2025年高職市場營銷（市場營銷策劃）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請將正確答案的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)。1.市場營銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.策略D.信息2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.市場差異D.企業(yè)差異3.企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營銷組合策略，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.分散營銷策略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.企業(yè)以高價(jià)格和低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品投入市場，以獲取更多利潤的營銷策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略6.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（）A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進(jìn)新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品7.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化的戰(zhàn)略是（）A.前向一體化戰(zhàn)略B.后向一體化戰(zhàn)略C.水平一體化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略8.企業(yè)利用其成功品牌的聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的品牌策略是（）A.品牌延伸策略B.多品牌策略C.新品牌策略D.品牌重新定位策略9.企業(yè)以不同的價(jià)格把同一產(chǎn)品或服務(wù)賣給不同的顧客的定價(jià)策略是（）A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.產(chǎn)品部位差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)10.企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望及購買行為的活動(dòng)過程是（）A.市場營銷B.市場調(diào)研C.促銷D.銷售第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（每空1分，共10分）1.市場營銷策劃的程序包括明確策劃問題、收集市場信息、________、制定營銷戰(zhàn)略、制定行動(dòng)方案、撰寫營銷策劃書、________。2.市場定位的方法有初次定位、重新定位、對峙定位、________。3.產(chǎn)品組合的維度包括寬度、長度、深度和________。4.企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)有維持生存、當(dāng)期利潤最大化、市場份額最大化、________。5.促銷組合的方式有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、________。三、判斷題（每題2分，共10分）1.市場營銷策劃是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo)，在市場調(diào)研基礎(chǔ)上，對未來即將開展的市場營銷活動(dòng)進(jìn)行全面的、系統(tǒng)的謀劃。（）2.市場細(xì)分對中小企業(yè)尤為重要。（）3.品牌就是商標(biāo)。（）4.滲透定價(jià)策略適用于需求彈性較小、市場競爭激烈的產(chǎn)品。（）5.營業(yè)推廣是一種短期的促銷方式。（）四、簡答題（每題10分，共30分）材料：某企業(yè)生產(chǎn)的智能手表在市場上具有一定的知名度，但隨著市場競爭的加劇，銷售增長緩慢。企業(yè)決定進(jìn)行市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對智能手表的功能需求越來越多樣化，除了基本的時(shí)間顯示和運(yùn)動(dòng)監(jiān)測功能外，還希望具備健康管理、社交互動(dòng)等功能。同時(shí)，競爭對手推出了一些具有創(chuàng)新性功能且價(jià)格相對較低的產(chǎn)品。1.請分析該企業(yè)智能手表面臨的市場問題。2.針對這些問題，該企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整其產(chǎn)品策略？3.除了產(chǎn)品策略，該企業(yè)還可以從哪些方面進(jìn)行市場營銷策劃？五、案例分析題（共20分）材料：小米公司在成立初期，通過精準(zhǔn)的市場定位，專注于為年輕的手機(jī)發(fā)燒友提供高性能、低價(jià)格的智能手機(jī)。其推出的小米1手機(jī)，以超高的性價(jià)比迅速贏得了市場份額。隨著市場的發(fā)展，小米不斷拓展產(chǎn)品線，推出了紅米系列等針對不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品。同時(shí)，小米還通過線上銷售渠道，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高產(chǎn)品的競爭力。此外，小米注重用戶體驗(yàn)，通過MIUI系統(tǒng)的不斷優(yōu)化，為用戶提供豐富的功能和個(gè)性化的服務(wù)。在營銷方面，小米通過饑餓營銷等手段，引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲望。1.分析小米公司的市場定位策略及其成功之處。2.小米公司的產(chǎn)品線拓展策略有何意義？3.請闡述小米公司線上銷售渠道和注重用戶體驗(yàn)的營銷舉措對其發(fā)展的作用。答案：一、1.B2.B3.A4.A5.B6.B7.B8.A9.A10.C二、1.分析市場機(jī)會(huì)、執(zhí)行與控制營銷策劃2.避強(qiáng)定位3.關(guān)聯(lián)度4.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化5.公共關(guān)系三、1.√2.√3.×4.×5.√四、1.該企業(yè)智能手表面臨市場競爭加劇，銷售增長緩慢的問題。消費(fèi)者需求多樣化，對功能要求更高，而競爭對手推出創(chuàng)新性功能且價(jià)格低的產(chǎn)品，給該企業(yè)帶來壓力。2.調(diào)整產(chǎn)品策略：增加健康管理、社交互動(dòng)等新功能；優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升品質(zhì)；根據(jù)不同功能和成本，合理定價(jià)；加強(qiáng)品牌宣傳，突出產(chǎn)品特色優(yōu)勢。3.還可從渠道策略，拓展線上線下銷售渠道；促銷策略，開展促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者；品牌策略，強(qiáng)化品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度等方面策劃。五、1.小米公司市場定位為年輕手機(jī)發(fā)燒友，提供高性能低價(jià)格手機(jī)。成功之處在于精準(zhǔn)抓住目標(biāo)群體需求，以性價(jià)比優(yōu)勢迅速打開市場，樹立品牌形象。2.意義在于滿足