lǐng)域格局未定/sundae_meng?直播行業(yè)類比“視頻網(wǎng)站”?個(gè)人理解直播行業(yè)十分類比“視頻網(wǎng)站”的發(fā)展，雖然目前細(xì)分出很多領(lǐng)域，（有做游戲直播，二次元直播，高清的戶外直播，直播監(jiān)控，演唱會(huì)轉(zhuǎn)播、手機(jī)直播、綜合性直播...）是因?yàn)橹辈ヮI(lǐng)域目前還處于一個(gè)行業(yè)相對自由競爭的階段。在直播領(lǐng)域；目前站在壁壘最高的游戲直播領(lǐng)域，然后以游戲?yàn)楹诵?，切到所有的綜合類的直播?！?類比視頻網(wǎng)站這么多年的發(fā)展，到最后直播平臺(tái)之間比拼的核心競爭力是在于“內(nèi)容”；平臺(tái)能夠持續(xù)性的向用戶輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，和具備獨(dú)立運(yùn)營版權(quán)的體驗(yàn)。比如你要看足球視頻你要上樂視，看NBA你要上騰訊，因?yàn)樗麄冇邪鏅?quán)，這也會(huì)是未來直播的一個(gè)發(fā)展方向。目前來看國內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域的直播想要未來在估值上有一定發(fā)展空間，必然要往平臺(tái)發(fā)展，做綜合類的直播平臺(tái)。/sundae_meng?直播行業(yè)可能顛覆視頻網(wǎng)站行業(yè)格局全國視頻行業(yè)帶寬20T，直播行業(yè)占了7T。“手機(jī)直播??戶外直播??秀場直播??體育直播??游戲直播”門坎逐漸增加，從低維度轉(zhuǎn)化到高緯度，難度增加，比如其中游戲直播門檻更高，游戲直播做其他種類直播更容易，其中用戶是體育直播和秀場直播的重疊用戶，而由低向高緯度轉(zhuǎn)化較難。移動(dòng)直播加入實(shí)時(shí)互動(dòng)元素，線上的交流就變成了一個(gè)虛擬相對私密的場景，商業(yè)價(jià)值就可以在這個(gè)場景中得以延展...對互動(dòng)娛樂和求真的追求，用戶愿意為以上的兩種需求而接受低品質(zhì)的內(nèi)容，那么PGC內(nèi)容提供方增加了，對平臺(tái)來說成本也大大降低，這與高成本采購高品質(zhì)內(nèi)容的點(diǎn)播平臺(tái)大大不同。傳統(tǒng)直播行業(yè)的商業(yè)模式有道具、游戲聯(lián)運(yùn)和網(wǎng)紅。而直播平臺(tái)進(jìn)入3.0時(shí)代，可能會(huì)因?yàn)樯虡I(yè)模式的突破與改變而帶來比如互動(dòng)廣告。未來可能會(huì)有2-3家DAU在2500-3500萬的綜合直播平臺(tái)，分項(xiàng)也會(huì)有很多中小平臺(tái)。千億市值渠道公司、百億市值內(nèi)容公司/sundae_meng?泛娛樂（直播）領(lǐng)域項(xiàng)目發(fā)展的“共性“?“設(shè)備移動(dòng)化”?“傳播多元化”?“產(chǎn)品社交化”?“內(nèi)容娛樂化”?“主播升級化”?“用戶層級化”?“場景私密化”?我編不出來了......個(gè)人覺得，隨著文化的消費(fèi)升級，包括支付環(huán)境的升級，未來的可持續(xù)性投資機(jī)會(huì)還是泛娛樂，在直播領(lǐng)域無論是直播平臺(tái)，還是其他的新生模式，比如單獨(dú)將網(wǎng)紅看成一類產(chǎn)品就衍生出（網(wǎng)紅孵化器），發(fā)展趨勢必然離不開以下幾點(diǎn)。/sundae_meng?Q1直播行業(yè)項(xiàng)目還具備“可投資機(jī)會(huì)”？基于以上對直播行業(yè)的認(rèn)知，個(gè)人認(rèn)為站在一家早期投資機(jī)構(gòu)的角度來看待未來直播行業(yè)發(fā)展，尋找投資機(jī)會(huì)，投直播項(xiàng)目需要考慮以下幾點(diǎn)因素。?流量（網(wǎng)紅）成本：流量是很高的成本，項(xiàng)目具不具備低成本獲取流量的渠道資源，在與其他相似平臺(tái)拼流量(網(wǎng)紅）時(shí)，如果把網(wǎng)紅看做直播的平臺(tái)產(chǎn)品，采取什么樣的方式保證產(chǎn)品流量（網(wǎng)紅）的穩(wěn)定性和長期擴(kuò)展性。比如早期在拼獲取時(shí)，如何考慮網(wǎng)紅的收成模式和平臺(tái)占比。?內(nèi)容（粉絲）成本：考慮到內(nèi)容的制作與宣發(fā)，直播領(lǐng)域UGC→PGC的內(nèi)容傾斜，這么多的直播軟件，單一用戶的在線時(shí)長的留存，就保障了付費(fèi)用戶。全國每天有1.5億左右的直播觀眾。直播需要一種互動(dòng)娛樂的特殊感覺，需要具備一個(gè)私密空間，讓娛樂行為門檻降低。求真。人性本質(zhì)需求點(diǎn)，用戶愿意為了剛才行為換取行為更低的內(nèi)容：當(dāng)用戶愿意看低品質(zhì)內(nèi)容，意味著PGC的內(nèi)容大大增加了。當(dāng)用戶愿意看低品質(zhì)的節(jié)目時(shí)。意味著只要PGC的內(nèi)容大大的增加，內(nèi)容成本就會(huì)大大降低。視頻網(wǎng)站現(xiàn)在拼高品質(zhì)的高價(jià)版權(quán)內(nèi)容吸引付費(fèi)用戶。而直播行業(yè)有所差異化，比如映客，我也是其中一位主播，身邊也有不少玩映客的，映客中一些高端優(yōu)質(zhì)用戶所產(chǎn)生的內(nèi)容帶動(dòng)了周圍低端用戶進(jìn)行消費(fèi)了。/sundae_meng?Q1直播行業(yè)項(xiàng)目還具備“可投資機(jī)會(huì)”？?營銷成本：營銷大戰(zhàn)的激烈化，怎么做推廣，初創(chuàng)的細(xì)分領(lǐng)域的直播項(xiàng)目需要第一時(shí)間讓用戶認(rèn)知你。目前一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的直播項(xiàng)目在早期獲取網(wǎng)紅時(shí)，受到其他平臺(tái)的競爭，通常的路子就是做“補(bǔ)貼”。通過補(bǔ)貼的方式來營銷平臺(tái)。需要注意的是早期團(tuán)隊(duì)可“補(bǔ)貼”資源有限，尤其在對市場的推廣時(shí)，投資方更應(yīng)該考慮到項(xiàng)目的所具備的其他戰(zhàn)略資源。比如說游戲直播領(lǐng)域，版權(quán)是游戲公司的，但是游戲有壽命周期，游戲初期是需要推廣的，需要與游戲平臺(tái)這樣的媒體渠道合作區(qū)推廣游戲，需要“補(bǔ)貼”推廣者?，F(xiàn)在做的最大的其實(shí)只有LOL，如果其他游戲要向直播平臺(tái)收版權(quán)費(fèi)，對游戲負(fù)面影響很大。和游戲廠商合作，也會(huì)推動(dòng)他們自己本身的生態(tài)圈游戲收入，直接向直播平臺(tái)收費(fèi)幾率不大。但是電競是有可能，最終電競應(yīng)該是廠商與強(qiáng)執(zhí)行力機(jī)構(gòu)共有版權(quán)。/sundae_meng

?Q2什么樣的直播項(xiàng)目具備“可投資機(jī)會(huì)”？

注意：以下屬于個(gè)人觀點(diǎn)：如果是我，要投直播領(lǐng)域，站在我的角度項(xiàng)目需要基本滿足于以下：?人：任何一個(gè)項(xiàng)目，人始終是關(guān)鍵因素，什么樣的人做事情就會(huì)帶出什么樣的團(tuán)隊(duì)，基于我自己遇過的坑，我始終堅(jiān)信“三類人”不投，也不適合“共事”。一、想“賺快錢的人，通常不具備大格局”二、“想法太多，想一出是一出”三、“沒有遠(yuǎn)大的愿景和初心，為人做事都要有執(zhí)念”?團(tuán)隊(duì)：最好是多年（5-10年）耕耘相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，走過坑，帶著經(jīng)驗(yàn)和渠道人脈做事情，，并且保持持續(xù)性的學(xué)習(xí)能力，團(tuán)隊(duì)是早期項(xiàng)目的加速杠杠，尤其在項(xiàng)目還沒有拿過融資階段，（CEO做的就是帶團(tuán)隊(duì)，抓方向，細(xì)活讓專業(yè)的人來干，不然你那么辛苦找他們干嘛？。。。）?方向：普適性的趨勢中，泛娛樂一直以來是一個(gè)可持續(xù)的投資方向，人的消費(fèi)創(chuàng)新能力是一個(gè)持續(xù)不斷的過程。因此對泛娛樂投資而言，從創(chuàng)新角度，娛樂方式、內(nèi)容方式都會(huì)繼續(xù)保持創(chuàng)新能力；泛娛樂投資最終拼的還是投資人的腦子、對創(chuàng)新事物的區(qū)分能力，通常多數(shù)早期投資人對項(xiàng)目的判斷，來源于大腦中對相關(guān)項(xiàng)目所存儲(chǔ)的海量信息進(jìn)行有效甄別，區(qū)分，理解，并逐漸形成判斷。/sundae_meng?Q3、個(gè)人看好具備什么條件的直播項(xiàng)目?團(tuán)隊(duì)在泛娛樂領(lǐng)域的不斷的創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、應(yīng)變能力一、方式（用戶場景端）的變化：工具升級帶動(dòng)場景的不斷變化使得用戶也在不斷的遷移，過去是電視端，今天是PC+移動(dòng)端，未來我看好VR設(shè)備在直播領(lǐng)域的智能化應(yīng)用（帶來更真實(shí)的場景體驗(yàn)），移動(dòng)設(shè)備的普及也在不斷升級，加之運(yùn)營商對高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的不斷升級，反推直播方式和場景變化升級。二、內(nèi)容（制作+傳播）的變化：好的IP內(nèi)容,它首先應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的大眾認(rèn)知能力(空間緯度），并且存活周期足夠長（胎死腹中的不要，時(shí)間緯度），才有可能出現(xiàn)粉絲，粉絲普遍的傳播性會(huì)讓內(nèi)容得到有效傳播，繼而平臺(tái)在宣發(fā)成本可大大降低?？赡艹霈F(xiàn)機(jī)會(huì)的環(huán)節(jié)主要在于低壁壘主播的經(jīng)紀(jì)公司，和互聯(lián)網(wǎng)造星工廠模式的經(jīng)紀(jì)公司（網(wǎng)紅孵化器）。/sundae_meng?Q3、個(gè)人看好具備什么條